解謎游戲書(shū)是對(duì)出版困境的一次突圍。

“有點(diǎn)上頭，一玩就是幾個(gè)小時(shí)?！薄昂芫脹](méi)有這么努力做題了，在家揮汗如雨奮筆疾書(shū)，做完題天都亮了?！币陨线@些評(píng)論并非來(lái)自某款新推出的手游，而是讀者對(duì)一本書(shū)的閱讀感受。他們說(shuō)的正是中信出版集團(tuán)5月剛剛推出的推理加數(shù)獨(dú)解謎游戲書(shū)——《妙探尋兇》。這不僅是一本書(shū)，更是一部以大偵探破案故事串聯(lián)起來(lái)的數(shù)獨(dú)集，包括100道從人門(mén)級(jí)到大師級(jí)的數(shù)獨(dú)題。

這是中信出版集團(tuán)推出的第三款解謎游戲書(shū)。早在2016年，中信出版集團(tuán)就推出了國(guó)內(nèi)第一本帶有解謎游戲性質(zhì)的書(shū)——《S.忒修斯之船》，甫一上市就引發(fā)極大關(guān)注，被讀者稱為“紙質(zhì)書(shū)的完美復(fù)興”“是對(duì)電子書(shū)的有力反擊”。2019年，中信出版集團(tuán)又推出了國(guó)內(nèi)首部三維互動(dòng)推理小說(shuō)《勝者出局》。解謎書(shū)的魅力不僅在于解謎本身，更在于讀者實(shí)際動(dòng)手的參與感、角色扮演的沉浸感及與他人互動(dòng)的社交屬性。

人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要特征就是信息和潮流的迅速更新。紅極一時(shí)的作品，轉(zhuǎn)瞬就可能如夏爐冬扇，光鮮不再。所以在判斷選題的時(shí)候，我們始終遵循的一個(gè)原則就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變”，不是參考已暢銷的圖書(shū)挖掘同類書(shū)，而是避開(kāi)同類書(shū)，尋找完全不一樣的產(chǎn)品。《妙探尋兇》正是符合上述原則的好選題。

我們?cè)?023年7月發(fā)現(xiàn)這本書(shū)。當(dāng)時(shí)在各個(gè)國(guó)家的亞馬遜排行榜上，有本書(shū)橫空出世，占據(jù)了所有榜單的前三名。其封面令人過(guò)目難忘：一支鉛筆，幾個(gè)方格，有鉤有叉，形式似書(shū)非書(shū)，書(shū)名只有一個(gè)單詞：MURDLE，留給人無(wú)盡遐想。

直覺(jué)告訴我，這一定是本有意思的書(shū)。我們很快聯(lián)系了版代，要來(lái)書(shū)的資料進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)一步獲得了許多關(guān)鍵信息：“MURDLE”計(jì)劃出版一個(gè)系列（共6冊(cè)），說(shuō)明它已具備IP屬性，有可延續(xù)性；版權(quán)已授出至包括亞洲在內(nèi)的全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，說(shuō)明謎題沒(méi)有文化壁壘，不存在翻譯過(guò)來(lái)水土不服的問(wèn)題；“邏輯推理 + 數(shù)獨(dú)游戲＋沙發(fā)偵探”的形式，市場(chǎng)上未見(jiàn)同類產(chǎn)品，有其獨(dú)一無(wú)二性；產(chǎn)品由TikTok紅人推薦，成為爆款圖書(shū)，符合當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的傳播特點(diǎn)；作者卡伯的父母是法官和民權(quán)律師，他本人獲得了數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)士學(xué)位，以及藝術(shù)碩士學(xué)位。作為好萊塢懸疑協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，他監(jiān)制了數(shù)十部在洛杉磯地區(qū)上映的沉浸式推理劇。這個(gè)背景足夠保證文本質(zhì)量，娛樂(lè)性與專業(yè)性兼具。

綜合評(píng)估下來(lái)，這個(gè)選題是值得引進(jìn)的，但是否能夠暢銷，我們一開(kāi)始并沒(méi)有十足的把握。這本書(shū)在國(guó)外的榜單上，確實(shí)是穩(wěn)坐冠軍寶座。除去這些常規(guī)因素，它成功的終極密鑰究竟是什么呢？

“妙探宇宙”中，好看和好玩一樣重要

在翻譯、審讀完書(shū)稿之后，我們不約而同地感慨：不愧是全球爆火的霸榜產(chǎn)品。有了原版這么好的底子，簡(jiǎn)中版的策劃重點(diǎn)就變成讓好玩的書(shū)更“好看”：在裝幀上升級(jí)，在細(xì)節(jié)上還原，在謎題上創(chuàng)新。眾所周知，游戲書(shū)最重要的不僅是有趣，還要注重提升讀者使用過(guò)程中的便捷性，畢竟這直接關(guān)乎讀者的解謎體驗(yàn)。為方便讀者對(duì)照前后內(nèi)容，避免頻繁翻頁(yè)，我們把原版的一本書(shū)拆成6件套：1本謎題冊(cè)、1本答案冊(cè)及4張物證卡。

謎題冊(cè)單獨(dú)存放所有案件內(nèi)容，涵蓋游戲指南、100道謎題等主體內(nèi)容。答案冊(cè)包括提示、彩蛋、答案和故事主線四部分。解題遇到困難可以翻前面的提示，對(duì)答案時(shí)可以翻后面的答案，所有題目做完之后，答案冊(cè)中的劇情連起來(lái)會(huì)形成一個(gè)不斷反轉(zhuǎn)的懸疑故事。

物證卡用于提供關(guān)鍵線索或輔助信息，宛如偵探手中的調(diào)查檔案。這些卡片可以單獨(dú)抽取查看，讓玩家像真正的偵探一樣分析證據(jù)，增強(qiáng)了代入感。此外，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，我們?cè)?2開(kāi)、16開(kāi)這兩個(gè)開(kāi)本之間做了取舍，最終選定更便于答題的16開(kāi)。而至關(guān)重要的一環(huán)，便是確保每道謎題都有且僅有一個(gè)正確答案。編輯對(duì)所有題目進(jìn)行了不止一遍的測(cè)試。在謎題設(shè)計(jì)上，為了不給讀者帶來(lái)解謎障礙，我們將原作中的英文字母游戲，按不同語(yǔ)境轉(zhuǎn)化為拼音游戲及形近錯(cuò)別字替換、順序打亂、信息簡(jiǎn)化、部首拆分、關(guān)鍵信息馬賽克這5種漢字游戲，如此一來(lái)，既解決了跨語(yǔ)言帶來(lái)的障礙，又提升了解謎的趣味性和難度。

第一個(gè)十萬(wàn)，是偵探迷和家長(zhǎng)的勝利

“這也太有意思了吧！”這是營(yíng)銷編輯拿到成品書(shū)之后的第一印象。全書(shū)就是100個(gè)微型劇本殺，比起動(dòng)輒要玩幾個(gè)小時(shí)的解謎游戲、劇本殺，需要跟人互動(dòng)的狼人殺，這本書(shū)里的游戲所需時(shí)間從幾分鐘到幾十分鐘不等，讀者可以根據(jù)時(shí)間安排隨玩隨停，對(duì)于比較“i”的讀者來(lái)說(shuō)也免去了社交的壓力，從時(shí)間和形式上都做到了讓你無(wú)壓力解謎，滿足大家碎片化的娛樂(lè)需求。

這本書(shū)的兩個(gè)核心受眾群也非常清晰，首先是喜歡玩線上線下解謎游戲，或是喜歡推理、腦力劇集和綜藝的讀者；其次是想鍛煉孩子邏輯思維能力的家長(zhǎng)群體。五一節(jié)前，我們以“全球 100W 人上頭的Murdle游戲神作”為主題，在小紅書(shū)發(fā)起試讀招募活動(dòng)，著重強(qiáng)調(diào)了爆款書(shū)的引進(jìn)，并一口氣釋放了全部賣點(diǎn)。然而，讀者似乎抓不住重點(diǎn)，反響平平。五一節(jié)后，這本書(shū)正式上市。我們的官微團(tuán)隊(duì)提煉出了“連破100個(gè)案子”這一核心賣點(diǎn)，以“連破100個(gè)案子是一種怎樣的體驗(yàn)？全世界聰明的人都在玩！”為標(biāo)題發(fā)布推文。盡管閱讀量一般，但轉(zhuǎn)化率優(yōu)于一般圖書(shū)，“連破100個(gè)案子”的賣點(diǎn)讓人耳目一新，約100次閱讀量即可轉(zhuǎn)化1本銷量，初步展現(xiàn)出銷售潛力。

5月中旬，官微小紅書(shū)沿用了“連破100個(gè)案子”這一有效賣點(diǎn)，參考小紅書(shū)爆款筆記風(fēng)格，發(fā)出了“連破100個(gè)案子，玩完天都亮了！”的筆記，內(nèi)容跟《S.忒修斯之船》《勝者出局》對(duì)標(biāo)，并重點(diǎn)介紹了本書(shū)的故事背景及獨(dú)特玩法，代入感極強(qiáng)。這條筆記經(jīng)過(guò)一夜的發(fā)酵后開(kāi)始爆單，成功點(diǎn)燃了大家的探案熱情，除了懸疑推理迷買來(lái)自己玩，還有很多家長(zhǎng)買給了孩子。

有了第一篇爆款筆記，我們馬上聯(lián)系中信書(shū)店的小紅書(shū)賬號(hào)跟進(jìn)，新的筆記也在幾天后起量爆單，兩條小紅書(shū)筆記轉(zhuǎn)化出4000多冊(cè)的圖書(shū)銷量，成功讓這本書(shū)變成爆品。小紅書(shū)的強(qiáng)種草屬性也帶動(dòng)了網(wǎng)站銷售，渠道的緊密配合使得首波銷量初具規(guī)模，本書(shū)也迎來(lái)了第一波加印。單個(gè)平臺(tái)的爆款并不能證明什么，我們并未滿足于現(xiàn)狀，而是緊鑼密鼓地布局其他平臺(tái)。六一前，抖音垂類博主“小紙胖咚大賣部”的短視頻帶貨超500冊(cè)。

5月銷量的爆發(fā)主要來(lái)自懸疑推理游戲垂類讀者，這既驗(yàn)證了我們前期的部分猜測(cè)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的信心。首波營(yíng)銷雖兼顧家長(zhǎng)群體，也有家長(zhǎng)自發(fā)為孩子購(gòu)人，但家教賬號(hào)的發(fā)稿較少，轉(zhuǎn)化效果一般，未成規(guī)模。接下來(lái)我們除了繼續(xù)放大懸疑垂類優(yōu)勢(shì)，還將發(fā)力點(diǎn)投向了規(guī)模更大的家長(zhǎng)群體。我們聯(lián)系了多位親子教育、桌游類博主，達(dá)人們?cè)诙宋绻?jié)后陸續(xù)發(fā)稿推薦。其中抖音桌游、親子博主“兜爸親子筆記”的一條短視頻迅速起量，在不到兩天的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化9000多冊(cè)銷量，直接把這本書(shū)賣斷了貨，只能開(kāi)啟預(yù)售模式。在 6?18 大促期間，抖音及全平臺(tái)銷量均大幅上漲。我們趁熱打鐵，聯(lián)系抖音博主進(jìn)行推廣，也有許多博主開(kāi)始自發(fā)推薦，讓本書(shū)的熱度更上一層樓，在上市短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷量突破10萬(wàn)冊(cè)。

有了好的開(kāi)始，未來(lái)我們將繼續(xù)放大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)探索更多的營(yíng)銷方向，尋求更大的突破。我們也正在策劃暑假期間的線下互動(dòng)活動(dòng)，期待與更多喜歡推理游戲的大朋友和小朋友建立連接。為了回應(yīng)廣大“偵探迷”的需求，《妙探尋兇》系列的第2、3冊(cè)計(jì)劃在暑期推出，更多謎題，更加燒腦，更復(fù)雜的玩法，更刺激的故事，絕對(duì)讓人欲罷不能?！?/p>