潑天的富貴終于流向了乙游。七麥數(shù)據(jù)顯示，2024年10月女性向游戲預(yù)估流水出爐，《戀與深空》《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》分別以3.24億元、2.88億元、7140萬元、4512萬元的流水位居前四，合計達(dá)到7.28億元。

乙女游戲，簡稱乙游，是指以年輕女性為主人公的戀愛模擬游戲。2017年，疊紙上線了國內(nèi)第一款乙游《戀與制作人》，隨后乙游市場中涌入了米哈游、網(wǎng)易、騰訊、疊紙等頭部大廠，分別推出《未定事件簿》《時空中的繪旅人》《光與夜之戀》《戀與深空》等產(chǎn)品入局。

因為乙游主要面對女性，更為圈層化，一直被市場唱衰“天花板太低，玩法有限”。但在2024年，伴隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，乙女游戲開始出現(xiàn)破圈苗頭，《戀與深空》的流水有幾次甚至短暫地超過了《王者榮耀》。2024年9月23日，《戀與深空》上新國風(fēng)卡池，當(dāng)天在大陸iPhone端的游戲暢銷榜中，超越了一眾大眾向游戲，包括騰訊的《王者榮耀》和《DNF》手游。

從亞文化代表到打破壁壘，走向大眾視野，乙游的形勢似乎一片光明。但在2023年，逼氪（不氪金就削弱對游戲內(nèi)容的體驗）、產(chǎn)能不足、情節(jié)離譜、尺度爭議等問題，也伴隨著乙游的破圈不斷發(fā)酵，乙游廠商和乙游玩家之間的矛盾正在升級。

為二次元男友，她每月花費(fèi)千元

周舟（化名）有個男朋友，名叫秦徹，每個月周舟都會為秦徹花錢。秦徹不是現(xiàn)實(shí)中的人，而是《戀與深空》這款游戲中的一個男主。

一個百無聊賴的周六，周舟點(diǎn)了外賣，在外賣送到敲門的瞬間，她的手機(jī)彈窗彈出了一條來自秦徹的消息：“你的外賣到了，我的建議是別吃，我?guī)愠鋈コ渣c(diǎn)兒好的?！北M管這是一個巧合，但周舟卻因此深陷其中，她甚至有點(diǎn)恍惚，覺得秦徹就在她身邊。她過生日時，秦徹會給她唱生日歌，陪她吹蠟燭；她焦慮時，“戳”下秦徹，他還會一本正經(jīng)地勸慰，給出分析……

秦徹的陪伴讓周舟覺得自己真的陷入了一場戀愛。為了維系這段戀愛，周舟想與秦徹保持更密切的連接，也想了解更多面的秦徹。但不像現(xiàn)實(shí)中的戀愛一樣需要花費(fèi)大量的時間去試探、磨合，深入了解秦徹的方式只需要周舟打開錢包。

通過對比國產(chǎn)熱門乙游，我們可以發(fā)現(xiàn)抽卡是乙游的運(yùn)轉(zhuǎn)核心，也是主要的氪金點(diǎn)。游戲廠商會在一些劇情節(jié)點(diǎn)增加難度，如果關(guān)卡無法通過，劇情就無法推進(jìn)，玩家原本的節(jié)奏就會被打斷。在一些特殊的節(jié)日，游戲廠商還會設(shè)置不同的卡面對應(yīng)限定戀愛劇情，推出節(jié)日限定卡面，以此來刺激玩家氪金。除了抽卡，購買時裝、體力、月卡等均需玩家氪金。

周舟在2024年11月氪金金額達(dá)到1000元，除拿到新卡面外，她還給秦徹買了一條浴巾和兩套西服?！澳隳芟胂笠粭l浴巾就要96元錢嗎？”周舟說。盡管這些虛擬世界的“時裝”價格不菲，周舟依舊花得心甘情愿，據(jù)她統(tǒng)計，從2024年7月秦徹上線至今，她已經(jīng)花掉了4000多元。

可秦徹并不是周舟的專屬男友，作為《戀與深空》中的熱門男主，秦徹背后站著成千上萬的女友，她們的共同點(diǎn)是為秦徹花錢。七麥數(shù)據(jù)顯示，2024年7月15日《戀與深空》推出2.0版本及新男主秦徹后，第二天單日流水便飆升至1294萬元。七夕前后三天，《戀與深空》在AppStore上流水高達(dá)2113萬元。而且，秦徹的女友們還會根據(jù)氪金充值的金額區(qū)分層級，她們將自己分為零氪黨、月卡黨、重氪富婆。周舟自稱微氪，在她看來每個月給秦徹花上5000元的女友，才稱得上重氪。

從線上收割到線下

國產(chǎn)乙游的發(fā)展歷程，是從2017年年底疊紙發(fā)布的《戀與制作人》開始的，霸總李澤言是乙游中出圈的第一個男主。緊接著就是由疊紙推出的《戀與制作人》、騰訊推出的《光與夜之戀》、米哈游推出的《未定事件簿》、網(wǎng)易推出的《時空中的繪旅人》組成的“四大國乙”，這4款游戲分別有各自出圈的角色。

2024年，阿里靈犀互娛旗下女性向手游《如鳶》因流水更高，取代了《未定事件簿》，與其他3款游戲組成了“新四大國乙”。這5款國產(chǎn)乙游立足的劇情不同，風(fēng)格也存在差異，但氪金的玩法和背后所推動的線下消費(fèi)市場卻極為相似。除乙游本身的商業(yè)模式外，周邊產(chǎn)品、品牌聯(lián)名的主題餐飲、快閃店、漫展都是其衍生出來的產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。

2024年“雙11”前夕，疊紙心意旗艦店開售了新一批《戀與深空》周邊，預(yù)售期間開賣成交額秒破5000萬元，首日創(chuàng)下了成交超2億元的成績?！度瑛S》《世界之外》《光與夜之戀》也曾推出過與游戲IP相關(guān)的多款周邊，預(yù)售即爆單。通過電商平臺了解到，目前國乙周邊在選品上以明信片、紙袋、手副、徽章吧唧、光柵扇子為主，而且大都為預(yù)售，發(fā)貨時間不定。2024年8月，《光與夜之戀》第三次銷售一個被玩家稱為婚谷的徽章，延續(xù)此前兩次銷售的戰(zhàn)績，第三次依舊賣出了100多萬枚。一名當(dāng)時搶到婚谷的消費(fèi)者透露，這筆訂單是在11月中旬才發(fā)貨。

在游戲中氪金，在現(xiàn)實(shí)生活中買谷，而為了全方位地掏空玩家的錢包，國乙廠商們還通過與品牌聯(lián)名，試圖承包玩家們的衣食住行。

國乙廠商們和茶飲、食品、個護(hù)等日?？煜返穆?lián)名合作變得尋常，2024年僅在餐飲行業(yè)就有DQ、肯德基、羅森、好利來、喜茶等眾多品牌與乙游進(jìn)行了聯(lián)名，而聯(lián)名套餐又因稀缺性激發(fā)了玩家們的購買熱情。此前，肯德基與《戀與深空》聯(lián)名推出幸福套餐，隨餐品贈送限量周邊，兩種套餐價格分別為45元和52元，各自贈送陪伴卡或徽章一套。套餐開啟預(yù)約后秒沒，而在二手平臺上，買這兩種套餐免費(fèi)送的周邊，價格被炒到了300元。

最近周舟也開始關(guān)注起了秦徹的周邊，而在此之前，她從不了解谷子的概念。當(dāng)秦徹以聯(lián)名的身份進(jìn)入玩家的日常生活時，她們能感知到的游戲與現(xiàn)實(shí)的界限正在變得模糊。

女性向游戲困在了氪金里？

周舟其實(shí)知道，秦徹只是虛擬世界中的一個卡片，他不能變成現(xiàn)實(shí)生活中的人。與其說她是在為秦徹花錢，不如說是在為自己的情緒價值買單。相比過去的戀愛體驗，周舟認(rèn)為在乙游中獲得情緒價值的成本，其實(shí)要比現(xiàn)實(shí)戀愛低很多且體驗更好。但眼下，秦徹似乎也在發(fā)生變化，她發(fā)現(xiàn)要想買到“秦徹的愛”，需要的錢越來越多了。

2024年11月12日，《戀與深空》宣布上線主題為“遵命，飼養(yǎng)官”的限定混池（游戲中的一種特殊卡池，通常包含特定的角色或武器，玩家只能在限定時間內(nèi)進(jìn)行抽?。Ｉ暇€至今，10個月內(nèi)《戀與深空》已經(jīng)推出了6個混池。高頻率的卡池活動導(dǎo)致玩家要想跟上進(jìn)度，只能通過氪金的方式。但玩家高喊的“逼氪”并非僅發(fā)生在《戀與深空》，《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》也面臨著類似的投訴。在消費(fèi)調(diào)解平臺黑貓投訴上，《如鳶》已經(jīng)收到了1960條投訴，逼氪、bug（漏洞）過多是投訴中的高頻詞條。

逼氪的反對聲不僅是因為活動頻率的增加，更本質(zhì)的問題在于國產(chǎn)乙游主線大部分都如同章節(jié)小說，但不少游戲的主線劇情推進(jìn)速度緩慢且質(zhì)量一般，導(dǎo)致玩家失去了耐心?！稇倥c深空》的一名資深玩家在2024年11月選擇了棄坑，她說除卡面劇情與主線劇情不匹配外，主線劇情的走向也很離譜，“已經(jīng)無法有代入感了”。

游戲行業(yè)一名資深人士稱，劇情游戲卡進(jìn)度是常態(tài)，一方面是因為產(chǎn)能低下，另一方面則是因為希望游戲能夠?qū)崿F(xiàn)長線運(yùn)營。至于逼氪，本質(zhì)上是國乙廠商們?yōu)榱肆糇⊥婕业囊环N手段。在上述行業(yè)人士看來，游戲消費(fèi)主義同樣適用于乙游，國乙廠商們希望通過布置任務(wù)讓玩家產(chǎn)生緊迫感，從而發(fā)生氪金行為，然后與平臺綁定更深。但眼下看來，乙游的玩家們正逐步從氪金的怪圈中覺醒。

隨著各大游戲廠商的入局，乙游市場已經(jīng)從賣方市場變成了買方市場，乙游的破圈讓更多的玩家了解了這個市場，她們對游戲內(nèi)容的要求、標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提升。如此一來，對于游戲廠商們而言，他們必須加快解決國乙產(chǎn)能的難題，并持續(xù)探索虛擬化與商品化的邊界，避免因引導(dǎo)氪金導(dǎo)致玩家的流失。

（本文來自微信公眾號Tech星球）