在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，合作社已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的重要力量。但目前的實(shí)際情況是，很多合作社在經(jīng)營管理上還有不少問題，比如組織架構(gòu)不夠嚴(yán)密、內(nèi)部管理缺乏條理性等。這些問題嚴(yán)重影響了社員收入的提高，也阻礙了合作社的長期穩(wěn)定發(fā)展。

認(rèn)真研究合作社經(jīng)營管理與社員增收之間存在的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，并根據(jù)實(shí)際情況提出切實(shí)有效的優(yōu)化辦法，不僅能提高合作社的運(yùn)營效率，增強(qiáng)市場競爭力，還能提高農(nóng)業(yè)效益、使農(nóng)民生活更富裕，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)提供有力支持。

優(yōu)化合作社的經(jīng)營管理模式

完善組織架構(gòu)

在搭建組織架構(gòu)時(shí)，除了設(shè)立常規(guī)的核心部門，還可以增設(shè)一個(gè)創(chuàng)新研發(fā)部門。這個(gè)部門專門研究新型農(nóng)產(chǎn)品品種和種植養(yǎng)殖技術(shù)，以跟得上市場新需求。在完善組織結(jié)構(gòu)時(shí)，要將各部門職責(zé)細(xì)化至崗位說明書里，明確每個(gè)崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，讓每項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)。

在召開部門會(huì)議時(shí)，要采用信息化工作的方式實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合。這樣一來，就算社員在外地，也能及時(shí)參加會(huì)議，溝通效率也能提高。決策委員會(huì)要定好議事規(guī)則，對(duì)不同重要程度的事項(xiàng)，設(shè)定不一樣的投票權(quán)重。比如涉及技術(shù)革新的決策，就多給技術(shù)服務(wù)部門負(fù)責(zé)人一些權(quán)重。通過這些創(chuàng)新做法，能進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)和決策流程，讓部門之間配合得更好，全面提升合作社的運(yùn)營效率，為社員增收打下堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)，幫助合作社在復(fù)雜的農(nóng)業(yè)市場里穩(wěn)步發(fā)展。

制定科學(xué)合理內(nèi)部管理制度

財(cái)務(wù)審批流程。在財(cái)務(wù)審批流程環(huán)節(jié)，采用智能化審批系統(tǒng)。依據(jù)預(yù)先設(shè)定的審批權(quán)限和資金額度標(biāo)準(zhǔn)，使審批流程自動(dòng)流轉(zhuǎn)，并對(duì)異常資金流向發(fā)出警示，以此進(jìn)一步提升審批效率與資金安全性。

成員權(quán)益保障。對(duì)于成員權(quán)益保障工作，除明確入社、退社規(guī)則及盈虧權(quán)益外，還需設(shè)立社員發(fā)展基金。當(dāng)社員遭遇突發(fā)困難，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響時(shí)，可申請?jiān)摶鹪?，以此增?qiáng)社員歸屬感。

引入現(xiàn)代化管理理念與技術(shù)。合作社要積極推行數(shù)字化管理方式，搭建合作社管理信息系統(tǒng)。借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格波動(dòng)情況、銷售趨勢等進(jìn)行分析，為生產(chǎn)決策提供數(shù)據(jù)支持，避免因盲目生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖環(huán)境各項(xiàng)參數(shù)，如溫度、濕度、土壤肥力等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)。引入項(xiàng)目管理理念，針對(duì)合作社各項(xiàng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，如農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目、新市場開拓項(xiàng)目等，實(shí)施全流程管理，明確項(xiàng)目目標(biāo)、進(jìn)度安排及責(zé)任人，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)。

目，以此吸引戰(zhàn)略投資者目光。與農(nóng)業(yè)企業(yè)開展合作期間，采用多種合作模式，除共同開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目外，還能在品牌共建、市場渠道共享等方面展開協(xié)作。在資金分配方面，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理軟件，針對(duì)生產(chǎn)、市場拓展、品牌建設(shè)等各環(huán)節(jié)開展資金需求模擬分析，精確確定各環(huán)節(jié)所需投入資金的占比。優(yōu)先保障生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金供給，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料可及時(shí)采購、生產(chǎn)設(shè)備能正常維護(hù)。

強(qiáng)化合作社資源整合能力

整合土地資源。合作社和當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)以創(chuàng)新的合作途徑，舉辦關(guān)于土地流轉(zhuǎn)政策的講解會(huì)，制作通俗易懂的宣傳資料，對(duì)政策的具體條款以及流轉(zhuǎn)后農(nóng)民能夠獲取的益處加以詳細(xì)解讀。組織農(nóng)民到已成功流轉(zhuǎn)土地并達(dá)成規(guī)模化經(jīng)營的典型地區(qū)進(jìn)行實(shí)地參觀，讓農(nóng)民切實(shí)感受到實(shí)際效果。在確定土地流轉(zhuǎn)的價(jià)格以及期限時(shí)，引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，依據(jù)土地的肥力狀況、地理位置便利性等多種綜合要素進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。土地集中流轉(zhuǎn)之后，邀請農(nóng)業(yè)規(guī)劃方面的專業(yè)人士，依據(jù)土壤檢測所得到的數(shù)據(jù)以及地理相關(guān)信息，實(shí)施精細(xì)化布局。對(duì)于肥沃且灌溉方便的土地，打造高規(guī)格的有機(jī)糧食種植基地，嚴(yán)格遵照有機(jī)種植規(guī)范進(jìn)行操作，從而提升糧食的品質(zhì)和市場競爭能力。針對(duì)光照充足且坡度適宜的區(qū)域，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)水果品種，建設(shè)生態(tài)水果采摘園，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。

整合人力資源。借助全面的社員技能摸底調(diào)查問卷，配合一對(duì)一的訪談形式，深入探究社員潛在的能力。針對(duì)擁有豐富種植經(jīng)驗(yàn)的社員，除開展無土栽培、綠色防控病蟲害技術(shù)方面的培訓(xùn)以外，還增加智能農(nóng)業(yè)設(shè)備操作方面的課程，讓他們能夠熟練使用傳感器、自動(dòng)化灌溉設(shè)備等，達(dá)成精準(zhǔn)種植的目的。對(duì)于具備銷售潛力的社員，培訓(xùn)內(nèi)容不但包含市場營銷、電商運(yùn)營的基礎(chǔ)知識(shí)，而且深入講解直播帶貨的話術(shù)技巧、社交媒體的營銷策略等前沿內(nèi)容。定期邀請行業(yè)內(nèi)知名的農(nóng)業(yè)專家，分享最新的品種培育技術(shù)；邀請電商銷售方面的達(dá)人，傳授打造爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。組織社員進(jìn)行技能競賽活動(dòng)，設(shè)置種植能手、銷售冠軍等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容包含先進(jìn)的農(nóng)業(yè)工具、專業(yè)培訓(xùn)課程的名額等。

整合資金資源。合作社積極與金融機(jī)構(gòu)搭建聯(lián)系橋梁，依照固定周期呈上詳實(shí)的經(jīng)營報(bào)表，借由報(bào)表展現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長趨勢與盈利預(yù)期，憑借這種方式爭取到額度更高且利率更低的銀行貸款。深入鉆研政府貼息貸款政策，并安排專人負(fù)責(zé)整個(gè)申報(bào)流程，充分獲取政策帶來的實(shí)惠。在吸引社會(huì)資本工作上，參加農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資峰會(huì)，展示合作社的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)

拓展合作社市場渠道的具體措施

著力推進(jìn)品牌建設(shè)。為了全面彰顯合作社農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，深入探尋本地歷史文化、風(fēng)土人情和農(nóng)產(chǎn)品之間的聯(lián)系。比如，若當(dāng)?shù)赜兄滋N(yùn)深厚的茶文化，就可圍繞茶葉打造“古韻茶香”這類品牌，從茶葉的采摘步驟、炒制工藝到包裝設(shè)計(jì)等一系列環(huán)節(jié)，全方位融入傳統(tǒng)茶文化要素。在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，引入先進(jìn)檢測設(shè)備，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從種植直至收獲的整個(gè)生長周期進(jìn)行監(jiān)控，涵蓋土壤成分、灌溉水源以及病蟲害防治所用藥物等信息，均詳細(xì)記錄于質(zhì)量追溯系統(tǒng)內(nèi)。如此一來，消費(fèi)者僅需掃描產(chǎn)品二維碼，便能獲取完整的產(chǎn)品信息，放心地進(jìn)行選購。

積極拓展銷售渠道。在電商渠道拓展層面，精心搭建合作社官方電商平臺(tái)，格外注重用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，讓平臺(tái)界面簡潔易懂、操作便捷，產(chǎn)品分類清晰直觀。入駐主流電商平臺(tái)后，制定專門的營銷計(jì)劃，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的偏好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推送。在開展直播帶貨時(shí)，邀請合作社社員親自講述農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖經(jīng)歷，分享田間趣事，這樣提升消費(fèi)者的信任度。與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)展開合作，依據(jù)社區(qū)居民的消費(fèi)特點(diǎn)，定制專屬的團(tuán)購套餐，并提供送貨上門服務(wù)。大力探索農(nóng)產(chǎn)品定制銷售模式，消費(fèi)者可依據(jù)自身對(duì)農(nóng)產(chǎn)品大小、口感以及包裝的具體需求下單，合作社則依據(jù)訂單需求進(jìn)行生產(chǎn)。

大力加強(qiáng)市場調(diào)研工作。組建一支由農(nóng)業(yè)專家和市場營銷人員組成的專業(yè)調(diào)研隊(duì)伍，或與知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，定期深入市場收集相關(guān)信息。調(diào)研手段除了傳統(tǒng)的問卷調(diào)查、線上訪談，還可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的搜索熱度及銷售數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況。比如運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)采集農(nóng)產(chǎn)品在不同銷售渠道的價(jià)格信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略。依據(jù)市場反饋，不斷改良產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，比如優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)，提高對(duì)市場的適應(yīng)能力，保障產(chǎn)品暢銷，為社員增收提供有力保障。