劉宇昂

摘?要：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著市場(chǎng)需求變化、政策環(huán)境變化、技術(shù)創(chuàng)新變化、競(jìng)爭(zhēng)壓力變化等多重挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升附加值，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。文章以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為研究主題，通過文獻(xiàn)綜述、案例分析，探討了房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的路徑、策略、效果和影響因素。文章得出以下四個(gè)方面的結(jié)論：①房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化、提升附加值、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的必然選擇。②房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的路徑和策略主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和合作創(chuàng)新四個(gè)方面。③房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型對(duì)其經(jīng)營績(jī)效有正向影響。④互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)需求變化、政策環(huán)境變化、技術(shù)創(chuàng)新變化、競(jìng)爭(zhēng)壓力變化等因素對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型有正向影響。文章的創(chuàng)新點(diǎn)和價(jià)值主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：①從新的角度、層面或維度分析了房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題；②為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了參考或建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)；房地產(chǎn)；商業(yè)模式；轉(zhuǎn)型

中圖分類號(hào)：F293.3????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A?文章編號(hào)：1005-6432（2024）16-0055-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.16.014

1?引言

1.1?研究背景和意義

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。房地產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最優(yōu)化。研究房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的路徑和策略，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的融合與發(fā)展具有重要意義。

1.2?研究目的和內(nèi)容

文章旨在探討互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房地產(chǎn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型路徑和策略，并提出相應(yīng)的建議和意見。文章主要包括以下內(nèi)容：

（1）分析房地產(chǎn)商業(yè)模式的概念、內(nèi)涵、構(gòu)成要素和類型，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)商業(yè)模式的影響和挑戰(zhàn)。

（2）綜述并評(píng)價(jià)國內(nèi)外房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的路徑和策略，如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、合作創(chuàng)新等，以及相應(yīng)的理論支撐和實(shí)踐案例。

（3）選擇并描述幾個(gè)具有代表性和典型性的房地產(chǎn)企業(yè)作為案例，分析其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型過程和結(jié)果，如背景、動(dòng)因、路徑、策略、效果等。

（4）總結(jié)并歸納房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的一般規(guī)律和特殊情況，提出房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的成功因素和風(fēng)險(xiǎn)因素。

（5）針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀和問題，提出具有針對(duì)性和可操作性的建議和意見。

1.3?研究方法和步驟

文章采用了文獻(xiàn)綜述法、案例分析法等方法，按照以下步驟進(jìn)行研究：

（1）通過查閱國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，系統(tǒng)梳理并分析房地產(chǎn)商業(yè)模式的相關(guān)理論和實(shí)踐。

（2）通過選擇并描述幾個(gè)具有代表性和典型性的房地產(chǎn)企業(yè)作為案例，運(yùn)用比較分析、歸納總結(jié)等方法，深入剖析其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型過程和結(jié)果。

1.4?研究創(chuàng)新點(diǎn)和價(jià)值

（1）從價(jià)值創(chuàng)造、傳遞和獲取的邏輯出發(fā)，分析房地產(chǎn)企業(yè)如何根據(jù)自身特點(diǎn)和需求設(shè)計(jì)出符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)特征的商業(yè)模式。

（2）從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、合作創(chuàng)新等不同維度出發(fā)，總結(jié)歸納了房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的路徑和策略。

（3）從客戶滿意度、市場(chǎng)占有率、盈利能力等不同指標(biāo)出發(fā)，評(píng)價(jià)比較了不同類型的房地產(chǎn)企業(yè)在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中的優(yōu)劣勢(shì)和成敗因素。

2?文獻(xiàn)綜述

文章主要介紹了房地產(chǎn)商業(yè)模式的概念和內(nèi)涵、類型和特征、轉(zhuǎn)型動(dòng)因和障礙、轉(zhuǎn)型路徑和策略等方面的相關(guān)文獻(xiàn)，為后續(xù)的案例分析提供理論基礎(chǔ)和分析框架。

2.1?房地產(chǎn)商業(yè)模式的概念和內(nèi)涵

房地產(chǎn)商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造、傳遞和獲取價(jià)值的邏輯，關(guān)乎如何提供價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)收益增長，并整合成本、資源、合作等因素。其構(gòu)成包括價(jià)值主張、客戶群體、收入來源、成本結(jié)構(gòu)、資源配置和合作伙伴。

價(jià)值主張是企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，需適應(yīng)客戶或市場(chǎng)需求，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻羧后w是企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，影響市場(chǎng)規(guī)模和份額。收入來源是創(chuàng)造價(jià)值的回報(bào)，具備穩(wěn)定性、可預(yù)測(cè)性、可控性等特性，受產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)需求等多元影響。成本結(jié)構(gòu)是創(chuàng)造價(jià)值的代價(jià)，具有固定性、可變性、可控性等特征，受產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)需求、政策環(huán)境等因素影響。資源配置涉及資源的性質(zhì)、來源、分配，需要根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)的具體需求選擇適合的資源。合作伙伴是企業(yè)依賴的外部資源，需要根據(jù)合作的目的、內(nèi)容、形式等進(jìn)行選擇和匹配，以適應(yīng)價(jià)值主張和客戶群體等要素，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求、政策環(huán)境、技術(shù)創(chuàng)新等變化［1-2］。

2.2?房地產(chǎn)商業(yè)模式的類型和特征

房地產(chǎn)商業(yè)模式反映了企業(yè)在市場(chǎng)的定位和角色，分為傳統(tǒng)開發(fā)模式、資產(chǎn)管理模式、平臺(tái)運(yùn)營模式和社區(qū)服務(wù)模式。

（1）傳統(tǒng)開發(fā)模式以土地開發(fā)為核心，通過購地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、銷售和售后服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，但面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策壓力。

（2）資產(chǎn)管理模式以資產(chǎn)管理為核心，購買或租賃房地產(chǎn)資產(chǎn)進(jìn)行長期持有、租賃運(yùn)營或再次出售，以獲取持續(xù)收益，需具備強(qiáng)資產(chǎn)管理能力和市場(chǎng)洞察力。

（3）平臺(tái)運(yùn)營模式通過構(gòu)建在線平臺(tái)提供房地產(chǎn)信息、交易、服務(wù)等功能，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，需具備強(qiáng)技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營能力。

（4）社區(qū)服務(wù)模式通過提供物業(yè)管理、社區(qū)活動(dòng)、生活服務(wù)等產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)與消費(fèi)者關(guān)系，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度，需具備強(qiáng)服務(wù)能力和創(chuàng)新能力［3］。

2.3?房地產(chǎn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型動(dòng)因和障礙

房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型受市場(chǎng)適應(yīng)性、政策合規(guī)性、技術(shù)創(chuàng)新性和組織變革性影響。隨著消費(fèi)者需求多樣化，企業(yè)需進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)提供等創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)。政策調(diào)整，如土地供應(yīng)、購房限制等，挑戰(zhàn)企業(yè)盈利模式，驅(qū)動(dòng)其尋求新商業(yè)模式。大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新科技為房地產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)新空間，助力提高效率、改進(jìn)服務(wù)、創(chuàng)造新商業(yè)模式。優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、革新企業(yè)文化、提升管理能力是轉(zhuǎn)型的必要條件［4-5］。

2.4?房地產(chǎn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型路徑和策略

轉(zhuǎn)型路徑和策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和合作創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新關(guān)鍵在于開發(fā)新房地產(chǎn)產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能。服務(wù)創(chuàng)新需要提供新房地產(chǎn)服務(wù)或改進(jìn)現(xiàn)有服務(wù)流程、體驗(yàn)、效率。渠道創(chuàng)新意味著開發(fā)新銷售渠道或整合現(xiàn)有渠道資源、能力、關(guān)系。合作創(chuàng)新則需要建立新合作關(guān)系或深化現(xiàn)有合作深度、廣度、效果［6］。

3?案例分析

文章通過選擇三家具有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)作為案例，分析其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過程和結(jié)果，比較其異同點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，評(píng)價(jià)其轉(zhuǎn)型的成功與否，以及對(duì)行業(yè)的影響和啟示［7-9］。

3.1?案例選擇與描述

文章選擇的三家房地產(chǎn)企業(yè)分別是萬科、碧桂園、融創(chuàng)，它們都是國內(nèi)知名的房地產(chǎn)開發(fā)商，具有較高的市場(chǎng)份額和品牌影響力，同時(shí)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因此具有較強(qiáng)的典型性和參考價(jià)值。下面分別對(duì)這三家企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型進(jìn)行描述。

3.1.1?萬科

萬科，中國最大房地產(chǎn)開發(fā)商之一，早在2012年就進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從單一房地產(chǎn)開發(fā)商變?yōu)樘峁┒嘣鞘蟹?wù)的綜合企業(yè)。轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和合作創(chuàng)新四方面。

（1）萬科開展了多元化產(chǎn)品線，如長租公寓、養(yǎng)老地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)等，注重綠色建筑和海綿城市理念。

（2）在服務(wù)上，利用互聯(lián)網(wǎng)和智能化技術(shù)，推出了“微生活”App，一站式提供物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)，并利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)分析。

（3）在渠道上，結(jié)合線上線下，推出“微樓書”微信公眾號(hào)，并加強(qiáng)線下體驗(yàn)中心和售樓處的建設(shè)。

（4）在合作上，與阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及華為、京東等企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)資源拓展和技術(shù)引入，推動(dòng)智慧社區(qū)建設(shè)和智能家居應(yīng)用等。

3.1.2?碧桂園

碧桂園，中國大型住宅開發(fā)商之一，積極轉(zhuǎn)型為“科技+生活服務(wù)商”。轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和合作創(chuàng)新四方面。

（1）產(chǎn)品創(chuàng)新方面，碧桂園拓展到農(nóng)業(yè)、機(jī)器人、教育等領(lǐng)域，注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新性。

（2）服務(wù)創(chuàng)新方面，通過“碧桂園鳳凰云”微信小程序提供一站式物業(yè)服務(wù)和社區(qū)活動(dòng)，并利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)分析。

（3）渠道創(chuàng)新方面，結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行營銷，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示項(xiàng)目信息，加強(qiáng)線下體驗(yàn)中心和售樓處的建設(shè)。

（4）合作創(chuàng)新方面，與華為、小米等科技企業(yè)、清華大學(xué)等教育機(jī)構(gòu)以及金融機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)資源拓展，引入優(yōu)質(zhì)教育資源，開展資產(chǎn)證券化和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

3.1.3?融創(chuàng)

融創(chuàng)，中國創(chuàng)新型房地產(chǎn)開發(fā)商之一，積極進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，定位為“文化+旅游+科技+生活服務(wù)商”。

（1）產(chǎn)品創(chuàng)新方面，融創(chuàng)豐富產(chǎn)品線，覆蓋影視娛樂、主題樂園等領(lǐng)域，推出具有文化和科技元素的“融創(chuàng)中國”“融創(chuàng)世界”.

（2）服務(wù)創(chuàng)新方面，通過“融創(chuàng)歸心”App，提供一站式解決方案，并用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)分析.

（3）渠道創(chuàng)新方面，融創(chuàng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和線下渠道進(jìn)行營銷創(chuàng)新，加強(qiáng)線下體驗(yàn)中心和售樓處建設(shè).

（4）合作創(chuàng)新方面，與迪士尼、樂高等國際品牌，華為、小米等科技企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)資源拓展，引入智能家居、無人配送技術(shù)，以及開展資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。

3.2?案例比較與評(píng)價(jià)

本節(jié)將對(duì)上述三家房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型進(jìn)行比較與評(píng)價(jià)，分析其轉(zhuǎn)型的異同點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，以及對(duì)行業(yè)的影響和啟示。

3.2.1?轉(zhuǎn)型的異同點(diǎn)

共同點(diǎn)：三大房企都從單一房地產(chǎn)開發(fā)商向綜合性生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型，采用產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和合作創(chuàng)新，提供多元化、優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋長租公寓、養(yǎng)老地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域。

差異點(diǎn)：萬科注重產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保，推出“綠色建筑”“海綿城市”等概念。碧桂園注重產(chǎn)品創(chuàng)新和科技元素，涉足農(nóng)業(yè)、機(jī)器人等領(lǐng)域。融創(chuàng)注重產(chǎn)品內(nèi)涵和文化特色，涉足影視娛樂、主題樂園等領(lǐng)域。

3.2.2?轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢(shì)

從優(yōu)勢(shì)方面來看，三家企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型都有以下三個(gè)方面的好處：

（1）增加了收入來源和盈利空間。通過拓展新的產(chǎn)品線和服務(wù)范圍，三家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了收入結(jié)構(gòu)的多元化和優(yōu)化，增加了非房地產(chǎn)開發(fā)收入占比，提高了盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（2）提升了客戶滿意度和忠誠度。通過提供更加便捷和個(gè)性化的服務(wù)，三家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了客戶體驗(yàn)的提升，提升了客戶的參與感和信任感，促進(jìn)了客戶的復(fù)購和推薦，提高了客戶滿意度和忠誠度。

（3）增強(qiáng)了品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過推出更加創(chuàng)新和質(zhì)量的產(chǎn)品，三家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了品牌形象的提升，增加了市場(chǎng)的認(rèn)可度和口碑度，擴(kuò)大了市場(chǎng)的份額和影響力，增強(qiáng)了品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

從劣勢(shì)方面來看，三家企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型也面臨以下三個(gè)方面的挑戰(zhàn)：

（1）增加了管理成本和風(fēng)險(xiǎn)。通過涉足多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，三家企業(yè)都增加了管理的復(fù)雜度和難度，需要投入更多的人力、物力和財(cái)力，承擔(dān)更多的法律、政策和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，增加了管理成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（2）降低了核心競(jìng)爭(zhēng)力和專注度。通過涉足多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，三家企業(yè)都可能分散了自身的資源和能力，導(dǎo)致在某些領(lǐng)域或行業(yè)缺乏深入的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，降低了核心競(jìng)爭(zhēng)力和專注度。

（3）產(chǎn)生了利益沖突和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過涉足多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)，三家企業(yè)都可能與原有的合作伙伴或潛在的客戶產(chǎn)生利益沖突或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，影響原有的合作關(guān)系或市場(chǎng)份額，引發(fā)利益沖突和增添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.2.3?轉(zhuǎn)型的成功與否

文章探討三家房地產(chǎn)企業(yè)：萬科、碧桂園、融創(chuàng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成功與不足之處：

（1）萬科：早期開始轉(zhuǎn)型，成功優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，非房地產(chǎn)收入占比顯著提升，物業(yè)服務(wù)成重要收入源，提升品牌形象，贏得多項(xiàng)榮譽(yù)。然而，轉(zhuǎn)型中也面臨內(nèi)外部質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

（2）碧桂園：在快速擴(kuò)張中，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)和機(jī)器人領(lǐng)域表現(xiàn)突出。但轉(zhuǎn)型中面臨資金壓力、技術(shù)壁壘、市場(chǎng)接受度等挑戰(zhàn)，需要找到有效的應(yīng)對(duì)策略。

（3）融創(chuàng)：成功調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，非房地產(chǎn)收入占比較大，特別是文化旅游業(yè)務(wù)。涉足影視娛樂、主題樂園等領(lǐng)域，取得突出成績(jī)。然而，轉(zhuǎn)型過程中也曾面臨爭(zhēng)議和困擾，如萬達(dá)事件、樂視事件等決策問題，增加轉(zhuǎn)型難度。

3.2.4?對(duì)行業(yè)的影響和啟示

三家企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，無疑對(duì)中國的房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，并為其他企業(yè)提供了啟示和借鑒。

（1）轉(zhuǎn)型改變了房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。綜合性生活服務(wù)商模式，提供多元化和個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提升了盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，推動(dòng)了行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。

（2）轉(zhuǎn)型提升了房地產(chǎn)服務(wù)水平和客戶滿意度?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，客戶需求多樣化、細(xì)分化和個(gè)性化，轉(zhuǎn)型提供了新的服務(wù)理念和方法。

（3）轉(zhuǎn)型也暴露了一些問題和風(fēng)險(xiǎn)，如管理成本和風(fēng)險(xiǎn)增加、核心競(jìng)爭(zhēng)力和專注度降低、利益沖突和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引發(fā)等。需要企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)有充分的準(zhǔn)備和考慮，以避免相同的問題和風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說，三家企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，為中國的房地產(chǎn)行業(yè)提供了新的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略選擇，推動(dòng)了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)發(fā)展。

4?結(jié)論與建議

4.1?研究結(jié)論

（1）房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型是適應(yīng)市場(chǎng)需求、提升附加值、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的必選策略。企業(yè)應(yīng)探索與其他產(chǎn)業(yè)的跨界合作，構(gòu)建綜合性的生活服務(wù)平臺(tái)，以滿足各類客戶群體和市場(chǎng)需求。

（2）房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的路徑和策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和合作創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)利用數(shù)字化手段提升產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保性，提供便捷和個(gè)性化的服務(wù)，提升客戶的參與感和信任感。同時(shí)，注重產(chǎn)品內(nèi)涵和文化特色，涉足影視娛樂、主題樂園等領(lǐng)域，以強(qiáng)化文化創(chuàng)意和體驗(yàn)消費(fèi)。企業(yè)還需重視產(chǎn)品氣質(zhì)和社區(qū)服務(wù)，涉足商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)管理等領(lǐng)域，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)，提升生活品質(zhì)。

（3）房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型對(duì)其經(jīng)營績(jī)效有正向影響。拓展新的產(chǎn)品線和服務(wù)范圍能實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)多元化，提高盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。創(chuàng)新和高質(zhì)量產(chǎn)品可提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和影響力。

（4）市場(chǎng)需求、政策環(huán)境、技術(shù)創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)壓力變化等因素對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型有正向影響。這些因素驅(qū)動(dòng)企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)需求多樣化、細(xì)分化和個(gè)性化，適應(yīng)政策環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性，把握技術(shù)創(chuàng)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，平衡競(jìng)爭(zhēng)壓力的激勵(lì)和約束。文章的創(chuàng)新點(diǎn)和價(jià)值表現(xiàn)在以下兩方面：

①文章從新的角度分析了房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題。文章不僅從行業(yè)內(nèi)部分析了轉(zhuǎn)型的路徑、策略、效果等問題，也從行業(yè)外部分析了轉(zhuǎn)型的影響因素等問題，提供了一個(gè)全面和深入的視角。②文章為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了參考或建議。文章探討了房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，提高經(jīng)營績(jī)效，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提供了一些有益的參考或建議。

4.2?研究建議

（1）根據(jù)市場(chǎng)需求變化，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升附加值，多元化發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)超越傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，探索與其他產(chǎn)業(yè)的合作，構(gòu)建綜合性生活服務(wù)平臺(tái)，如長租公寓、養(yǎng)老地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，滿足多樣化的需求［10］。

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和智能化技術(shù)，提供多元化、高效化、優(yōu)質(zhì)化和個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)應(yīng)借助數(shù)字化手段，提升產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保性，提供便捷和個(gè)性化的服務(wù)，提升客戶的參與感和信任感。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對(duì)接，提供在線選房、在線繳費(fèi)等服務(wù)。

（3）根據(jù)自身資源和能力，尋找差異化和特色化的發(fā)展方向。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品內(nèi)涵和文化特色，涉足影視娛樂、主題樂園等領(lǐng)域，強(qiáng)化文化創(chuàng)意和體驗(yàn)消費(fèi)。同時(shí)，涉足商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)管理等領(lǐng)域，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)，提升生活品質(zhì)。

（4）保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，防止大幅波動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，關(guān)乎民生福祉。企業(yè)應(yīng)促進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，防止市場(chǎng)過熱或過冷。要因城施策，一城一策，支持剛性和改善性住房需求，提振市場(chǎng)信心，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，確保行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

4.3?研究展望

文章雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題進(jìn)行了一定程度的探討和分析，但仍然存在一些不足之處，例如，研究對(duì)象的選擇有限。文章選擇了2019年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)作為研究對(duì)象，雖然具有一定的代表性和典型性，但也忽略了其他規(guī)模和類型的房地產(chǎn)企業(yè)，如中小型房地產(chǎn)企業(yè)、外資房地產(chǎn)企業(yè)等，可能導(dǎo)致研究結(jié)果的普遍性和適用性受到影響。未來的研究可以擴(kuò)大研究對(duì)象的范圍和數(shù)量，增加研究結(jié)果的普遍性和適用性。

基于不足之處，文章提出以下四個(gè)未來可以繼續(xù)深入探討的問題和方向：

（1）如何評(píng)價(jià)不同類型和規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的效果和影響？

（2）如何構(gòu)建一個(gè)更加完善和綜合的房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型評(píng)價(jià)體系？

（3）如何運(yùn)用更加先進(jìn)和創(chuàng)新的技術(shù)手段，促進(jìn)房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的實(shí)施和優(yōu)化？

（4）如何考慮不同區(qū)域和市場(chǎng)的特點(diǎn)和差異，制定更加合理和有效的房地產(chǎn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型策略？

參考文獻(xiàn)：

［1］王衛(wèi)華.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房地產(chǎn)商業(yè)模式研究［J］.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2015（20）：2.

［2］吳燕妮.互聯(lián)網(wǎng)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新研究［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2022（23）：25-27.

［3］劉飛.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下房地產(chǎn)商業(yè)模式探討［J］.中文科技期刊數(shù)據(jù)庫（全文版）經(jīng)濟(jì)管理，2022（6）：3.

［4］許爾東男.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略分析［J］.中國管理信息化，2022，25（4）：126-128.

［5］錢宇晴，張卓然，李益歡，等.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下房地產(chǎn)營銷模式探析［J］.科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2022（8）：151-153.

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［7］方遠(yuǎn).2019年中國房地產(chǎn)500強(qiáng)發(fā)布：行業(yè)集中度明顯提升［J］.中國房地產(chǎn)金融，2019（4）：4.

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［9］孫庭陽.恒大“銀九金十”?碧桂園“下鄉(xiāng)”?萬科優(yōu)勢(shì)縮小?融創(chuàng)增長驚人?四大龍頭房企2019年都干了啥［J］.中國經(jīng)濟(jì)周刊，2020（2）：5.

［10］張海紅.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新研究［J］.商業(yè)2.0（經(jīng)濟(jì)管理），2022（1）：215-217.