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        “谷子”熟了

        2025-01-17 00:00:00趙春雨
        商界 2025年1期

        周末的重慶方圓LIVE里,人潮涌動(dòng),尤其是穿著各種二次元服裝的年輕人和Cosplayer(扮裝者),他們成為了這里最惹眼的風(fēng)景線。

        商場內(nèi)播放著最新的動(dòng)漫主題曲,讓人不由自主地跟著節(jié)奏輕輕搖擺;在一旁的休息區(qū),幾個(gè)Cosplayer(扮裝者)正圍坐在一起,討論著各自的角色扮演心得,他們服裝精致、妝容完美,仿佛是從動(dòng)漫世界中走出來的人物……

        走進(jìn)一家小店,20元的小卡、30元的吧唧、100元的亞克力立牌……一些看上去頗為廉價(jià)的塑料制品,在印上動(dòng)漫形象之后,立刻搖身一變成為了身價(jià)不俗的“谷子”。

        對(duì)于老一輩人而言,“谷子”往往讓人聯(lián)想到田間的稻穗。但在新一代年輕人的詞典里,“谷子”是動(dòng)漫、游戲等周邊商品的代名詞。從徽章(吧唧)、海報(bào)、卡片到掛件、立牌、手辦、娃娃,這些“谷子”商品種類豐富多樣。

        從2016年到2023年,我國二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長至1 023億元。谷子經(jīng)濟(jì)的火爆無疑是年輕一代的新消費(fèi)趨勢,也是從業(yè)者的一樁新生意。

        誰“吃谷”?

        小邱(化名)是“谷子”資深玩家,入坑三年,幾乎周末都會(huì)泡在谷子店里。每進(jìn)一家店,她的眼睛都會(huì)快速掃過貨架,鎖定自己喜歡的?!拔屹I的谷子都可以‘?dāng)[陣’了。”

        她口中的“擺陣”,是谷圈一種流行玩法,即把大量特定IP的“谷子”按照款式、類別擺好拍照,陣勢蔚為壯觀,花費(fèi)常達(dá)數(shù)萬元。

        谷子這一概念來源于英文“Goods(商品)”的諧音,是動(dòng)漫、游戲、漫畫、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品。這些商品通常體積小、重量輕、材質(zhì)不算昂貴,但因其獨(dú)特的文化內(nèi)涵而受到廣大二次元愛好者的追捧。

        常見的谷子有海報(bào)、徽章、卡片、掛件、立牌、手辦、娃娃等。它們以二次元作品中的角色、場景或元素為設(shè)計(jì)靈感,具有一定的個(gè)性化、趣味性和收藏價(jià)值。當(dāng)然,谷子也有多種分類方式:根據(jù)價(jià)格,通常分為普谷、湖景谷和海景谷(價(jià)格依次遞增);根據(jù)品類和材質(zhì),可分為“吧唧”、公仔、亞克力、紙制品等。

        如果隨機(jī)問一個(gè)吃谷人為什么喜歡買谷,他通常會(huì)回答“因?yàn)閻圻@個(gè)‘推’(角色)”“因?yàn)橄蘖俊⒔^版” “因?yàn)樾腋>呦蠡薄翢o疑問,對(duì)于許多二次元愛好者來說,“吃谷”是在為情緒價(jià)值買單。

        “在抽谷子時(shí),一擊即中能帶給我一整天的愉悅?!?/p>

        “谷子就是一個(gè)能把我在現(xiàn)實(shí)里無處安放的愛意妥善保管起來的容器?!?/p>

        “谷子帶給我的快樂是實(shí)實(shí)在在的?!?/p>

        谷子因與特定動(dòng)漫、游戲等IP的關(guān)聯(lián),每一個(gè)都承載著年輕人對(duì)于某款作品、某位角色的喜愛與認(rèn)同,這些角色仿佛是他們的朋友。作品雖然是虛構(gòu)的,但谷子作為可觸碰的實(shí)體,變成了連接虛擬與現(xiàn)實(shí)的情感紐帶。

        記者走訪了幾家線下谷子店,店員、消費(fèi)者均表示,“谷子不僅是情緒消費(fèi),也具備一定的社交屬性,若有人得到限量版的谷子,則會(huì)受到其他人的羨慕和追捧”。

        年輕人通過線上“曬谷”、線下逛“谷店”的方式,可以迅速找到同好,形成社交圈子,從而利用谷子來彰顯個(gè)性,吸引更多同好。

        記者了解到,國產(chǎn)“谷子”平均銷售價(jià)格通常在10元至30元,進(jìn)口“谷子”價(jià)格約為30元至60元。與傳統(tǒng)周邊相比,由于平均單價(jià)低,谷子的消費(fèi)人群年輕很多,集中在12~20歲之間,中學(xué)生是其主體。這部分消費(fèi)群體因?yàn)榇蟛糠稚形唇?jīng)濟(jì)獨(dú)立,故而對(duì)價(jià)格更為敏感,谷子的價(jià)格降低了他們進(jìn)入的門檻。又因谷子便攜的特點(diǎn),他們可以在衣服或書包上隨時(shí)展示自己的個(gè)性,并在曬谷和線下逛谷店的時(shí)候輕易找到自己的同好以滿足社交需求。

        在線下谷子店,會(huì)有為谷圈人準(zhǔn)備的交流區(qū),在這里可以結(jié)交到志同道合的好朋友,還能交換到心儀的谷子。這種即時(shí)社交讓年輕人感受到了強(qiáng)烈的認(rèn)同與共鳴,進(jìn)而產(chǎn)生集體歸屬感。社交平臺(tái)上也會(huì)有谷子相關(guān)的話題、討論區(qū),給予谷圈人交流的渠道。

        隨著二次元文化的普及,谷子經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模呈上升趨勢,增長速度加快。2024年中國谷子經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到1 689億元,較2023年增長40.63%,預(yù)計(jì)到2029年市場規(guī)模將超過3 000億元。這一增長不僅反映了二次元用戶規(guī)模的龐大,也顯示了谷子經(jīng)濟(jì)擁有龐大的潛在客戶群體。

        如今,谷子已成為Z世代的新“社交貨幣”,他們通過購買谷子來表達(dá)對(duì)角色的支持,就像粉絲為偶像的新專輯沖銷量一樣,本質(zhì)都是對(duì)于粉絲經(jīng)濟(jì)的投射。

        誰“賣谷”?

        當(dāng)圈外人還摸不清谷子為何物時(shí),谷子經(jīng)濟(jì)概念股卻走出了獨(dú)立行情。

        2024年11月25日,以實(shí)豐文化、廣博股份為代表的“谷子經(jīng)濟(jì)”概念股強(qiáng)勢走高,雙雙迎來4連板,成為投資者和市場關(guān)注的焦點(diǎn)。與此同時(shí),星輝娛樂、金運(yùn)激光、華立科技等公司也以20厘米漲停的姿態(tài),加入了這場資本的盛宴。

        這些公司之所以被稱為“谷子經(jīng)濟(jì)”概念股,是因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)涉及動(dòng)漫、游戲IP的授權(quán)、制作、銷售等環(huán)節(jié),正是這些環(huán)節(jié)構(gòu)成了“谷子經(jīng)濟(jì)”的核心。

        比如廣博股份,堪稱谷子股里的明星股,其合作IP陣容豪華,涵蓋日谷IP“初音未來”、國谷IP“天官賜福”“魔道祖師”“盜墓筆記”等;實(shí)豐文化憑借原創(chuàng)IP如飛飛兔、企鵝嗡嗡等與授權(quán)IP如寶可夢、奶龍等協(xié)同發(fā)力,在競爭激烈的市場中爭得一席之地。

        短短七年,我國二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從50多億元,到如今突破1 000億元。

        在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,最核心的上游環(huán)節(jié)便是IP,也就是版權(quán)方,它們可以通過創(chuàng)作和運(yùn)營IP,或通過代理IP來進(jìn)行運(yùn)營。

        數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)現(xiàn)存“谷子經(jīng)濟(jì)”相關(guān)企業(yè)577.95萬家。近十年相關(guān)企業(yè)注冊量由穩(wěn)步緩升轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠓噬?020年“谷子經(jīng)濟(jì)”相關(guān)企業(yè)注冊量呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢,全年注冊量激增280.11%至18.6萬家,達(dá)近十年注冊量增速峰值。自此,相關(guān)企業(yè)近年注冊增速均保持在不低于100%的高速增長水平。

        據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),以最終零售價(jià)格為基準(zhǔn),IP授權(quán)費(fèi)用在三成左右;生產(chǎn)成本不超過一成。省級(jí)代理商拿貨成本為零售價(jià)5折左右;按不同IP強(qiáng)度,渠道分銷拿貨成本多在5.5~6折左右。就具體授權(quán)費(fèi)用來說,相對(duì)冷門的IP,市價(jià)基礎(chǔ)底價(jià)為50萬元,熱門IP可能達(dá)到150萬元至200萬元。整體而言,谷子產(chǎn)品具有較大的利潤空間,毛利率普遍能在40%以上。

        谷子的熱潮也離不開多元化的零售渠道。

        一個(gè)明顯現(xiàn)象是:二次元線下零售店掀起開店潮,渠道的擴(kuò)張進(jìn)一步刺激線下消費(fèi),讓“二次元拯救老商城”從段子成為現(xiàn)實(shí)。

        舉個(gè)例子,此前短視頻平臺(tái)上,流行過“NPC的一天”這樣一個(gè)概念。它是指年輕人逛街趨于公式化,每次周末和朋友逛商場都是“喝奶茶-看視頻-逛手機(jī)柜臺(tái)-回家吐槽”。這一風(fēng)向不僅體現(xiàn)了年輕人周末生活的匱乏現(xiàn)狀,還反映了傳統(tǒng)商場吸引力下降的痛點(diǎn)。

        對(duì)商場而言,人流量就是盈利的核心。因?yàn)檫\(yùn)營方需要靠商家入駐來賺取租金、拿到分成,而商家則會(huì)通過人流量來判斷自己是否要簽約入場。

        截至2023年,中國的泛二次元用戶規(guī)模突破了5億大關(guān),成為了不可忽視的消費(fèi)群體。這一部分人,就成為了眾老牌商場煥發(fā)第二春的契機(jī)。

        被譽(yù)為“國內(nèi)首個(gè)專注于次元文化的商業(yè)綜合體”的百聯(lián)ZX商場,匯聚了超過40家“谷子店”,其中涵蓋3家全球首店,18家全國首店和7家上海首店,各級(jí)各類首店占比接近70%。數(shù)據(jù)顯示,2024年1-11月,百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場銷售同比上升76%,客流同比上升40%,單日最高客流9萬。

        靜安大悅城落地近60場國際頂流IP快閃,銷售和客流均出現(xiàn)顯著增長。截至目前,商場客流同比2023年提升超30%,全場銷售較2023年提升近45%。

        武漢的江漢路X118商場原是新世界國貿(mào),屬于典型的傳統(tǒng)賣場,它也不可避免地經(jīng)歷了人流量下降的陣痛。為了扭轉(zhuǎn)局面,該商場的運(yùn)營方用谷子店替換了部分女裝區(qū),成功讓人流量增加了10倍。

        南京水游城是夫子廟商圈首家真正意義上的現(xiàn)代購物中心,但隨著新一代購物中心進(jìn)駐,南京水游城“時(shí)尚優(yōu)勢”不再,客流被瓜分,業(yè)績逐漸下滑。后來通過引入二次元社交基地,重奪“本地潮流先鋒”地位。

        這也是賣谷者不斷涌入的真正原因:有的賺錢,有的賺流量。

        誰“炒谷”?

        有人買谷子,有人做谷子,有人賣谷子,就一定會(huì)有人炒谷子。

        新京報(bào)曾在文章中指出,在二手交易平臺(tái)上,一塊“文豪野犬”角色立牌的拍賣成交價(jià)高達(dá)7.2萬元,一塊“排球少年”角色的亞力克麻將最終成交價(jià)高達(dá)8.3萬元,堪稱“塑料黃金”。

        這樣看來,買谷子和買股票很像。會(huì)漲也會(huì)跌。

        記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),谷子漲跌的主要原因在于黃牛?!坝行┰谌毡咎囟▓鏊霈F(xiàn)的谷子,黃牛會(huì)花幾萬日元雇當(dāng)?shù)氐拇鬆敶髬屒耙惶焱砩祥_始排隊(duì),導(dǎo)致正常購買的人都買不到。然后黃??刂浦鴥r(jià)格和數(shù)量從手里一點(diǎn)一點(diǎn)往外出,人為制造稀缺性。”一位資深谷子玩家表示。

        還有一種漲跌,比如配音演員在現(xiàn)實(shí)生活中塌房,某個(gè)動(dòng)畫突然在國內(nèi)流行,或者某個(gè)稀有版的谷子突然復(fù)刻了……也會(huì)直接影響谷子的價(jià)值。

        目前,谷子市場仍處于初期,沒有規(guī)章制度去約束。就像溢價(jià)這件事,標(biāo)準(zhǔn)都是玩家定的,市場也是玩家定的。

        不過,隨著市場鋪開,盜版、詐騙也開始在谷圈泛濫。

        小邱曾在二手平臺(tái)上高價(jià)買過盜版的谷子。當(dāng)時(shí)一個(gè)吧唧的價(jià)格被炒到兩千元,她碰到的賣家六七百元就能出,她果斷買下來,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個(gè)盜版的谷子。她找到賣家理論,對(duì)方支支吾吾,最后她找到二手平臺(tái)維權(quán)才把錢給退回。

        還有一部分買家選擇通過海外代購或團(tuán)購渠道購買緊俏的“谷子”,一些代購可能會(huì)卷款跑路,導(dǎo)致?lián)p失。

        最嚴(yán)重的是詐騙。2024年10月,北京警方公開了一起案例,一名13歲的學(xué)生向警方報(bào)案,稱其在瀏覽某社交平臺(tái)尋找排球少年徽章,后被誘騙加入一個(gè)QQ群。詐騙分子以挑選喜愛的徽章為幌子,騙取該學(xué)生的個(gè)人信息。隨后,詐騙分子冒充民警,通過視頻通話方式恐嚇該學(xué)生利用父母的手機(jī)登錄銀行App并掃碼支付,最終被騙9 999.93元。

        二手谷子市場的操控者包括黃牛、詐騙分子、海外代購或“團(tuán)長”以及社交平臺(tái)上的不良商家,他們通過不同的手段影響市場價(jià)格和流通,給消費(fèi)者帶來風(fēng)險(xiǎn)。

        總的來說,谷子的興起,離不開年輕人的消費(fèi)熱情;谷子的不穩(wěn)定,離不開投機(jī)取巧的炒谷人。

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