數(shù)據(jù)顯示，2025年“國際勞動婦女節(jié)”期間，抖音生活服務(wù)平臺女性消費者交易總額同比增長53%，三線以下城市女性消費者數(shù)量較去年同期增長超1.3倍。從家庭決策到個人體驗，從戶外經(jīng)濟到悅己需求，“她經(jīng)濟”正迸發(fā)蓬勃活力。在此背景下，我們需要重新審視和理解“她經(jīng)濟”的內(nèi)涵與外延，挖掘其背后所蘊含的消費邏輯與社會意義，為行業(yè)發(fā)展提供有益參考與啟示。

“她經(jīng)濟”崛起：女性的多元消費特點

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)，中國近4億年齡在20歲至60歲的女性消費者每年掌握的消費支出高達10萬億元，已逐漸形成一個遍及諸多細分行業(yè)的“綜合大市場”?？梢哉f，無論是必需消費，還是可選消費，女性都是提振消費的主力軍，并呈現(xiàn)出四大特點。

其一，從“服美役”到悅己消費，絕不“沒苦硬吃”。過去，即使在物質(zhì)充裕的條件下，老一輩的消費觀依然十分保守，甚至對自己非?？量獭Ｏ喾?，年輕一代更愿意，也更舍得為自己花錢。據(jù)后浪研究所數(shù)據(jù)，95后和00后女生花在自己身上的消費占比高達70%。

其二，既要功能性價比，又要情感價值體驗。Morketing研究院發(fā)現(xiàn)，女性消費者整體趨于冷靜，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與性價比，不再輕易為偽需求或沖動消費買單。同樣，CBNData在調(diào)研中觀察到，44%的女性消費者表示不會盲目跟風(fēng)，而是會理性地選擇適合自己的產(chǎn)品。然而，理性消費并不意味著只關(guān)注價格和功能，產(chǎn)品帶來的體驗感和情緒附加值，以及品牌所傳遞的價值觀，同樣是女性消費者重點考量的因素。

其三，作為家庭消費主導(dǎo)者，以品質(zhì)生活滋養(yǎng)自我。據(jù)華泰研究發(fā)布的《消費洞察系列：掘金“她經(jīng)濟”》顯示，中國女性主導(dǎo)了約62%的家庭消費決策。在家庭日用品、教育醫(yī)療、休閑娛樂和大件消費等領(lǐng)域，女性的決策比例分別高達85%、73%、64%和60%。在家庭消費領(lǐng)域，她們傾向于選擇能夠提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

其四，打破年齡與性別的邊界，暢享自由人生。“撕掉標(biāo)簽”“突破邊界限制”不僅體現(xiàn)在性別領(lǐng)域，還廣泛出現(xiàn)在不同年齡層，尤其是中老年女性消費市場。如今，中老年群體不再局限于傳統(tǒng)意義上的“養(yǎng)老”模式，而是積極探索興趣教育和自我提升。據(jù)數(shù)字100數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)中老年興趣教育市場規(guī)模已突破300億元，77%的“新中年”有過或正在學(xué)習(xí)新技能；在課程結(jié)束后，83%的中老年學(xué)習(xí)者會繼續(xù)參加相關(guān)的線下活動，如游學(xué)、旅游等，進一步推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

品牌進化論：與女性消費者同頻共振

隨著消費觀念的不斷演變，市場格局正在發(fā)生深刻變化。從悅己消費的崛起，到兼顧理性與感性需求，再到打破性別與年齡邊界，品牌不妨關(guān)注以下要點，以便在細分市場中構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。

首先，回歸產(chǎn)品力，發(fā)現(xiàn)市場需求。真正打動女性消費者的產(chǎn)品，往往是那些對她們的需求有深刻洞察的產(chǎn)品。例如，基于“舒適”的初衷，極適眼鏡以匠心工藝與時尚設(shè)計傾情呈現(xiàn)眼鏡作品，演繹女性多面魅力；憑借無框的設(shè)計理念，魅影眼鏡賦予產(chǎn)品深厚的文化底蘊，使女性在簡約中透露出優(yōu)雅，在時尚中彰顯出東方韻味；寶姿眼鏡則以意大利生活美學(xué)為靈感，延續(xù)品牌經(jīng)典魅力，追求永恒的優(yōu)雅風(fēng)范，探索女性時尚的無限可能。

其次，回歸人群力，構(gòu)建情感共鳴。女性消費已進入一個“人以群分”的時代，品牌需要精準了解“她”是誰，細化她們的人群標(biāo)簽，并通過層層深入的方式講述賣點、傳遞品牌心智。例如，秉承“致匠心，鏡真我”的主張，從材質(zhì)到工藝，從功能到體驗，艾覓眼鏡充分詮釋了現(xiàn)代都市女性知性、優(yōu)雅的精致生活態(tài)度，旗下漸進多焦專用鏡架系列，融合量、定、減、寬、調(diào)、穩(wěn)、適七大驗配設(shè)計理念，充分滿足細分群體的個性化需求。

最后，回歸品牌力，開啟真誠對話。消費文化塑造了女性，而女性也在不斷重構(gòu)消費文化。隨著消費進入新的周期，真正的“她經(jīng)濟”并非制造標(biāo)簽，而是尊重每一個“具體的人”。

整體而言，品牌需要對不同女性人群進行清晰的定位和認知，將消費者視為具有多場景、多標(biāo)簽的立體角色，通過差異化的特征捕捉和需求滿足，真誠地創(chuàng)造實際價值。只有這樣，才能更好地滿足和迎合當(dāng)下消費者的需求與變革，進而與其建立深度共鳴。