商界流傳著各種跌宕起伏、充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事，大家尤其喜歡看普通人逆襲的。

今天我們要說的這位，他拿的劇本連普通都算不上，甚至可以說是拿了一手“爛牌”。

他天生殘疾，表情“怪異”，就連走路也是搖搖晃晃、極其困難。童年時同齡人嘲笑他，上學時校長驅(qū)趕他，求職時被拒絕200多次。

他后來決定自己創(chuàng)業(yè)，開書店被燒過，開網(wǎng)吧被拆過，最困難的時候欠債400萬。

就這樣他也不曾放棄，偏要和命運掰手腕掰到底。

直到2012年，他開的旗袍店一戰(zhàn)成名，巔峰時僅1分鐘就賣出了4000件，年銷售額超過了五千萬。

他就是“旗袍先生”崔萬志，一個把志氣刻在名字和骨子里的企業(yè)家。

被無數(shù)次歧視和嘲笑，他是打不垮的“傻小子”

1976年，崔萬志出生在安徽肥東縣的一個貧困農(nóng)民家庭，而他能活下來，本身就是一個奇跡。

因為出生時臍帶繞頸，腦部缺氧，村里的赤腳醫(yī)生足足抖了10個小時，崔萬志才發(fā)出微弱的哭聲。命雖然保住了，但他落下了終身殘疾，說話和走路都異常困難。

崔萬志到五歲時，還不會走路，只能扶著墻、摸著桌子一點點挪動，就這樣一直到九歲才開始上小學。

上學路上有一條小溝，崔萬志靠自己根本跨不過，只能由父母背著走過去。

有一天，他來到小溝前，鼓足了勇氣，把鞋一扔，就開始蹲下去慢慢滑到溝底，再慢慢從溝底爬上來。

從此他明白了一個道理：人生，沒有過不去的坎。

在之后只要遇到困難，他就會冷靜地思考：人生遇到的很多問題其實沒有那么難，是我們把自己的內(nèi)心感受放大。辦法會有很多，只要你想過去就一定會過去。不要害怕?lián)?，不要自己嚇唬自己?/p>

因為走路和說話都異于常人，崔萬志一直被同齡的小孩嘲笑，等到終于以全縣第三的成績保送上了重點高中，可當他和父親把學費交了，床也鋪了，報到時卻被校長攔住。

這位校長輕蔑地說道，學校從來不收殘疾人，趕快走開，不要影響我們的學校形象！

短短幾分鐘，父子倆帶去的生活用品被扔出校門。父親當即就跪了下來，跟校長求情，校長反而變本加厲地說了一句殘忍的話：就算你兒子考上大學，也沒有學校要你兒子，還浪費我們學校的名額。

父親淚流不止，跪著求了整整兩個小時，崔萬志在一旁全身發(fā)抖臉上發(fā)紫，抱怨命運的不公。父親看到后從地上站起來，捧起了兒子的臉，足足看了十分鐘，問他：抱怨沒有用，書還要不要讀？崔萬志回答說，要。

父親接著說：那就回家吧，一切靠自己。

誠如稻盛和夫所說：“在改變自己心態(tài)的瞬間，人生就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機?！弊罱K經(jīng)過多方奔走，崔萬志得以在鎮(zhèn)上的一所普通高中就讀?？嘧x三年后，崔萬志成為那所高中唯一一個考上本科的學生，而且還是211工程之一的石河子大學。

1999年，崔萬志大學畢業(yè)，可3個月連續(xù)投了200多份簡歷，都遭到拒絕。甚至有一次，天還沒亮他就去人才市場排隊投簡歷，排在第一個卻被招聘人員一把推開：“讓開，別擋住別人的路！”

不死心的崔萬志試圖打電話聯(lián)系一家公司的HR，對方卻說，“我們不僅需要招高學歷人才，而且還需要找個正常人，否則會影響公司的儀容”。求職路上，備受歧視的崔萬志心灰意冷，甚至有人當著他的面，把簡歷扔進了垃圾桶。

想到父親對自己的告誡，崔萬志下定決心：不抱怨、靠自己。打工這條路是死路了，那就去創(chuàng)業(yè)，就從門檻最低的擺地攤開始，他掏空了口袋里的180元，就這樣在合肥廬陽的一條商業(yè)街上擺攤賣起了舊書和卡片。

雖然腿腳不方便，話也說不很利索，但是崔萬志腦筋動得快。別人擺地攤都是零售，他卻搞批發(fā)，薄利多銷，很快成了街上的地攤王。

為了省錢，崔萬志有時住在3塊錢一晚的錄像廳，有時就在天橋上席地而睡，經(jīng)常一頓飯當兩頓吃?？恐约旱那趭^和努力，崔萬志一個月就能賺七、八百元錢。要知道那時候，合肥市上班的工資也就三、四百元錢。

賺了一些錢之后，崔萬志順勢開了門店，雖然也有盈利，但也是一路坎坷。開書店，結(jié)果被燒了；開了超市，結(jié)果被偷了；開了網(wǎng)吧，結(jié)果被拆了。

2008年，當時電商行業(yè)風生水起，因為開網(wǎng)吧接觸了互聯(lián)網(wǎng)的崔萬志，覺得這是一個很大的風口，便又跟著開了網(wǎng)店賣女裝，營業(yè)額一度超過千萬。

結(jié)果卻因為當時競爭太過激烈，行業(yè)打起了價格戰(zhàn)，而崔萬志的網(wǎng)店產(chǎn)品滯銷，營業(yè)額直線下滑，最后欠下四百萬的債務。員工的工資發(fā)不出了，家里買菜的錢也沒有了，崔萬志為了躲債被人堵過，平時也不敢開手機。飯吃到嘴里，也完全沒有了味道。

就在走投無路之際，他在家里看到了一件帶著盤扣的舊衣服，猛地就想到了“旗袍”兩個字。當時網(wǎng)上賣旗袍的商家很少，而且旗袍整體的價格不高，質(zhì)量卻一般。他覺得中高端旗袍的細分市場就是自己的機會。

這個想法卻遭到了工人們的反對，因為他們對旗袍工藝和旗袍銷售一竅不通。雖然大家都不看好，但崔萬志覺得這樁生意一定能成。

但等到實際去做，崔萬志傻眼了。普通女裝設計要測量的只有3個部位的尺碼，但旗袍卻有12個，工藝非常復雜，而且他當時根本沒有足夠的錢去請專業(yè)的工藝師。

就像是答題比賽一樣，是按下按鈕繼續(xù)答題，還是就此放棄？崔萬志想答下去。

沒有技術(shù)，那就花錢和工人去深圳的加工廠學習；起步?jīng)]有知名度，那就策劃促銷活動；吸引不了顧客，那就請模特進行專業(yè)拍攝……

《牧羊少年奇幻之旅》中說：“當你真心渴望某樣東西的時候，整個宇宙都會聯(lián)合起來幫助你完成?！背酥p十一的東風，崔萬志的品牌“蝶戀”曾一分鐘內(nèi)賣出4000件旗袍，單日瘋賣幾百萬，巔峰時全年銷售額高達5000萬。之后，崔萬志的網(wǎng)店成為阿里巴巴的全球十大網(wǎng)商之一。2015年，崔萬志登上《超級演說家第三季》的舞臺，他的演講視頻《不抱怨，靠自己》，點擊量超過50億次，看哭無數(shù)人。當年被歧視、被嘲笑的“傻小子”，有了“中國旗袍先生”之稱。

從180元到5000萬的成功密碼

從180元擺地攤起家，到年入5000萬的旗袍先生，崔萬志的成功背后到底有何密碼？無非是心里裝著兩件東西：一件是良心，一件是他人。先說說良心。

當年崔萬志剛進入電商行業(yè)做女裝生意，因為市場競爭激烈，最困難的時候欠下400萬的債務，合伙人也選擇了離開。但當時合伙人占一定的股份，公司沒有錢給他，崔萬志就只好把自己名下的網(wǎng)吧賣掉，給了對方50多萬元。

這是他做人的原則：“我借別人的錢、欠別人的貨款，無論用什么辦法都一定會還?！?/p>

整整5年，崔萬志和家人省吃儉用，償還了全部債務。期間，公司多次面臨發(fā)不出工資的局面，他就去向別人借錢、向銀行貸款，保證按時發(fā)放工資，絕不拖欠員工一分錢工資。

在產(chǎn)品上也一樣，自己交到客戶手上的產(chǎn)品，不能是粗制濫造的，不能給客戶造成困擾。

崔萬志下定決心進入中高端旗袍市場后，不懂技術(shù)，也請不起專業(yè)的工藝師，但也不能以次充好。

那怎么辦？學！于是崔萬志帶著員工四處拜師學藝，從選料到裁剪到刺繡，甚至連一粒小小的盤扣，他都力求在工藝上精益求精。

旗袍上最常見的盤扣是一字扣，機器做成本也就幾塊錢。但崔萬志為了提升旗袍的品質(zhì)，他采用的是更為精致的花扣。一?；垡?jīng)過十幾道工序，一人一天只能做三四對，平均人工成本在30、40元。

除了盤扣，崔萬志在縫制旗袍的絲線、旗袍上的刺繡上，也下足了功夫。他從不偷工減料，也不會用成本二三十元的機繡代替成本更高的人工刺繡。崔萬志在進貨時，也曾遭遇過不誠信的供貨商，發(fā)來的貨品和看到的樣品不一致，面對別人的不誠信，崔萬志也不會以次充好賣出去。

再說說他人。每年的“十一”“五一”結(jié)婚高峰期，崔萬志的旗袍訂單量就會飆升。有一次，一個顧客下單購買了崔萬志網(wǎng)店的一件紅色連衣裙，雖然加班加點趕工，把旗袍制作了出來。但以當時的物流速度，還是難以按照顧客指定的時間送達。之后買家在后臺給網(wǎng)店留言，說自己“十一”結(jié)婚，但是因為一直沒有發(fā)貨，她已經(jīng)無法在結(jié)婚前收到貨了。

看到留言后，崔萬志馬上聯(lián)系這位買家，然而這個時候買家的電話沒人接，短信、阿里旺旺也不回。崔萬志當天下午就親自帶著公司客服一起，坐了18個小時的火車，趕到買家所在的河北唐山，將紅色連衣裙送到了買家手里。

有員工至今對老板作出的決定不解，“這個急單當時是講好了的，可能趕不及，顧客完全可以退貨啊。”

但崔萬志卻認為，“結(jié)婚是一輩子只有一次的大事，如果因為旗袍的原因?qū)е骂櫩偷幕槎Y不圓滿，那就太遺憾了”。

還有一次，2018年初，一位顧客向客服反映稱，自己的真絲旗袍上有兩處褪色。經(jīng)過詳細詢問后，發(fā)現(xiàn)是顧客的洗護方式不對。

顧客覺得花了大半個月的工資買這件旗袍，就這樣壞了很可惜。但是這件旗袍已經(jīng)賣出了兩年，也不符合售后的相關(guān)規(guī)定。崔萬志又做出了一個常人難以理解的決定，同意給顧客維修旗袍，在脫色區(qū)域通過繡花來遮蓋。

很快，這位顧客的感謝信寄到了公司，感謝“讓我感受到了最大的熱情與幫助”。

靠著講良心、利他人，崔萬志在互聯(lián)網(wǎng)上收獲了不少忠實粉絲，也將自己的商業(yè)版圖拓展得越來越大。

事實上，有些經(jīng)營秘訣往往很樸素，大家也都知道，但“知道”與“得到”中間還有兩個字，那就是要“做到”。崔萬志就是那個努力去做的人。

不抱怨的光明思維

崔萬志的故事，很容易讓人聯(lián)想到一位電影角色，阿甘。

阿甘天生殘疾，從小便要戴上腿箍行走，可是母親告訴他，這是一雙寶鞋，會帶你走遍天下。

阿甘智商只有75，被判定為低能兒，受盡了嘲笑，可他的母親不斷地鼓勵兒子：“不要管其他人說他們比你強，如果上帝要讓人人都一樣的話，他會給每人一雙腳撐。”

當別人向阿甘扔石子、嘲笑他是傻瓜時，好友珍妮告訴他：“跑”。于是他跑進了橄欖球隊、跑進大學，甚至成為了百萬富翁。

在阿甘的人生中，無論有多少苦難，他從不抱怨，而是默默地把絕望變成了希望。正如雨果所說：“所謂活著的人，就是不斷挑戰(zhàn)的人，不斷攀登命運險峰的人?！?/p>

崔萬志也是如此，在苦難面前，他永遠懷著不抱怨的樂觀主義，這就是光明思維。

這種思維的第一個層次，便是看到的世界有黑暗也有光明。在崔萬志看來，世界是一面鏡子，照射著我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心是什么樣子，世界就是什么樣子。選擇抱怨，我們的世界就充滿著黑暗、痛苦和絕望；選擇感恩，我們的世界就充滿著陽光、希望和愛。

他選擇了后者。盡管在成長中遭遇了無數(shù)次嘲笑、歧視，甚至是不公平的對待，但他仍在以無限的愛意回饋這個世界。2023年12月，甘肅省積石山縣發(fā)生6.2級地震，他和公司連夜趕制出2000套保暖衣物運往災區(qū)。世界曾無數(shù)次推他進深淵，他卻總想著給世界以希望和愛。

而在創(chuàng)業(yè)之路上，盡管遇到無數(shù)的挫折和煎熬，關(guān)店、欠債、賠錢……他卻說這些經(jīng)歷都是自己的財富，成就了如今的自己。這便是光明思維的最高層次——發(fā)生即恩典，無論光明還是黑暗，它們都能充實自己的人生。

在許多了不起的企業(yè)家身上，我們都能看到這種光明思維。信譽樓創(chuàng)始人張洪瑞19歲在煤建工作時，鄰居表姑來買煤，他順道就給人家把煤背回了家。表姑一方面很感謝，一方面又很心疼，說張洪瑞是受累的命。

張洪瑞一聽高興了：“我要真是受累的命，這輩子就有福了！說明我身體好哇！”人這一生，可能選擇不了好的出身，也并非永遠都是一帆風順，那么如何才能度過逆境？唯有依靠不抱怨的樂觀主義。在逆境中，用積極的眼光去面對，找到事情的光明面，或許就會收獲一種不一樣的人生。

強者并非天生的，而是持續(xù)戰(zhàn)斗的

試想一下，如果我們擁有崔萬志的人生，會選擇怎樣過？

他選擇了為生命戰(zhàn)斗，有夢就去做，有挫折那就跨過，就算前面是無盡的黑暗，也要悶頭走到底。最終他憑借著對生命無限的熱愛和勇氣，活成了黑暗中的一束光，繼而照亮了其他許多普通人。

平凡又怎樣，草根又如何？就算是污泥滿身衣裳破爛，我們也能戰(zhàn)勝自己的怯懦和恐懼，成為強者和英雄。

直到現(xiàn)在，崔萬志依然活躍在社交平臺上，有時是艱難地奔走在工廠間，有時是分享自己的人生感悟和學習心得……

但無論何時，他永遠都是以積極正面的形象示人，用自己的行動一遍遍地告訴世人：我從未被命運打垮。

正如海明威在《老人與海》里說：一個人并不是生來要給你打敗的，你盡可以把他消滅掉，可就是打不敗他。我們每一個平凡人，都是生活打不敗的英雄。（來源：正和島）

責任編輯/李雪曼