比起“發(fā)展競(jìng)速”，“積極尋找市場(chǎng)增量”成為行業(yè)更為關(guān)注的話(huà)題。無(wú)論是兒童眼鏡品牌還是零售終端機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)正在從產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手段向技術(shù)研發(fā)、品牌服務(wù)等多維度延伸，“功能性”“成長(zhǎng)性”“顏值經(jīng)濟(jì)”“IP”等消費(fèi)觀念與眼鏡業(yè)的有機(jī)融合，成為兒童眼鏡市場(chǎng)增長(zhǎng)的法寶。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)助推產(chǎn)品出新"

據(jù)2023年7月艾瑞click平臺(tái)對(duì)522份消費(fèi)樣本關(guān)于“最近一次購(gòu)買(mǎi)兒童眼鏡”的關(guān)注要素調(diào)查反饋——能否有效緩解度數(shù)加深、能否緩解孩子眼疲勞、孩子配戴是否舒適名列前三；其次是鏡架設(shè)計(jì)的安全性，驗(yàn)配技術(shù)的專(zhuān)業(yè)能力，品牌與渠道知名度，配戴后穩(wěn)定、不易脫落，有清洗、保養(yǎng)等售后服務(wù)；最后才是價(jià)格符合預(yù)期或性?xún)r(jià)比高。由此可見(jiàn)，兒童眼鏡消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)低于產(chǎn)品和服務(wù)本身，今天的家長(zhǎng)“更舍得”在孩子的視力健康方面投入財(cái)力，也更加愿意信任具有品牌認(rèn)知度、品質(zhì)更高、更具科技含量的產(chǎn)品。

在“更健康”“更安全”的需求導(dǎo)向下，兒童眼鏡在產(chǎn)品研發(fā)方面加速更新迭代，以更好地滿(mǎn)足年輕父母和兒童成長(zhǎng)的需求。一位眼鏡設(shè)計(jì)師表示，兒童鏡架產(chǎn)品需要關(guān)注孩子在認(rèn)知能力、情緒控制、運(yùn)動(dòng)技能等方面與成人的差異，在穩(wěn)定、安全、舒適性上做足工夫。

從行業(yè)規(guī)范來(lái)看，中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)牽頭制定的《兒童定配眼鏡》《兒童眼鏡架》《兒童太陽(yáng)鏡》3項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)已于2020年10月28日批準(zhǔn)發(fā)布，其對(duì)兒童鏡架、太陽(yáng)鏡均強(qiáng)調(diào)了材料的安全性：兒童眼鏡使用的材料要求盡可能減少?gòu)拈L(zhǎng)期接觸皮膚的部件中析出有害物質(zhì)，特別注意要避免使用可能引起過(guò)敏、致癌、誘導(dǎo)有機(jī)體突變或有毒的物質(zhì)等。三項(xiàng)兒童眼鏡系列團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施對(duì)于兒童鏡架、鏡片及太陽(yáng)眼鏡的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、加工等環(huán)節(jié)均提出了明確的技術(shù)要求，為保障兒童視覺(jué)健康及安全提供指導(dǎo)，做到有法可依、有章可循，從根本上規(guī)范兒童眼鏡市場(chǎng)，起到了正本清源的作用。

縱觀兒童眼鏡市場(chǎng)，近幾年涌現(xiàn)了越來(lái)越多耳熟能詳?shù)钠放疲瞥隽似焚|(zhì)有保障、富含設(shè)計(jì)感與科技含量的產(chǎn)品，收獲了良好的市場(chǎng)反饋。如深圳萬(wàn)新眼鏡有限公司旗下六月六眼鏡、美津濃、功夫熊貓等專(zhuān)注兒童青少年鏡架的品牌，在材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面更加強(qiáng)調(diào)親膚貼合及安全性；高特兒童眼鏡從產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性、舒適性切入，充分考慮到兒童群體的好動(dòng)、愛(ài)玩等天性，讓使用場(chǎng)景更多元化；拉賽爾巴洛RUSSELLCROWE以?xún)和揽刂悄苎坨R核心技術(shù)，在結(jié)構(gòu)上持續(xù)升級(jí)，提升柔軟舒適度，首創(chuàng)三種復(fù)合而成親膚抗菌抗氧材質(zhì)，四檔專(zhuān)利調(diào)節(jié)技術(shù)。

值得一提的是，在近視管理的火熱需求下，多點(diǎn)離焦鏡片受到越來(lái)越多家長(zhǎng)的青睞，而想要更好地發(fā)揮效果，鏡架的穩(wěn)固與適配性十分關(guān)鍵。對(duì)此，一些兒童眼鏡品牌陸續(xù)推出了適配離焦鏡片的眼鏡。如李白兒童鏡采用精準(zhǔn)坐標(biāo)定位專(zhuān)利和輕定制可調(diào)節(jié)鏡腿，配備抗菌防滑的鼻托和加固鉸鏈增加耐用性，提升配戴穩(wěn)定性和舒適感，助力孩子延緩眼軸增長(zhǎng)；美津濃兒童眼鏡以“釋放好動(dòng)天性”為設(shè)計(jì)理念，鏡框高度≥30mm，擁有穩(wěn)定有效的視光區(qū)域更適配近視管理鏡片；助學(xué)兒童鏡架品牌，專(zhuān)為兒童青少年離焦鏡片設(shè)計(jì)，給予了鼻梁和臉部自由舒適發(fā)育空間。

當(dāng)行業(yè)周期從產(chǎn)品時(shí)代跨向服務(wù)時(shí)代，唯有向外求增長(zhǎng)，向內(nèi)求效率，才能在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。部分品牌商表示，對(duì)于兒童眼鏡，傳統(tǒng)的眼鏡店渠道和眼科醫(yī)院在打法上完全不一樣。眼科醫(yī)院尤其是公立醫(yī)院更注重產(chǎn)品的安全性和服務(wù)的反饋速度，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證報(bào)告要求更嚴(yán)格；眼鏡店則更強(qiáng)調(diào)款式、色彩的豐富與多樣性，對(duì)品牌公司在宣傳物料配合、銷(xiāo)售優(yōu)惠政策等方面需求較多。

跨界聯(lián)名IP成新寵

新消費(fèi)浪潮下，企業(yè)在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方面越發(fā)注重多元化，逐漸打破圈層文化，借助跨界營(yíng)銷(xiāo)尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以IP為創(chuàng)作核心的產(chǎn)品為孩子們提供正向的引導(dǎo)和榜樣的力量，精準(zhǔn)定位合適的消費(fèi)群體，以增加情緒價(jià)值，借助IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)熱度。

深圳萬(wàn)新旗下的功夫熊貓眼鏡傳承電影《功夫熊貓》中的卡通元素，設(shè)計(jì)上注重舒適的配戴體驗(yàn)，雙重保障給孩子更快樂(lè)、清晰的童年。派麗蒙推出的奧特曼聯(lián)名款“EYE之光”兒童鏡在設(shè)計(jì)上生動(dòng)展現(xiàn)賽羅奧特曼元素，盡顯童趣，同時(shí)還以“光能集結(jié) 守護(hù)EYE”為主題，增加了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)觸點(diǎn)，從產(chǎn)品、周邊到活動(dòng)內(nèi)容搭建豐富的IP矩陣，多維建立起深度的情感連接。

源自經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片的托馬斯amp;朋友兒童鏡系列，以托馬斯小火車(chē)作為一大吸睛點(diǎn)，針對(duì)亞洲兒童的臉型和五官，設(shè)計(jì)了活動(dòng)硅膠鼻托。北京大西洋眼鏡公司旗下的迪士尼系列眼鏡，以迪士尼系列美好故事陪伴孩子成長(zhǎng)。另外，還有蜘蛛俠、復(fù)仇者聯(lián)盟等超級(jí)英雄IP授權(quán)眼鏡，以高辨識(shí)度的卡通形象，向孩子們傳達(dá)積極美好的價(jià)值觀，并借此逐步提升品牌形象與市場(chǎng)份額。

浙江佰利兒童鏡有限公司總經(jīng)理盧瑋表示，如今的兒童眼鏡在生產(chǎn)工藝、款式設(shè)計(jì)等方面，兼具實(shí)用、功能、美觀、安全的基本準(zhǔn)則，也十分注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)給兒童帶來(lái)的樂(lè)趣，準(zhǔn)確把握他們的需求，如色彩絢麗、造型夸張、卡通化或模仿動(dòng)物造型的產(chǎn)品，通常更受兒童的喜愛(ài)。以“兒童青少年潮牌眼鏡”作為精準(zhǔn)定位的paul frank大嘴猴品牌眼鏡，選用明麗活潑的色調(diào)，凸顯兒童世界的天真爛漫，使他們獲得精神的愉悅。

延伸產(chǎn)品內(nèi)涵，多種創(chuàng)意釋放新活力

如何才能做好兒童眼鏡市場(chǎng)？有行業(yè)人士指出，并不能單純地視之為一筆生意，而應(yīng)是值得一生投入的、關(guān)乎億萬(wàn)兒童視力健康的光明事業(yè)。為此，一些企業(yè)聯(lián)動(dòng)各方資源，延伸拓展兒童產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，積極實(shí)踐探索跨行業(yè)合作，展現(xiàn)多元化創(chuàng)意，釋放出新的活力。

如“六月六”品牌在2020～2024年期間，與后生基金會(huì)進(jìn)行合作，聯(lián)合舉辦“愛(ài)目行動(dòng)”走過(guò)西藏、四川、青海、甘肅等貧困地區(qū)，為當(dāng)?shù)氐膬和M(jìn)行視光篩查，驗(yàn)光配鏡，建立視光檔案。結(jié)合醫(yī)療救助與幫扶，從根源上解決我國(guó)青少年視力不合格率居高不下的問(wèn)題。

溫州冠豪除了自主研發(fā)生產(chǎn)眼鏡之外，還在中國(guó)（甌海）眼鏡小鎮(zhèn)創(chuàng)立了集眼健康文化科普、眼鏡小醫(yī)生、眼鏡小設(shè)計(jì)師、眼鏡制造、兒童走秀、賣(mài)場(chǎng)工坊等為一體的眼鏡文化創(chuàng)意平臺(tái)，為兒童量身打造眼健康文化科普基地，讓小朋友直觀領(lǐng)略眼鏡文化的變遷。截至目前，冠豪已開(kāi)展兒童青少年社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)上百場(chǎng)，服務(wù)人數(shù)超萬(wàn)人次。

此外，部分終端機(jī)構(gòu)與上游供應(yīng)商協(xié)作，以設(shè)立眼健康科普館、3D科幻影城，開(kāi)展職業(yè)體驗(yàn)、眼健康社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)等互動(dòng)活動(dòng)，拓展兒童用眼科普新模式，共同做好對(duì)兒童家長(zhǎng)的宣傳工作，幫助、引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立科學(xué)的兒童視力健康觀念，這不僅體現(xiàn)了對(duì)于兒童視力健康的責(zé)任心，同時(shí)也是促進(jìn)兒童眼鏡市場(chǎng)快速、健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

值得一提的是，為匹配“新”兒童的新需求，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)細(xì)分、多元化特性，兒童騎行鏡、滑雪鏡等產(chǎn)品越來(lái)越受到市場(chǎng)青睞。在互聯(lián)網(wǎng)、AI等新模式、新概念、新技術(shù)的加持下，兒童眼鏡產(chǎn)業(yè)在模式上或?qū)⒂瓉?lái)又一輪創(chuàng)新和突破。

整體來(lái)看，兒童眼鏡市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期，呈現(xiàn)出產(chǎn)品品類(lèi)多樣化、人均消費(fèi)金額和消費(fèi)數(shù)量不斷提升等特點(diǎn)，朝氣蓬勃且具有發(fā)展?jié)摿ΑＴ谧⒅丶夹g(shù)創(chuàng)新的發(fā)展背景下，如何滿(mǎn)足不斷攀升的消費(fèi)需求，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)我國(guó)兒童眼健康產(chǎn)業(yè)走向更加光明的未來(lái)，值得每一個(gè)眼鏡企業(yè)認(rèn)真思考。