黃龍妍 朱書儀

【摘 要】隨著物質(zhì)生活水平的提高，越來越多中國人對精神文化有了新的追求。近年來，音樂劇逐漸步入大眾的視野，在青年群體中掀起了一波浪潮。文章通過權(quán)威資料、實地調(diào)查展示福州大學(xué)生對音樂劇的需求程度、接觸途徑等現(xiàn)狀，分析福州大學(xué)生音樂劇市場發(fā)展的不足與機(jī)會，并由此提出該市場的培育與推廣策略。

【關(guān)鍵詞】福州大學(xué)生；音樂劇市場；推廣

【中圖分類號】J822 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1007—4198（2023）17—132—03

中華上下五千年的歷史中，戲劇一直是人們娛樂生活的重要組成部分。音樂劇作為戲劇、音樂和舞蹈相結(jié)合的現(xiàn)代舞臺綜合藝術(shù)形式，自2000年進(jìn)入中國，已經(jīng)有二十多年的歷史，逐漸被國人認(rèn)同與喜愛，豐富了國人的精神生活，推動了我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、福州音樂劇市場的發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析

（一）中國音樂劇市場發(fā)展現(xiàn)狀

音樂劇是一種集音樂、舞蹈、戲劇為一體，輔以服飾、燈光、布景等舞臺技術(shù)，為觀眾呈現(xiàn)完美視覺與聽覺效果的綜合舞臺藝術(shù)。近年來在中國出現(xiàn)較明顯的發(fā)展苗頭。在綜藝等因素的帶動下，2018年開始，中國音樂劇進(jìn)入了發(fā)展的爆發(fā)期（見圖1）。2021年5月發(fā)布的《2021中國音樂劇指南》的數(shù)據(jù)顯示，2019年音樂劇在中國共演出2655場，同比增長5.4%；觀眾數(shù)量達(dá)213萬人次，同比增加29.5%；票房收入突破6億元，同比增長37.1%，達(dá)到行業(yè)近年巔峰。

雖然在2020年受到特殊情況沖擊，線下演出停擺了半年之久，但最終全年有997場音樂劇上演，線下觀眾達(dá)到61萬人次，票房收入破億。與行業(yè)開始快速發(fā)展的2018年數(shù)據(jù)對比，2020年半年的平均上座率為0.61千人/場，與2018年基本持平。[1]可見國內(nèi)音樂劇市場開始復(fù)蘇。（見圖2）

不過，音樂劇產(chǎn)業(yè)在中國的地域發(fā)展十分不均衡，資源和市場主要集中在北上廣等一線大城市中，如上海市是中國音樂劇產(chǎn)業(yè)的中心。上?！把菟嚧笫澜纭笔悄壳皣鴥?nèi)密度最高的劇場群之一，在核心區(qū)域的1.5平方公里內(nèi)有22個專業(yè)劇場。而大部分城市的音樂劇資源遜色許多，以福州為例，近年來只有福州海峽文化藝術(shù)中心、福州大學(xué)城文化藝術(shù)中心、福建大劇院等少數(shù)有實力的劇院安排音樂劇演出，且由于成本等原因，票價居高不下。

（二）福州地區(qū)大學(xué)生音樂劇市場現(xiàn)狀及問題

1.福州地區(qū)大學(xué)生對音樂劇有興趣，但認(rèn)知不足，阻礙音樂劇市場發(fā)展

在“關(guān)于福州大學(xué)生對音樂劇的了解及需求程度的調(diào)查”中發(fā)現(xiàn)，對音樂劇感興趣的大學(xué)生多達(dá)近60%（見圖3），但只有23.26%的大學(xué)生觀看過音樂劇并對其有所了解。可見在福州的大學(xué)生中，音樂劇市場是有群眾基礎(chǔ)的，青年學(xué)生思維活躍，精神生活豐富，學(xué)習(xí)生活不再只滿足于教室、圖書館和宿舍三點(diǎn)一線，消費(fèi)傾向多樣化，娛樂成為消費(fèi)熱點(diǎn)之一。音樂劇結(jié)合了優(yōu)美通俗的人聲歌唱和多樣化的舞蹈，是一種高雅健康的戲劇藝術(shù)，能滿足青年學(xué)生對高質(zhì)量高品位娛樂生活的需求。但由于種種原因，大學(xué)生對音樂劇了解程度較低，使得音樂劇成為“小眾文化”，阻礙了市場發(fā)展。

2.現(xiàn)場觀劇觀眾少，影響劇院收益 ，不利于創(chuàng)造音樂劇市場良性循環(huán)經(jīng)營環(huán)境

音樂劇的完美呈現(xiàn)，依賴于主要元素：歌唱、舞蹈和敘事，輔助元素：服飾、布景、燈光等的完美融合，這種綜合的舞臺藝術(shù)需要進(jìn)入劇院欣賞，才有最優(yōu)的觀劇體驗。但在接觸音樂劇的渠道的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)福州的大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)接觸到音樂劇，而其中真正走進(jìn)過劇院觀看音樂劇的人不到1/3。

劇院引進(jìn)音樂劇，需要比普通劇種更高的成本，就需要市場和票房來回收投入。如果觀眾不走進(jìn)劇院觀看，劇院經(jīng)營效益不佳，直接降低當(dāng)?shù)貏≡禾峁┱寡莸姆e極性，影響當(dāng)?shù)匾魳穭∈袌龅陌l(fā)展。

（三）福州大學(xué)生音樂劇市場存在問題的原因分析

1.音樂劇資源有限，限制大學(xué)生走進(jìn)劇院現(xiàn)場欣賞的需求

調(diào)查研究顯示，福州市場音樂劇資源稀缺，是阻礙大學(xué)生走進(jìn)劇院現(xiàn)場欣賞音樂劇的重要原因。我國音樂劇的線下資源主要集中在北上廣等一線大城市，而福州音樂劇市場起步晚，市場處于培育階段。音樂劇資源稀缺主要體現(xiàn)在上演場次的數(shù)量少以及愿意或有能力上演音樂劇劇院少等方面。通過查閱福建省文化和旅游廳發(fā)布的資料，2021年至2022年6月，福建省本土創(chuàng)作、在福州上演的音樂劇不上5部；2022年下半年開幕的首屆茉莉音樂劇節(jié)中，來福州巡演的音樂劇也不過5部，共計10場。而且，近年來只有福州海峽文化藝術(shù)中心、福州大學(xué)城文化藝術(shù)中心、福建大劇院等少數(shù)有實力的劇院安排音樂劇演出。

2.音樂劇票價昂貴，讓大學(xué)生望而卻步

而由于演出運(yùn)作成本高，音樂劇票價較為昂貴，線下消費(fèi)的主要人群為具有一定經(jīng)濟(jì)能力的人士。而大多數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，消費(fèi)來源于家庭，這使得產(chǎn)品或服務(wù)的價格成為影響大學(xué)生做出消費(fèi)決策的最重要因素之一，即使非常喜歡音樂劇，但在超出消費(fèi)能力范圍的票價面前，也只能犧牲觀賞效果，退而求其次，上B站等網(wǎng)站觀劇。這也使得本土劇院“需求大但上座率不高”的情況。以2022年7月29日至30日在福州巡演的音樂劇《趙氏孤兒》為例，官方票價在280—1280元不等。4月15日開票預(yù)售當(dāng)天，票價為280元、480元的座位 “秒光”，而票價更高的前排座位近一半無人問津（截至6月1日統(tǒng)計）。最低價280元于大學(xué)生群體而言，也是不菲的價格。這樣的票價，很難擁有更廣泛的年輕音樂劇觀眾，形成市場規(guī)模。

3.宣傳形式單一，影響大學(xué)生獲取音樂劇演出信息

線下資源的稀缺直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)匾魳穭⊙莩鲂麄魍度氲馁Y金較少、范圍較小、形式局限的局面。在福州，音樂劇上映前，音樂劇愛好者一般只能通過劇院公眾號、劇院現(xiàn)場海報宣傳冊獲取信息，鮮見其進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳，更別提能在大學(xué)校園見到相關(guān)的信息傳播，這也直接影響對音樂劇感興趣的大學(xué)生進(jìn)劇院觀賞音樂劇。

二、福州大學(xué)生音樂劇市場培育與推廣之對策

（一）打造音樂劇演出平臺，滿足大學(xué)生觀眾觀劇需求

音樂劇想要在福州大學(xué)生市場謀得發(fā)展，可以借鑒產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈相對成熟的上海等地經(jīng)驗，通過培養(yǎng)創(chuàng)作和營銷團(tuán)隊，打造音樂劇演出平臺，在大學(xué)生中進(jìn)行廣泛推廣[2]。

1.鼓勵優(yōu)質(zhì)、小體量音樂劇的創(chuàng)作，刺激音樂劇投資的入場

小劇場、小體量的音樂劇在制作、演出上投入資金相對較少，這使得投資問題相對容易解決且風(fēng)險降低，其帶來的低票價也容易讓大學(xué)生這樣的年輕人和普通收入群體接受。受眾群體的不斷拓展，可以增加音樂劇在劇院演出的場次和收益，市場潛力的不斷擴(kuò)大又反過來刺激投資的入場和創(chuàng)意的迸發(fā)，形成良性循環(huán)。

2.當(dāng)?shù)貏≡悍e極引進(jìn)貼合年輕群體的劇目，吸引大學(xué)生進(jìn)場觀劇

當(dāng)?shù)貏≡涸谝M(jìn)音樂劇目時，要考慮年輕群體的喜好。劇目在內(nèi)容題材形式上要豐富多彩緊貼時代，不要落入俗套；在唱腔、品位、格調(diào)等方面既要具有國際化水準(zhǔn)，又要保存民族特色，不受外國音樂劇形式的羈絆。高質(zhì)量的表演，是吸引觀眾的前提保證。

3.劇院可有針對性地發(fā)售學(xué)生票、開展學(xué)生團(tuán)購優(yōu)惠等活動，促進(jìn)學(xué)生購票觀劇

福州的大學(xué)生音樂劇愛好者不在少數(shù)，對音樂劇的需求也不小。然而福州音樂劇票價普遍偏高，受經(jīng)濟(jì)狀況等限制，只有少數(shù)大學(xué)生有機(jī)會走進(jìn)劇場觀看音樂劇。如果劇院能加大學(xué)生票發(fā)行的比例，或者開展團(tuán)購優(yōu)惠等活動，適當(dāng)?shù)販p輕學(xué)生在購票時所承受的經(jīng)濟(jì)壓力，相信會有更多大學(xué)生走進(jìn)劇院體驗音樂劇，提高劇場上座率，實現(xiàn)雙方共贏。

4.當(dāng)?shù)貏≡嚎梢酝ㄟ^線上及線下渠道相結(jié)合的方法，加強(qiáng)對大學(xué)生音樂劇的宣傳

據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識音樂劇及相關(guān)信息，因此劇院在傳播音樂劇相關(guān)信息時，一方面可以通過微信公眾號、微博，B站、抖音等線上平臺廣泛、深入的宣傳；另一方面可以擴(kuò)展線下傳播渠道，如通過和大學(xué)校園音樂劇、話劇、戲劇、合唱團(tuán)等社團(tuán)合作，普及音樂劇文化，推出演出信息等，鼓勵大學(xué)生進(jìn)劇院觀劇，良好的觀劇效果，既能提高大學(xué)生對音樂劇的興趣和了解，又增加了劇院收益，帶動當(dāng)?shù)匾魳穭‘a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）在有條件的高校創(chuàng)辦公益性質(zhì)的音樂劇社團(tuán)，培育大學(xué)生音樂劇市場

近年來國家教育部積極提倡高雅藝術(shù)走進(jìn)校園，各高校也努力踐行，文化藝術(shù)氛圍非常濃厚。[3]很多知名的高校都有發(fā)展成熟的音樂劇社。早在2005年，北京大學(xué)就創(chuàng)立了自己的音樂劇社。近些年，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的飛速發(fā)展，越來越多大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)接觸到音樂劇，成為音樂劇劇粉。浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)等高校也陸續(xù)成立了音樂劇社團(tuán)，并誕生了很多優(yōu)秀的小作品。福州有條件的高?？梢猿浞掷眯@資源打造音樂劇社團(tuán)，這不僅豐富了校園文化，而且對音樂劇創(chuàng)作及市場的培育具有極大的推動作用。

（1）目前福州市高校尚未開設(shè)音樂劇表演專業(yè)，但一些綜合性院校如果成立音樂劇社，社團(tuán)獲得專業(yè)指導(dǎo)的機(jī)會大，有利于音樂劇人才的培養(yǎng)。如福建師范大學(xué)，藝術(shù)方面學(xué)科背景強(qiáng)，在教育部第四輪科評估中，音樂與舞蹈學(xué)的等級為A-，戲劇與影視學(xué)的等級為B+，對于指導(dǎo)以音樂和舞蹈為主要表現(xiàn)形式的音樂劇表演來說，完全能夠勝任。

（2）參加社團(tuán)的青年學(xué)子熱情高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，來自不同專業(yè)，學(xué)科背景豐富，對藝術(shù)有更多元的見解，對參與音樂劇社團(tuán)各職能部門有強(qiáng)烈意愿。一方面可以增強(qiáng)音樂劇的原創(chuàng)動力；另一方面可以使得有音樂、舞蹈、表演、舞臺設(shè)計等特長的青年學(xué)生盡情發(fā)揮自己的才藝，嘗試開展音樂劇創(chuàng)作和演出，有可能發(fā)展成為成功的音樂劇人，為當(dāng)?shù)氐囊魳穭?chuàng)作注入新鮮血液。

（3）音樂劇社團(tuán)屬公益性質(zhì)，通過校內(nèi)外義演、免費(fèi)開設(shè)音樂劇知識科普小課堂等活動傳播音樂劇，既可以滿足大學(xué)生音樂劇愛好者對線下資源的需求，又可以提高福州民眾對音樂劇的整體認(rèn)知水平，從而刺激當(dāng)?shù)匾魳穭∈袌龅男枨蟆?/p>

三、結(jié)語

音樂劇在大學(xué)生市場的推廣一方面豐富了大學(xué)生精神生活，有利于提高大學(xué)生對音樂、舞蹈的審美，提升藝術(shù)素養(yǎng)，另一方面可以發(fā)展城市音樂劇相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，營造良好的城市藝術(shù)氛圍。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅群.中國原創(chuàng)音樂劇發(fā)展迎契機(jī)完善生態(tài)讓大樹小草各美其美[N].中國文化報，2021—10—12.

[2]楊舒.當(dāng)代中國音劇發(fā)展現(xiàn)狀淺析[J].文學(xué)藝術(shù)周刊，2022（5）.

[3]王麗響.音樂劇育人功能與應(yīng)用實踐探索[J].品位·經(jīng)典，2022（7）.

[4]佚名.中國音樂劇進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈時代[N].中國日報網(wǎng)，2021—06—30.

[5]佚名.深度解讀！十張圖帶你看中國音樂劇中心如何向“亞洲演藝之都”邁進(jìn)[N].前瞻網(wǎng)，2021—11—26.

作者簡介：黃龍妍（1973—），女，福建福州人，本科，福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向為市場營銷管理；朱書儀（2003—），女，浙江永康人，福建師范大學(xué)本科生，研究方向為檔案管理、音樂藝術(shù)管理。