摘 要：本文研究如何通過電子商務推廣貴州的特色農產品，重點關注鄉(xiāng)村旅游電子商務平臺帶來的機遇與挑戰(zhàn)。本文強調了貴州在農村地區(qū)的不發(fā)達和貧困問題，以及通過電子商務促進當地農產品銷售的潛力，同時分析了在電商平臺上推廣貴州農產品的策略，并探討了如何克服相關挑戰(zhàn)，以促進區(qū)域經濟發(fā)展和農民收入的增加。本文還考慮了鄉(xiāng)村旅游對推動貴州特色農產品銷售的作用，以供參考。

關鍵詞：貴州特色；農產品；電子商務；鄉(xiāng)村旅游；農產品銷售；區(qū)域經濟

本文索引：陳曉鈺.<變量 2>[J].中國商論，2024（11）：-029.

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2024）06（a）--04

貴州省很多農村地區(qū)較貧困，2015年以來，貴州省將移動電子商務助力農村扶貧作為重點。對此，他們建立貴州省農村電子商務公共服務培訓中心，培養(yǎng)農村電子商務專業(yè)人才，將電子商務納入貴州省農產品產銷過程，符合農村經濟增長戰(zhàn)略規(guī)劃目標，在貴州省扶貧工作中發(fā)揮了關鍵作用。貴州政府認為，電子商務是新時代農村發(fā)展戰(zhàn)略。然而，貴州特色旅游食品的發(fā)展道路暴露出一系列問題。例如，過分重視栽培忽視市場、產品開發(fā)創(chuàng)新不足、價值鏈延長不充分、附加值較低、產品同質化嚴重等，都是阻礙貴州鄉(xiāng)村旅游食品產業(yè)發(fā)展的關鍵問題。

鄉(xiāng)村旅游與電子商務相結合，可以將貴州本地旅游更迅速地推到大眾視野面前，并不斷地推陳出新，抓住用戶痛點，吸引消費者到貴州旅游，帶動貴州旅游業(yè)上下游產業(yè)共同發(fā)展，以帶動本地經濟向上發(fā)展，進一步實現全民共同富裕。

1 貴州農村發(fā)展電商平臺的基本要素

1.1 產業(yè)基礎

農村電子商務發(fā)展一定要有良好的產業(yè)基礎。我國許多電子商務扶貧成功的地區(qū)，在市場上形成了一定的區(qū)域特色商品，而這些產品具備了相應的產業(yè)規(guī)模，形成了專業(yè)的產業(yè)集群。電子商務的開展，在產業(yè)市場規(guī)模已成熟化、體系化的條件下，信息扶貧的實現將更加成功。

1.2 基礎設施

基礎設施是農村電子商務發(fā)展的基礎保障。道路暢通對推進傳統(tǒng)農業(yè)經濟和農村電子商務都很重要，可以實現產業(yè)閉環(huán)，打通銷售渠道，保證了外來資源的引進和當地產品的運輸。農村電子商務的最終目的是銷售當地的農產品，交通工具必不可少。與農村電子商務和交通相協(xié)調的另一個方面是農村電子商務發(fā)展中的網絡。網絡是交易、支付、咨詢等活動的媒介。為了順利開展農村電子商務，目前貴州省農村的網絡普及水平較低。

1.3 大型電子商務企業(yè)

在貴州省的農村地區(qū)，很多居民的觀念落后，對網絡的新興事務，如電子商務持有觀望態(tài)度，不敢輕易嘗試。此背景下，大型的電子商務交易平臺有必要為當地的居民參與提供先導的作用，通過示范向居民傳播電子商務的便利、高效。同時，從技術上給予多重支持，保障整個地區(qū)電子商務的發(fā)展，以期達到減少貧困的目的。

1.4 電子商務文化

農村居民相對保守，對新事物的接受程度相對較低，生活習慣較為落后，且傾向不承擔任何風險，工作循序漸進地發(fā)展。目前，貴州省農村也如此，只有建立電子商務文化，發(fā)揮更好的助推作用，才能更好地推進電子商務扶貧。

2 大數據背景下貴州鄉(xiāng)村旅游電子商務平臺發(fā)展所面臨的問題

在過去的幾年中，隨著現代科學技術的迅速發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的管理方式、游客的需求特點及旅游消費習慣等方面經歷了巨大的轉變，同時旅游業(yè)的信息技術建設日益完善。但在農村旅游的規(guī)劃、營銷、管理過程中，仍面臨一些農村旅游電子商務和大數據技術應用的難題。

2.1 目前統(tǒng)籌規(guī)劃的科學性有待提高

貴州省對一些有特色的大型地區(qū)設計了較為全面的旅游規(guī)劃，而其他90%以上的貴州地區(qū)經過長期發(fā)展，農村旅游缺乏總體規(guī)劃，這直接或間接導致貴州省農村旅游資源開發(fā)效率較低，給貴州農村旅游發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)。

2.2 統(tǒng)籌生態(tài)經濟能力較低

要充分考慮貴州地形環(huán)境承載力較低、生態(tài)系統(tǒng)脆弱的現實，如何在確保生態(tài)環(huán)境不被破壞的同時，實現貴州鄉(xiāng)村旅游地社區(qū)環(huán)境改善與提高農民經濟收益的協(xié)調發(fā)展，成為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的另一大挑戰(zhàn)。

2.3 旅游電子商務交易平臺需進一步完善

目前，貴州省大部分開展鄉(xiāng)村旅游業(yè)務的公司主要依靠傳統(tǒng)的市場營銷策略，對開展鄉(xiāng)村旅游電子商務缺乏正確的認識。貴州省許多特色鄉(xiāng)村旅游地區(qū)對前沿性的旅游管理方式了解不夠，同時缺少與顧客進行有效交流的技巧，忽視了電子商務對鄉(xiāng)村旅游產業(yè)的潛在影響。不僅如此，貴州省許多鄉(xiāng)村旅游企業(yè)目前未能構建系統(tǒng)化、體系化的旅游電子商務平臺，根本原因是開展旅游電子商務的理念不足，相關的旅游電子商務軟硬件設備成本較高，人才不足。

2.4 產業(yè)層次較低

在貴州省的鄉(xiāng)村旅游電子商務領域，特色農產品的電商推廣面臨一系列機遇與挑戰(zhàn)。當前，貴州的特色農產品主要依賴傳統(tǒng)的自給自足模式，缺乏成熟的營銷鏈條，從而制約了農產品產業(yè)的上下游發(fā)展。這些產品在生產過程中未能實現標準化和規(guī)?；瑢е碌谝划a業(yè)的發(fā)展水平相對較低。貴州省貧困地區(qū)的居民多采用非自動化的傳統(tǒng)耕作方式，特色農產品的產量與生產效率較低，進而導致生產成本較高。此外，貴州省農產品多為新鮮類型，其保鮮和質量保障成為核心問題，省內在高效保鮮技術和質量控制方面的不足，限制了電子商務在旅游業(yè)中的發(fā)展?jié)摿?。由于缺乏標準化生產和專業(yè)化栽培，農產品供應的質量參差不齊，且整體質量尚未達到理想水平。然而，鄉(xiāng)村旅游業(yè)電子商務對農產品的品質要求較高，貴州省目前的農產品生產狀況尚未能滿足這一標準。綜上所述，貴州特色農產品在鄉(xiāng)村旅游電子商務平臺上的推廣，既蘊藏著巨大的市場潛力，又面臨著一系列挑戰(zhàn)，包括生產模式的現代化改革、產業(yè)鏈的完善、生產效率的提高及產品質量與標準化的提高。

2.5 農村電子商務資金較為欠缺

農村電子商務面臨的另一個問題是資金困難。一方面，農村居民的個人收入較低等原因，資金有限；另一方面，貴州省政府的財政支出有限，無法支撐農村電子商務的發(fā)展。除政府及個人外，部分典型融資機構對貴州省農村電子商務發(fā)展也持悲觀態(tài)度，投資欲望相對較弱。此外，農村的先天不利條件也為貴州省旅游業(yè)電子商務發(fā)展帶來融資困難，許多電子商務在發(fā)展方向不明確的情況下，用現有資金開展電子商務，往往出現資金鏈斷流的問題，結果往往得不償失。

2.6 農村電子商務基礎建設滯后

首先，貴州省農村電子商務面臨配送能力不足、交通不便、地理環(huán)境惡劣、物流成本大幅上漲等問題，配送企業(yè)也無法滿足電子商務的快速需求。其次，目前貴州儲藏設施非常有限，新鮮農產品的儲藏問題更加嚴重。最后，貴州貧困農村集中在深山中，網絡覆蓋率較低，信息網絡技術的發(fā)展也面臨困難。

2.7 相關政策還有待完善

貴州制定了許多農村電子商務扶貧政策，這些政策往往具有普適性特點，但是缺乏地域針對性。在貸款、優(yōu)惠及財政支出等方面，政策要適應不同地區(qū)的特有電子商務模式，不同地區(qū)具有差別性和針對性。雖然貴州政府使用了一系列電子商務獎勵政策，但是電子商務人才發(fā)展政策上還有不足之處。許多農村地區(qū)的外出務工人員對從事電子商務，特別是與鄉(xiāng)村旅游相關的電子商務有著更多了解，我國要鼓勵其回鄉(xiāng)發(fā)展，利用電子商務促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。對于具有這些專業(yè)知識的鄉(xiāng)土人才，應給予政策上的鼓勵。

3 促進貴州特色農產品銷售的對策及發(fā)展前景

3.1 促進特色農產品銷售的應對措施

隨著電子商務渠道的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的農產品線下銷售模式正面臨著重大轉變。在此背景下，網絡銷售平臺為貴州特色農產品的市場拓展提供了新的機遇。通過電子商務，消費者能夠直接獲得優(yōu)質農產品，享受更大的實際利益，農民則可以根據網絡銷售平臺的需求，調整農產品的種植品種和數量，從而實現雙向盈利。根據市場需求進行的特定化種植，有助于提高效益，減少存貨，降低銷售壓力。因此，電子商務不僅能促進特色農產品銷售，還為農民提供了一個與消費者直接互動的渠道，從而提高市場的適應性和響應性。針對貴州特色農產品在鄉(xiāng)村旅游電子商務平臺上的推廣，本文提出了一系列促進銷售的策略。

3.2 營銷渠道最優(yōu)

第一，貴州可以做一些關于與本地區(qū)農產品和鄉(xiāng)村旅游相關的特色影片，尤其能提高該地區(qū)的產品表達能力，把品牌故事講好，提高貴州特色農產品的知名度與美譽度。在不同渠道進行貴州特色農產品售賣，在網絡上進行宣傳，把當地的特產、民族文化都結合起來。在淘寶、拼多多等綜合電商平臺及其他的農業(yè)電商平臺上發(fā)布具有貴州地方特色的農產品，以展示產品基本形態(tài)為主，并通過宣傳人員所拍的圖片、視頻等輔助貴州鄉(xiāng)村農戶進行特色農產品全流程的營銷。第二，通過貴州地方政府的指導與媒介，搭建電子商務支援平臺，在各個主推網絡平臺上，用錄像的形式為貴州當地特產進行推廣，提高市場影響力，提高貴州特色農產品的銷售量，進一步促進貴州貧困地區(qū)擺脫貧困。第三，利用網絡平臺，為本地的農產品做好廣告，充分宣傳，并提高渠道適配性。

3.3 借助鄉(xiāng)村旅游電子商務促進特色農產品增值

貴州特色農產品在鄉(xiāng)村旅游電子商務平臺的推廣過程中，提高農產品附加價值是關鍵因素，不僅有助于提高農產品的市場價值，還對促進產品銷售和價值的增長至關重要。對農產品進行有效的包裝優(yōu)化是提高附加價值的重要途徑，通過網絡平臺，不僅可以協(xié)助農民在產品包裝設計上進行創(chuàng)新，還能通過嚴格的包裝標準來確保產品質量。同時，加大對本地特色農產品的市場宣傳，可以顯著提高消費者對產品的認知度和購買欲望。通過這些策略，農產品的附加價值和市場價值都將得到提高，從而實現銷售和增值的同步增長?？傮w來說，在貴州特色農產品的電子商務推廣中，通過提高產品質量和包裝標準，可以有效提高產品的市場競爭力，為鄉(xiāng)村旅游電商平臺帶來新的商業(yè)機會和挑戰(zhàn)。

3.4 加強構建省外特色農產品銷售渠道

貴州特色農產品種類豐富、產能旺盛，拓寬銷售渠道，把特色農產品推向省外市場是當務之急。同時，充分發(fā)揮各省級政府駐外機構的作用，加強與北京、上海、廣州、深圳等全國知名農產品包裝和銷售市場的市場合作，目的在于在貴州省內建立起農產品的直銷基地，以促進省內外的貿易流通。構建一個有效的特色農產品電子商務平臺，可以促進企業(yè)間的溝通與合作，形成一個既服務于貴州省，又涵蓋全國各地特色農產品進出口企業(yè)的合作網絡。這一網絡將實現信息共享和資源互通，進而推動共同發(fā)展和合作。這種聯(lián)合模式，不僅可以提高貴州特色農產品的市場競爭力，還能為鄉(xiāng)村旅游電子商務平臺帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。

3.5 提高農民綜合素質

當前，普遍存在的問題是農民對電商的了解較淺，不利于推廣貴州特色農產品品牌，因此提高貴州農民在電子商務領域的銷售意識尤為重要。因此，貴州特色農產品在推廣過程中，首先應制定并實施一系列市場營銷策略，以便在農戶中普及電子商務交易農產品的優(yōu)勢，包括對宣傳策略進行定期更新，以保持活動的新鮮感和吸引力。其次，向農民推介專業(yè)的農產品電商銷售平臺，旨在降低銷售過程中的成本，并有效提高銷售量，進而實現降本增效，發(fā)揮最大價值。再次，可以提供相應的住房福利或工資待遇，引導電子商務相關專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，結合所學知識為家鄉(xiāng)造福。政府可以制定相關鼓勵政策，提高當地農民的綜合素質，并應定期為特色農產品經營者提供專業(yè)的知識培訓、提高其品牌建設意識及使用電子商務網絡的相關技能。最后，涉及特色農產品的企業(yè)需對營銷策略進行根本性的轉變，以適應市場的新需求和發(fā)展趨勢。因此，特色農產品企業(yè)應投入科技創(chuàng)新研發(fā)資金進行電子商務特色農產品營銷的試點工作和調研，發(fā)揮龍頭企業(yè)引導示范作用，促進貴州特色農產品電子商務產業(yè)繁榮發(fā)展。這樣不僅可以促進貴州特色農產品電子商務的發(fā)展，還能促進特色農產品電子商務的蓬勃發(fā)展。

3.6 加強貴州三方長期合作發(fā)展平臺和基礎設施建設的建立

貴州需要建立一個創(chuàng)新的三方合作平臺，政府、企業(yè)及高校等研究機構可以共同合作，積極爭取在基礎設施建設方面取得重大突破。這種平臺應是一個長期持續(xù)發(fā)展的合作平臺聯(lián)盟，各方能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，取長補短，共同創(chuàng)造更大的效益，只有這樣，才能實現綜合集成電子商務體系的最佳解決方案。首先，政府應制定相關鼓勵政策，并投入資金來支持貴州鄉(xiāng)村特色旅游的發(fā)展。其次，貴州省的相關研究機構、特色農產品與鄉(xiāng)村旅游企業(yè)應主動申請加入政府主導的項目，并將其研究成果轉化為實際應用。研究機構在新興領域，特別是大數據領域的先進地位，政府可通過這些機構對特色農產品銷售人員及鄉(xiāng)村旅游業(yè)務人員進行專業(yè)培訓。同時，加入個性化和定制化的元素到鄉(xiāng)村旅游產品的研發(fā)中，從而有效提升游客的服務體驗。最后，該平臺應建立貴州特色農產品及鄉(xiāng)村旅游地區(qū)的合作與交流功能，為貴州特色農產品及鄉(xiāng)村旅游電商體系的發(fā)展奠定堅實的基礎。此外，《貴州省公路水路交通發(fā)展規(guī)劃》的資料顯示，雖然貴州已實現了縣縣通高速公路，但鄉(xiāng)村間的交通，特別是平均通暢率還不能滿足鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的要求。

3.7 因地制宜的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展方案

適應地方特色的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展與規(guī)劃方案是確保貴州省鄉(xiāng)村經濟與環(huán)境協(xié)調、穩(wěn)定及健康發(fā)展的關鍵前提和基礎。首先，在鄉(xiāng)村旅游中優(yōu)先考慮服務業(yè)，協(xié)調發(fā)展第一和第二產業(yè)，實現各產業(yè)的充分融合、優(yōu)勢互補，根據各地的優(yōu)勢選擇適宜的鄉(xiāng)村旅游項目，打造新的經濟增長點。其次，在規(guī)劃過程中，重點突出各鄉(xiāng)村旅游景點的差異性和各少數民族風情的獨特優(yōu)勢，結合貴州各地區(qū)差異化的人文風情和歷史自然風貌進行個性化規(guī)劃推薦。最后，對各鄉(xiāng)村旅游景點的公共設施建設進行統(tǒng)籌規(guī)劃，盡可能改善鄉(xiāng)村居民的居住環(huán)境和生活質量，同時不破壞原有的鄉(xiāng)村風情，實現居民生活質量提高及當地旅游特色保持的雙向奔赴。

3.8 關注村民參與生態(tài)協(xié)調發(fā)展

鄉(xiāng)村居民既是鄉(xiāng)村特色農產品生產及鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的主要推動力，又是從中獲益的主體，他們的主動參與不僅有效提高了自我能力，還對鄉(xiāng)村旅游的持續(xù)與環(huán)保發(fā)展起到了“守護者”的作用，有助于促進鄉(xiāng)村旅游業(yè)與生態(tài)環(huán)境的和諧共生。此外，鄉(xiāng)村旅游的蓬勃發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的持續(xù)改善是促進農村經濟走向小康社會、加快新型城鎮(zhèn)化進程的重要手段。在此過程中，鄉(xiāng)村居民不僅有機會提高個人素質，還能通過學習科學文化知識和旅游相關職業(yè)技能，進一步促進貴州農村教育的發(fā)展。鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境與鄉(xiāng)村旅游業(yè)是雙向促進的統(tǒng)一體，農民在鄉(xiāng)村旅游中受益，鄉(xiāng)村生活環(huán)境是促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要一環(huán)。

3.9 特色農產品在貴州的發(fā)展前景

市場競爭模式的多樣化已成為市場的主流趨勢，包括包裝、宣傳、銷售和售后服務等方面，逐漸淘汰了一些傳統(tǒng)的交易模式，這些傳統(tǒng)交易模式一般較為落后，無法與數字化營銷模式結合，無法實現數字化精準推動貴州旅游業(yè)發(fā)展。隨著國內經濟發(fā)展及科技創(chuàng)新的不斷推進，公眾對特色農產品的價格敏感度及對農產品的綠色、健康和安全標準的關注程度正逐漸增長。電商平臺的特色農產品運營模式及當地旅游發(fā)展推動模式能夠實現農戶與購買者之間的互惠互利關系，解決了信息不流通、信息不對稱、農產品銷售費用高、交易時間長等問題，電商平臺形成了相對公平的市場競爭環(huán)境，提供了一個更加公平、透明、范圍廣、安全的交易平臺。在政府政策的支持和消費者需求日益增長的背景下，生態(tài)友好型的綠色農產品逐漸贏得廣泛的市場認可，進而加速了生態(tài)農業(yè)消費市場的發(fā)展，這一趨勢對鄉(xiāng)村旅游業(yè)的進一步擴展產生了積極影響。

4 結語

貴州特色農產品銷售行業(yè)的發(fā)展受到多方面的制約，包括產品銷售受阻、物流成本高及農民電商意識薄弱等問題。然而，這些問題是解決“三農”問題的關鍵所在，直接關系到農村經濟發(fā)展和農民收入。為了解決這些問題，貴州可以采取多種形式的措施，例如培養(yǎng)農民借助鄉(xiāng)村旅游和電商平臺進行特色農產品銷售的意識，協(xié)助其建立和發(fā)展自有的農產品品牌。此外，通過改進特色農產品的包裝設計，有效提高農產品的附加市場價值。同時，采取綠色發(fā)展策略，以提高特色農產品的競爭力及市場吸引力。另外，借助新興媒體的力量，貴州可以助推特色農產品產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

貴州自然資源豐富，且獨具特色，通過電子商務等數字化渠道的傳播，必定會產生連鎖反應，帶動一系列產業(yè)發(fā)展，促進貴州經濟向上發(fā)展，并帶動貴州周圍省份一起發(fā)展、共同進步，進一步實現共同富裕的大目標。

隨著大數據技術的持續(xù)發(fā)展，信息化帶來的數據積累將賦予鄉(xiāng)村旅游業(yè)更加強勁的發(fā)展動力。貴州當地物資豐富、地理位置優(yōu)越、特色農產品眾多，具備特色食品及旅游業(yè)融合發(fā)展的優(yōu)勢，可以借助此優(yōu)勢助力當地更多居民脫貧，走向共同富裕的道路。電子商務平臺可以更好地幫助貴州實現品牌效應，將貴州的名字傳播出去，讓更多的人、更多的地區(qū)、更多的國家熟知貴州，進一步實現價值鏈的轉化及升級，使貴州電子商務轉型發(fā)揮更大的價值。

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