文小王

我所知道的國外獵頭公司

文小王

獵頭一詞是“舶來詞”，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價(jià)、甄選高級人才。專門從事中高級人才介紹和引進(jìn)的中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭公司主要為企業(yè)尋找高級管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，是為企業(yè)搜尋高級人才的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

我在英國讀書時(shí)，接觸過幾個(gè)專門網(wǎng)絡(luò)人才的獵頭公司，并在里面工作了半年多，因此，我對國外獵頭公司的運(yùn)作方式有一點(diǎn)了解。

通常來講，在西方某個(gè)國家開辦獵頭公司并不需要多少本錢，只需幾間像樣的辦公室，有幾位比較專業(yè)、神通廣大的人才，就能取得較為豐盛的利潤，通常所收取的服務(wù)費(fèi)約占引薦人才年薪的20%到30%之間。但獵頭公司要完成一份訂單，其勞動也是很艱苦的。

當(dāng)獵頭公司接到客戶一份訂單后，先要依據(jù)客戶需求做出客觀、詳實(shí)、具體的職位剖析，需求較高的，其職位剖析有的長達(dá)數(shù)十頁。然后獵頭公司依據(jù)所把握的人才資源選定方針，假如沒有適宜的人選，還要主動出擊，四方搜索與職位相應(yīng)的人才對號入座。之后，便要與所選定的人選進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、溝通和面談，從各方面了解對方，比如換崗動機(jī)、原有待遇、所受訓(xùn)練、個(gè)人興趣愛好、對新單位有什么要求等等，還要從側(cè)面查詢其為人和工作才能，對于個(gè)別人，公司還要了解其社會背景等情況。

接下來，將人才的有關(guān)材料傳送給客戶。同時(shí)要將客戶的基本情況介紹給準(zhǔn)備引進(jìn)的人，以便讓其做好準(zhǔn)備，面試時(shí)力爭一舉成功。

如果獵頭公司需要找到幾個(gè)人才時(shí)，公司就要對其進(jìn)行心思測評和模仿環(huán)境測驗(yàn)，同時(shí)要查核這些被挖人才在原單位的表現(xiàn)、人際聯(lián)系和成績狀況，包括其專業(yè)任職年限，工作中有無劣跡和成績大小等等。

如果獵頭公司經(jīng)過考核感覺對方人才難得，就必須從薪水、工作崗位、待遇等多方面的介紹，讓對方感動而“應(yīng)召”。

我在獵頭公司的感受是，只要被獵頭公司相中，公司就會主動出擊，想方設(shè)法、費(fèi)盡心機(jī)地將“獵物”從某單位挖出來而提供給客戶，以最大的可能讓“買賣”成交而皆大歡喜。

在國外，雇獵頭公司為本公司找尋人才是一種十分流行的人才招聘方式。一般來講，獵頭公司是專門從事中高級人才的中介公司。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存的。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象大都是高級管理人才。

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