【中圖分類號(hào)】F274【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A

【文章編號(hào)】1673-1069(2025)05-0078-03

1引言

通用物資采購(如電線、電纜、閥門、工具、潤滑油等)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其采購量大、頻率高，總成本在企業(yè)運(yùn)營成本中占有較大比重。然而，傳統(tǒng)采購模式(如招標(biāo)入圍、統(tǒng)一價(jià)格采購等)因缺乏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)差異的有效區(qū)分，常引發(fā)惡意競爭和逆向淘汰現(xiàn)象。其中，惡意競爭表現(xiàn)為供應(yīng)商通過低價(jià)策略中標(biāo)后降低產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)水平，以獲取短期利潤；逆向淘汰是指由于缺乏有效的區(qū)分機(jī)制，導(dǎo)致低質(zhì)量、低成本產(chǎn)品憑借價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo)地位，產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣\"現(xiàn)象，最終對(duì)采購質(zhì)量和成本管控產(chǎn)生負(fù)面影響。基于此，本文引人分級(jí)定價(jià)采購模式，旨在通過差異化競爭機(jī)制解決這些問題，實(shí)現(xiàn)成本與質(zhì)量的雙重優(yōu)化。研究將分析分級(jí)定價(jià)采購模式的理論基礎(chǔ)與優(yōu)勢，提出其在通用物資采購中的實(shí)施措施、供應(yīng)商管理與評(píng)估策略，以及采購成本控制與質(zhì)量保障策略，并通過企業(yè)案例驗(yàn)證其應(yīng)用效果，以期為企業(yè)的采購管理提供新的思路和方法。

2通用物資采購現(xiàn)狀與問題分析

2.1通用物資采購現(xiàn)狀

通用物資具有單件價(jià)值低、采購量大且頻率高的特性，其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)統(tǒng)一且替代性強(qiáng)，供應(yīng)商的產(chǎn)品在功能上高度同質(zhì)化。這使得供應(yīng)商難以通過產(chǎn)品差異化獲取競爭優(yōu)勢，因此更傾向于通過低價(jià)策略中標(biāo)，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而引發(fā)惡意競爭和逆向淘汰現(xiàn)象，導(dǎo)致采購成本增加、質(zhì)量下降。當(dāng)前，通用物資采購主要采用招標(biāo)人圍和統(tǒng)一價(jià)格采購等模式。招標(biāo)人圍模式通過公開招標(biāo)，邀請(qǐng)多家供應(yīng)商參與競標(biāo)，經(jīng)評(píng)審后選擇若干家供應(yīng)商人圍，形成供應(yīng)商庫，后續(xù)采購從入圍供應(yīng)商中選擇合作對(duì)象。統(tǒng)一價(jià)格采購模式是指在招標(biāo)過程中確定一個(gè)統(tǒng)一的采購價(jià)格，所有供應(yīng)商按此價(jià)格供貨。這些模式在一定程度上規(guī)范了采購流程，提高了采購效率，但也暴露出諸多問題。

2.2現(xiàn)有采購模式存在的問題

盡管通用物資在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上具有統(tǒng)一性，但在實(shí)際采購中，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)存在顯著差異。然而，現(xiàn)有采購模式未能有效區(qū)分這些差異，導(dǎo)致供貨份額分配缺乏明確規(guī)則，供應(yīng)商競爭缺乏公平性和透明度。例如，在招標(biāo)入圍模式中，部分供應(yīng)商為進(jìn)人供應(yīng)商庫，常以低價(jià)策略中標(biāo)，但在供貨時(shí)減少成本投人，降低產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣\"現(xiàn)象頻發(fā)。這種現(xiàn)象不僅影響采購質(zhì)量，還增加了企業(yè)的采購成本和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。在統(tǒng)一價(jià)格采購模式下，由于所有供應(yīng)商按統(tǒng)一價(jià)格供貨，缺乏對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差異的補(bǔ)償機(jī)制，供應(yīng)商為追求利潤最大化，往往會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。例如，某企業(yè)在采購潤滑油時(shí)，因采用統(tǒng)一價(jià)格采購模式，供應(yīng)商為了降低成本，提供了質(zhì)量較低的潤滑油，導(dǎo)致設(shè)備潤滑效果不佳，設(shè)備故障頻發(fā)，最終影響了企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。這些問題表明，現(xiàn)有采購模式未能有效區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差異，導(dǎo)致供應(yīng)商惡性競爭和逆向淘汰現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了采購質(zhì)量和成本控制。

2.3問題產(chǎn)生的原因分析

通用物資采購問題的產(chǎn)生是市場、供應(yīng)商及管理機(jī)制多方面因素相互作用的結(jié)果。從市場角度看，通用物資技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、替代性強(qiáng)，供應(yīng)商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場競爭激烈。供應(yīng)商為爭奪份額，常以低價(jià)策略中標(biāo)，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，引發(fā)惡意競爭和逆向淘汰。同時(shí)，部分供應(yīng)商缺乏質(zhì)量意識(shí)，只注重短期利益，通過降低質(zhì)量或服務(wù)水平來降低成本、獲取利潤，進(jìn)一步加劇了惡意競爭和逆向淘汰。在采購管理機(jī)制方面，現(xiàn)有模式未能有效區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的差異，缺乏對(duì)供應(yīng)商的有效評(píng)估和激勵(lì)約束機(jī)制。招標(biāo)入圍模式對(duì)供應(yīng)商后續(xù)供貨質(zhì)量和服務(wù)缺乏持續(xù)監(jiān)督，統(tǒng)一價(jià)格采購模式則缺乏對(duì)質(zhì)量和服務(wù)差異的補(bǔ)償機(jī)制，導(dǎo)致供應(yīng)商惡性競爭行為得不到遏制。這些問題相互作用，最終導(dǎo)致采購成本增加、質(zhì)量下降，影響企業(yè)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和競爭力。

3分級(jí)定價(jià)采購模式的理論基礎(chǔ)

針對(duì)上述問題，傳統(tǒng)采購模式的核心缺陷在于無法有效區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)的差異，從而導(dǎo)致惡性競爭和逆向淘汰現(xiàn)象。為解決這些問題，需要一種新的采購模式，能夠在招標(biāo)階段對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效區(qū)分，引導(dǎo)供應(yīng)商根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平進(jìn)行差異化投標(biāo)，同時(shí)避免單一價(jià)格下的不公平競爭。分級(jí)定價(jià)采購模式正是基于這一需求提出的。其通過設(shè)置多個(gè)價(jià)格等級(jí)，將供應(yīng)商按產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平分類，引導(dǎo)供應(yīng)商理性競爭，從而優(yōu)化采購成本與質(zhì)量。這種模式不僅能夠解決現(xiàn)有采購模式中的問題，還具有理論依據(jù)和實(shí)踐可行性，是解決通用物資采購問題的合理且有效的路徑。

3.1分級(jí)定價(jià)采購模式的定義與內(nèi)涵

分級(jí)定價(jià)采購模式是一種創(chuàng)新的采購策略，通過在招標(biāo)階段劃分多個(gè)價(jià)格等級(jí)，引導(dǎo)供應(yīng)商根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行差異化投標(biāo)。招標(biāo)方根據(jù)實(shí)際需求選擇不同價(jià)格等級(jí)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)采購成本與質(zhì)量的平衡優(yōu)化。該采購模式建立在通用物資分級(jí)管理的基礎(chǔ)上。盡管這些物資在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上具有統(tǒng)一性，但在實(shí)際應(yīng)用中，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)水平存在顯著差異。分級(jí)定價(jià)將這些差異轉(zhuǎn)化為價(jià)格信號(hào)，避免單一價(jià)格下的惡性競爭和逆向淘汰現(xiàn)象，從而提升采購效率和質(zhì)量。

3.2分級(jí)定價(jià)采購模式的理論依據(jù)

分級(jí)定價(jià)采購模式的理論基礎(chǔ)主要來源于價(jià)格歧視理論和博弈論。價(jià)格歧視理論認(rèn)為，企業(yè)在不同市場或?qū)Σ煌M(fèi)者群體收取不同價(jià)格可以提高資源配置效率。分級(jí)定價(jià)采購模式借鑒這一理論，通過劃分價(jià)格等級(jí)，將供應(yīng)商按產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平分類，實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)，滿足不同采購需求，降低采購成本。博弈論主要分析供應(yīng)商與采購方的互動(dòng)過程。在分級(jí)定價(jià)模式下，供應(yīng)商需綜合考慮自身成本、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，同時(shí)預(yù)測其他供應(yīng)商的投標(biāo)策略；采購方則根據(jù)需求和預(yù)算選擇合適的供應(yīng)商和價(jià)格等級(jí)。這種博弈機(jī)制引導(dǎo)供應(yīng)商理性競爭，避免惡意低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象。

3.3分級(jí)定價(jià)采購模式的優(yōu)勢

分級(jí)定價(jià)采購模式展現(xiàn)出多方面的顯著優(yōu)勢。第一，通過劃分多個(gè)價(jià)格等級(jí)，采購方能夠依據(jù)實(shí)際需求精準(zhǔn)選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品，從而優(yōu)化采購成本并顯著提升資金使用效率。第二，該模式為供應(yīng)商提供了差異化投標(biāo)的空間，有效避免了單一價(jià)格下的惡性競爭。這種差異化競爭促使供應(yīng)商更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，進(jìn)而推動(dòng)采購質(zhì)量的整體提升。第三，分級(jí)定價(jià)采購模式為供應(yīng)商創(chuàng)造了更多的投標(biāo)機(jī)會(huì)，減輕了競爭壓力，有利于促進(jìn)供應(yīng)商與采購方之間的長期合作，提升供應(yīng)商的忠誠度和合作意愿。第四，該模式允許采購方根據(jù)不同使用場景和需求靈活選擇不同價(jià)格等級(jí)的產(chǎn)品，極大地增強(qiáng)了采購的靈活性，能夠更好地滿足企業(yè)的多樣化采購需求，為企業(yè)采購管理提供了一種全新的思路和方法。

4基于分級(jí)定價(jià)的通用物資采購優(yōu)化策略

為確保分級(jí)定價(jià)采購模式落地生效，需從理論基礎(chǔ)出發(fā)，制定契合該模式的優(yōu)化策略。這些策略基于價(jià)格歧視理論和博弈論，旨在通過差異化競爭機(jī)制解決傳統(tǒng)采購模式的弊端，同時(shí)為后續(xù)案例驗(yàn)證提供操作框架和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)采購成本降低與質(zhì)量提升的雙重目標(biāo)。

4.1分級(jí)定價(jià)采購模式的實(shí)施措施

分級(jí)定價(jià)采購模式的核心在于通過設(shè)置多個(gè)價(jià)格等級(jí)，引導(dǎo)供應(yīng)商根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平進(jìn)行差異化投標(biāo)。該策略源自價(jià)格歧視理論，即通過劃分不同的價(jià)格等級(jí)，將供應(yīng)商按質(zhì)量和成本結(jié)構(gòu)分類，從而避免單一價(jià)格下的惡性競爭和逆向淘汰現(xiàn)象。在實(shí)施過程中，招標(biāo)方需在招標(biāo)前明確設(shè)置多個(gè)價(jià)格等級(jí)，并要求投標(biāo)人從中選擇一個(gè)等級(jí)進(jìn)行投標(biāo)。這種分級(jí)投標(biāo)機(jī)制促使供應(yīng)商在投標(biāo)前進(jìn)行自我評(píng)估和選擇性競爭，最終形成2~3個(gè)價(jià)格檔次。中標(biāo)人將根據(jù)所投標(biāo)的等級(jí)進(jìn)行供貨和結(jié)算，而招標(biāo)方則可以根據(jù)不同的使用環(huán)境和工況，靈活選擇合適的產(chǎn)品。這種實(shí)施措施不僅為采購方提供了更多選擇空間，還通過差異化競爭機(jī)制，避免了單一價(jià)格下的惡性競爭，為采購流程的優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)。通過這種方式，采購方能夠在滿足不同需求的同時(shí)，有效控制采購成本，提升采購效率。

4.2供應(yīng)商管理與評(píng)估策略

與統(tǒng)一價(jià)格模式依賴單一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，分級(jí)定價(jià)模式的核心挑戰(zhàn)在于如何精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商的實(shí)際能力與其自主選擇的投標(biāo)價(jià)格等級(jí)，并確保其長期履約質(zhì)量的穩(wěn)定性。首先，在準(zhǔn)入環(huán)節(jié)需強(qiáng)化等級(jí)適配性評(píng)估。供應(yīng)商申報(bào)目標(biāo)價(jià)格等級(jí)時(shí)，必須提供詳實(shí)證明，如歷史質(zhì)量穩(wěn)定性記錄、檢測報(bào)告等，證實(shí)其具備持續(xù)滿足該等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的能力。其次，建立分等級(jí)差異化評(píng)估體系。針對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的供應(yīng)商，評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重與標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)動(dòng)態(tài)調(diào)整：高價(jià)等級(jí)供應(yīng)商著重考核技術(shù)創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、卓越服務(wù)響應(yīng)及產(chǎn)品高可靠性；中低價(jià)等級(jí)供應(yīng)商則側(cè)重評(píng)估成本控制穩(wěn)定性、基礎(chǔ)質(zhì)量達(dá)標(biāo)率、交付準(zhǔn)時(shí)性和綜合性價(jià)比。最后，建立基于周期性評(píng)估結(jié)果的動(dòng)態(tài)升降級(jí)機(jī)制。對(duì)持續(xù)超等級(jí)表現(xiàn)的供應(yīng)商開放升級(jí)通道；對(duì)未能履行等級(jí)承諾的供應(yīng)商，實(shí)施預(yù)警、整改措施，必要時(shí)降級(jí)或淘汰。這套機(jī)制強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)匹配、差異化評(píng)估和動(dòng)態(tài)調(diào)整，旨在驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商在各自等級(jí)內(nèi)持續(xù)優(yōu)化，從而提升整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭力。

5基于分級(jí)定價(jià)的通用物資采購案例分析

5.1案例企業(yè)背景介紹

企業(yè)X是一家從事機(jī)械零部件生產(chǎn)加工的中小型制造企業(yè)，其核心采購品類包括電線、電纜、閥門、潤滑油等通用物資，采購成本占運(yùn)營成本的 25%～30% 。由于生產(chǎn)工藝對(duì)物資質(zhì)量具有高度敏感性，傳統(tǒng)采購模式問題突出：招標(biāo)過程中低價(jià)供應(yīng)商以次充好，導(dǎo)致設(shè)備故障維修成本顯著高于行業(yè)平均水平，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性差，核心物資斷供風(fēng)險(xiǎn)高。這些現(xiàn)象與前文分析的現(xiàn)有采購模式中的惡性競爭和逆向淘汰問題高度契合，即供應(yīng)商為中標(biāo)低價(jià)競爭，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，低質(zhì)量產(chǎn)品因缺乏有效區(qū)分而占據(jù)市場優(yōu)勢，影響采購質(zhì)量和成本控制。企業(yè)X規(guī)模適中、數(shù)據(jù)記錄完整且正在推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型，其面臨的采購問題具有普遍性，同時(shí)，其轉(zhuǎn)型過程中的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)易于獲取和分析，可為同類企業(yè)的采購優(yōu)化需求提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，因此，可作為驗(yàn)證分級(jí)定價(jià)模式在中小型制造企業(yè)中適用性的理想樣本。

5.2分級(jí)定價(jià)采購模式的應(yīng)用過程

企業(yè)X實(shí)施分級(jí)定價(jià)采購模式時(shí)，將供應(yīng)商分為高、中、低3個(gè)等級(jí)。高端供應(yīng)商提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，價(jià)格較高；中端供應(yīng)商注重性價(jià)比，產(chǎn)品穩(wěn)定可靠；低端供應(yīng)商以低成本優(yōu)勢參與競爭，產(chǎn)品功能基本滿足需求。采購決策時(shí)，企業(yè)根據(jù)設(shè)備的重要性和使用環(huán)境靈活選擇不同等級(jí)的產(chǎn)品，關(guān)鍵設(shè)備優(yōu)先選用高端產(chǎn)品，普通設(shè)備則根據(jù)成本效益選擇中端或低端產(chǎn)品。實(shí)施過程中，企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。部分供應(yīng)商對(duì)新模式存在誤解，認(rèn)為這是變相的價(jià)格歧視，導(dǎo)致接受度較低。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)新模式的操作流程不熟悉，導(dǎo)致采購過程中出現(xiàn)價(jià)格等級(jí)選擇不當(dāng)?shù)葐栴}。為克服這些困難，企業(yè)X采取了積極措施。一方面，組織多場供應(yīng)商培訓(xùn)會(huì)，詳細(xì)解讀分級(jí)定價(jià)規(guī)則和優(yōu)勢，逐步消除供應(yīng)商的疑慮；另一方面，對(duì)采購人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使其熟練掌握新模式的操作流程和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，確保采購決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，供應(yīng)商逐漸適應(yīng)了新模式，開始主動(dòng)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以爭取更高的價(jià)格等級(jí)。企業(yè)X的采購成本和質(zhì)量管控得到了有效優(yōu)化，采購效率也顯著提高。

5.3應(yīng)用效果評(píng)估與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

通過整理2022-2024年企業(yè)X的年報(bào)與供應(yīng)商滿意度報(bào)告，本文得到分級(jí)定價(jià)采購模式應(yīng)用前后的相關(guān)數(shù)據(jù)(見表1)。

表12022-2024年企業(yè)×分級(jí)定價(jià)采購模式應(yīng)用效果

由表1可知，企業(yè)X自2023年1月實(shí)施分級(jí)定價(jià)采購模式后，成效顯著。采購成本由2022年的632.4萬元降至2024年的569.2萬元，下降約 10% ，究其原因，分級(jí)定價(jià)使企業(yè)能夠精準(zhǔn)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，優(yōu)化了成本結(jié)構(gòu)。對(duì)比2022年和2024年的數(shù)據(jù)，設(shè)備故障次數(shù)和維修成本也顯著下降，月均故障次數(shù)10次/月降至7次/月，維修成本從4.5萬元降至3.6萬元，這得益于供應(yīng)商為差異化投標(biāo)而提升的產(chǎn)品質(zhì)量。供應(yīng)商滿意度從2022年的 67% 提升至2024年的81% ，雖有供應(yīng)商初期不理解新模式，但經(jīng)培訓(xùn)溝通后問題得以解決?？傮w而言，分級(jí)定價(jià)模式有效優(yōu)化了采購成本和質(zhì)量管控，提升了供應(yīng)商合作質(zhì)量，為采購管理提供了新思路，具有較高應(yīng)用價(jià)值。

6結(jié)語

隨著市場競爭加劇，企業(yè)對(duì)通用物資采購優(yōu)化的需求日益迫切。分級(jí)定價(jià)采購模式通過差異化競爭機(jī)制，有效解決了傳統(tǒng)采購模式的諸多問題，實(shí)現(xiàn)了采購成本降低與采購質(zhì)量提升。企業(yè)X的實(shí)踐表明，該模式不僅節(jié)約了采購成本，而且優(yōu)化了供應(yīng)商合作，增強(qiáng)了企業(yè)競爭力。未來，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身需求，進(jìn)一步探索分級(jí)定價(jià)模式的優(yōu)化路徑，完善供應(yīng)商管理和質(zhì)量控制體系，推動(dòng)采購管理智能化與精細(xì)化發(fā)展。分級(jí)定價(jià)采購模式有望在更多領(lǐng)域和企業(yè)中得到應(yīng)用，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)的采購目標(biāo)，為可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

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