10月25～26日，由愛博諾德（上海）醫(yī)療科技有限公司主辦，天津歐普特科技發(fā)展有限公司協(xié)辦的“璀璨金秋 悅享視光”愛博諾德全國眼鏡經(jīng)銷商京津研學(xué)視光行順利舉辦。此次視光行匯聚了來自全國各地的近30余位經(jīng)銷商，通過為期2天的學(xué)習(xí)參觀、經(jīng)驗分享、交流互動，共同探討市場變化和應(yīng)對策略，一起探索適合當(dāng)下發(fā)展的經(jīng)營之道。

以交流探索為翼，開啟研學(xué)之旅

10月25日上午8：30，本次研學(xué)視光行在天津歐普特科技發(fā)展有限公司產(chǎn)教研實踐基地拉開序幕。愛博諾德（上海）醫(yī)療科技有限公司副總經(jīng)理李亞奇、賴小華，天津歐普特科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李麗媛，本刊總編羅萍、專業(yè)事務(wù)部主任張迎新等嘉賓出席活動。

李亞奇在致辭中表示，天津是視光領(lǐng)域的一片“沃土”，三十多年來為全國眼視光行業(yè)輸出了大量優(yōu)秀的眼視光人才，助力行業(yè)蓬勃發(fā)展。此次研學(xué)活動首站選擇天津，希望借助天津優(yōu)質(zhì)的視光資源，幫助大家進(jìn)一步提升專業(yè)水平與市場競爭力。

李麗媛表示，在視覺訓(xùn)練領(lǐng)域，歐普特一直用工匠精神鉆研探索，今年為消費(fèi)者呈現(xiàn)了科普板塊。希望通過此次研學(xué)活動，推出光學(xué)鏡片聯(lián)合視覺訓(xùn)練的解決方案，為消費(fèi)者提供更好的情緒價值，進(jìn)而為專業(yè)人員賦能，為門店提供增量。

本刊總編羅萍指出，近年來，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，眼鏡行業(yè)已進(jìn)入低毛利時代，如果再去拼價格，會導(dǎo)致企業(yè)缺乏基本的支撐和穩(wěn)定性。此時，經(jīng)營者應(yīng)該堅定信心，找準(zhǔn)細(xì)分賽道未被充分發(fā)掘的藍(lán)海市場為企業(yè)賦能，在“寒冬”中生存下去。視覺訓(xùn)練作為眼健康領(lǐng)域的重要一部分，有望成為行業(yè)一個關(guān)鍵增長板塊。

活動現(xiàn)場，主辦及協(xié)辦單位就光學(xué)鏡片與視覺訓(xùn)練項目的聯(lián)合開展進(jìn)行合作簽約。隨后，天津歐普特科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理秘書王佳蕊分享了歐普特16年來的企業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)品和客戶服務(wù)體系、管理標(biāo)準(zhǔn)方法，并從專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化四個角度闡述了歐普特集團(tuán)化未來發(fā)展的核心價值。

視覺訓(xùn)練領(lǐng)域近年來呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，但如何更好地賦能門店？李麗媛以項目管理系統(tǒng)為核心，從“一流企業(yè)管理體系，現(xiàn)代項目管理解讀，視覺訓(xùn)練項目分析、規(guī)劃、實施及視覺訓(xùn)練項目能力的培養(yǎng)”六大維度為大家清晰構(gòu)建了開展視覺訓(xùn)練板塊所需具備的要素。

為了讓大家能夠更直觀地體驗視覺訓(xùn)練室的落地實踐成效，深入了解眼鏡行業(yè)多業(yè)態(tài)模式的運(yùn)營，10月25日下午，研學(xué)團(tuán)隊分為兩組分別前往極具代表性的天津市眼科醫(yī)院視光中心和天津標(biāo)準(zhǔn)眼鏡博物館參觀學(xué)習(xí)。

創(chuàng)新賦能 在紅海中找尋藍(lán)海

10月26日下午，研學(xué)團(tuán)隊來到北京愛博諾德總部參觀交流。

愛博諾德（上海）醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理楊娜在致辭時說道，愛博醫(yī)療是一家創(chuàng)新驅(qū)動的眼科醫(yī)療器械制造商，產(chǎn)品涵蓋眼科手術(shù)治療、近視防控和視力保健三大領(lǐng)城，全力為白內(nèi)障手術(shù)、屈光不正矯正和視光消費(fèi)提供一站式解決方案。2022年，愛博醫(yī)療在上海成立愛博諾德（上海）醫(yī)療科技有限公司并全資控股，其作為愛博醫(yī)療在華東地區(qū)的商業(yè)拓展和營銷中心，產(chǎn)品和服務(wù)主要包括各類功能性大鏡片、軟性接觸鏡（透明片和彩片）、軟硬鏡護(hù)理產(chǎn)品等。希望接下來在大家的支持與幫助下，能夠攜手走得更遠(yuǎn)。

本次活動特邀外交學(xué)院卓越青年學(xué)者、宏觀經(jīng)濟(jì)研究員劉乃郗現(xiàn)場授課。劉博士以《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與眼鏡產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇》為主題，指出我國經(jīng)濟(jì)增長雖面臨中長期的基本面挑戰(zhàn)，但仍蘊(yùn)藏著巨大的潛力。中國擁有大規(guī)模的成熟工業(yè)體系，將引領(lǐng)全球科技應(yīng)用層面的創(chuàng)新，面對未來的全球產(chǎn)業(yè)競爭，中國將更加自信。

在宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，他對當(dāng)前眼鏡行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇提出幾點(diǎn)看法：第一，眼鏡行業(yè)總體需求規(guī)模仍在擴(kuò)大，國內(nèi)人口基數(shù)龐大，不同年齡階段的人群有不同的視力問題，對鏡片產(chǎn)品的功能性需求日益增加。第二，眼視光市場規(guī)模不斷增長，從發(fā)展趨勢來看，受益于消費(fèi)升級等因素，未來鏡片、鏡架市場仍保持增長態(tài)勢。第三，眼鏡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈空間依然很大，尚未形成斯坦伯格壟斷。第四，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是我國眼視光行業(yè)的新增長點(diǎn)。第五，互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及銷售模式，面向消費(fèi)者的主要推廣方式比重不斷增長，未來需不斷提升用戶體驗，企業(yè)經(jīng)營觀念需從賣產(chǎn)品到提供高質(zhì)量服務(wù)不斷轉(zhuǎn)變。第六，鏡片創(chuàng)新將引領(lǐng)釋放多元消費(fèi)需求。第七，網(wǎng)紅帶貨作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心模式之一，展現(xiàn)出了巨大的商業(yè)潛力，對原有的銷售結(jié)構(gòu)帶來巨大的改變。第八，虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開視光學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，將虛擬經(jīng)濟(jì)和近視防控結(jié)合，潛力巨大。

面對全年齡段眼健康人群需求，該如何提供更專業(yè)的服務(wù)？行業(yè)資深專業(yè)人士連捷在《洞見趨勢 賦能客戶 共同成長》的主題分享中指出，未來大眾的用眼負(fù)擔(dān)只會越來越嚴(yán)重，對于功能性視覺健康的需求只會日益增強(qiáng)，面對巨大的市場需求，行業(yè)企業(yè)的核心價值是通過專業(yè)賦能消費(fèi)者，幫助國人看得清晰、舒適的同時，降低眼部風(fēng)險。此外，他還對“貨、場、人”作出了全新解讀：一是將“附加屈光度、微結(jié)構(gòu)填充率、主光學(xué)區(qū)尺寸”3大防控產(chǎn)品的核心參數(shù)以專業(yè)化的方式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，為兒童青少年提供更多選擇；二是通過標(biāo)準(zhǔn)化的場地功能設(shè)計，發(fā)揮科普、場景展示、體驗的最大功效；最后，視光行業(yè)仍是以專業(yè)為驅(qū)動的行業(yè)，想要為消費(fèi)者提供有理有據(jù)的專業(yè)服務(wù)，離不開專業(yè)人才的培養(yǎng)。

當(dāng)下，眼視光行業(yè)發(fā)展已陷入“難”和“卷”的大漩渦，如何從中找尋商機(jī)，突出重圍？李亞奇作出總結(jié)——堅持匠心精神，用專業(yè)的心做專業(yè)的事。他以寶島眼鏡長期秉承專業(yè)的工匠精神為例，解讀了其在近30年的發(fā)展歷程中以堅守初心、尊重專業(yè)、精準(zhǔn)測量、精密制作、周到服務(wù)為核心宗旨所取得的成就。同時，以部分優(yōu)秀經(jīng)銷商和直營客戶在經(jīng)濟(jì)下滑的當(dāng)下逆勢增長的案例分析，為大家鼓足了干勁，提振了信心，明確了以專業(yè)為支撐的人才培養(yǎng)、個性化服務(wù)的重要性。

親見親歷，見而識之。至此，為期2天的愛博諾德全國眼鏡經(jīng)銷商京津研學(xué)視光行圓滿收官。期待大家通過此次學(xué)習(xí)交流、創(chuàng)新探索，能夠踐學(xué)于行，提升自身的核心競爭力，在紅海中找到藍(lán)海。