眼下，比傳統(tǒng)動(dòng)畫用途更廣的泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀樾碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。與傳統(tǒng)動(dòng)畫不同，泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)打破了受眾群體和傳播渠道上的局限，連接動(dòng)漫、游戲、文創(chuàng)乃至非遺、文旅等多領(lǐng)域資源，在教育、科研、醫(yī)療、城市規(guī)劃、媒體傳播等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛應(yīng)用。

作為專注于泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的文化園區(qū)，北京皇城21 號(hào)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園是如何打造的？本期《園區(qū)有話說》由北京市文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳敏，對(duì)話皇城21 號(hào)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理劉永瑞。

陳敏：皇城21 號(hào)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園聚焦的泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)是什么？

劉永瑞：泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)不僅包括動(dòng)畫本身，還囊括了大動(dòng)漫、數(shù)字文化以及利用動(dòng)畫技術(shù)為核心賦能于實(shí)體產(chǎn)業(yè)的諸多領(lǐng)域。這意味著從影視、動(dòng)漫、游戲、數(shù)字音樂，到通過動(dòng)畫形式產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)，甚至與醫(yī)療、航空等高科技行業(yè)結(jié)合的新業(yè)態(tài)，均屬于泛動(dòng)畫的范疇。

陳敏：皇城21 號(hào)的面積只有1萬多平方米，您是怎樣利用有限空間的？

劉永瑞：面對(duì)有限的空間條件，管理和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采取了一系列創(chuàng)新策略，旨在最大化呈現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的收益邊界和外延效應(yīng)。首要的考量是投資改造，以往的高環(huán)境投入模式不再適用，因?yàn)槠髽I(yè)更加注重成本控制。因此，園區(qū)轉(zhuǎn)向了高性價(jià)比的改造思路，注重實(shí)用性和效率，提供整潔、有序的工作環(huán)境，而非奢華的外觀。同時(shí)， 園區(qū)在軟環(huán)境上下足功夫，如構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)、優(yōu)化政策支持等，以增強(qiáng)吸引力。

在招商策略上，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從盲目樂觀到現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)的過程，意識(shí)到單一的渠道或形象提升不足以吸引企業(yè)入駐。通過深度分析，明確了泛動(dòng)畫領(lǐng)域的數(shù)字文化企業(yè)是目標(biāo)客群，尤其是當(dāng)西城區(qū)推出50% 房租補(bǔ)貼政策時(shí)，成為了招商的重要契機(jī)。該政策針對(duì)泛動(dòng)畫企業(yè)，不僅限于文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)企業(yè)也享有優(yōu)先權(quán)，且園區(qū)積極輔導(dǎo)企業(yè)申請(qǐng)補(bǔ)貼，降低了企業(yè)成本，提高了招商成功率。

園區(qū)不僅關(guān)注房租補(bǔ)貼等直接政策扶持，還著眼于企業(yè)發(fā)展的全生命周期，提供涵蓋融資、上市輔導(dǎo)、市場(chǎng)資源對(duì)接等全方位的服務(wù)。例如，與資本方建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為有潛力的企業(yè)提供融資渠道，特別是針對(duì)泛動(dòng)畫企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，園區(qū)還扮演著企業(yè)間橋梁的角色，促進(jìn)上下游企業(yè)間的合作，提高效率和成功率，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

陳敏：“文化出?！笔俏幕a(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一， 皇城21 號(hào)的泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)在中外文化交流方面有何作為？

劉永瑞：皇城21 號(hào)在推動(dòng)“文化出海”方面展現(xiàn)出積極的姿態(tài)和明確的需求。無論是動(dòng)畫、漫畫、游戲還是影視，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的打造。IP 能夠跨越國(guó)界，形成廣泛的文化共識(shí)與市場(chǎng)認(rèn)可，進(jìn)而衍生出多樣化的文化產(chǎn)品。因此，園區(qū)專注于孵化以導(dǎo)演為中心的項(xiàng)目，特別是在影視和動(dòng)畫領(lǐng)域，與創(chuàng)作者緊密合作，從早期階段開始，為其IP 提供立體化打造，包括技術(shù)支持、資金引入和資源匹配。

為了促進(jìn)中外文化交流，園區(qū)不僅組織策劃數(shù)字文化出口高峰論壇，表彰在“文化出?！鳖I(lǐng)域取得顯著成績(jī)的公司和個(gè)人，還定期舉辦創(chuàng)作提案會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家對(duì)即將啟動(dòng)的項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。通過這類活動(dòng)，園區(qū)深入了解各參與方的具體需求，如項(xiàng)目立項(xiàng)、資金尋求、業(yè)務(wù)合作等，并致力于搭建資源對(duì)接平臺(tái)，幫助企業(yè)和創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)資源共享與合作共贏。

園區(qū)運(yùn)營(yíng)方希望，今后將超越傳統(tǒng)租賃模式，轉(zhuǎn)型為文化企業(yè)賦能者，尤其是在版權(quán)授權(quán)領(lǐng)域構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。目前，園區(qū)已孵化并支持了多個(gè)有潛力的項(xiàng)目，正積極推進(jìn)版權(quán)授權(quán)、業(yè)務(wù)拓展等方面的深度合作，旨在促進(jìn)泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)文化與商業(yè)的雙重價(jià)值提升。

陳敏：在探索運(yùn)營(yíng)泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的過程中遇到過挑戰(zhàn)嗎？

劉永瑞：挑戰(zhàn)是有的。第一是產(chǎn)權(quán)與運(yùn)營(yíng)分離帶來的經(jīng)營(yíng)壓力。許多園區(qū)的產(chǎn)權(quán)方與運(yùn)營(yíng)方并不一致，這導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)方在追求輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，往往承擔(dān)著較大的經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)權(quán)方傾向于將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給運(yùn)營(yíng)方，使得運(yùn)營(yíng)方在園區(qū)初期建設(shè)和招商階段面臨巨大挑戰(zhàn)，尤其是在經(jīng)過艱辛努力后，存在產(chǎn)權(quán)方不再續(xù)簽合同的風(fēng)險(xiǎn)。

第二是短期與長(zhǎng)期利益的權(quán)衡。運(yùn)營(yíng)方不僅要考慮迅速出租房產(chǎn)達(dá)到盈虧平衡，還需思考如何通過提供增值服務(wù)與企業(yè)共贏共享，而不僅僅是依賴租金收入。這涉及到務(wù)實(shí)的服務(wù)理念與價(jià)值創(chuàng)造能力，以及如何在短期生存壓力與長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)之間找到平衡點(diǎn)。

第三是調(diào)整預(yù)期與平衡投資回報(bào)。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)方需調(diào)整盈利預(yù)期， 延長(zhǎng)投資回收期，與投資人溝通并達(dá)成共識(shí)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性。這要求運(yùn)營(yíng)方具備耐心和戰(zhàn)略眼光，平衡短期現(xiàn)金流與長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展之間的關(guān)系。

泛動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)面臨著多重挑戰(zhàn)。成功運(yùn)營(yíng)不僅需要敏銳的市場(chǎng)洞察力，更需要堅(jiān)定的原則性和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

陳敏：您怎么看待當(dāng)下文化園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、租金下降的趨勢(shì)？

劉永瑞：面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和租金下降趨勢(shì)，園區(qū)管理方必須重新審視其招商和服務(wù)模式，向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。這意味著，不僅要提供優(yōu)質(zhì)的辦公空間，更要?jiǎng)?chuàng)造額外的價(jià)值，讓租戶感受到租金支付的高性價(jià)比。簡(jiǎn)而言之，就是通過創(chuàng)新和增值服務(wù)，超越基本的租賃服務(wù)，滿足企業(yè)在辦公之外的多元化需求。

過去，憑借核心地段和便利交通，文化園區(qū)或許能夠輕松吸引租戶，但現(xiàn)在情況已大不相同。在成本敏感度空前提高的今天，園區(qū)需將重心放在提升租戶體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)造上，以確保其吸引力。為此，垂直化成為了一種重要策略，即專注于特定行業(yè)或領(lǐng)域，深化服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈不同階段的企業(yè)提供定制化的解決方案，創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不僅留住現(xiàn)有客戶，還能吸引新客戶，甚至拓展合作空間。

總而言之，文化園區(qū)要想在當(dāng)前環(huán)境下生存和發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變思維，從粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化、垂直化服務(wù)，通過創(chuàng)造不可替代的價(jià)值，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)收益的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。