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        把“三蹦子”賣到美國去

        2025-01-17 00:00:00趙德欽
        商界 2025年1期
        關(guān)鍵詞:偃師公公摩托車

        美國對中國“三蹦子”下手了。

        2024年7月11日,美國商務(wù)部宣布對中國低速載人車輛(三蹦子)發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。

        消息一出,許多人感到意外和不解:難道在國內(nèi)滿大街跑的三蹦子,到了美國就成了威脅國家安全的物品?還是說,美國人因?yàn)槿淖拥耐庥^而產(chǎn)生了排外情緒?

        事實(shí)并非如此。真正的原因是:三蹦子在美國賣得太好了。

        漂洋過海來騎你

        有一位名為“BoBo在美國”的博主,她的公公年輕時(shí)就很喜歡中國的載貨“小汽車”。為了給公公一個(gè)驚喜,博主在2024年初花大功夫從中國運(yùn)回了一輛三蹦子,作為圣誕節(jié)禮物送給公公。公公對這份禮物愛不釋手,圣誕節(jié)當(dāng)天甚至打扮成圣誕老人,開著三蹦子拉著孫子孫女挨家挨戶去派發(fā)禮物。

        博主將這一過程拍成視頻發(fā)到網(wǎng)上,迅速引發(fā)了廣泛關(guān)注。公公的“自來水式”夸贊,更是讓三蹦子徹底火遍美國。

        美國人發(fā)現(xiàn),三蹦子“麻雀雖小,五臟俱全”。無論是去超市購物,還是拉貨送快遞,三蹦子都能輕松應(yīng)對。在早晚高峰的道路上,三蹦子更是來去自如。許多汽車愛好者也為之傾倒,甚至對三蹦子進(jìn)行了“爆改”,讓它更加個(gè)性化和實(shí)用。

        入門級“蹦子車主”騎著三蹦子滿街跑,享受它帶來的便利和樂趣。高階“蹦子車主”,已經(jīng)無師自通發(fā)現(xiàn)了它的生財(cái)之道。

        有媒體報(bào)道,在加州的富人區(qū),不少人開始出租三蹦子,盡管價(jià)格不菲(20分鐘就要收取49美元),但仍然有許多人在排隊(duì)等著體驗(yàn)。在法國,甚至只是屁股上去沾一下三蹦子的坐墊,也要收取20歐元。

        美國超市大多離住宅區(qū)有些距離,不像中國的超市,乘坐兩站公共交通或騎個(gè)小電驢就能到達(dá)。所以,美國人通常喜歡周末囤貨。而三蹦子的空間恰到好處,裝食物綽綽有余。而且,美國人逛超市大都是開車去,三蹦子小巧玲瓏的“身材”,讓它能夠自由穿行于車流之中,實(shí)用性拉滿。

        當(dāng)然,更關(guān)鍵的是三蹦子的價(jià)格優(yōu)勢。在美國通貨膨脹嚴(yán)重的背景下,小轎車的價(jià)格動(dòng)輒幾萬美元、十幾萬美元,而售價(jià)只有3 500美元的中國三蹦子,價(jià)格可謂是極其親民。這對于美國這樣一個(gè)高收入國家來講,其價(jià)格優(yōu)勢更是顯而易見。

        盡管有美國企業(yè)嘗試在本地生產(chǎn)美國版的“三蹦子”,但由于工廠建設(shè)、原材料采購和人工成本等費(fèi)用高昂,導(dǎo)致每臺三蹦子的生產(chǎn)成本高達(dá)上萬美元。因此,在價(jià)格方面,這些美國產(chǎn)三蹦子與中國產(chǎn)的相比,毫無競爭力。

        從“倒車,請注意”到“Back up,please”

        吳生是貴州人,于2023年2月前往美國開始創(chuàng)業(yè)。2024年3月,他與一位朋友合伙,開始銷售國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的電動(dòng)車。起初,他們從國內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)國V(國家第五階段機(jī)動(dòng)車污染物排放標(biāo)準(zhǔn)?)產(chǎn)品到美國銷售,短短兩個(gè)月內(nèi)就賣出了約200臺。

        “倒車,請注意”“倒車,請注意”,當(dāng)美國大街小巷開始響起這句熟悉的三蹦子倒車語音時(shí),吳生萌生了一個(gè)想法:“如果能把系統(tǒng)本地化,并推出自己的品牌,或許能賺更多錢?!?/p>

        于是,他們開始設(shè)計(jì)自己的品牌,打造全英文的北美版本“三蹦子”。不僅倒車提醒換成了英文,所有的電瓶和材料也都進(jìn)行了升級,讓車輛更加牢固扎實(shí),客戶駕駛起來更加穩(wěn)定。這一改變帶來了顯著的銷售增長。

        隨后,吳生和朋友在美國加州開了一家自己的商店,銷售包括兩輪電動(dòng)車、高爾夫車、四輪平地車、卡丁車等多種產(chǎn)品,其中三蹦子的銷量最高。

        “2024年8月份開始賣我們自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,三個(gè)月不到就賺了100萬元?!?/p>

        在他們的客戶群體中,有人購買兩輪電動(dòng)車用于送外賣,美國農(nóng)場主則常用三蹦子來運(yùn)輸貨物和飼料,取代了之前不便使用的大皮卡車。還有一些墨西哥人將三蹦子改裝成餐車用于擺攤。

        爆火的三蹦子,讓吳生賺到了人生第一個(gè)100萬元。接下來,他計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)小伙伴一起將產(chǎn)品賣到美國的各個(gè)地區(qū),目標(biāo)是“在下一年內(nèi)賺到1 000萬元”。

        三蹦子的走紅也讓它成為了國外車展的“明星”。2024年11月,三蹦子在意大利米蘭兩輪車展上,吸引了眾多外國人的關(guān)注。他們滿臉笑容,紛紛與車合影。江蘇國威摩托車有限公司是參加車展的生產(chǎn)商之一,負(fù)責(zé)人說他們的電動(dòng)三輪車訂單量增加了20%至30%, “三輪車此前在美國火了以后,上門來買的客戶就變多了?!?/p>

        不僅如此,在第135屆廣交會上,“三蹦子”和“老頭樂”也同樣受到了熱捧。

        國外采購商表示,由于燃油車的使用受到政策限制,新能源車正迎來發(fā)展良機(jī)。有歐洲客商表示,歐洲城市的街道狹窄,對低速電動(dòng)車等小型車輛有較大需求,因此他們特地來廣交會尋找三蹦子。

        根據(jù)美國人口普查局公布的數(shù)據(jù),中國三蹦子在美國的銷售額持續(xù)增長:2021年接近1.7億美元;2022年達(dá)到3.3億美元;到了2023年,銷售額更是進(jìn)一步增長至4.4億美元。

        三蹦子全球征途

        20世紀(jì)90年代,三輪摩托車加工廠從河南省洛陽市偃師區(qū)岳灘鎮(zhèn)起步。經(jīng)過30多年的發(fā)展,偃師區(qū)已成為全國最大的三輪摩托車產(chǎn)銷基地。這里匯聚了珠峰耀隆、北易大陽、大志摩托等15家具有準(zhǔn)入資質(zhì)的整車生產(chǎn)企業(yè),以及200余家摩托車零部件企業(yè),如福山減震、天成儀表、川渝精工、弘億摩配等,共同構(gòu)建了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

        在偃師區(qū),組裝一輛三蹦子只需15分鐘。

        然而,三蹦子的出口并非簡單地將國內(nèi)過剩產(chǎn)品銷往國外,而是需要根據(jù)海外不同地區(qū)的需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。例如,東南亞旅游市場青睞外觀時(shí)尚的電動(dòng)旅游觀光三輪摩托車,而非洲則因充電不便和路況較差,更傾向于尺寸更大、更耐用的油動(dòng)三輪摩托車。

        2023年,偃師區(qū)三輪摩托車整車出口量達(dá)到5.8萬輛,零部件出口54.35萬件(套),出口額達(dá)6.5億元,已連續(xù)兩年出口貨值超過6億元。

        三蹦子被美國“雙反”是必然,也是機(jī)遇。

        我國跨境電商平臺眾多,拼多多旗下的Temu、字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok Shop、阿里巴巴的速賣通。這些跨境電商平臺為國內(nèi)賣家和海外消費(fèi)者提供交易平臺和渠道,在海外線上購物網(wǎng)站中占據(jù)越來越重的分量。

        有數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,我國跨境電商用戶已突破1.89億人,進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.22萬億元,每天有兩千多萬件商品漂洋過海,送達(dá)海外消費(fèi)者手中。

        然而,高昂的海運(yùn)成本成為制約三蹦子出口的一大瓶頸。在國內(nèi)一臺價(jià)格3 000多元左右的三輪電動(dòng)車,走海運(yùn)到美國,大概需要兩個(gè)月的時(shí)間,產(chǎn)生的成本比車本身的價(jià)格還要高。

        國內(nèi)成熟的三蹦子產(chǎn)業(yè)要想在新能源大潮中站住腳跟,僅僅漂洋過海是不夠的。如何通過技術(shù)、市場和原材料等不同產(chǎn)業(yè)端的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)三蹦子從生產(chǎn)線到成品的全方位升級,并以品牌的形式輸出到國外,從而賺取更大利潤并有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),可能會像新能源汽車、光伏一樣,是擺在每個(gè)產(chǎn)業(yè)人面前的重要議題。

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