摘 要：隨著跨境電商平臺的快速發(fā)展，我國茶產(chǎn)品出口貿(mào)易迎來了新的發(fā)展機遇。從當下我國茶產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易情況來看，茶產(chǎn)品在食品一級品類中的檢索量與訪問量較高，然而在一些傳統(tǒng)茶消費大國中跨境電商貿(mào)易規(guī)模不大、出口單價偏低，同時茶產(chǎn)品市場競爭激烈，需要注重開發(fā)新品種。茶產(chǎn)品企業(yè)要注重把握跨境電商帶來的機遇，不斷優(yōu)化自身貿(mào)易模式與途徑，增強市場競爭力。

關(guān)鍵詞：跨境電商；茶產(chǎn)品；貿(mào)易現(xiàn)狀；機遇；策略

一、引言

作為我國國粹中的一種，茶葉擁有漫長的發(fā)展歷史，據(jù)相關(guān)史料記載，我國的種植與加工可追溯到幾千年前，在唐代茶圣陸羽創(chuàng)作的作品《茶經(jīng)》中指出，茶葉起源于神農(nóng)氏，其在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)茶葉可浸泡到水中飲用，此后茶葉慢慢融入到人們?nèi)粘Ｉ钪?。進入到晉朝以后，許多文人雅士都十分喜愛喝茶，隨著歷史的不斷發(fā)展，唐朝時期茶葉已經(jīng)獲得了大范圍的推廣，普通百姓也開始喜愛上飲茶。在茶漫長的發(fā)展歷程當中，不管是茶葉品種，還是茶產(chǎn)品的飲用方式與范疇均出現(xiàn)了較大改變。隨著20世紀70年代我國改革開放政策的實施，茶葉開始走向世界，讓其他國家人民也能感受到一片茶葉帶來的奇妙感受。此后，喜愛我國茶產(chǎn)品的外國民眾也逐漸增多，茶葉愛好者們享受初品苦澀細品回味無窮的味覺體驗。茶除了能給人們帶來與眾不同的口感外，自身也具有減輕胃痛、輔助睡眠等功效，這種情況下其他國家對我國茶產(chǎn)品的需求越來越旺盛。我國是世界上最大的茶葉種植與生產(chǎn)國，茶葉種類豐富多樣且貨源充足。隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的不斷發(fā)展及交通體系的逐步完善，茶產(chǎn)品運輸變得越來越高效，我國茶產(chǎn)品出口貿(mào)易表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，同時網(wǎng)絡的出現(xiàn)催生了跨境電商，該交易模式顛覆了傳統(tǒng)交易模式，使茶葉生產(chǎn)者和國外茶葉消費者能夠直接進行溝通交流，既提高了信息傳輸?shù)男?，也能盡可能省去多余的中間環(huán)節(jié)，為消費者帶來更加高質(zhì)、實惠的

茶產(chǎn)品。

二、跨境電商環(huán)境下茶產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

以往我國茶產(chǎn)品在進行出口貿(mào)易過程中，一般將其視為大宗商品，通過國內(nèi)貿(mào)易公司與國外進口商合作的方式將茶產(chǎn)品輸送到國外。在這種貿(mào)易模式下，茶產(chǎn)品外銷過程中存在許多中間商，導致我國茶產(chǎn)品供應商在整個營銷鏈中的利潤較低。另外，通過大宗商品交易方式進行茶產(chǎn)品銷售，難以有效提高茶產(chǎn)品的品牌影響力與覆蓋面，茶產(chǎn)品營銷模式與宣傳策略上，傳統(tǒng)出口方式也面臨較大局限性。在現(xiàn)代科學技術(shù)快速發(fā)展與國家“一帶一路”倡議全面落實的背景下，通過跨境電商平臺進行茶產(chǎn)品出口貿(mào)易成為了當下一種新模式，為茶產(chǎn)品出口交易帶來了更多發(fā)展機遇。在“一帶一路”倡議與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)雙重作用下，茶產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易模式正式問世，相比傳統(tǒng)出口貿(mào)易方式，去除了許多不必要的中間環(huán)節(jié)，把信息流、現(xiàn)金流等整合到跨境電子商務平臺中，使國內(nèi)茶產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以與國外終端消費者直接溝通交流。一方面可以縮減銷售成本與交易周期，大國內(nèi)企業(yè)的利潤率，另一方面也可以準確把握終端消費者的購買需求、愛好習慣等重要數(shù)據(jù)信息，為今后茶產(chǎn)品出口貿(mào)易策略的制定提供精準的數(shù)據(jù)支持。

1.茶產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易情況

在跨境電子商務平臺上，茶產(chǎn)品處于食品一級品類中。對我國主要跨境電商平臺營銷數(shù)據(jù)進行分析可以得知，在食品一級品類當中，茶產(chǎn)品的搜索量與訪問量占比超過了50％，是食品品類的主要流量來源，在阿里巴巴跨境電商平臺中，食品一級品類中有超過60％的瀏覽量來自茶產(chǎn)品。由此可見，茶產(chǎn)品是產(chǎn)品力較強、影響力較廣的產(chǎn)品。在食品一級品類當中，不管是支付金額還是實際訂單數(shù)，茶產(chǎn)品占比均超過了85％。從而可以看出，茶產(chǎn)品是許多跨境電商平臺中較受歡迎的商品。此外，從茶產(chǎn)品貿(mào)易出口對象來看，以往茶產(chǎn)品出口貿(mào)易規(guī)模較大的國家為摩洛哥、美國等，而在阿里巴巴跨境電商平臺中，訂單規(guī)模最大的國家為俄羅斯，由此可以看出，在傳統(tǒng)茶產(chǎn)品消費大國中，跨境電商仍然存在較大的上升空間。另外，從茶產(chǎn)品出口價格方面來看，其成交單價通常處于12-20美元，其成交占比超過了50％。可見，我國茶產(chǎn)品出口價格不高，也存在一定的發(fā)展空間。

2.不同茶產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易情況

以阿里巴巴跨境電商平臺為例，對其銷售數(shù)據(jù)進行分析能夠得出，我國茶產(chǎn)品跨境電商出口貿(mào)易當中，銷量最高的茶產(chǎn)品類型分別為烏龍茶、普洱茶以及綠茶。對細分品類供需進行深入分析還可以看出，盡管這三類茶品有較高的銷量，但是相互之間的競爭十分激烈，在跨境電商平臺中是一個趨于飽和的市場領(lǐng)域。另外，在阿里巴巴跨境電商營銷平臺中，國外消費者檢索水果茶、谷物茶等的次數(shù)明顯增多，說明這些茶品的需求量越來越高，然而現(xiàn)階段這部分市場供應量還不充足，市場競爭壓力相對較小，擁有較大的發(fā)展空間。為此，我國茶產(chǎn)品企業(yè)要在跨境電商平臺重點發(fā)展這部分產(chǎn)品。

三、跨境電商環(huán)境下茶產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的機遇

1.政府部門高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展

早在2014年，我國政府部門就出臺了相關(guān)文件，鼓勵發(fā)展農(nóng)村電商、跨境電商以及移動電商。近些年，我國政府又陸續(xù)實施了多項舉措支持、推動農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務發(fā)展，有效提高了我國農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口規(guī)模。因為，早期出臺的農(nóng)產(chǎn)品電子商務政策，主要是針對經(jīng)濟發(fā)達的大城市以及開放口岸城市等，導致其他城市在創(chuàng)設跨境電子商務平臺時難度較大。為此，在2020年6月，國務院在規(guī)劃穩(wěn)外貿(mào)方案時，強調(diào)要不斷創(chuàng)新現(xiàn)有外貿(mào)形態(tài)，進一步擴大跨境電子商務綜合試驗點，提高滿足需求量大的農(nóng)產(chǎn)品進口規(guī)模。結(jié)合不同區(qū)域經(jīng)濟特征與農(nóng)產(chǎn)品類別，要有針對性的制定不同的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷途徑。比如，政府部門和中國制造網(wǎng)跨境電商平臺建立合作關(guān)系，獲得了中國制造網(wǎng)的專業(yè)技術(shù)支持。依托政府部門打造的跨境電商平臺，茶產(chǎn)品企業(yè)也可以加入進來，構(gòu)建自身特有的國外營銷途徑，為推動我國茶產(chǎn)品跨境電商貿(mào)易發(fā)展提供有力支持。

2.提高貿(mào)易信息化水平，縮減貿(mào)易成本

將大數(shù)據(jù)技術(shù)融入到互聯(lián)網(wǎng)平臺當中，能夠為跨境電商茶產(chǎn)品企業(yè)帶來新的發(fā)展思路與方法。盡管茶產(chǎn)品在以往出口業(yè)績中有較好的表現(xiàn)，然而在傳統(tǒng)高貿(mào)易支出、出口紅利降低的影響下，難以長期維持較高的發(fā)展速度。相比之下，在跨境電商背景下，茶產(chǎn)品企業(yè)可通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，準確分析與定位國外消費者，再有針對性的設定相應的茶產(chǎn)品營銷策略。另外，還能夠基于跨境電商平臺檢驗與分析營銷方案的有效性，并對營銷方案進行持續(xù)性改進，以此進一步提高茶產(chǎn)品的銷售量。通過跨境電商平臺，我國茶產(chǎn)品企業(yè)能夠第一時間掌握國外最新市場信息，彌補了以往貿(mào)易中信息不對稱、獲取不及時的弊端，并且還有助于精簡茶產(chǎn)品出口流通環(huán)節(jié)，進一步減小茶產(chǎn)品貿(mào)易出口的時間成本。在以往茶產(chǎn)品貿(mào)易出口規(guī)定中，包含了許多繁瑣的流程，而茶產(chǎn)品要想送達給國外用戶，必須完成各個環(huán)節(jié)工作，在此期間會浪費大量的時間，增加了茶產(chǎn)品的流通成本。相比之下，跨境電商平臺減去了許多不必要環(huán)節(jié)，淘汰了較多中間商，可以節(jié)省更多出口貿(mào)易成本。特別是一些規(guī)模較小的茶產(chǎn)品企業(yè)，跨境電商模式能夠有效提高銷售利潤，獲得更好的發(fā)展機遇，為推動我國茶產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展提供幫助。

四、跨境電商環(huán)境下茶產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的策略

隨著“一帶一路”倡議的不斷發(fā)展，跨境電子商務獲得了飛速發(fā)展，這為我國茶產(chǎn)品市場帶來了新的動力，怎樣跟著趨勢做好茶產(chǎn)業(yè)，是實現(xiàn)我國茶產(chǎn)品貿(mào)易穩(wěn)定高速發(fā)展的根本所在。結(jié)合當下我國茶產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀，筆者建議從以下幾方面入手，推動我國茶產(chǎn)品貿(mào)易創(chuàng)新改革。

1.明確長期發(fā)展方案，注重產(chǎn)業(yè)鏈建設

我國茶產(chǎn)業(yè)擁有較長的發(fā)展歷史，茶產(chǎn)品類型多種多樣，在我國許多省份都有茶葉種植、生產(chǎn)等基地。我國茶產(chǎn)品要想在世界舞臺上占據(jù)有利位置，并獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展，必須進行系統(tǒng)的規(guī)劃，明確中長期發(fā)展方案，以有關(guān)政府部門為主導，結(jié)合我國各個區(qū)域茶葉種植區(qū)域的氣候、地貌等特征，統(tǒng)籌規(guī)劃、因地制宜，科學合理設定我國茶產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展方向。與此同時，注重完善我國茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，打造涵蓋茶葉種植、茶產(chǎn)品粗精加工、茶產(chǎn)品銷售等多環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)體系，推動茶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈朝向更深、更廣、更長方向發(fā)展。

為了能夠推動我國茶產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，首先，政府相關(guān)部門要高度重視茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組建一個專業(yè)的調(diào)研小組，針對我國茶葉主要種植與生產(chǎn)區(qū)域的氣候、采摘時間等進行系統(tǒng)的調(diào)研，在此基礎之上，有針對性的制定出我國茶產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展方案。其次，政府部門要加強與社會金融機構(gòu)的合作，共同推出有效的惠農(nóng)金融政策，致力于解決茶產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展中的資金問題。特別是在跨境電商貿(mào)易環(huán)境下，市場競爭十分激烈，茶企業(yè)要想在世界舞臺上站穩(wěn)腳跟，必然需要大量資金作支撐，因此，其金融需求也會不斷提升。政府部門與金融機構(gòu)共同推出的金融方案，可以為茶企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供堅實的基礎。再次，現(xiàn)階段我國茶葉種植集中程度不高，絕大多數(shù)種植戶均為本地農(nóng)民，政府部門可以加強對農(nóng)民的培訓學習，安排專家到種植現(xiàn)場進行視察與指導，不斷提高茶農(nóng)的種植水平，即便出現(xiàn)惡劣天氣時，茶農(nóng)也能夠及時采取適宜的措施保護茶樹，進而確保茶葉產(chǎn)量。另外，政府部門還需要明確茶葉種植土地的性質(zhì)，加強對當代生態(tài)環(huán)境的保護，打造適宜的種植生態(tài)，確保茶產(chǎn)業(yè)可以穩(wěn)定健康發(fā)展。最后，不斷完善茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，加強與上下游企業(yè)之間的合作。高水平的跨境電商服務隊伍是維持跨境電商持續(xù)發(fā)展的重要保障，其擁有大量的跨境電商實踐經(jīng)驗，能夠協(xié)助茶產(chǎn)品制造企業(yè)優(yōu)化營銷思路與方法，提高茶產(chǎn)品的市場銷量。茶葉精加工產(chǎn)業(yè)也能夠增加企業(yè)利潤率，針對不適合喝茶的用戶，可開發(fā)茶餅、茶具等物品，將這些作為促進茶產(chǎn)品跨境電商的閃光點。茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展在推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，能夠改善人們的生活質(zhì)量。

2.打造跨境電商貿(mào)易基地，改善貿(mào)易效率

在全球經(jīng)濟一體化快速發(fā)展的背景下，跨境電商貿(mào)易在全球貿(mào)易活動中發(fā)揮了越來越重要的作用。打造跨境電商貿(mào)易基地是一種切實可行的茶產(chǎn)業(yè)出口發(fā)展方式，能夠為茶產(chǎn)品企業(yè)帶來一個適宜的跨境電商交易平臺，進一步改善茶產(chǎn)品出口效率。在實際建設跨境電商貿(mào)易基地時，可通過以下幾方面進行。

第一，選取適宜的跨境電商貿(mào)易基地地址。根據(jù)跨境電商貿(mào)易特征，基地要盡可能放在周邊交通發(fā)達、人口聚集以及電商企業(yè)集中的地方，如經(jīng)濟發(fā)展水平高的大城市、自貿(mào)區(qū)等。第二，提高服務水平。在跨境電商貿(mào)易基地內(nèi)，要構(gòu)建健全的基礎服務設施，重點涵蓋倉儲、物流以及清關(guān)等服務，為茶產(chǎn)品企業(yè)提供貼心的服務，改善茶產(chǎn)品出口貿(mào)易效率。第三，倡導合作共贏?；乜梢院蛢?yōu)質(zhì)電商平臺、物流公司等建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，相互協(xié)作，互惠共贏，進一步強化茶產(chǎn)品企業(yè)的綜合競爭水平。第四，政策幫扶。政府部門針對跨境電商貿(mào)易基地，設定相應的獎勵扶持政策，減少與基地合作的茶類企業(yè)稅費、提供優(yōu)惠金融方案等，進而促使茶產(chǎn)品企業(yè)通過基地進行跨境電商貿(mào)易。第五，提高茶產(chǎn)品質(zhì)量。茶產(chǎn)品具有一定的特殊性，跨境電商貿(mào)易基地需要打造健全的質(zhì)量管理體系，嚴格把控茶產(chǎn)品生產(chǎn)、加工以及銷售等渠道，保證從跨境電商貿(mào)易基地發(fā)出的茶產(chǎn)品具有穩(wěn)定的質(zhì)量。

跨境電商貿(mào)易基地的構(gòu)建需要集合政府部門、茶產(chǎn)品企業(yè)、電商平臺以及物流公司等多個主體，從多維度入手，打造立體化、全方位的貿(mào)易基地，從而為茶產(chǎn)品出口帶來高效、便捷的服務。

3.創(chuàng)新茶產(chǎn)品貿(mào)易思維，改進營銷方法

當下，一些中小規(guī)模的茶產(chǎn)品企業(yè)對跨境電商平臺的認識較淺顯與片面，對其應用還是以信息交流與信息發(fā)布為主，在與潛在用戶建立聯(lián)系之后仍然沿用以往的貿(mào)易方式與方法處理茶產(chǎn)品貿(mào)易工作，導致跨境電商平臺的應用效率較低，難以充分發(fā)揮優(yōu)勢。所以，茶產(chǎn)品企業(yè)在進行出口貿(mào)易時，應當及時轉(zhuǎn)變自身思維方式與貿(mào)易方法，注重結(jié)合網(wǎng)絡技術(shù)與信息化技術(shù)，把握政策紅利不斷增大茶產(chǎn)品貿(mào)易量。而針對大型茶企，由于自身經(jīng)濟實力較強、業(yè)務范圍較廣，可打造自己的跨境電商平臺，強化與用戶之間的聯(lián)系，逐步建立自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用品牌影響力不斷提高茶產(chǎn)品貿(mào)易量。當下，我國已有的規(guī)模較大的跨境電商平臺主要有中國制造、阿里巴巴以及大龍等，中小規(guī)模企業(yè)要主動學習與掌握應用這些平臺的方法和技巧。茶企在基于跨境電商平臺開展貿(mào)易活動時，一方面要明確自身的供應商身份，另一方面還需要做到自主經(jīng)營?；诓煌臓I銷途徑，選用適宜的收費模式、宣傳方法等，把跨境電商平臺當成載體，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)信息的應用優(yōu)勢，創(chuàng)新與優(yōu)化自身的營銷方案，進而促進茶企健康穩(wěn)定發(fā)展。

4.建設專業(yè)人才隊伍，助力茶企發(fā)展

隨著現(xiàn)代跨境電子商務的不斷發(fā)展，對人才的需求標準越來越高，現(xiàn)有外貿(mào)教學模式已經(jīng)跟不上時代發(fā)展步伐，難以培養(yǎng)出高質(zhì)量、高水平的跨境電商人才。在眾多出口貿(mào)易商品中，茶產(chǎn)品具有一定的貿(mào)易壁壘，這使有關(guān)工作人員也要擁有茶種植方面的知識。為了滿足跨境電商環(huán)境下的人才需求，茶企需要從多個維度入手，加強人員的培訓與學習，在對工作人員進行網(wǎng)絡知識普及與培訓時，讓擁有豐富跨境電商經(jīng)驗的教師進行授課，在傳授工作人員網(wǎng)絡知識與應用技能的同時，還能夠增加工作人員對跨境電商平臺的認知，不斷提高工作人員的綜合水平，逐步構(gòu)建專業(yè)能力強的人才隊伍，保障茶企長久穩(wěn)定發(fā)展。

五、結(jié)語

綜上所述，跨境電商平臺在茶產(chǎn)品貿(mào)易中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，茶企業(yè)要注重借助跨境電商開展茶產(chǎn)品貿(mào)易活動，進一步縮短貿(mào)易周期、降低貿(mào)易支出，優(yōu)化茶產(chǎn)品貿(mào)易模式，提高茶產(chǎn)品在全球市場中的競爭力，推動我國茶產(chǎn)品貿(mào)易健康穩(wěn)定發(fā)展。

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作者簡介：胡珊珊（1988.12— ）女，漢族，福建武夷山人，碩士，副教授，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易、電子商務。