你談、我談、大家談；焦點、盲點、興奮點

嘉賓：王峻濤

原時代珠峰科技發(fā)展有限公司(my8848)董事長，中國B2C電子商務(wù)的早期探索者。1992年開始創(chuàng)辦自己的企業(yè)，該企業(yè)成為福建省最大的計算機產(chǎn)品和圖書流通渠道，年銷售額過億元。1999年11月起擔(dān)任珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司董事長，是該公司的共同發(fā)起人、投資人。2001年1月，開始擔(dān)任my8848董事長，并于同年8月辭去此職務(wù)。

嘉賓：寧君

財富網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司總裁，行伍出身，曾獲尤里卡世界發(fā)明獎。1996年開始經(jīng)商，歷任大連雅奇電腦公司、王特軟件公司及東方軟件公司總裁，人稱“東北軟件王”、“雪山飛狐”?，F(xiàn)任金融街網(wǎng)站CEO，以不到40萬人民幣的市場投入把金融街網(wǎng)站建成國內(nèi)最大的投資理財網(wǎng)站，被對手稱為“最不愿意碰到的人”。

嘉賓：關(guān)山

《中國證券期貨》雜志社總經(jīng)理，兼國內(nèi)多家財經(jīng)類媒體顧問。早年從事新聞電影工作及劇團編劇。曾任《小說周刊》主編、香港明星出版社總編輯、《財富》雜志總編輯。著作有《李宗仁歸來》、《楊獻珍研究資料》、《鄧小平江西蒙難記》、《中國網(wǎng)絡(luò)夢之隊》等。

主持人：

我刊9月號刊登了《.COM打造“百年老店”》一文后，在業(yè)界引起了較大反響。一方面，金融街以其獨特的經(jīng)營手段實現(xiàn)盈利，帶給網(wǎng)絡(luò)界很大的驚喜；另一方面，Internet企業(yè)在生存還異常艱難的大背景下，提出“打造百年老店”的目標(biāo)，是否在標(biāo)新立異、故弄玄虛？

Internet企業(yè)是典型的風(fēng)險投資企業(yè)。風(fēng)險資本帶有很大的投機性，在一定程度上是一種短期行為，希望賺了錢以后撤退的速度越快越好，甚至有些時候存在“殺雞取卵”的現(xiàn)象。作為企業(yè)的所有者，他要投機，勢必對企業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生重大影響。Internet企業(yè)在這樣一個背景下要打造百年老店，有戲，沒戲？應(yīng)注意哪些問題?

寧君：

Internet企業(yè)要想打造“百年老店”，我認(rèn)為關(guān)鍵是要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特點，并尋找到一個能夠讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。

如何將互聯(lián)網(wǎng)的特點發(fā)揮得淋漓盡致？第一，在銷售手段上，要打破傳統(tǒng)的銷售模式，省略掉分銷、倉儲等中間環(huán)節(jié)，真正地減少物流；第二，在信息的交互性上，充分滿足人們對信息與資訊的龐大需求。由于互聯(lián)網(wǎng)提供的是海量信息，如何從真正意義上實現(xiàn)接收有效信息與即時互動交流就成為關(guān)鍵。金融街就是因為很好地解決了產(chǎn)品線和服務(wù)線這兩方面問題，才創(chuàng)造了今天這樣一個奇跡。

現(xiàn)在的金融街有兩個歷史最好，一個是賬面資金，幾千萬的流動資金在帳上放著；同時，收入也是歷史最好時期，今年3月以來，銷售收入每月以30%—50%的速度遞增。明年我們的銷售目標(biāo)是2200萬，計劃用3年時間達到銷售額上億元。為什么敢提出這樣的目標(biāo)？金融街目前注冊用戶是40萬，日訪問量超過1000多萬，只要其中的10萬個用戶每人一年消費1000元購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)，那就是1個億。問題是，每人會消費1000元嗎？這個數(shù)字已經(jīng)被金融街過去6個月的快速發(fā)展所驗證。中國有5000萬股民，我們瞄準(zhǔn)的只是其中的一小部分，即使我們做到上億的營業(yè)額，都不敢說壟斷市場，這不是件難事吧？

中國有個股票分析軟件，在1996曾經(jīng)達到過上億元的銷售額，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)還沒有今天這樣普及，當(dāng)時的傳輸手段、傳輸內(nèi)容都沒有今天這樣豐富，可他卻創(chuàng)造了這樣一個輝煌。遺憾的是，由于沒有解決好可持續(xù)發(fā)展這個問題，在今天他自己和自己比就顯得落伍了，其他的企業(yè)該如何避免這樣一個局面？我認(rèn)為，解決這個問題的關(guān)鍵，就是要結(jié)合國情，把握好長期戰(zhàn)略發(fā)展方向，以做企業(yè)的心態(tài)扎扎實實做下去。從目前情況來看，中國證券分析系統(tǒng)和咨詢系統(tǒng)的Internet版本，大的格局還沒有形成，這里面可以產(chǎn)生的利潤空間相當(dāng)龐大。因此，我們將沿著這一思路，向打造“百年老店”的目標(biāo)邁進。

王峻濤：

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)完全有理由打造出“百年老店”，但有兩個問題必須要引起足夠的重視。其一，風(fēng)險資本進入后所帶來的矛盾不能不重視，得讓其有個比較好的退出環(huán)境才行。國外就有許多風(fēng)險資本打造百年老店的例子，為什么到了國內(nèi)就不行？是因為這一行業(yè)的大起大落和國內(nèi)的退出機制不夠。

風(fēng)險資本可以進來創(chuàng)業(yè)，但企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期過后，得讓他們走，最終，要換成產(chǎn)業(yè)化的資本。對國內(nèi)企業(yè)而言，金融資本要和產(chǎn)業(yè)資本相結(jié)合才可行。例如現(xiàn)在的許多互聯(lián)網(wǎng)公司，風(fēng)險資本哭著喊著叫他們?nèi)ビ?，不是因為盈利了就可以分紅，分紅是沒有多少錢的，而是盈利后企業(yè)的價值高了，她就可以賣個好價錢。如果是一個產(chǎn)業(yè)資本就不一樣了，它的回報方式是通過業(yè)務(wù)的互補，帶動他的整個發(fā)展戰(zhàn)略。

第二個問題，就是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)期才剛剛開始，前面的路還沒有修好，應(yīng)該讓誰來“開車”，誰來執(zhí)掌創(chuàng)業(yè)型公司的帥??？是“海龜派”還是“土鱉派”？如果把帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)比喻為司機駕駛汽車行駛，“海龜派”就好比洋司機，“土鱉派”自然是國產(chǎn)司機。如果上高速公路的話，“洋司機”自然駕輕就熟，畢竟人家有長期的專業(yè)訓(xùn)練和實戰(zhàn)經(jīng)驗，開得比你還快。但問題是，對于“中國互聯(lián)網(wǎng)”這段路，別說現(xiàn)成的高速路了，開著開著連土路都沒了，前面一片戈壁灘。怎么辦？這時的“洋司機”可能連方向都辨認(rèn)不清，更別說“逢山開路，遇水架橋”了。在這種地形中前進，也許“國產(chǎn)司機”更適合些。

實踐證明，在中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，所謂的“海龜派”并不成功。他們確實帶來了很多國外先進的管理理念，他們對事物的分析可能更規(guī)范一些，談起理論來也是頭頭是道。但問題是中國的市場并不規(guī)范，中國的消費程序和理念也不規(guī)范，你用規(guī)范的理念去管理一個不規(guī)范的市場，這是要付出代價的。道理很簡單，因為中國的許多事情是看不懂的，等他們琢磨過來的時候可能已經(jīng)過去好幾年了。就像中國的股民你讓華爾街的人來看——5000多萬散戶，這些散戶中還有下崗工人，上至九十九，下至剛會走，全民都在炒股。怎么也看不懂呀！更何況國外只是研究幾家基金，而國內(nèi)的股民卻要研究1200家上市公司。

關(guān)山：

對于金融街，我是相當(dāng)熟悉了。金融街之所以能夠在今天作為一個成功的案例拿來討論，我認(rèn)為他成功的一個主要因素就是謹(jǐn)慎地對待企業(yè)發(fā)展的每一步。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂燒錢的時候，許多人都說寧君是“小腳女人，走一步退兩步”。而現(xiàn)在，就連當(dāng)初笑話過寧君的人都來表揚他，說他財政控制的好。其實，作為任何一個立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，都應(yīng)該借鑒金融街的這樣一個原則：少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。

應(yīng)該注意的是，打造百年老店一定要對事物有個客觀的分析，絕對不能超出客觀現(xiàn)實本身發(fā)展的規(guī)律。有時候你想快，可市場不允許你快，在市場還沒有培育成熟的時候，如果你快了，就有種殺雞取卵的味道。比如，中國人的網(wǎng)上消費習(xí)慣和消費能力，中國網(wǎng)民的成熟程度，這些都需要有個培育的過程。只有把市場培育好了，你才可能從這個市場上賺回錢來，也才可能打造出真正的“百年老店”。

本刊點評：

風(fēng)險資本有時候會和企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營理念產(chǎn)生較大的分歧。風(fēng)險資本投資企業(yè)，總會有預(yù)期的回報，比如在3-5年間找到資金的出口，所以其發(fā)展戰(zhàn)略都是圍繞著3-5年而展開，這是一個階段性的戰(zhàn)役，階段性的并不等于錯誤的。如果從資本的角度看問題，我們可以在市場上竭澤而漁，但你要打造一個百年老店，就必須要考慮可持續(xù)發(fā)展的問題。這個可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略并不是資本所要考慮的，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要解決這個問題，企業(yè)的所有者和管理者必須要有一個很好的規(guī)劃，要兼顧兩方面的利益。早期資本的浮躁已經(jīng)埋下了很多的禍根，因此從長遠(yuǎn)的觀點來看，我們必須要回歸傳統(tǒng)，要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，要充分運用最有效的市場戰(zhàn)略……