在多種不利因素的共振下，作為國民生活衣食住行的排頭兵，服裝行業(yè)依然呈現(xiàn)了一定的發(fā)展韌性，2023年數(shù)據(jù)顯示，全球服裝行業(yè)在5%的增速下達(dá)到10.38萬億元的市場規(guī)模，中國服裝行業(yè)也在8.5%的增速下達(dá)到2.16萬億元的市場規(guī)模。筆者將剖析增長背后的原因，以及服裝行業(yè)的最新趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。

在市場回暖的浪潮之下，海內(nèi)外新品牌捷報(bào)頻傳，Alo Yoga、Skims、蕉下、Ubras（彼悅）等品牌都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，迎來了自己的高光時(shí)刻。

今天在全球市場成長起來的新品牌，已經(jīng)擺脫了“老招式”的發(fā)展慣性，出現(xiàn)了定價(jià)比傳統(tǒng)品牌高，依然好評(píng)不斷，不依賴分銷鋪貨也能快速起量、持續(xù)上量等現(xiàn)象。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

底層邏輯在于，在服裝行業(yè)，品牌增長的根本驅(qū)動(dòng)力不再是品牌力，而是基于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一次次創(chuàng)新。在所有的創(chuàng)新動(dòng)作中，品類創(chuàng)新的價(jià)值又遠(yuǎn)大于產(chǎn)品、技術(shù)的點(diǎn)狀式創(chuàng)新，興起的新品牌無一例外是創(chuàng)新品類。

最直觀的體現(xiàn)就是，當(dāng)今天我們?nèi)タ瓷缃黄脚_(tái)上關(guān)于“買什么衣服”的討論，以及去看身邊人在“穿什么衣服”時(shí)，傳統(tǒng)頭部品牌耐克、阿迪們的能見度越來越低，消費(fèi)者不再是一股腦地選擇領(lǐng)導(dǎo)品牌，反而形成了瑜伽服買lululemon、“更時(shí)尚”的運(yùn)動(dòng)服買FILA、登山鞋買凱樂石等消費(fèi)心智。

阿迪達(dá)斯被lululemon超越的根本原因也不是其品牌美譽(yù)度、認(rèn)知度出現(xiàn)了什么問題，而是阿迪達(dá)斯近年幾乎沒有能占領(lǐng)認(rèn)知的創(chuàng)新動(dòng)作。

對(duì)于后進(jìn)品牌而言，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響。在行業(yè)更迭之際，各品牌需要把握新趨勢(shì)機(jī)會(huì)開創(chuàng)新品類，在消費(fèi)者心智中建立認(rèn)知獲得持續(xù)的品牌成長和心智壁壘。

功能性服裝是服裝行業(yè)的新趨勢(shì)

健康化是未來整個(gè)人類社會(huì)發(fā)展最重要的趨勢(shì)之一，在這一趨勢(shì)下，各行各業(yè)都誕生了許多顛覆性的新品類、新品牌，對(duì)消費(fèi)者的購買邏輯產(chǎn)生了不可逆的轉(zhuǎn)變。

例如，在食品飲料行業(yè)中，隨著健康飲食風(fēng)潮愈演愈盛，無糖、低糖食品行業(yè)高速成長，元?dú)馍珠_創(chuàng)“0蔗糖氣泡水”、君樂寶率先定義“0蔗糖酸奶”新品類，在2023年整體乳制品行業(yè)兩位數(shù)下滑的情況下，簡醇逆勢(shì)增長13%。

順應(yīng)健康化的大趨勢(shì)，服裝行業(yè)也誕生了自己的新藍(lán)?！δ苄苑b。

從整體市場發(fā)展看，功能性服裝正在以超高速的增長滲透和改變?nèi)蚍b市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球功能性服裝市場規(guī)模達(dá)到2.4萬億元，預(yù)計(jì)到2028年將以7.6%的年均復(fù)合增長率增長至3.7萬億元。中國作為功能性服裝的最大市場，占據(jù)了約53%的市場份額。

近幾年，隨著消費(fèi)者對(duì)服裝功能需求和應(yīng)用場景的增加，多數(shù)品牌紛紛推出具備特殊功能的新服裝產(chǎn)品。就連最普通的T恤也開始以功能化為方向進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，比如安踏在其T恤系列中，加入了吸濕速干、冰膚抗菌和抗紫外線等不同功能，提高了服裝的舒適性與實(shí)用性，給消費(fèi)者以更好的穿著體驗(yàn)。

功能性服裝發(fā)展的更直觀體現(xiàn)，是在各類服裝銷售占比中最強(qiáng)調(diào)功能性。

在各大社交平臺(tái)討論中，功能性服裝及其代表服裝品類相關(guān)話題熱度極高。以抖音為例，與功能性服裝相關(guān)的視頻播放量都超億次，充分顯示了消費(fèi)者對(duì)于此類服裝的濃厚興趣及需求。

從服裝品牌商的戰(zhàn)略來看，各大品牌越來越注重針對(duì)功能性的開發(fā)和設(shè)計(jì)。例如，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭阿迪達(dá)斯表示，將結(jié)合時(shí)尚與透氣保暖新型材料，研發(fā)出更多適應(yīng)不同氣候的多功能性休閑運(yùn)動(dòng)服以滿足消費(fèi)者需求；傳統(tǒng)男裝品牌七匹狼在2023年通過拓展產(chǎn)品功能性應(yīng)用場景，打造出了科技賦能下“功能融合”的新一代“智能旅行夾克”（這一品類有待進(jìn)一步研討）。

在成果上，功能性服裝也帶動(dòng)許多品牌實(shí)現(xiàn)飛速增長。比如國產(chǎn)戶外品牌凱樂石通過聚焦登山和跑山場景，憑借沖鋒衣品類實(shí)現(xiàn)2023年全渠道同比增長90%；Ubras通過采用360度高彈面料，并加以抗菌吸濕等特殊功能，開創(chuàng)無尺碼內(nèi)衣新品類，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售超5000萬件，連續(xù)4年穩(wěn)居內(nèi)衣行業(yè)線上銷售Top1。

從上游的面料開發(fā)及服裝制造角度來看，當(dāng)前面料研發(fā)正朝速干透氣、防風(fēng)防水、防霉抗菌等多功能方向發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)某頭部面料開發(fā)商反饋，目前這種帶有功能屬性的面料能見度越來越高，他們內(nèi)部也在逐漸加大對(duì)這類新型面料的研發(fā)生產(chǎn)，占比達(dá)到30%—40%。與此同時(shí)，新型科技面料在服裝制造中的應(yīng)用比例也顯著增加，各大頭部服裝品牌供應(yīng)鏈工廠都提到在生產(chǎn)一線碰到的特殊面料越來越多，甚至都對(duì)工廠生產(chǎn)造成了巨大影響。

功能性服裝的潛在機(jī)會(huì)分享

功能性服裝將顛覆整個(gè)全球服裝行業(yè)。具體來看，有哪些值得企業(yè)關(guān)注的潛在機(jī)會(huì)？我們通過對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)的初步掃描，梳理出以下功能性服裝潛在的品類創(chuàng)新方向。

方向一：防曬服

隨著人們健康意識(shí)不斷提高，越來越多的消費(fèi)者意識(shí)到紫外線對(duì)于皮膚衰老、皮膚損傷、眼睛損傷及免疫系統(tǒng)抑制等方面的危害性，在此趨勢(shì)下，防曬已經(jīng)成為國人日常生活中不可或缺的一部分。

同時(shí)，防曬服品類也已經(jīng)成為服裝行業(yè)“滾動(dòng)的石頭”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國防曬服市場規(guī)模達(dá)到675億元，同比增長10.47%。但從品類發(fā)展來看，防曬服當(dāng)前滲透率僅3%左右，在消費(fèi)者防曬需求日益提升的市場趨勢(shì)下，增長空間巨大。

防曬服市場的井噴式增長，吸引了眾多品牌前來布局，市場呈現(xiàn)多元化的競爭趨勢(shì)。從國內(nèi)外的知名品牌，到各種網(wǎng)紅品牌和白牌產(chǎn)品，市場上的玩家層出不窮，既有戶外、運(yùn)動(dòng)品牌如安踏、迪卡儂，休閑服飾品牌如優(yōu)衣庫，也有主攻防曬領(lǐng)域的蕉下、ohsunny，更有專注于高端羽絨服市場的波司登入局。然而目前各大品牌都陷入在防曬等級(jí)、輕薄度、涼感等特性上的同質(zhì)化競爭中，但沒有一個(gè)品牌能真正占據(jù)消費(fèi)者心智，最終只能通過比拼價(jià)格和投入更多的營銷資源以轉(zhuǎn)化銷售，不論在事實(shí)上還是在消費(fèi)者認(rèn)知中并未形成絕對(duì)的頭部品牌。防曬服品牌可以思考的是，如何聚焦并構(gòu)建一個(gè)顯著區(qū)隔于其他品牌、消費(fèi)者關(guān)注，且自身能建立壁壘的品類級(jí)差異化產(chǎn)品，這樣才有可能沖出重圍，成為消費(fèi)者心智中的防曬服代表品牌。

方向二：“商務(wù)戶外男裝”

傳統(tǒng)男裝品類創(chuàng)新好像只能在“夾克”“男褲”“POLO衫”這些基礎(chǔ)的品類上改進(jìn)。但結(jié)合近年運(yùn)動(dòng)、戶外需求增加的趨勢(shì)，男性消費(fèi)者在室內(nèi)外場景中的切換更加頻繁。于是，部分傳統(tǒng)男裝品牌推出“商務(wù)戶外男裝”新品類，企圖通過兼顧多場景穿搭實(shí)現(xiàn)銷量增長。

從消費(fèi)端來看，男性消費(fèi)者的確存在多場景穿搭需求。但從品類定義來看，商務(wù)與戶外在消費(fèi)者認(rèn)知中是兩個(gè)截然不同甚至相悖的穿搭場景，所以“商務(wù)戶外男裝”存在一定認(rèn)知障礙，且未明確表達(dá)新品類給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)，難以構(gòu)建新品類認(rèn)知。雖然事實(shí)上七匹狼、利郎、九牧王等企業(yè)都有推出類似場景的服裝，但由于品類定義不清，遲遲未能打開市場。

因此，對(duì)于后進(jìn)品牌來說，存在基于“商務(wù)和戶外穿衣需求相結(jié)合”的需求，通過品類重新精準(zhǔn)定義，實(shí)現(xiàn)突圍的潛在機(jī)會(huì)。

方向三：“新型面料+傳統(tǒng)服裝品類”品類升級(jí)

服裝行業(yè)新型面料、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)層出不窮，對(duì)于功能性服裝品類創(chuàng)新而言，企業(yè)并不缺乏產(chǎn)品研發(fā)支持，成功的關(guān)鍵在于能否精準(zhǔn)識(shí)別和對(duì)接到消費(fèi)者的真實(shí)需求。通過市場走訪發(fā)現(xiàn)，僅面料行業(yè)每年就有上萬種新面料的誕生，比如溫度調(diào)節(jié)、抗起球、遮光隔熱、親水易去污等。越來越多的新功能也給傳統(tǒng)服裝老品類帶來煥發(fā)新生的機(jī)遇。以“三防”面料為例，其防水、防油、防污，同時(shí)穿著舒適、不易起皺的特性在許多品類和場景下都有極高的價(jià)值。比如在商務(wù)男裝品類中，“使用‘三防’面料的商務(wù)男士襯衫”就能解決商務(wù)男士差旅頻繁下，保持服裝整潔度和平整度的需求。但這一品類名存在一定的認(rèn)知阻礙，亟待優(yōu)化提升。

結(jié) 語

各大服裝企業(yè)必須警惕在缺乏對(duì)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)洞察的情況下，盲目將新型面料與老品類相結(jié)合打造所謂的“新品類”，這極有可能導(dǎo)致無法最大化發(fā)揮面料的差異化價(jià)值，錯(cuò)失良機(jī)。

功能性服裝是中國服裝企業(yè)必須把握的顛覆性機(jī)遇，相信在這一新趨勢(shì)下，通過品類創(chuàng)新方式，中國品牌有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)國際領(lǐng)導(dǎo)品牌的彎道超車，誕生越來越多強(qiáng)大的自主服裝品牌。

（作者：張立，里斯戰(zhàn)略咨詢顧問；李崢，里斯戰(zhàn)略咨詢分析師）