摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人們生活節(jié)奏的加快，讀者閱讀興趣發(fā)生變化，嚴(yán)肅文學(xué)邊緣化，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量娛樂(lè)類型的文學(xué)作品。作為一家以內(nèi)容創(chuàng)意為核心的出版企業(yè)，新經(jīng)典文化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新經(jīng)典”）始終堅(jiān)守文化理想，自成立之初就以文學(xué)出版為主營(yíng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，“新經(jīng)典”在華語(yǔ)文學(xué)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，其推出的文學(xué)作品曾多次登上暢銷(xiāo)書(shū)榜。對(duì)“新經(jīng)典”華語(yǔ)文學(xué)出版活動(dòng)進(jìn)行研究，對(duì)當(dāng)下文學(xué)出版及民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展具有一定的參考價(jià)值。文章采用文獻(xiàn)分析法和案例分析法等，首先分析“新經(jīng)典”推出的華語(yǔ)文學(xué)作品類型，包括文學(xué)經(jīng)典、名家新作、新生作家作品等。緊接著從作者選擇、產(chǎn)品定位、策劃思路、出版形式等方面，研究“新經(jīng)典”華語(yǔ)文學(xué)出版特點(diǎn)。“新經(jīng)典”以名家經(jīng)典為重心，兼顧新生作家文學(xué)作品，并通過(guò)獨(dú)特的策劃方式和多層次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，讓書(shū)成為留得住的精品。最后分析“新經(jīng)典”華語(yǔ)文學(xué)作品的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括在多個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)布圖書(shū)信息，進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)，組織各類線上線下活動(dòng)等，立體化的宣傳推動(dòng)了圖書(shū)的傳播，提升了作品的銷(xiāo)量和影響力。文章結(jié)合“新經(jīng)典”在華語(yǔ)文學(xué)出版領(lǐng)域的具體實(shí)踐活動(dòng)，探析其華語(yǔ)文學(xué)作品的出版特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在為民營(yíng)圖書(shū)公司的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：“新經(jīng)典”；華語(yǔ)文學(xué)；文學(xué)作品；出版；營(yíng)銷(xiāo)；傳播

中圖分類號(hào)：G239 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2023）20-0217-03

一、“新經(jīng)典”華語(yǔ)文學(xué)作品的出版類型

（一）文學(xué)經(jīng)典的再版

文學(xué)經(jīng)典是文學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)的重要組成部分，文學(xué)經(jīng)典的再版是文學(xué)圖書(shū)穩(wěn)定銷(xiāo)售的重要保證[1]?！靶陆?jīng)典”在大眾出版這一主要發(fā)展方向[2]，尤以出版文學(xué)經(jīng)典見(jiàn)長(zhǎng)。2007年，其開(kāi)始進(jìn)行華語(yǔ)文學(xué)經(jīng)典的再版工作，根據(jù)文學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)，充分考慮讀者需求，推出了張愛(ài)玲、三毛、曹禺、沈從文、王小波、余華、路遙等名家作品。2009年出版了張愛(ài)玲的遺作《小團(tuán)圓》，首印70萬(wàn)冊(cè)，作品影響力不可小覷?！靶陆?jīng)典”還獲得了王小波等重量級(jí)作家作品的版權(quán)，其出版的華語(yǔ)文學(xué)經(jīng)典包括《黃金時(shí)代》《革命時(shí)期的愛(ài)情》《活著》《平凡的世界》等?！靶陆?jīng)典”致力于華語(yǔ)文學(xué)經(jīng)典的傳承及在當(dāng)下的傳播，不斷對(duì)舊版作品進(jìn)行修正和完善，推出符合時(shí)代特征的經(jīng)典之作，建構(gòu)起當(dāng)代讀者的精神殿堂。

（二）名家新作的出版

“新經(jīng)典”不僅重視已經(jīng)成為經(jīng)典的作品，也推出了名家的最新力作。2019年，麥家的《人生海海》上市不到一年，銷(xiāo)量突破100萬(wàn)冊(cè)，收獲了無(wú)數(shù)讀者的好評(píng)，成為近10年來(lái)最暢銷(xiāo)的華語(yǔ)新作之一，該書(shū)不但獲得了多個(gè)文學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)，還屢次登上豆瓣榜單。2021年，“新經(jīng)典”出版了余華的《文城》，該書(shū)是余華繼上一部作品出版8年之后再次創(chuàng)作出的全新作品，首印50萬(wàn)冊(cè)，預(yù)售第二天加印10萬(wàn)冊(cè)，上市3個(gè)月，印量就突破了100萬(wàn)冊(cè)?！靶陆?jīng)典”秉持專業(yè)精神，將作家的新作品呈現(xiàn)在讀者面前，讓讀者能夠及時(shí)閱讀相關(guān)作品，獲取官方的創(chuàng)作信息。

（三）新生作家文學(xué)作品的出版

“新經(jīng)典”對(duì)當(dāng)下的華語(yǔ)文學(xué)市場(chǎng)有著敏銳的判斷力，善于發(fā)現(xiàn)適合反復(fù)閱讀的、有價(jià)值的新人原創(chuàng)作品。2019年出版了陸慶屹的《四個(gè)春天》，該書(shū)是作者的首部文學(xué)作品，獲得當(dāng)年豆瓣年度讀書(shū)榜單·中國(guó)文學(xué)非小說(shuō)Top1。2020年出版了滕肖瀾的《心居》，該書(shū)講述了以顧家三兄妹為代表的上海人因房子而產(chǎn)生的種種故事，書(shū)中傳達(dá)出的觀念受到諸多評(píng)論家的肯定?！靶陆?jīng)典”推出的多部作品被媒體列入好書(shū)榜單。在“新經(jīng)典”的策劃下，許多新生作家走上華語(yǔ)文學(xué)舞臺(tái)，其作品的影響力與日俱增。

二、“新經(jīng)典”華語(yǔ)文學(xué)作品的出版特點(diǎn)

（一）新老作家并重，充分挖掘作者價(jià)值

編輯工作能否取得成功，關(guān)鍵是看能否擁有一批高水平的作者[3]?！靶陆?jīng)典”不僅聚焦在中國(guó)文學(xué)史上占據(jù)重要地位的名家，也充分關(guān)注有潛力的新生作家?！靶陆?jīng)典”注重作者資源的開(kāi)發(fā)和管理，關(guān)注作者本身，相對(duì)做單本書(shū)，他們更愿意運(yùn)營(yíng)作家。在選定一名作家后，“新經(jīng)典”會(huì)將該作家的全部作品列入出版計(jì)劃，在未來(lái)的幾年中，分批次進(jìn)行出版[4]。

對(duì)于作家過(guò)去的作品，“新經(jīng)典”會(huì)根據(jù)新發(fā)現(xiàn)的史料，不斷推出新產(chǎn)品。2017年版《三毛典藏全集》不僅包括散文、游記，還加入了劇本、演講錄、書(shū)信集等，《你是我不及的夢(mèng)》收錄了三毛從未結(jié)集出版過(guò)的26篇散文。2021年出版了三毛寫(xiě)給親友的83封私人書(shū)信集《我的靈魂騎在紙背上》，其中過(guò)半數(shù)的作品首次與內(nèi)地讀者見(jiàn)面。

“新經(jīng)典”善于捕捉作家的創(chuàng)作變化，發(fā)掘作者潛力，以新書(shū)帶動(dòng)舊書(shū)的銷(xiāo)售，提高作者及其已出版作品的影響力。在《人生海海》中，麥家不再寫(xiě)諜戰(zhàn)，也不再聚焦天才，而是講述了一名隱沒(méi)山村的上校波瀾壯闊的人生[5]，該書(shū)的出版，讓麥家以新的面貌出現(xiàn)在讀者面前。《文城》的出版，帶動(dòng)了余華其他作品的銷(xiāo)售，也讓讀者對(duì)作家有了新的認(rèn)識(shí)。

（二）重視文學(xué)經(jīng)典，產(chǎn)品定位明確

經(jīng)典被定義為經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)、被讀者認(rèn)可的作品?！靶陆?jīng)典”重視經(jīng)典作品的價(jià)值，做經(jīng)典書(shū)是“新經(jīng)典”的堅(jiān)持和信仰[6]。在陳明俊看來(lái)，人對(duì)文學(xué)的需求是永恒的，純文學(xué)還有一定的市場(chǎng)[7]?！靶陆?jīng)典”致力于經(jīng)典文學(xué)出版，在選題方面以經(jīng)典作品為主，結(jié)合作品內(nèi)容、讀者特點(diǎn)，對(duì)文學(xué)經(jīng)典進(jìn)行準(zhǔn)確定位，努力打造適合當(dāng)下讀者閱讀的經(jīng)典作品，將好的內(nèi)容呈現(xiàn)在合適的讀者面前?！靶陆?jīng)典”在獲得三毛作品的獨(dú)家版權(quán)后，組織相關(guān)專家、編輯對(duì)作品進(jìn)行了多次閱讀、研究、討論，認(rèn)為其作品具有不同于其他經(jīng)典的獨(dú)特價(jià)值，從而將讀者定位為年輕群體，將作品內(nèi)容定義為年輕人對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的寄托，推出了全新的《三毛集》[8]，該書(shū)獲得了許多讀者的喜愛(ài)，在圖書(shū)市場(chǎng)上取得了優(yōu)異的成績(jī)。

（三）策劃思路獨(dú)特新穎，作品極具生命力

圖書(shū)內(nèi)容本身非常重要，如何通過(guò)有創(chuàng)意的策劃，創(chuàng)造性地呈現(xiàn)內(nèi)容，將圖書(shū)價(jià)值發(fā)揮到最大，也是出版者關(guān)注的焦點(diǎn)。“新經(jīng)典”既講究圖書(shū)的品位，也很注重圖書(shū)的影響，他們一直在做的，是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)圖書(shū)資源的市場(chǎng)最大化，力求將好書(shū)做得暢銷(xiāo)[9]。

陳明俊認(rèn)為，一本書(shū)要賣(mài)得好，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)書(shū)的氣息?！靶陆?jīng)典”始終堅(jiān)持“老書(shū)新做，新書(shū)精做”[10]的理念，通過(guò)對(duì)作品的深度閱讀，發(fā)現(xiàn)作品獨(dú)有的氣質(zhì)和調(diào)性，以創(chuàng)新化的編輯加工方式重新闡釋、解讀經(jīng)典，打造出全新的華語(yǔ)文學(xué)圖書(shū)。2007年，“新經(jīng)典”打破了三毛作品以往的出版思路，按照三毛的人生歷程，將作品重新排列組合，最終確定為《雨季不再來(lái)》《撒哈拉的故事》《溫柔的夜》《夢(mèng)里花落知多少》《萬(wàn)水千山走遍》五卷?！靶陆?jīng)典”對(duì)三毛作品的重新策劃，激發(fā)了文學(xué)經(jīng)典的生命力，讓原本銷(xiāo)量不高的書(shū)成為暢銷(xiāo)書(shū)，讓無(wú)數(shù)年輕人感受到三毛作品的魅力，推動(dòng)了三毛作品在大陸的傳播。

（四）出版形式多樣化，注重內(nèi)容的多層次開(kāi)發(fā)

“新經(jīng)典”注重圖書(shū)的外在表現(xiàn)形式，根據(jù)圖書(shū)的市場(chǎng)情況，制作了多種版本。2019年出版的《人生海?！?，在兩年時(shí)間里被200萬(wàn)讀者閱讀。為了回饋?zhàn)x者，“新經(jīng)典”在2021年推出了《人生海?！?00萬(wàn)冊(cè)特別版，該版本采用仿舊報(bào)紙復(fù)古外封，更好地傳達(dá)出了作品的內(nèi)涵。2021年，“新經(jīng)典”從《文城》首印的60萬(wàn)冊(cè)中保留了999冊(cè)書(shū)芯，制作了毛邊本，并在扉頁(yè)前增加了特別設(shè)計(jì)的號(hào)碼頁(yè)，逐一編號(hào)，推出了獨(dú)一無(wú)二的珍藏本[11]。這些根據(jù)同一內(nèi)容制作的不同版本，可供不同需求的讀者閱讀和收藏。

“新經(jīng)典”緊跟市場(chǎng)步伐，對(duì)已出版的華語(yǔ)文學(xué)作品進(jìn)行了多層次、全方位的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)[12]，聯(lián)合喜馬拉雅推出了一批有聲產(chǎn)品，帶給讀者另一種接近文學(xué)的方式。三毛作品、《江南》三部曲、《文城》、《慈禧全傳》等被制作成了有聲書(shū)，多數(shù)作品評(píng)分在9分以上，《平凡的世界》位居有聲圖書(shū)口碑榜第二名，《慈禧全傳》位居有聲圖書(shū)人物傳記榜第三名（截至2023年9月12日）。這些產(chǎn)品豐富了讀者的閱讀體驗(yàn)，提升了作品的傳播力和影響力，使文學(xué)經(jīng)典得到了更多讀者的關(guān)注。

三、“新經(jīng)典”華語(yǔ)文學(xué)作品的營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）開(kāi)設(shè)多平臺(tái)賬號(hào)，發(fā)布圖書(shū)信息

新媒體技術(shù)能夠提升圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)效率和讀者的購(gòu)書(shū)效率[13]。新媒體環(huán)境下的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠根據(jù)讀者需求迅速變化和調(diào)整，讀者也能通過(guò)新媒體迅速獲知圖書(shū)信息?！靶陆?jīng)典”緊跟社會(huì)潮流，在多個(gè)社交媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)了賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布圖書(shū)信息。

“新經(jīng)典”創(chuàng)建了“1天1本書(shū)”等公眾號(hào)，除了進(jìn)行新書(shū)匯總之外，還會(huì)以圖文形式介紹圖書(shū)的創(chuàng)作過(guò)程、主要內(nèi)容及封面裝幀等，激發(fā)讀者的閱讀興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，再通過(guò)“閱讀原文”將讀者引導(dǎo)至銷(xiāo)售頁(yè)面，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的?！靶陆?jīng)典”的新浪微博賬號(hào)主要以文字摘錄和圖書(shū)展示的形式推介圖書(shū)，下方附有購(gòu)買(mǎi)鏈接，方便讀者購(gòu)買(mǎi)。“新經(jīng)典”還會(huì)在微博上開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，吸引讀者注意力，進(jìn)行新書(shū)宣傳。除此之外，讀者還可在“新經(jīng)典”的豆瓣賬號(hào)中獲得線下活動(dòng)預(yù)告等信息，這促進(jìn)了讀者與編輯之間的交流。

（二）借助微信平臺(tái)，進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，社群營(yíng)銷(xiāo)的核心在人，本質(zhì)在于將信息精準(zhǔn)投放給有需要的人，重點(diǎn)是維系用戶情感，加強(qiáng)交流互動(dòng)[14]?！靶陆?jīng)典”參照公司的出版方向，在微信上組建了余華讀者群、張愛(ài)玲讀者群、三毛讀者群等，讀者可在群內(nèi)分享讀書(shū)和購(gòu)書(shū)心得。編輯會(huì)根據(jù)讀者特點(diǎn)，發(fā)布新書(shū)預(yù)售和抽獎(jiǎng)贈(zèng)書(shū)信息、活動(dòng)預(yù)告和報(bào)名鏈接，讓讀者能夠第一時(shí)間了解感興趣的圖書(shū)。

社群內(nèi)經(jīng)常開(kāi)展共讀活動(dòng)，讀者可進(jìn)行讀書(shū)打卡、話題互動(dòng)等，在每一次活動(dòng)的最后，編輯會(huì)總結(jié)圖書(shū)內(nèi)容，分享圖書(shū)的出版過(guò)程及封面設(shè)計(jì)內(nèi)涵，讓讀者更深入地理解一本書(shū)。活動(dòng)結(jié)束后，讀者可獲得贈(zèng)書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)。在共讀《兄弟》時(shí)，為了讓活動(dòng)充滿樂(lè)趣，編輯加入了互動(dòng)問(wèn)答的游戲環(huán)節(jié)，讓讀者在娛樂(lè)中領(lǐng)略圖書(shū)的魅力。“新經(jīng)典”還會(huì)在社群里組織閱讀挑戰(zhàn)活動(dòng)。在已開(kāi)展的幾期活動(dòng)中，讀者的參與度不斷提高，在第四期挑戰(zhàn)中人均閱讀量16本，其中被閱讀次數(shù)較多的華語(yǔ)文學(xué)作品有《親愛(ài)的三毛》《活著》《鹽鎮(zhèn)》《人生》等。

社群能夠讓年齡、身份、閱歷各不相同的讀者，因某一類型的書(shū)而聚集在一起。組織各種社群活動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有助于實(shí)現(xiàn)編輯與讀者的直接溝通，維系老讀者，吸引潛在的新讀者，建立持續(xù)穩(wěn)固的讀者圈，激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)行為，提高圖書(shū)銷(xiāo)量。

（三）組織文學(xué)活動(dòng)，拉近讀者與作者的距離

新媒體時(shí)代的讀者更加關(guān)注圖書(shū)所具有的附加值及相關(guān)服務(wù)體驗(yàn)，出版機(jī)構(gòu)在進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也將重心由物轉(zhuǎn)向人，強(qiáng)調(diào)滿足讀者的多樣化需求[15]。“新經(jīng)典”利用多種媒體，結(jié)合線上線下活動(dòng)，多方面、多角度地與讀者展開(kāi)互動(dòng)，進(jìn)行圖書(shū)的宣傳推廣。

在新書(shū)發(fā)布時(shí)，“新經(jīng)典”成功組織過(guò)多場(chǎng)發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)以及直播活動(dòng)，使讀者和作者產(chǎn)生思想碰撞，形成彼此間的情感聯(lián)結(jié)?！靶陆?jīng)典”在單向空間·東風(fēng)店舉辦了《橫斷浪途》的首發(fā)活動(dòng)，在北京言幾又中關(guān)村店為止庵的《惜別》舉辦了簽售會(huì)。借《在細(xì)雨中呼喊》推出新版的契機(jī)，“新經(jīng)典”在東方甄選直播間策劃了一場(chǎng)直播活動(dòng)，余華和董宇輝一起與讀者重溫文學(xué)經(jīng)典，拉近了讀者與作者間的距離。

“新經(jīng)典”還舉辦了多次作品展活動(dòng)。張愛(ài)玲百年誕辰時(shí)，“新經(jīng)典”在北京Page One三家門(mén)店展出了經(jīng)皇冠授權(quán)的張愛(ài)玲復(fù)刻手稿、手繪人像、生前照片等珍貴資料，供到場(chǎng)讀者參觀。三毛誕辰80周年時(shí)，“新經(jīng)典”利用3個(gè)月在多個(gè)城市的多家書(shū)店，打造了一個(gè)個(gè)三毛MOOK主題空間?；顒?dòng)期間，編輯部收到了100封以“親愛(ài)的三毛”開(kāi)頭的讀者親筆信，活動(dòng)受到了許多讀者的熱情反饋，激發(fā)了讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

四、結(jié)語(yǔ)

“新經(jīng)典”能在華語(yǔ)文學(xué)出版領(lǐng)域擁有如此耀眼的成就，離不開(kāi)其堅(jiān)守經(jīng)典的出版理想、編輯團(tuán)隊(duì)的努力和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略?！靶陆?jīng)典”認(rèn)可社會(huì)大眾對(duì)純文學(xué)的需求，在發(fā)展初期就確定了清晰的出版方向，其出版的華語(yǔ)文學(xué)圖書(shū)定位明確，編輯具有獨(dú)特的選題眼光和敏銳的市場(chǎng)判斷力?！靶陆?jīng)典”著力打造華語(yǔ)文學(xué)這一產(chǎn)品線，其出版經(jīng)營(yíng)活動(dòng)值得其他民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

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作者簡(jiǎn)介 吳婕，研究方向：編輯出版。