早在2013年，我們就發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)快消品行業(yè)都存在消費(fèi)過(guò)量的狀況，比如白酒、啤酒都是如此。根據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)研的數(shù)據(jù)，白酒行業(yè)10年來(lái)銷量下滑了55%左右，啤酒行業(yè)10年下滑了40%左右，只有極少數(shù)行業(yè)仍然在保持增長(zhǎng)，比如礦泉水。仍然在增量狀態(tài)的行業(yè)太少了。

增量從哪里來(lái)？這可能是今后10年?duì)I銷界最大的課題。

在存量思維下，企業(yè)增長(zhǎng)有兩個(gè)來(lái)源：一是整體行業(yè)增長(zhǎng)，二是市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。但問(wèn)題是，今天很多行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)飽和，甚至進(jìn)入縮量時(shí)代。人口紅利結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)紅利即將告終。

在增量時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)物欲旺盛，只要把產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，加大廣告投放告知消費(fèi)者品牌的存在，并反復(fù)提醒消費(fèi)者，人們就會(huì)下單。但這種玩法在今天越來(lái)越難以奏效。功能宣傳和品類占據(jù)實(shí)質(zhì)上只是在洗腦消費(fèi)者，提醒購(gòu)買，也很難喚起需求。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春說(shuō)，與其產(chǎn)品，不如場(chǎng)景。

要想獲得增量，必須創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。