2025年春節(jié)，一個春運期間就約有90億人次的旅客出行，其中有25%的旅客選擇汽車出行，這給百億市場規(guī)模的輕客市場帶來更大利好。

輕客最早主要是基于貨運市場的需求進行研發(fā)設(shè)計，目前也依然主要服務(wù)于貨運市場，對于客運市場的乘客所關(guān)注的高端化、舒適化等的駕乘體驗尚未足夠關(guān)照。如今，伴隨旅游市場以及客運模式的變化，市場亟需一輛能夠全方位滿足客運需求的、真正的客運版輕客產(chǎn)品。

2024年3月28日，宇通推出輕客產(chǎn)品宇通天駿，目前在輕客市場的影響力已初露鋒芒。從銷量數(shù)據(jù)上看，在5.9m段7～9座客旅市場中，天駿V6優(yōu)勢明顯，近兩月銷量奪得該細分市場第一。另外，據(jù)1月銷售數(shù)據(jù)顯示，在5.9m段10座以上客旅市場，宇通V6市占率達到26.9%。

輕客市場的重要性對每一家企業(yè)來說都是毋庸置疑的，但激烈的競爭中，為什么宇通能脫穎而出？

精準錨定目標客群以當前宇通表現(xiàn)突出的兩個市場為例，不管是黑龍江，還是西雙版納，都有兩個特點，一是寒冷，風雪天氣多；二是旅游旺季，比如黑龍江正在舉行亞冬會。這樣的運營環(huán)境，對車輛品質(zhì)的要求非常高。

宇通天駿的發(fā)展可以歸納為三個關(guān)鍵詞：場景聚焦、市場洞察、多元化需求。這與當前汽車產(chǎn)業(yè)場景化造車的發(fā)展趨勢完全契合。

場景造車跟常規(guī)造車之道不同，產(chǎn)品設(shè)計精準錨定目標客群，根據(jù)用戶需求來研發(fā)制造新車型，將用戶置身于實際場景中找到用戶最真實的用車需求點，再根據(jù)這些因素完成產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。

隨著科技以及消費者需求的專業(yè)化和多樣性發(fā)展，場景造車成為行業(yè)發(fā)展的一大主流趨勢，比如乘用車針對家庭用車場景打造的車型；商用車針對港口無人駕駛的定制化車型等等，而且這種趨勢也傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈上下游，比如發(fā)動機領(lǐng)域的“多品種、小批次”供應(yīng)策略等。

對產(chǎn)品品質(zhì)堅持不動搖精準把握客戶需求，定制化滿足客戶，可以說是業(yè)內(nèi)共識，凡是賽道上的玩家，基本上都能意識到其重要性。宇通在客運市場已深耕60余年，具備豐富的場景洞察能力與造車功力。

宇通在造車之初就抓住三個關(guān)鍵要素，一是車輛要足夠可靠耐用，要能夠滿足營運市場高強度、長里程的運營需要。

因此宇通天駿整車關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件均以200萬km壽命設(shè)計，70%以上零部件設(shè)計壽命超150萬km。整車鋯化電泳工藝防腐涂層覆蓋率100%，主結(jié)構(gòu)等有效使用年限可以達15年以上，實現(xiàn)在強海洋腐蝕性氣候、高溫高濕高鹽等惡劣環(huán)境下也能長期保持車身骨架強度和整車耐久性。

二是安全至上。承襲宇通在營運客車市場對安全的追求，宇通天駿以大中型客車的安全標準，定義和開發(fā)輕客產(chǎn)品。

宇通天駿車身高強度鋼占比超55%，關(guān)鍵部位精選1500Mpa熱成型鋼，車身焊點數(shù)8000余個，打造安全堡壘。內(nèi)飾采用高阻燃材料，即使暴露在火焰中也可保證15s不燃燒、60s內(nèi)自行熄滅，安全系數(shù)足夠有保障。

三是駕乘舒適，運營體驗好。天駿采用NVH超級靜音技術(shù)、PET降噪材料以及人性化設(shè)計的內(nèi)飾和座椅，提供舒適的乘坐體驗；此外，在駕駛方面，天駿搭載了2.3T柴油增壓發(fā)動機，并配備6MT/9AT變速器，動力更足，換擋更平順。車車輛配備“安睿通”智能網(wǎng)聯(lián)APP，可以24小時掌握車輛情況，實現(xiàn)智能自檢、優(yōu)化及精準維護，并可遠程開關(guān)空調(diào)、乘客門和啟動車輛等，為客戶帶來便捷高效的運營體驗。

據(jù)了解，為了驗證宇通天駿的產(chǎn)品品質(zhì)，宇通做了幾次極限測試，一次典型的代表是“萬里長測”，以被專家稱為“公路病害百科全書”的川藏公路為測試地點，自埡口至山腳的嘎瑪溝，全長30多km。

這一次極限測試，讓宇通天駿的產(chǎn)品品質(zhì)得到真實的驗證。作為中國客車行業(yè)的中堅力量，宇通內(nèi)部有一句口號：“決不把市場當試驗場，要把試驗場當市場”，可見堅持產(chǎn)品品質(zhì)的“可靠性”是刻在宇通基因里的東西。俗語說“機遇給有準備的人”，這種刻在基因里的品質(zhì)只要堅持下去，市場總有一天會做出選擇。

目前宇通已推出天駿V5、V6兩大系列明星車型，承襲宇通客車優(yōu)秀品質(zhì)基因，聚焦高強度運營場景，整車設(shè)計壽命超百萬公里，無論是定制客運，商務(wù)接待，還是通勤租賃，旅游客運，宇通天駿都能完美適配各類場景需求。

2025年，期待宇通天駿帶來更多驚喜，不僅是為了宇通，也是為了中國輕客。