在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，潛意識(shí)營銷作為一種基于潛意識(shí)心理學(xué)的營銷策略，如同隱匿于思維深處的暗流，滲透著人們?nèi)粘ＯM(fèi)的選擇與行為，正逐漸成為商家爭(zhēng)相采用的營銷手段。

一、無處不在的潛意識(shí)營銷

潛意識(shí)營銷在生活中無處不在，“加量不加價(jià)，買500ml贈(zèng)100ml”曾一度是各大飲料品牌的宣傳口號(hào)，顯然，“買500ml贈(zèng)100ml”遠(yuǎn)比“買700ml減100ml”更具吸引力。雖然在數(shù)學(xué)上這兩種優(yōu)惠方案可能是等價(jià)的，但是從消費(fèi)者心理、購買決策的角度來看，消費(fèi)者更傾向于選擇前者，因?yàn)樗軌虍a(chǎn)生“額外獲得”的感受，并因此激發(fā)購買欲望。

對(duì)于品牌營銷來講，消費(fèi)者越容易想起某個(gè)品牌，就越重視這一品牌。那些宣傳、廣告投放頻率高的品牌或產(chǎn)品，往往被消費(fèi)者認(rèn)為更可靠或優(yōu)質(zhì)。比如，“逢年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”“南孚聚能環(huán)，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)”等廣告語都是通過頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中、與消費(fèi)者熟悉的情境結(jié)合，將產(chǎn)品與消費(fèi)者熟悉的情感聯(lián)系起來，在消費(fèi)者的潛意識(shí)中建立起品牌的積極印象。通過情感化的廣告內(nèi)容和形象塑造，品牌能夠深入人心，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和情感共鳴，從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。

二、影響消費(fèi)者潛意識(shí)的常用手段

1. 暗示和聯(lián)想

通過在廣告或宣傳中使用暗示和聯(lián)想的手法，將產(chǎn)品與某種情感、價(jià)值觀念或特定場(chǎng)景聯(lián)系起來，從而在消費(fèi)者心中留下深刻印象。寶馬汽車的廣告經(jīng)常強(qiáng)調(diào)品牌的豪華、運(yùn)動(dòng)、個(gè)性等特點(diǎn)，通過刺激消費(fèi)者的潛意識(shí)需求，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中將寶馬與成功、自由、品位等價(jià)值觀聯(lián)系在一起，從而受到了大量關(guān)注和認(rèn)可。

2. 情感化營銷

將情感元素融入到營銷內(nèi)容中，可以觸發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，從而增強(qiáng)其對(duì)品牌的好感度和忠誠度?？煽诳蓸吠瞥龅摹伴_心分享”活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與家人朋友一起分享快樂的重要性。這種情感化的營銷策略讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中將可口可樂與快樂、幸福聯(lián)系在一起，增強(qiáng)了他們對(duì)品牌的好感度和認(rèn)可度，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。

3. 隱性刺激

曾經(jīng)有研究人員在超市貨架上，擺放了價(jià)格和口味都相似的4種法國酒和4種德國酒，并在超市里隔天播放法國音樂和德國音樂。研究人員發(fā)現(xiàn)，在播放法國音樂時(shí)，賣出的法國酒占總銷售量的77%；播放德國音樂時(shí)，賣出的德國酒占總銷售量的73%。這說明，品牌可以通過隱藏在宣傳中的圖像、聲音或文字等方式來刺激消費(fèi)者的潛意識(shí)需求，引發(fā)他們的購買欲望。

潛意識(shí)營銷不僅是一種營銷手段，更是品牌與消費(fèi)者之間心靈契合的橋梁。品牌需要深入洞察目標(biāo)消費(fèi)者，將情感元素融入到宣傳內(nèi)容中，觸發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，增強(qiáng)他們對(duì)品牌的好感度和忠誠度；建立品牌認(rèn)知與形象，通過頻繁的廣告曝光和品牌傳播，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中建立起對(duì)品牌的積極印象和認(rèn)知，進(jìn)而提升品牌的知名度和影響力。