亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        電商視閾下山西雜糧購買意愿影響因素分析

        2024-12-31 00:00:00王馨藝王佳杰汪寬镕趙瑩曹大勇
        商場現(xiàn)代化 2024年19期
        關(guān)鍵詞:雜糧主觀意愿

        摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步,電子商務(wù)行業(yè)飛速發(fā)展,為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了新的機(jī)遇。計(jì)劃行為理論提出,人類的行為是由行為意愿驅(qū)動(dòng)的,而行為意愿又受到行為態(tài)度、主觀規(guī)范和知覺行為控制的影響。在電商視閾下,這一理論為分析山西雜糧購買意愿提供了框架,有助于深入挖掘消費(fèi)者購買雜糧的動(dòng)力和影響因素。本研究以計(jì)劃行為理論為基礎(chǔ),采用二元Logistic模型,結(jié)合問卷調(diào)查,運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的方法,深入研究山西雜糧購買意愿的影響因素,并提出切實(shí)可行的對(duì)策,以期推動(dòng)山西雜糧的發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:山西雜糧;購買意愿;計(jì)劃行為理論;二元Logistic模型

        一、引言

        近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速進(jìn)步,電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢,將農(nóng)產(chǎn)品引入電商領(lǐng)域已成為一個(gè)新的趨勢。然而,目前農(nóng)產(chǎn)品在市場特別是雜糧市場中的總份額相對(duì)較小。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,利用電商平臺(tái)進(jìn)行雜糧線上銷售,是推動(dòng)雜糧銷售增長的有效手段。因此,深入研究影響消費(fèi)者雜糧購買意愿的因素,有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者需求,對(duì)于推動(dòng)雜糧銷售具有重大的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

        盡管學(xué)者們對(duì)電商行業(yè)進(jìn)行了廣泛的研究,但現(xiàn)有的研究大多停留在對(duì)電商物流服務(wù)、供應(yīng)鏈和企業(yè)營銷模式等理論層面的探討,而對(duì)于雜糧消費(fèi)者在電商平臺(tái)的實(shí)際購買行為和購買意愿的深入研究仍然不足。因此,未來的研究可以進(jìn)一步探討雜糧在電商平臺(tái)的銷售情況和消費(fèi)者購買意愿之間的關(guān)系,以及如何通過優(yōu)化營銷策略和提升產(chǎn)品品質(zhì)等方式來提高消費(fèi)者的購買意愿。

        本文以計(jì)劃行為理論為基礎(chǔ),引入二元Logistic模型,對(duì)山西雜糧購買意愿影響因素進(jìn)行深入分析,并由此提出促進(jìn)雜糧銷售的對(duì)策。

        二、理論基礎(chǔ)

        計(jì)劃行為理論(theory of planned behavior,TPB)是用于闡述人們在執(zhí)行特定行為之前的決策與計(jì)劃過程的理論,其認(rèn)為人們行動(dòng)的意愿會(huì)受到自身的行為態(tài)度、主觀規(guī)范和知覺行為控制等因素的影響。TPB理論主要包括五大關(guān)鍵要素:一是個(gè)人行為態(tài)度,指個(gè)體對(duì)于行為結(jié)果的正面或負(fù)面評(píng)價(jià);二是主觀規(guī)范,指他人對(duì)該行為的期望和個(gè)體對(duì)這些期望的重視程度;三是知覺行為控制,指個(gè)體對(duì)實(shí)現(xiàn)該行為所需條件的信心程度;四是行為意向,指個(gè)人實(shí)施特定行為的傾向和程度;五是實(shí)際行為,指個(gè)人實(shí)際執(zhí)行的行動(dòng)。

        從消費(fèi)者對(duì)山西雜糧購買的意愿來看,在行為態(tài)度層面,具體包括山西雜糧的品質(zhì)、價(jià)格、營養(yǎng)價(jià)值對(duì)購買行為的影響;在主觀規(guī)范層面,主要包括山西雜糧的文化內(nèi)涵、宣傳推廣等方面對(duì)購買行為的影響;在行為控制層面,具體包括個(gè)人是否持有健康養(yǎng)生理念、使用網(wǎng)購的頻率以及對(duì)山西雜糧的購買頻率。

        本研究以計(jì)劃行為理論為基礎(chǔ),從行為態(tài)度、主觀規(guī)范和知覺行為控制三個(gè)方面開展消費(fèi)者購買山西雜糧意愿影響因素的實(shí)證研究。

        三、研究設(shè)計(jì)

        1.數(shù)據(jù)來源與樣本情況

        本項(xiàng)目研究目的主要是探討在電商視閾下山西雜糧購買意愿的影響因素。因此本次調(diào)查主要采取線上問卷的方式,在問卷星平臺(tái)發(fā)放420份調(diào)查問卷,針對(duì)全國范圍內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

        2.數(shù)據(jù)處理

        (1)數(shù)據(jù)清洗

        將所收集的420份問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入后,對(duì)超出范圍、存在極端值的數(shù)據(jù)進(jìn)行了查找和修改。對(duì)于缺失值,當(dāng)缺失量較少時(shí),使用變量均值進(jìn)行替代填充;而對(duì)于缺失值占大部分的問卷,將整個(gè)問卷視為無效。經(jīng)過篩選,最終確定保留有效問卷402份。

        (2)數(shù)據(jù)檢驗(yàn)

        ①信度檢驗(yàn)

        信度分析的目的是評(píng)估數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性。信度系數(shù)越高,表示該測驗(yàn)的結(jié)果越穩(wěn)定可靠。通常情況下,克隆巴赫系數(shù)高于0.7即可。利用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件計(jì)算問卷中量表題的Cronbach α系數(shù),結(jié)果如表1所示。

        由表1可知,各維度的總體克隆巴赫系數(shù)都大于0.7,且總量表的克隆巴赫系數(shù)值為0.967,大于0.7,由此表明量表的可靠性滿足要求。

        ②效度檢驗(yàn)

        效度是指測量結(jié)果與所期望考察內(nèi)容之間的契合程度,效度越高,測量結(jié)果與考察的內(nèi)容越一致。通常來說,KMO大于0.6即可。借助SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件使用KMO樣本測度法和Bartlett球形檢驗(yàn)法進(jìn)行效度檢驗(yàn),結(jié)果如表2所示。

        由表2可知,數(shù)據(jù)問卷總體的KMO值大于0.8,另外,Bartlett球形檢驗(yàn)的P值為0.000,遠(yuǎn)小于0.05,說明問卷整體效度較高。

        3.變量賦值

        根據(jù)上述計(jì)劃行為理論分析和問卷調(diào)查的情況,從行為態(tài)度、主觀規(guī)范和知覺行為控制三個(gè)方面選取自變量作為山西雜糧購買意愿的影響因素,X1~X3為行為態(tài)度因素,X4~X5為主觀規(guī)范因素,X6~X8為知覺行為控制因素,具體各變量含義及賦值說明如表3所示。

        4.模型建構(gòu)

        Logistic回歸模型是一種線性回歸模型,是研究二分類觀察結(jié)果Yi與一些影響因素(X1, X2,…, Xn)之間關(guān)系的一種分析方法。本文針對(duì)消費(fèi)者是否購買山西雜糧,應(yīng)用Logistic回歸模型分析,其表達(dá)形式為:

        在上式中,pi為因變量,即消費(fèi)者購買山西雜糧的意愿;X為自變量,即消費(fèi)者購買山西雜糧的相關(guān)影響因素,為相關(guān)系數(shù)。

        四、實(shí)證分析與結(jié)果

        1.基本情況

        本研究的控制變量包括性別 (1=男,2=女)、年齡(1=18歲以下,2=18~30歲,3=31~40歲,4=40歲以上)、月收入水平(1=2000元以下,2=2000~5000元,3=5000~10000元,4=10000元以上)、學(xué)歷(1=小學(xué)及以下,2=初中,3=高中/中專/職校,4=大專/本科,5=研究生及以上)。

        自變量為消費(fèi)者的行為態(tài)度、主觀規(guī)范以及知覺行為控制三個(gè)維度。行為態(tài)度是指行為個(gè)體對(duì)某種特定行為所持有的肯定或者否定的評(píng)價(jià),表明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好和傾向,如對(duì)不同因素(如口感、價(jià)格、品質(zhì))的重視程度等,因此可以通過問卷中“山西雜糧的價(jià)格對(duì)您購買影響的重要性”“山西雜糧的品質(zhì)對(duì)您購買影響的重要性”“山西雜糧的外觀包裝對(duì)您購買決策的影響”3個(gè)問題(變量取值范圍皆為1~5)代表消費(fèi)者的行為態(tài)度。主觀規(guī)范是指個(gè)體在做某項(xiàng)特定行為時(shí)感知到的外部包容度(如他人推薦、產(chǎn)品自身的文化價(jià)值觀等),因此通過“山西雜糧的文化內(nèi)涵對(duì)您購買意愿的影響”“您對(duì)山西雜糧品牌信譽(yù)的關(guān)注程度”2個(gè)問題(變量取值范圍皆為1~4)來衡量消費(fèi)者的主觀規(guī)范。知覺行為控制表示行為主體面對(duì)具體行為時(shí)感知到的難易程度,如對(duì)產(chǎn)品的了解程度等,因此利用問卷中“對(duì)于山西雜糧的忠誠度”“您是否了解山西雜糧的營養(yǎng)價(jià)值和健康益處”2個(gè)問題(變量取值范圍皆為1~5)表示消費(fèi)者的知覺行為控制維度。將各個(gè)維度所包含的題項(xiàng)通過計(jì)算變量分別合并成新的變量,即行為態(tài)度、主觀規(guī)范以及知覺行為控制。

        本研究的因變量為消費(fèi)者的購買意愿,購買意愿包括消費(fèi)者的購買頻率、購買計(jì)劃等方面,因此通過問卷中“購買山西雜糧的頻率”“是否愿意參與山西雜糧的品鑒和評(píng)價(jià)活動(dòng)”“對(duì)于國家政策對(duì)山西雜糧發(fā)展的支持程度的看法”3個(gè)問題(變量取值范圍皆為1~5)測量消費(fèi)者的購買意愿。將上述3個(gè)題項(xiàng)通過計(jì)算變量合并為新的變量代表消費(fèi)者的購買意愿。各變量具體情況如表4所示。

        2.相關(guān)性分析

        通過表5各變量相關(guān)分析結(jié)果可知,性別與購買意愿(皮爾遜相關(guān)系數(shù)為0.112,Plt;0.05)、月收入與學(xué)歷之間顯著相關(guān)(皮爾遜相關(guān)系數(shù)為0.240,Plt;0.01);同時(shí),行為態(tài)度與主觀規(guī)范、知覺行為控制以及購買意愿顯著相關(guān)(皮爾遜相關(guān)系數(shù)分別為0.259、0.166、0.542,Plt;0.01);而主觀規(guī)范與購買意愿(皮爾遜相關(guān)系數(shù)為0.550,Plt;0.01)、知覺行為控制與購買意愿皆呈現(xiàn)顯著相關(guān)(皮爾遜相關(guān)系數(shù)為0.103,Plt;0.05)??偨Y(jié)可知,自變量行為態(tài)度與主觀規(guī)范、知覺行為控制與因變量購買意愿皆顯著相關(guān),可展開進(jìn)一步的回歸分析。

        3.回歸分析

        運(yùn)用線性回歸方法探討控制變量年齡、性別、月收入以及學(xué)歷,自變量行為態(tài)度、主觀規(guī)范和知覺行為控制,對(duì)因變量消費(fèi)者購買山西雜糧意愿的影響情況,結(jié)果如表6和表7所示。從表6模型總體顯著性檢驗(yàn)結(jié)果可知,F(xiàn)=52.984,Plt;0.01,說明線性回歸通過總體顯著性檢驗(yàn),回歸模型是有意義的。而從表7結(jié)果可知,在控制變量層面,性別(B=0.31,Plt;0.05)對(duì)消費(fèi)者購買意愿產(chǎn)生正向影響,而年齡和月收入均沒有對(duì)購買意愿產(chǎn)生影響。在自變量層面,行為態(tài)度(B=0.503,Plt;0.001)和主觀規(guī)范(B=0.601,Plt;0.001)均對(duì)消費(fèi)者的購買意愿產(chǎn)生顯著正向影響,而知覺行為控制則沒有對(duì)購買意愿產(chǎn)生任何影響。

        五、研究結(jié)論與對(duì)策建議

        1.研究結(jié)論

        本文以二元Logistic為模型,用計(jì)劃行為理論的視角,通過SPSS平臺(tái)對(duì)電商視域下消費(fèi)者購買山西雜糧意愿的402份調(diào)查問卷進(jìn)行了相關(guān)數(shù)據(jù)分析。研究結(jié)論如下:

        第一,性別對(duì)消費(fèi)者購買山西雜糧的影響因素較為突出,說明不同性別的人群對(duì)山西雜糧的購買力不同,因此可以根據(jù)不同性別定制相應(yīng)的銷售策略和雜糧產(chǎn)品。

        第二,行為態(tài)度、主觀規(guī)范對(duì)消費(fèi)者山西雜糧購買意愿均具有正面影響,而知覺行為控制的影響較小,說明計(jì)劃行為理論對(duì)于山西雜糧購買意愿的影響因素有著較好的解釋能力。

        第三,主觀規(guī)范對(duì)行為意向的影響最大,影響系數(shù)達(dá)到0.601,而知覺行為控制的影響系數(shù)最小。這意味著個(gè)體在決策過程中受到周圍人群、個(gè)體價(jià)值觀和社會(huì)壓力等因素影響較大,可能是一種從眾性的行為。

        2.對(duì)策建議

        (1)行為態(tài)度層面:提高消費(fèi)者對(duì)山西雜糧的認(rèn)知與積極態(tài)度

        上述的研究表明,對(duì)于消費(fèi)者來說,在缺乏充分的接觸和了解的前提下,山西雜糧容易成為其較為陌生或不熟悉的食品,進(jìn)而降低他們的購買意愿。根據(jù)計(jì)劃行為理論,要提高山西雜糧的銷售量,首先應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于山西雜糧的積極態(tài)度和認(rèn)知。從認(rèn)知方面,應(yīng)該增加宣傳手段和平臺(tái),創(chuàng)新宣傳方式,加強(qiáng)對(duì)山西雜糧的宣傳力度,從而加深消費(fèi)者對(duì)山西雜糧相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí),讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解山西雜糧的品牌價(jià)值以及食用價(jià)值等;從情感態(tài)度方面,努力打造獨(dú)特的品牌價(jià)值,大力宣傳山西雜糧的有機(jī)種植、綠色健康、傳統(tǒng)工藝等,激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于山西雜糧的好奇心和正面情感,提升消費(fèi)者對(duì)山西雜糧的價(jià)值感知,催生購買欲望。

        (2)主觀規(guī)范層面:提升消費(fèi)者對(duì)山西雜糧的認(rèn)同感和購買意愿

        數(shù)據(jù)顯示,社交媒體及App推送在消費(fèi)者主觀規(guī)范方面的影響是極為顯著的。因此,山西雜糧品牌應(yīng)充分利用社交媒體平臺(tái),通過與知名人物、網(wǎng)紅明星等合作,提高曝光率,傳播山西雜糧品牌價(jià)值;同時(shí),對(duì)于山西雜糧銷售來說,文化內(nèi)涵亦為主觀規(guī)范的重要部分。在這一方面,山西雜糧應(yīng)注重塑造良好的品牌形象,深度結(jié)合山西地方文化,展現(xiàn)其背后的歷史傳統(tǒng)、文化觀念、風(fēng)土人情等,體現(xiàn)山西雜糧的深厚底蘊(yùn),進(jìn)而展示山西雜糧獨(dú)特的品牌價(jià)值,塑造豐富立體的品牌文化。通過以上措施,提升消費(fèi)者對(duì)于山西雜糧的認(rèn)同感和購買意愿,進(jìn)而推動(dòng)山西雜糧的銷售。

        (3)知覺行為控制層面:提升消費(fèi)者對(duì)山西雜糧的信任度和掌控感

        知覺行為控制的內(nèi)涵是反映個(gè)人過去的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)期阻礙,體現(xiàn)在個(gè)體對(duì)自己在特定環(huán)境中如何感知和反應(yīng)的掌控感,如便利性、安全性等。本研究中,雖然知覺行為控制對(duì)消費(fèi)者購買影響較小,但不意味著我們可以忽視它。知覺行為控制相關(guān)的變量賦值主要是網(wǎng)購使用頻率、健康理念與山西雜糧購買程度。從這幾方面來說,首先需要優(yōu)化電商購買的全鏈條,提升物流速度和配送服務(wù),保證售后服務(wù)質(zhì)量等,改善用戶體驗(yàn)感,進(jìn)而提升消費(fèi)者通過電商平臺(tái)購買山西雜糧的意愿;其次應(yīng)該確保和提升山西雜糧的品質(zhì)與質(zhì)量,深化市場細(xì)分,提供定制化的雜糧產(chǎn)品營銷策略,建立良好的生產(chǎn)監(jiān)管體系,確保生產(chǎn)過程透明化,提供雜糧溯源等,并使其不斷與消費(fèi)者的消費(fèi)理念和購買意向相契合,提升消費(fèi)者的信任度,增強(qiáng)其購買意向。

        參考文獻(xiàn):

        [1]江展鵬,白丹,王東.基于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的韶關(guān)九仙桃電商物流升級(jí)策略[J].食品研究與開發(fā),2023(24):225-227.

        [2]王相飛,吳明惠,張鋼花.基于計(jì)劃行為理論的體育圖書消費(fèi)者購買意愿影響因素分析[J].中國出版,2023(16):51-56.

        [3]盧金榮,陳妙君.基于Logistic回歸模型的國產(chǎn)化妝品購買意愿影響因素分析[J]. 紹興文理學(xué)院學(xué)報(bào),2022(4):67-75.

        [4]白汝冰,曹志杰.農(nóng)村廁所革命差異化需求的滿足與供給實(shí)踐研究[J].智慧農(nóng)業(yè)導(dǎo)刊,2023(20):67-68.

        [5]侯向娟,申潞玲.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下山西雜糧銷售機(jī)遇及影響因素分析[J].農(nóng)業(yè)展望, 2020(1):132-137,143.

        [6]丁玉紅.網(wǎng)紅產(chǎn)品購買意愿影響因素研究——基于拓展的計(jì)劃行為理論[J].長沙大學(xué)學(xué)報(bào),2021(2):71-79.

        猜你喜歡
        雜糧主觀意愿
        雜糧粉到底能不能吃?
        中老年保健(2022年2期)2022-08-24 03:21:44
        “美好生活”從主觀愿望到執(zhí)政理念的歷史性提升
        加一點(diǎn)兒主觀感受的調(diào)料
        細(xì)糧VS雜糧
        刑法主觀解釋論的提倡
        法律方法(2018年2期)2018-07-13 03:22:06
        充分尊重農(nóng)民意愿 支持基層創(chuàng)新創(chuàng)造
        雜糧小鎮(zhèn)之歌
        陶山(2016年4期)2016-03-01 05:27:04
        交際意愿研究回顧與展望
        An Analysis on Deep—structure Language Problems in Chinese
        Chatterbox—Willingness意愿
        成人欧美日韩一区二区三区| av资源在线播放网站| 日本a级片一区二区三区| 亚洲av成人片色在线观看| 免费观看又色又爽又黄的| 精品国产91天堂嫩模在线观看| 中文字幕av人妻一区二区| 丰满少妇在线播放bd| 久久不见久久见中文字幕免费| 日韩高清亚洲日韩精品一区| 日韩精品中文字幕人妻系列| 青青草手机在线免费观看视频| 久久国产亚洲高清观看| 亚洲天堂第一区| 久久久成人av毛片免费观看| 水野优香中文字幕av网站| 国产精品无码av天天爽| 国产精品亚洲午夜不卡| 精品人妻一区二区三区不卡毛片 | 日韩精品成人一区二区三区久久久| 色婷婷久久精品一区二区| 天堂а√在线最新版中文在线| 五月综合高清综合网| 日本人妻系列一区二区| 人人妻人人澡人人爽欧美一区| 国产成人免费一区二区三区| 国产av一区二区三区区别| 日本不卡不二三区在线看| 粗大的内捧猛烈进出小视频| 久久人妻公开中文字幕| 国产麻豆剧传媒精品国产av蜜桃| 日韩人妻中文字幕高清在线| a级国产乱理伦片在线播放| 亚洲国产一区二区三区在线视频| 婷婷开心五月亚洲综合| 亚洲国产精品无码中文字| 久久精品国产四虎| 国产av一区二区内射| 国产99久久久国产精品~~牛| 日韩精品一区二区亚洲av| 国产亚洲精品综合99久久|