孔文燮

在白奶、鮮奶等乳制品終端銷售不暢、上游牧場經(jīng)歷“寒冬”的當(dāng)下，主打高端市場的A2型牛奶會是一劑良藥嗎？4月11日，認(rèn)養(yǎng)一頭牛發(fā)布《A2型蛋白乳制品行業(yè)趨勢白皮書》（以下簡稱《白皮書》），主流乳企已經(jīng)從卷營養(yǎng)到角力奶源。認(rèn)養(yǎng)一頭牛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前集團(tuán)已經(jīng)有超過8萬頭奶牛，其中超過2萬頭是A2型奶牛。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，目前乳企陷入A2型牛奶單品戰(zhàn)，意味著企業(yè)需要投入更多的研發(fā)和市場推廣資源，但由于缺乏相關(guān)的國家統(tǒng)一檢測標(biāo)準(zhǔn)，或面臨產(chǎn)品混戰(zhàn)的局面。

乳企競相推出A2型牛奶

4月11日，記者跟隨數(shù)十家媒體走進(jìn)故城縣北部的康宏牧業(yè)，在擠奶大廳內(nèi)，一群佩戴著智能項圈的荷斯坦牛，在轉(zhuǎn)盤式擠奶機器“上崗”，新鮮的牛奶順著真空管道流入奶罐。

據(jù)牧場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這個牧場共存欄荷斯坦奶牛1.1萬頭。像這樣的牧場，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在全國還有8座，共存欄超過8萬頭奶牛，其中A2型奶牛超過2萬頭。沙利文的市場數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，去年認(rèn)養(yǎng)一頭牛的A2 β-酪蛋白牛奶產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到全國第一。截至2023年10月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛A2 β-酪蛋白牛奶已經(jīng)累計生產(chǎn)4億瓶。

根據(jù)《白皮書》，2018-2022年，中國的A2型牛奶新品數(shù)量平均增長率為151%，全球為27%，在乳制品行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，這儼然成為一大風(fēng)口?！栋灼分兄赋?，A2型白奶類目GMV增速高于乳制品大盤：抖音上的A2型產(chǎn)品交易額由3.8e+增長至4.6e+，同比增長21%，也高于乳制品大盤GMV增速（20%）。

據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Market Research Future預(yù)測，2030年底，A2型液態(tài)奶市場規(guī)模將達(dá)到269億美元（約合人民幣1883億元）。

隨著A2 β-酪蛋白的營養(yǎng)價值被發(fā)現(xiàn)，各家乳企對A2 β-酪蛋白展開了深入研究和產(chǎn)品線開發(fā)。比如，衛(wèi)崗乳業(yè)近期推出了至淳A2 β-酪蛋白鮮牛奶，宣稱每100mL含有4g蛋白質(zhì)（A2 β-酪蛋白含量≥10g/L）、120mg原生鈣；天潤佳麗推出了A2 β-酪蛋白純牛奶，宣稱每100mL含有3.8g蛋白質(zhì)（A2 β-酪蛋白含量≥0.9g/100mL）、120mg原生鈣。此外，伊利、蒙牛等頭部企業(yè)，完達(dá)山、飛鶴、三元等區(qū)域乳企，a2等進(jìn)口品牌以及認(rèn)養(yǎng)一頭牛等新興品牌也紛紛推出了A2型液態(tài)奶產(chǎn)品。

隨著主流乳企布局從奶牛基因、飼養(yǎng)、生產(chǎn)到渠道銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，奶源的角力更加明顯。有數(shù)據(jù)顯示，全球只有30%的奶牛是A2型基因型奶牛，所產(chǎn)牛奶富含A2 β-酪蛋白?！栋灼妨信e出幾大乳企在A2型牛奶上游的布局，如伊利金典A2 β-酪蛋白牛奶產(chǎn)自限定有機牧場，獲得中歐有機雙認(rèn)證；蒙牛三只小牛牧場飼養(yǎng)A2基因型牛，A2 β-酪蛋白奶源專供旗下DNA牛奶和睡前30分；完達(dá)山選用限定牧場的優(yōu)質(zhì)A2型奶源，早前布局中國首個有機A2型液態(tài)奶產(chǎn)品黑沃系列；a2品牌利用專利DNA檢測技術(shù)甄選A2型奶牛，確保其所產(chǎn)的牛奶含純凈A2型蛋白質(zhì)；認(rèn)養(yǎng)一頭牛布局A2 β-酪蛋白全產(chǎn)業(yè)鏈，A2型牛奶已成為品牌最大單品線。

缺乏國家統(tǒng)一檢測標(biāo)準(zhǔn)

A2型牛奶風(fēng)口下，由于缺乏國家統(tǒng)一檢測標(biāo)準(zhǔn)，眾多品牌自成一派，打出營銷噱頭的產(chǎn)品不在少數(shù)，成為行業(yè)發(fā)展的一大矛盾。高級乳業(yè)分析師宋亮表示，近兩年白奶、鮮奶等乳制品銷售不暢，今年開始呈現(xiàn)下滑趨勢。對于A2型牛奶來說，競爭也很激烈，但從中長期來說一定是有前景的，消費者對于品質(zhì)的需求依然存在。

記者在天貓、京東等平臺搜索“A2牛奶”發(fā)現(xiàn)，不少品牌都在宣傳中加上“稀缺”“親和”“易吸收”等標(biāo)簽定位，以激發(fā)消費者的購買欲望。如蒙牛三只小牛軟牛奶宣稱采用EHT酶水解技術(shù)，添加了乳糖酶分解牛奶中的乳糖，主打“空腹也能喝”“冷熱都能喝”“乳糖不耐隨意喝”三大場景。但截至目前，并沒有明確的結(jié)論可以確定A2型牛奶較A1型更具有“親和”“易消化”的特性，并且適用于乳糖不耐人群。

宋亮表示，目前市場上的A2β-酪蛋白產(chǎn)品比較混亂，其含量可以檢測出來，但是國家沒有統(tǒng)一的檢測標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)自行定立標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的一個賣點。發(fā)布《白皮書》，本質(zhì)上就是認(rèn)養(yǎng)一頭牛要在A2領(lǐng)域建立一個屬于自己的高標(biāo)準(zhǔn)。

國內(nèi)首個A2型牛奶的公開標(biāo)準(zhǔn)是中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會發(fā)布的《A2β-酪蛋白牛奶》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了A2β-酪蛋白牛奶的相關(guān)定義、指標(biāo)要求、檢測方法、產(chǎn)品分級等。在奶源方面，該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，含有A2型β-酪蛋白純合基因的奶牛稱為A2型奶牛。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，在A2型牛奶市場競爭日益激烈的背景下，奶源的品質(zhì)和穩(wěn)定性成為決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵因素。通過深耕A2型牛奶這一細(xì)分領(lǐng)域，企業(yè)可以形成自己的特色和優(yōu)勢，從而在市場競爭中脫穎而出，但同時也容易陷入單品戰(zhàn)。這意味著企業(yè)需要在某一產(chǎn)品上投入更多的研發(fā)和市場推廣資源，同時還需要應(yīng)對其他企業(yè)的競爭和模仿，以及消費者需求變化帶來的不確定性風(fēng)險。