一個(gè)人的語言習(xí)慣，藏著一個(gè)人的財(cái)運(yùn)。

哈佛大學(xué)一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：長期持“建設(shè)性語言”的人，五年后的收入水平高出平均37%。

一個(gè)人的語言習(xí)慣，藏著一個(gè)人的財(cái)運(yùn)。有些人心里永遠(yuǎn)憋著股勁，和人交流時(shí)總在習(xí)慣性辯論，下意識(shí)抬杠。以為駁倒別人就能贏得一時(shí)痛快，卻不知代價(jià)是慘痛的，只會(huì)讓自己自斷后路，自毀財(cái)路。

01

電視劇《幸福到萬家》里的王慶來，就是一個(gè)典型的本事不大卻心氣很高的“杠精”。

和妻子一起進(jìn)城打工后，發(fā)現(xiàn)妻子何幸福的就業(yè)之路要比自己順利很多。他因此看在眼里不爽在心里，總是變著法地在口頭上嗆妻子，壓妻子一頭。當(dāng)妻子告訴他自己找到工作時(shí)，他酸溜溜地說：“一千五的工作有什么可開心的？”妻子跟他分享職業(yè)規(guī)劃，他打壓說：“你把自己看得那么能，別人可未必這么想?！本瓦B妻子好不容易升職加薪，他也不說一句好話。而是輕蔑地丟下一句嘲諷：“你再怎么穿著城里衣服，依舊是別人瞧不上的農(nóng)村人?！?/p>

其實(shí)憑何幸福的聰穎智慧，如果王慶來愿意和她一起好好打拼，留在城市扎根是遲早的事?？上鯌c來為了所謂的面子和虛榮心，非得天天跟她過不去，把家鬧得雞犬不寧。被逼無奈之下，何幸福只能放棄好不容易經(jīng)營起來的事業(yè)，和他一起再回到農(nóng)村生活。社會(huì)心理學(xué)將個(gè)體愛抬杠的行為，統(tǒng)稱為“非理性爭辯”。內(nèi)心的焦慮和不安全感，驅(qū)使他們不斷反駁別人，否定別人的言論。

但在這個(gè)過程中，他們完全是處于一種盲目對(duì)抗的狀態(tài)，反而會(huì)造成兩種后果。

一是不斷內(nèi)耗自己，總是把自身的能量消耗在無意義的爭斗上。二是始終故步自封，無法從與他人的溝通中尋找并篩選到對(duì)自身有價(jià)值的信息。到頭來，越抬杠，日子越不好過。

我有一位開服裝店的鄰居，早些年因?yàn)榈囟魏?，生意做得還不錯(cuò)。但她待人接物總是沉不住氣，聽不得客人的一點(diǎn)意見。客人試穿完衣服覺得不合適，她說：“世上沒有不好看的衣服，只有不會(huì)穿搭的人?！笨腿烁憙r(jià)還價(jià)，她說：“便宜能有什么好貨，做人要識(shí)貨?！?/p>

一次，還沒聽客人把話說完，她就迫不及待表達(dá)自己的不屑，氣得對(duì)方直接跟她大吵了起來。到后來，她的店鋪在那條街上的口碑越來越差，生意一落千丈。

曾仕強(qiáng)教授有句話：離財(cái)富最遠(yuǎn)的三觀，就是過分利己。

有些人跟人打交道，出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是只考慮自己的感受和利益，毫不顧及他人想法。這樣做在為難別人的同時(shí)，也拖垮了自己，損人又不利己罷了。

每個(gè)把人生越過越差的人，都在為自己的習(xí)慣性抬杠付出代價(jià)。

02

東京大學(xué)做過一組社會(huì)觀察實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)頻頻遭遇失業(yè)的年輕人們都有一種共同特質(zhì)：即表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“自我正當(dāng)化”傾向。

他們自恃伶牙俐齒，會(huì)將職場挫折全歸咎于他人的不是，始終不愿對(duì)自身問題做客觀評(píng)估。

但這種虛幻的優(yōu)越感，無法為他們贏得認(rèn)可，反而暴露出他們的淺薄無知。

富蘭克林說過一句話：“如果你老是自以為是地抬杠、反駁，或許偶爾能獲勝，但那是空洞的勝利。”

當(dāng)一個(gè)人在溝通中喪失了自我反思的能力，就是他人際關(guān)系變差，事業(yè)發(fā)展受阻的開始。

看《人性的弱點(diǎn)》一書，對(duì)帕特里克·奧海爾的故事印象猶深。奧海爾是位能言善辯的卡車銷售員。一碰到有客戶質(zhì)疑卡車質(zhì)量，他就迫切地想要征服對(duì)方。起初每次吵贏客戶，他都自鳴得意道“我給那家伙上了一課”。

可沒多久他就發(fā)現(xiàn)，頻頻與客人起爭執(zhí)，換來的卻是業(yè)績墊底的結(jié)果。眼看收入嚴(yán)重下滑，即將被公司淘汰出局，他終于意識(shí)到自己之前的做法有多不妥。之后，奧海爾遇到意見不合不再急于爭執(zhí)，而是耐心傾聽客戶的真實(shí)需求。在客戶談?wù)撈渌放频膬?yōu)勢時(shí)，奧海爾也都會(huì)先表示認(rèn)可，肯定對(duì)方的見解和想法。等取得對(duì)方的信賴后，再耐心介紹自己的品牌，給客戶對(duì)比和思考的時(shí)間。

這種溫和的溝通方式，為他贏回了越來越多客戶的好感。隨著業(yè)績的一路飆升，他成長為行業(yè)內(nèi)備受贊譽(yù)的金牌銷售。

語欲勝人，是一種低段位的溝通方式，更是一種低層次人格的表現(xiàn)。許多觀點(diǎn)并無絕對(duì)對(duì)錯(cuò)之分，但對(duì)于爭論的態(tài)度，卻能決定一個(gè)人的人生走向。執(zhí)著于逞口舌之欲，處處與人辯對(duì)錯(cuò)爭輸贏，只會(huì)敗光自己的人緣，落入無人幫襯的處境。

正 如 作 家 劉 震 云所說：越是窮人越在乎自尊，越講自尊，活得越卑微。

03

《富 爸 爸 窮 爸 爸》的 作 者 羅 伯 特·清 崎說 過 一 句 話：讓 你 貧 窮 的 不 是 你的 原 生 家 庭，也 不 是 你 現(xiàn) 在 的 工作，而是深植于你腦海里的“窮人思維”。

所有短視、自私、強(qiáng)防御性的思維模式，本質(zhì)上都可以被歸結(jié)為窮人思維。

因?yàn)楫?dāng)個(gè)體把眼前的小情緒小得失看得太重，就會(huì)自動(dòng)喪失對(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展和全局利益的關(guān)注力。

想要徹底跳出困局，我們就要先學(xué)會(huì)用“強(qiáng)者思維”處世：不談個(gè)人感受，只講實(shí)際價(jià)值；不在意誰對(duì)誰錯(cuò)，只追求互利合作。

1983 年，曹禺突然收到一封來信，信件是由小他 14歲的畫家朋友黃永玉所寫。信中，黃永玉直言不諱地提了很多意見，認(rèn)為曹禺的作品“命題不鞏固、不縝密，分析得也不透徹?！?/p>

換作其他人，面對(duì)晚輩對(duì)自己如此嚴(yán)厲的批評(píng)，可能會(huì)感覺十分惱火。但曹禺不僅沒有生氣，還把這封長信一頁一頁地夾在照相簿里，每天拿出來翻閱。

曹禺之所以能坦然接受這封言辭尖銳的批評(píng)信，是源于他對(duì)自己那個(gè)階段的創(chuàng)作同樣不滿意。莎士比亞有句話：愚人自以慧，智者自以愚。

真正的強(qiáng)者，從不自以為是。而是懂得正視自身不足，把他人的否定和質(zhì)疑，都當(dāng)成激勵(lì)自我成長的動(dòng)力。

貧困從來不是單純的物質(zhì)匱乏，而是深層次的精神困局。在這個(gè)困局中，真正將其拽入貧窮深淵的，是消極的人格品質(zhì)和短視的行為模式。而能夠認(rèn)清并接受這個(gè)真相，一個(gè)人才有可能跳出惡性循環(huán)，迎來生活境況的新開端。