今年演唱會(huì)數(shù)量井噴，朋友圈里搶票成風(fēng)，一些歌迷追著歌星挨個(gè)城市看演唱會(huì)。由此，演唱會(huì)門口擺攤幾乎被塑造成新的造富神話。一陣子熱鬧之后，演唱會(huì)門口的生意能成為穩(wěn)定業(yè)態(tài)嗎？攤位的短暫利潤如何轉(zhuǎn)化為長久收益？

站上風(fēng)口

到演唱會(huì)門口擺攤，一度被視為能夠輕松致富的賺錢門道。

“今年站上了風(fēng)口，銷量翻了太多倍?！薄八托★L(fēng)”品牌主理人陳貝西做文創(chuàng)扇子的生意，扇面上的花樣都需要手寫，從4月到現(xiàn)在，她一天都沒停過。有時(shí)候訂單比較急，她從早上開始寫，寫一通宵，最多500把，第二天胳膊都抬不起來，實(shí)在酸痛。

演唱會(huì)門口的攤主已成為她的主要客戶。一把扇子買來3元，陳貝西設(shè)計(jì)、寫字后，能賣15元，再帶到演唱會(huì)現(xiàn)場，每把扇子零售價(jià)大概是30元。低成本、高回報(bào)，銷量又好，不少人找她進(jìn)貨，開始嘗試參與演唱會(huì)門口的生意。

今年4月，陳貝西自己到音樂節(jié)試著出攤?！按蠹叶即┯鸾q服，我們還在賣扇子，這樣都沒賠。”

“沒想到，真能掙錢?！苯衲?月，張可沒搶到門票，到演唱會(huì)門口感受氛圍，順便賣點(diǎn)東西。她用單價(jià)不到1元的價(jià)格購置熒光棒和發(fā)光手環(huán)，總共240元的進(jìn)貨，一個(gè)斜挎包便能裝下，她邊走邊賣，甚至不需要固定攤位。簡單算算，3天，每天賣2小時(shí)，張可掙了3000多元。

嚴(yán)如意在外貿(mào)行業(yè)工作，從7月開始擺攤。她合肥的朋友去看演唱會(huì)，發(fā)現(xiàn)編發(fā)業(yè)務(wù)非?；鸨?，“我朋友隨手買了一些發(fā)帶，現(xiàn)場就給別人編，每個(gè)編發(fā)收費(fèi)30多元，一天就把演唱會(huì)門票掙出來了”。兩周后，同一位藝人到南京辦演唱會(huì)，嚴(yán)如意也出攤了。嚴(yán)如意每個(gè)編發(fā)收30元，歌迷絡(luò)繹不絕，她手上編著，幾位歌迷在一旁排隊(duì)等著，利潤十分可觀。

之前，陳貝西的扇子作為城市文創(chuàng)產(chǎn)品，寫上當(dāng)?shù)胤窖?、特色景點(diǎn)，在景區(qū)攤位和文創(chuàng)市集里賣，生意不溫不火。為什么到了演唱會(huì)門口，寫上歌詞的扇子一下變得熱門？

攤主們逐漸明白，到演唱會(huì)門口擺攤，生意秘訣在于挖掘“儀式感”和“追星心態(tài)”?！盁o論是購買扇子、頭箍等藝人周邊產(chǎn)品，還是選擇化妝、編發(fā)打扮自己，最終都是為了拍一張好看的、有氛圍感的照片?！睆埧烧f，把照片分享到社交平臺(tái)上，是完成演唱會(huì)儀式感的重要步驟。

不過，致富的“秘密”很快被發(fā)現(xiàn)，也極易被模仿。以文創(chuàng)扇子為例，不斷有攤主跟陳貝西反饋：今年5月，演唱會(huì)門口還沒幾個(gè)攤位，賣扇子的只有一家，扇子很快賣空；到了7月，演唱會(huì)門口的攤位開始變得密集，隔3米便有一個(gè)；再到9月，擺攤的區(qū)域擁擠得要“爆炸”了，比賣烤腸、賣飲料的都多……

攤位不再具備稀缺性，產(chǎn)品競爭和低價(jià)內(nèi)卷隨之而來。陳貝西開始在創(chuàng)新上下工夫，“用的章是自己刻的，用的墨是最好最貴的，里面加了金粉，看起來很亮”。另外，她除了設(shè)計(jì)字體外，還對扇面進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，連搭配的扇穗都換成了藝人頭像的吊墜。歌手周杰倫的周邊扇子，她設(shè)計(jì)了100多款，幾乎每首歌的歌詞都涵蓋了?！皠?chuàng)新很難，我們現(xiàn)在基本到‘頂了?！?/p>

產(chǎn)品本身在升級，市場價(jià)格卻逐漸走低。張可5月開始擺攤時(shí)，應(yīng)援色絲帶編成的手環(huán)每個(gè)賣25元。前不久，林俊杰南京演唱會(huì)場館外，各家攤主四處兜售自家的手環(huán)，每個(gè)只要5元。張可不斷調(diào)整銷售策略，放棄低價(jià)產(chǎn)品，開始從陳貝西那里進(jìn)貨賣扇子，不過賣得多了還是會(huì)撞款，按照她原本的定價(jià)，每把團(tuán)扇35元、折扇45元，到現(xiàn)場很多攤主賣的扇子每把只要15元，如此價(jià)格剛剛覆蓋成本，這讓她進(jìn)退兩難。

攤主內(nèi)卷

演唱會(huì)門口的這塊“蛋糕”，分的人多了，競爭便出現(xiàn)了。

擺攤向來講究占地盤，在演唱會(huì)門口擺攤尤其如此。剛出地鐵口的位置是黃金攤位，但空間有限，人人都想要。為了增強(qiáng)實(shí)力，部分?jǐn)傊鏖_始擴(kuò)大規(guī)模。起初擺攤的都是一兩個(gè)人，后來個(gè)別攤位上支起大帳篷，扯開大橫幅，并在網(wǎng)上發(fā)布招募信息，招聘兼職擺攤的，會(huì)編發(fā)、會(huì)化妝的大學(xué)生都能勝任，每天薪酬100元，有些攤主還給提成。

還有人瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，開始做“位置”的生意?！澳暇┯袔讉€(gè)大叔專門占攤位，他們一般在頭天晚上把擺攤的架子支好，他們有很多架子，大貨車一車?yán)^來，能占據(jù)90%的好攤位。”嚴(yán)如意說，如果去得晚了，還想在好位置上做買賣，可以跟他們買，每個(gè)位置每天100元。

“今天沒占到位置，被別人包場了。”蘇三是上海的專業(yè)化妝師，今年夏天開始接單，化“應(yīng)援妝”，因?yàn)榛瘖y需要空間攤開工具，她一般選擇場館樓下的咖啡店或快餐店。而包場的人是化妝群“群頭”，“他們早上五六點(diǎn)就去占位置，那時(shí)場館還沒開門，只允許內(nèi)部人員進(jìn)出，一般一家咖啡館的8張臺(tái)面都會(huì)被占掉?！碧K三說，“群頭”在化妝群里找了15個(gè)兼職者，咖啡館進(jìn)出的兩個(gè)門被重點(diǎn)把守，幾乎每一個(gè)進(jìn)店化妝的客人都會(huì)被搶走。

另一撥參與“地盤之爭”的勢力是各大短視頻平臺(tái)的推廣人員，下載“快手極速版”或者“抖音極速版”就能免費(fèi)送演唱會(huì)周邊產(chǎn)品。

張可放棄了對線下場地的競爭，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。一開始效果很好。張可還曾潛入藝人的粉絲后援會(huì)，在粉絲的興趣社群里發(fā)自家產(chǎn)品廣告，后來還嘗試組建看演唱會(huì)的搭子群。幾番波折，群建好了，常有其他攤主潛入，發(fā)布自己的擺攤位置和產(chǎn)品信息，張可也無可奈何。

記者采訪那天，上海體育場正在開演唱會(huì)，蘇三沒去擺攤，“這兩天在演唱會(huì)開場前的時(shí)間接了別的工作，特意約出去了，不想再去搞位置”。

張可也逐漸感到心力交瘁，今年9月30日，她最后一次到演唱會(huì)門口出攤，“最初一批攤主現(xiàn)在都不太賣了，投入這么多精力，回報(bào)不理想，沒必要”。

長久之計(jì)

更嚴(yán)峻的考驗(yàn)是，合法與合規(guī)仍是到演唱會(huì)門口擺攤的首要挑戰(zhàn)。有段時(shí)間，嚴(yán)如意的攤位放在馬路邊，圍在攤位周邊的人一多，有些妨礙交通。蘇三所擺攤的咖啡店也難找，大多數(shù)店鋪不允許擺攤。

出于保證安全和維護(hù)秩序的考慮，“不讓擺”是各地城市管理者較為一致的指導(dǎo)意見。

攤主們認(rèn)為，演唱會(huì)的流量能轉(zhuǎn)化為銷量，演唱會(huì)周邊產(chǎn)品的市場規(guī)模不容小覷。但這種紅利要想持續(xù)下去，恐怕管理上得規(guī)范起來。

陳貝西分享了她到音樂節(jié)擺攤的經(jīng)驗(yàn)，“音樂節(jié)和演唱會(huì)不一樣，音樂節(jié)有固定區(qū)域?qū)ｉT舉辦文創(chuàng)市集”。今年7月15日至7月16日，連島音樂節(jié)在連云港舉辦，陳貝西評價(jià)，這是她參加過的最好的音樂節(jié)之一。攤位費(fèi)幾千元，每天卻能賣出300多把扇子，日營業(yè)額過萬元。

但固定區(qū)域擺攤不能滿足所有人，南京已經(jīng)開始嘗試了。今年9月開始，演唱會(huì)門口擺攤的攤主們都被集中起來，場館外規(guī)劃了一塊場地，專門供他們擺攤使用。不過位置仍然有優(yōu)劣之分，“最靠近路邊的一排攤位，歌迷最先接觸，等他們的需求完成了，便不會(huì)再往里逛”。嚴(yán)如意嘗試了兩個(gè)月，感覺生意還是難做。

張可則分享了海外娛樂公司的做法：由藝人所在經(jīng)紀(jì)公司出面，在演唱會(huì)場館外售賣衣服、帽子、貼紙、扇子等周邊產(chǎn)品，已經(jīng)成為演唱會(huì)的一部分，不少官方設(shè)計(jì)的周邊產(chǎn)品需要提前一晚排隊(duì)才能買到。不過，國內(nèi)的發(fā)展還不成熟，有藝人曾試水過官方設(shè)置周邊攤位，但往往攤位位置隱蔽，規(guī)模比較小，宣傳力度不夠，效果不如預(yù)期。

（摘自《解放日報(bào)》鞏持平）