隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，通過(guò)直播電商營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)網(wǎng)上消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)熱情，增加產(chǎn)品交易量，實(shí)現(xiàn)高效帶貨，使生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的完整鏈條得以完善。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)看，直播作為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以減少不必要的投入，對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展沒(méi)有明顯的影響；相反，優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品直播和電商營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)和直播平臺(tái)產(chǎn)生共鳴，相互促進(jìn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，既保證了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的完整、流暢，又縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者間的距離，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能背景下農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)的作用

1.加快農(nóng)村電商發(fā)展速度

在國(guó)家政策引導(dǎo)下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在信息技術(shù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的共同作用下獲得了良好的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要內(nèi)容，其中前者更是連接用戶與農(nóng)戶的關(guān)鍵要素，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有十分重要的影響。電商渠道直播平臺(tái)開(kāi)始銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)流量人氣主播的帶動(dòng)下，使其在短時(shí)間內(nèi)吸引各地消費(fèi)者的關(guān)注，使農(nóng)產(chǎn)品電商直播的銷(xiāo)量快速增加，切實(shí)提高了交易的質(zhì)量與效率。在此期間，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力度的提升，使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)增收目的，以直播平臺(tái)為媒介，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)被具有消費(fèi)需求的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用，以保證農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程的高效完成，并帶動(dòng)除農(nóng)民之外的主體積極參與。農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)加快了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，為農(nóng)戶增收提供了支持，打破了農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)村與城市地區(qū)的流通壁壘，同時(shí)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更完善的技術(shù)保障，滿足了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需求。

2.拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)時(shí)間與空間的限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播方式完成農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售，拓寬了銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在宣傳階段，可以通過(guò)一定的準(zhǔn)備工作，幫助消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)境、產(chǎn)地信息、外觀特點(diǎn)等產(chǎn)生更加直觀、立體地了解。

在此期間，既要保證農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)人才的專業(yè)化水平，還要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品電商直播營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位，共同促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入進(jìn)一步提升，帶動(dòng)更多農(nóng)戶參與農(nóng)產(chǎn)品種植，使其規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，形成良性循環(huán)，為農(nóng)村地方就業(yè)提供更多機(jī)會(huì)，通過(guò)種植或銷(xiāo)售均可使農(nóng)民獲得更高的經(jīng)濟(jì)收人。在銷(xiāo)售階段，圍繞農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境高效性和穩(wěn)定性所需的交通網(wǎng)絡(luò)便利性提出需求，進(jìn)一步地對(duì)農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與完善產(chǎn)生推動(dòng)作用，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)在鄉(xiāng)村地區(qū)的覆蓋范圍和應(yīng)用深度，幫助更多農(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)。

二、數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能背景下農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1.精準(zhǔn)化

數(shù)字經(jīng)濟(jì)下，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)精準(zhǔn)化的發(fā)展趨勢(shì)，需要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步做好消費(fèi)者群體分析和消費(fèi)行為分析。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化是指數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者群體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信息了解更廣泛，購(gòu)買(mǎi)渠道多元化。如何激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，需要抓住消費(fèi)者的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，并確保營(yíng)銷(xiāo)符合農(nóng)產(chǎn)品的主體。如農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中選擇寵物博主合作開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣顯然不切實(shí)際，因?yàn)閷櫸锊┲鲗?duì)應(yīng)的群體主要是以寵物食品為主而非農(nóng)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)效果肯定不理想，反之農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與“三農(nóng)”領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)博主合作并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，可以更好地推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如東北大米選擇東北地區(qū)的農(nóng)業(yè)博主，可以更好地覆蓋相關(guān)人群、四川臘腸選擇四川農(nóng)業(yè)博主更加符合消費(fèi)者群體的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性得到提升，能夠有效促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

2.內(nèi)容化

農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，內(nèi)容化是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通常初期存在大水漫灌現(xiàn)象，即不強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容而只強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道，導(dǎo)致推廣費(fèi)用高但收效甚微。數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容化是指在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，農(nóng)產(chǎn)品要立足農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的“三農(nóng)”實(shí)際出發(fā)，做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)元素的提取并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，如部分農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)首頁(yè)圖片用了美女勞動(dòng)圖，效果顯然不是很理想，但換成農(nóng)民伯伯在勞動(dòng)的特寫(xiě)圖片，則受到了消費(fèi)者的一致?lián)泶鳌Ｓ纱丝梢?jiàn)，內(nèi)容性是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)的重要思路，需要在實(shí)際工作過(guò)程中，進(jìn)一步結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容變化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)。

3.公益性

農(nóng)村實(shí)現(xiàn)脫貧，不能單純依賴國(guó)家補(bǔ)助，而應(yīng)通過(guò)自身發(fā)展與社會(huì)協(xié)同作用共同推動(dòng)。單靠農(nóng)民個(gè)人的努力并不足以徹底解決貧困問(wèn)題，還需整合社會(huì)資源，為農(nóng)民創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)會(huì)。在多元化市場(chǎng)主體的推動(dòng)下，主流媒體或公眾人物可通過(guò)擔(dān)任形象代言人，協(xié)助農(nóng)村開(kāi)展直播帶貨等宣傳活動(dòng)，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。同時(shí)，社會(huì)應(yīng)積極倡導(dǎo)公益助農(nóng)理念，發(fā)揮社會(huì)正能量。當(dāng)特定農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的引導(dǎo)，可將消費(fèi)行為賦予公益助農(nóng)屬性，有效吸納社會(huì)消費(fèi)資金，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這種模式不僅能夠提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)自主性，還可為社會(huì)資源的整合與貧困地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展提供新路徑。

三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能背景下農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)存在的題

1.契合度不高

在農(nóng)產(chǎn)品帶貨過(guò)程中，主播是消費(fèi)者與商家的橋梁。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分主播都生活在城市里，大部分農(nóng)產(chǎn)品都集中在鄉(xiāng)村。這樣一來(lái)，雖然農(nóng)資公司可以將樣品送到主播手中，但由于地理位置不同，導(dǎo)致直播效果不佳，甚至?xí)霈F(xiàn)講解脫節(jié)。主要是主播在直播時(shí)，不能給出清晰、具體的產(chǎn)品加工信息，而且一些農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)送時(shí)會(huì)因?yàn)闀r(shí)效性和特殊性變得不新鮮，從而降低了直播的適用性。農(nóng)產(chǎn)品的直播和銷(xiāo)售，都是以手機(jī)為媒介，也造成了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的過(guò)度依賴，生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間缺乏多要素聯(lián)系，且匹配程度較低。

2.直播水平低

農(nóng)產(chǎn)品直播是一種以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，手機(jī)下單訂購(gòu)的新型數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式，造成了互聯(lián)網(wǎng)的虛擬和不確定。但因某些特定農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，在互聯(lián)網(wǎng)上的直播才剛剛開(kāi)始，一些運(yùn)輸、銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題并未得到應(yīng)有的關(guān)注。雖說(shuō)，各大網(wǎng)絡(luò)直播都會(huì)有一些售后服務(wù)的規(guī)定，但也有一些小型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只注重銷(xiāo)售流程，而忽略了售后的問(wèn)題。這將使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)的信任和滿意程度下降。在購(gòu)買(mǎi)之后，如果要退貨，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的售后服務(wù)人員處理，最后造成顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意程度很低。

3.設(shè)施不健全

直播帶貨與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在顯著差異，其依托數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)推廣，需具備專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)直播體系。要有效推廣本地農(nóng)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于凸顯其特色。然而，部分地區(qū)尚未形成成熟的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)體系，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，難以合理定位推廣重點(diǎn)，缺乏明確的側(cè)重方向，導(dǎo)致市場(chǎng)空間與影響力難以擴(kuò)展。此外，部分地區(qū)缺乏完善的商品質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送體系，盡管能夠通過(guò)直播渠道推廣產(chǎn)品，但由于物流體系不健全，僅依靠個(gè)體戶的分散運(yùn)輸，可能影響產(chǎn)品質(zhì)量與客戶消費(fèi)體驗(yàn)。這種局限不僅難以確保產(chǎn)品質(zhì)量，還可能引發(fā)負(fù)面的社會(huì)評(píng)價(jià)，阻礙地方農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。

四、數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能背景下農(nóng)產(chǎn)品直播電商營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化路徑

1.建立產(chǎn)業(yè)鏈體系

結(jié)合當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，需要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面把控，建立農(nóng)產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈體系，以此促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售效果、銷(xiāo)售質(zhì)量的全面優(yōu)化和提高，而且提高生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要措施。對(duì)政府來(lái)說(shuō)，需要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)管理過(guò)程制度的制定，從生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈建立起更具有統(tǒng)一性的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)效果的全面優(yōu)化和提高，還要采用多種措施鼓勵(lì)激勵(lì)農(nóng)民積極學(xué)習(xí)種植相關(guān)方式方法和策略，以此實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升。而且還需要構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，及時(shí)掌握當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在種植的過(guò)程之中有怎樣的要求和標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更加客觀、科學(xué)、準(zhǔn)確的信息和標(biāo)準(zhǔn)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售效果的優(yōu)化。此外，電商直播平臺(tái)也需要加強(qiáng)對(duì)賣(mài)家的全方面管理和培訓(xùn)，使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員能夠明確在直播過(guò)程中應(yīng)該介紹哪些內(nèi)容，應(yīng)該著重講解哪些方向，切實(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提升，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播健康發(fā)展。

2.建立專業(yè)化隊(duì)伍

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)多數(shù)直播平臺(tái)以提升直播內(nèi)容的娛樂(lè)性為重點(diǎn)，主要通過(guò)娛樂(lè)化方式吸引顧客的注意。然而，這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，消費(fèi)者往往是出于對(duì)主播的支持而購(gòu)買(mǎi)商品，而非基于對(duì)商品本身的深入了解。這種購(gòu)買(mǎi)行為缺乏對(duì)商品優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)知，因此消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度難以得到有效提升。在這種情境下，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可能在短期內(nèi)呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)，但隨后又會(huì)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。為扭轉(zhuǎn)這一局面，需構(gòu)建一個(gè)以主播為核心的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，將直播的重點(diǎn)放在商品特點(diǎn)的詳細(xì)介紹上。通過(guò)主播的個(gè)人影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，從而促使其自主購(gòu)買(mǎi)，并最終形成穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群體。此舉不僅有助于推動(dòng)商品銷(xiāo)售，還能對(duì)我國(guó)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展起到積極作用。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，建立一支專業(yè)的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)必不可少。這支團(tuán)隊(duì)的職責(zé)包括對(duì)商品進(jìn)行篩選和制定直播計(jì)劃，在準(zhǔn)備階段需精選出質(zhì)量上乘且價(jià)格合理的商品進(jìn)行推廣。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需配置專職的售后服務(wù)人員，負(fù)責(zé)處理售后問(wèn)題，提供退換貨等服務(wù)，從而提升消費(fèi)者的滿意度。此外，在直播前，節(jié)目組應(yīng)制定完整的直播計(jì)劃，提前準(zhǔn)備好解答觀眾專業(yè)問(wèn)題的方案。在直播過(guò)程中，面對(duì)顧客的疑問(wèn)，主播需及時(shí)做出專業(yè)回應(yīng)，或?qū)?fù)雜問(wèn)題交由專門(mén)人員處理。通過(guò)這一系列的措施，直播不僅能提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，更能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任與忠誠(chéng)，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。

3.加大扶持力度

電商直播下沉農(nóng)村發(fā)展中，最大的問(wèn)題是農(nóng)村的基礎(chǔ)直播設(shè)備體系不完善，直播帶貨受到各種條件的限制，人力、物力上都缺乏相應(yīng)的支撐。因此，財(cái)政上可以做好對(duì)本地農(nóng)業(yè)發(fā)展的合理引導(dǎo)，突出本地農(nóng)產(chǎn)品的特色和特點(diǎn)。比如對(duì)特定農(nóng)產(chǎn)品的種植可以采用規(guī)?；脑O(shè)備體系，并組織農(nóng)業(yè)專家，幫助農(nóng)民解決種植中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。當(dāng)具有直播帶貨產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售規(guī)?；螅⑶乙呀?jīng)形成了直播產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售形式的情況之下，可以健全本地區(qū)的質(zhì)量檢驗(yàn)體系以及物流和配送系統(tǒng)，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)流通做好基礎(chǔ)化服務(wù)。全方面落實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)檢和控制工作，避免殘次劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場(chǎng)，影響到本地產(chǎn)品的名譽(yù)和市場(chǎng)評(píng)價(jià)。尤其對(duì)包裝物流配送體系來(lái)說(shuō)，完善的物流包裝配送系統(tǒng)會(huì)使電商直播帶貨的體系顯得更加專業(yè)。

4.豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型

在社會(huì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，電商營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主流營(yíng)銷(xiāo)方式。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，突破電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的困境是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要突破點(diǎn)，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略成果的體現(xiàn)，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，農(nóng)產(chǎn)品之所以在消費(fèi)者中受歡迎，不僅是因?yàn)槠浔旧沓休d的文化內(nèi)涵，更因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品抓住了消費(fèi)者的心理，只有抓住消費(fèi)者的需求，才能夠令農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷(xiāo)更具個(gè)性，具有更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者個(gè)體的需求，挖掘農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意度，在電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)需要充分借助數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析，通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、地域特點(diǎn)等，能夠?qū)οM(fèi)者群體進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而把握某個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，通過(guò)這種方式可以制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，在電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)不同的方案進(jìn)行細(xì)化，從而提高電商營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)。在電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)需要把握農(nóng)產(chǎn)品的全部產(chǎn)品細(xì)節(jié)，豐富活動(dòng)內(nèi)容，比如在進(jìn)行直播的過(guò)程中，可以讓主播向消費(fèi)者介紹農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源及其背后生產(chǎn)的文化內(nèi)涵，如果產(chǎn)品是水果、蔬菜，那么主播在直播的過(guò)程中可以向消費(fèi)者展示其生存環(huán)境的天然，體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的無(wú)污染，讓消費(fèi)者意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)屬性。通過(guò)這種方式，能夠讓消費(fèi)者意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與商家在電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中將顧客擺在了重要的位置，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度，保證農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，突破農(nóng)產(chǎn)品在電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的困境。

5.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)具有較獨(dú)特的國(guó)民產(chǎn)、國(guó)民銷(xiāo)特征。

現(xiàn)階段，隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品傳送供應(yīng)鏈正在不停改變，呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展模式。過(guò)去固有的農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)環(huán)節(jié)較多，且都停留在現(xiàn)貨交易的初始化流通階段。產(chǎn)品由賣(mài)方送到買(mǎi)方手中，可能要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、采購(gòu)與批發(fā)、儲(chǔ)存與市場(chǎng)流通銷(xiāo)售等多個(gè)流程。多層次的長(zhǎng)供應(yīng)鏈導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供求雙方的信息不對(duì)等，小信息流無(wú)法適應(yīng)大市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)與緊俏之間的失衡情況已趨于常態(tài)。此外，較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈會(huì)降低農(nóng)產(chǎn)品的流通速度，使流通時(shí)間變長(zhǎng)。農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，其最大的特點(diǎn)是新鮮度高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)途徑的性能也有較高要求，地域局限性大。因此，農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)受損問(wèn)題發(fā)生的幾率非常高，這樣的情況會(huì)讓物流存儲(chǔ)成本和流通成本變高。經(jīng)過(guò)電商直播與農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但能夠化解時(shí)間、空間、地域等方面內(nèi)容的限制。而且，使用現(xiàn)代化信息技術(shù)，還可以協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)沖破限制，消除流通時(shí)的集中采購(gòu)、市場(chǎng)流通等內(nèi)容，大大削弱了農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)成本以及其他成本，以此全面實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)目標(biāo)。

6.發(fā)展特色品牌

數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，品牌效應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)中影響比較大。有品牌的產(chǎn)品通常比沒(méi)有品牌的產(chǎn)品更具影響力，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，要堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造自有品牌，通過(guò)自有品牌的建設(shè)助力農(nóng)產(chǎn)品的影響力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中，打造自有品牌是發(fā)展的必由之路。打造自有品牌要結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特性進(jìn)行推廣，一方面是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌可以從地域角度出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣；另一方面打造農(nóng)產(chǎn)品品牌可以是基于產(chǎn)品特性出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣?？傊?，堅(jiān)持品牌發(fā)展要求農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須抓住產(chǎn)品的本質(zhì)特征和宣傳噱頭，通過(guò)打造品牌、打造噱頭的方式在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中擴(kuò)大影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。

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作者簡(jiǎn)介：覃一婷（1992.04—），女，廣西天峨人，碩士研究生，研究方向：電子商務(wù)。