一個理論能做到邏輯自洽、自圓其說，該理論就成立了，但立論下一個10年是場景營銷的時代，就需要做大時代判斷了。這個大時代是什么呢？

1.從縮量到出清的拐點。過去10年有個怪現(xiàn)象：一是行業(yè)在縮量，二是巨頭在增長。巨頭增長從何而來？答案是通過深度分銷擠壓式的營銷，然后行業(yè)出清。所謂出清，就是大量中小企業(yè)消失，市場份額轉(zhuǎn)移到行業(yè)巨頭。

2.大眾升級即將定型。巨頭一定是大眾的巨頭，大眾的持續(xù)升級（或漲價）即將到頭。過去品牌分為低端、中端、高端。當大眾升級基本完成時，低端就消失了，形成了國民品牌和自有品牌的組合。現(xiàn)在胖東來商場已經(jīng)是這樣了，未來更多的商超會是這樣。未來的高端其實是分眾和小眾。

3.媒介的變化，巨頭失去了操縱媒介的能力?？梢詤⒖嫁r(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒懟字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴的案例。這個時候，營銷最需要解決的是“縮量時代如何產(chǎn)生增量”。

場景造需，場景創(chuàng)造增量。這正是場景營銷的最大價值。

具體來說，體現(xiàn)在場景營銷的四大功能：一是場景造需，二是場景就是消費指令，三是品牌場景綁定，四是場景引爆傳播。

身在一線，你會發(fā)現(xiàn)很多場景營銷的成功案例，它在一定程度上解決了縮量時代的增量問題。場景營銷，就是在真實的消費場景中運營用戶。而深度分銷正進入至暗時刻，巨頭無論采取什么辦法壓貨，也壓不下去了。這也讓打著用戶導向旗幟，卻沒有真正觸達用戶的營銷體系露出了底褲。

基于此，秉承“反映中國營銷主流，引領中國營銷潮流”的初心使命，《銷售與市場》特開設《場景營銷》專欄，以便更好地總結(jié)場景營銷理論體系、梳理場景營銷方法論、拆解場景營銷引爆案例，見證并推動中國營銷最前沿的變革。

未來10年是場景營銷的時代。誰愿意缺席這個創(chuàng)造偉大的時代呢？