賴柳燕

摘?要：“一帶一路”倡議作為中國(guó)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的重要舉措，在全球經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下，海外市場(chǎng)開拓面臨著一系列問題和挑戰(zhàn)。文章意在分析全球經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，研究全球經(jīng)濟(jì)格局的演變和新形勢(shì)對(duì)海外市場(chǎng)開拓的影響，梳理新形勢(shì)下在海外市場(chǎng)開拓中所面臨的問題，提出有效的應(yīng)對(duì)策略。文章對(duì)企業(yè)在海外市場(chǎng)開拓方面具有重要的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；工程企業(yè)；市場(chǎng)開發(fā)；全球經(jīng)濟(jì)

中圖分類號(hào)：F426.92???文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A?文章編號(hào)：1005-6432（2023）34-0106-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.34.106

2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，中國(guó)在堅(jiān)持高水平對(duì)外開放政策影響下，國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作將更加緊密，與世界共享發(fā)展新機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)在走出去和海外市場(chǎng)開拓方面，需要新的思維和認(rèn)清大的國(guó)際形勢(shì)。中國(guó)對(duì)外投資合作業(yè)務(wù)規(guī)模大、領(lǐng)域廣，以亞洲、非洲、南美、中東為主，在“一帶一路”沿線業(yè)務(wù)快速發(fā)展。2023年是“一帶一路”倡議10周年，“一帶一路”已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段，當(dāng)下國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻，地緣政治多變，全球面臨百年未有之大變局，那么在全球經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)的背景下，企業(yè)在開拓海外項(xiàng)目過程中將面臨哪些問題和挑戰(zhàn)，又須如何應(yīng)對(duì)？

1?新形勢(shì)下的全球經(jīng)濟(jì)格局

2023年，全球經(jīng)濟(jì)正處在百年未有之大變局的關(guān)鍵時(shí)期，受到多重因素的影響，處于相對(duì)不穩(wěn)定和動(dòng)蕩的狀態(tài)，形成了新的經(jīng)濟(jì)格局。聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)2023年全球經(jīng)濟(jì)增速將大幅下降至1.9%，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩“影響發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家，許多國(guó)家將在2023年面臨衰退風(fēng)險(xiǎn)”。世界銀行發(fā)布報(bào)告《全球經(jīng)濟(jì)衰退迫在眉睫？》指出，隨著全球一些主要央行相繼提高利率應(yīng)對(duì)高通脹，2023年世界可能走向全球性經(jīng)濟(jì)衰退，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)僅增長(zhǎng)1.9%。全球經(jīng)濟(jì)衰退預(yù)期不斷強(qiáng)化，既是冷峻現(xiàn)實(shí)的寫照，也映襯出國(guó)際社會(huì)對(duì)種種全球性挑戰(zhàn)遲遲難以破解的憂慮。全球經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面。

1.1?經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)與發(fā)展方向的沖突

2023年全球經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，但不同國(guó)家和地區(qū)的復(fù)蘇速度存在較大差異。一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體可能實(shí)現(xiàn)較快的復(fù)蘇，而一些新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家則面臨著復(fù)蘇緩慢的挑戰(zhàn)，此種不平衡性可能導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不穩(wěn)定性和不確定性，也可能增加各國(guó)政策協(xié)調(diào)的難度。不同國(guó)家和地區(qū)可能會(huì)采取不同的經(jīng)濟(jì)政策措施，這可能導(dǎo)致政策之間的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，影響全球經(jīng)濟(jì)合作和協(xié)調(diào)，還可能導(dǎo)致貿(mào)易和供應(yīng)鏈的擾動(dòng)。一些經(jīng)濟(jì)體的需求快速增長(zhǎng)可能導(dǎo)致資源和原材料短缺，進(jìn)而影響全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

即使各經(jīng)濟(jì)體之間存在模糊和矛盾，但是全球范圍內(nèi)的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展思想理念是高度一致的。各國(guó)加大對(duì)綠色能源、可再生資源、環(huán)保產(chǎn)業(yè)和可持續(xù)基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向著低碳、環(huán)保的方向發(fā)展。海外工程項(xiàng)目大部分為道路、橋梁、港口、水務(wù)管道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，近年世行、非行、歐洲發(fā)展銀行等在發(fā)起此類項(xiàng)目的招標(biāo)時(shí)都對(duì)環(huán)境、質(zhì)量、衛(wèi)生、安全和健康有著明確要求，在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮其對(duì)環(huán)境的影響，并采取可持續(xù)的建設(shè)方式，例如選用環(huán)保材料、節(jié)能設(shè)計(jì)等，以降低對(duì)環(huán)境的不良影響。事實(shí)上越來越多的企業(yè)積極參與環(huán)保產(chǎn)業(yè)合作，優(yōu)先選擇使用可再生能源，如風(fēng)能、太陽能等，如此有助于降低碳排放，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，有利于推動(dòng)環(huán)保技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播，促進(jìn)全球環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

1.2?區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局面臨轉(zhuǎn)變

面對(duì)疫情后的挑戰(zhàn)，許多國(guó)家意識(shí)到單邊主義和貿(mào)易保護(hù)主義不利于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展。因此，各國(guó)傾向于加強(qiáng)區(qū)域貿(mào)易協(xié)定的推進(jìn)，通過降低關(guān)稅壁壘、促進(jìn)貿(mào)易自由化，以提高經(jīng)濟(jì)韌性和抵御外部沖擊。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域（如RCEP、歐盟等）在2023年將繼續(xù)深化合作，這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域通過建立更緊密的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和合作機(jī)制，有助于促進(jìn)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展，提高整體經(jīng)濟(jì)的韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的加強(qiáng)還將促進(jìn)跨國(guó)投資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，各國(guó)將傾向于在區(qū)域內(nèi)開展更多的投資合作和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展。

近幾年，在特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下催生了科技創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的潮流，人工智能、5G、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域的發(fā)展為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供新動(dòng)力。在2019—2023年期間加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，許多企業(yè)開始加大對(duì)科技的投入，通過人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)提高生產(chǎn)效率和運(yùn)營(yíng)效能。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和優(yōu)化，催生了許多新興產(chǎn)業(yè)和業(yè)態(tài)。例如，數(shù)字支付、電子商務(wù)等領(lǐng)域迎來了快速增長(zhǎng)，促進(jìn)了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的形成?？萍紕?chuàng)新的快速發(fā)展，推動(dòng)了全球競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。在人工智能、5G等領(lǐng)域，中國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)體取得了重要進(jìn)展，正在逐漸與傳統(tǒng)科技強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)?？萍紕?chuàng)新的領(lǐng)先地位不僅有助于提高國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，還對(duì)全球經(jīng)濟(jì)格局和地緣政治產(chǎn)生影響。

1.3?地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化

由于復(fù)蘇進(jìn)展和通脹壓力，一些國(guó)家可能開始調(diào)整貨幣政策，包括加息和縮減量化寬松政策。加息舉措可能會(huì)吸引更多的資本流入，導(dǎo)致本國(guó)貨幣升值，而其他國(guó)家可能因調(diào)整政策而吸引資本流出，導(dǎo)致本幣貶值。這些資本流動(dòng)的變化將對(duì)全球金融市場(chǎng)和匯率產(chǎn)生影響，增加市場(chǎng)波動(dòng)性，加息舉措可能導(dǎo)致債務(wù)成本上升，影響債務(wù)融資成本和償還能力。特別是一些新興市場(chǎng)國(guó)家，如果加息幅度較大，可能面臨債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)全球債務(wù)市場(chǎng)的震蕩，貨幣政策的調(diào)整可能對(duì)全球資本流動(dòng)和金融市場(chǎng)產(chǎn)生影響。此外，目前地緣政治風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，不同國(guó)家和地區(qū)之間的緊張局勢(shì)可能對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)再度帶來不確定性，糧食和能源價(jià)格可能延續(xù)高位震蕩，還有貿(mào)易和投資方面的不確定性，可能影響全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行，增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2?全球經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)對(duì)海外市場(chǎng)開拓的影響

全球經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生深刻變化，包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的地理轉(zhuǎn)移、貿(mào)易保護(hù)主義的上升以及新技術(shù)的快速發(fā)展等。新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的崛起和發(fā)展，如中國(guó)、印度和東南亞國(guó)家，為海外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開拓提供了更多機(jī)遇。然而，全球經(jīng)濟(jì)中心的轉(zhuǎn)移也帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下，一方面，全球范圍內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，尤其是在新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家，為海外市場(chǎng)開拓提供了廣闊空間。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加，貿(mào)易摩擦加劇，政治風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)增加，對(duì)海外市場(chǎng)開拓帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.1?地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的增加

地區(qū)沖突、貿(mào)易摩擦和政治不穩(wěn)定等因素可能影響海外工程項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，增加項(xiàng)目的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。首先，在不穩(wěn)定的國(guó)家或地區(qū)，海外工程項(xiàng)目可能面臨動(dòng)亂和社會(huì)不安等安全威脅，增加了項(xiàng)目的安全風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，企業(yè)既要考慮到局勢(shì)動(dòng)蕩下業(yè)務(wù)成本的穩(wěn)定性，即業(yè)務(wù)成本與效益之間的合理關(guān)系，是否可以獲得預(yù)期效益，是否會(huì)有超量成本消耗，或者項(xiàng)目是否會(huì)失敗導(dǎo)致成本直接損耗，又要考慮參與工程的相關(guān)人員的人身安全。其次，政治形勢(shì)的波動(dòng)可能影響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)項(xiàng)目開拓和運(yùn)營(yíng)帶來不確定性。尤其是在地區(qū)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，可能對(duì)既有的經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)產(chǎn)生明顯改變，企業(yè)縱然可以在不穩(wěn)定環(huán)境下持續(xù)開展業(yè)務(wù)，但不得不面臨因國(guó)外政策因素與環(huán)境變化帶來的市場(chǎng)規(guī)則調(diào)整，如稅收變化、合作模式變化、結(jié)算模式變化等，企業(yè)既有的市場(chǎng)計(jì)劃可能會(huì)不再適應(yīng)新的環(huán)境，因此運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加。最后，可能影響國(guó)際合作和合作伙伴關(guān)系，政治緊張局勢(shì)可能導(dǎo)致項(xiàng)目中涉及的國(guó)家之間的合作受到干擾，使合作關(guān)系更加復(fù)雜。

2.2?市場(chǎng)環(huán)境的變化

近年隨著氣候變化的持續(xù)影響和全球社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益關(guān)注，許多國(guó)家可能會(huì)加強(qiáng)環(huán)境和氣候政策，可能會(huì)出臺(tái)更嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)、限制化石燃料的開采和使用以及推動(dòng)可持續(xù)能源和綠色技術(shù)的發(fā)展。另外，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得數(shù)據(jù)隱私和網(wǎng)絡(luò)安全等問題變得尤為重要。全球政策制定者可能會(huì)加強(qiáng)對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管，保護(hù)用戶數(shù)據(jù)隱私，防范網(wǎng)絡(luò)安全威脅，并推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展。因此，海外項(xiàng)目投資的趨勢(shì)和發(fā)展方向也正在經(jīng)歷一些變化，投資重點(diǎn)也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，包括可再生能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新興市場(chǎng)等領(lǐng)域。

全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型影響了各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。一些國(guó)家和地區(qū)可能調(diào)整投資重點(diǎn)、加大基建項(xiàng)目的力度，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長(zhǎng)。比如越來越多的國(guó)家將綠色能源（如風(fēng)能、太陽能和水能等）納入能源供應(yīng)體系，降低對(duì)傳統(tǒng)化石燃料的依賴。這將促使各國(guó)能源產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和發(fā)展，對(duì)能源基礎(chǔ)設(shè)施的需求產(chǎn)生影響。全球經(jīng)濟(jì)格局的調(diào)整和貿(mào)易爭(zhēng)端的影響，全球資金供給和融資環(huán)境發(fā)生變化，可能導(dǎo)致一些國(guó)家重新調(diào)整其貿(mào)易和投資政策。可能會(huì)出臺(tái)新的貿(mào)易協(xié)定，推動(dòng)區(qū)域貿(mào)易合作，以降低貿(mào)易壁壘和促進(jìn)投資便利化。一些地區(qū)可能面臨資金短缺和融資成本上升的挑戰(zhàn)，而另一些地區(qū)可能通過政府引導(dǎo)基金、多邊金融機(jī)構(gòu)和跨國(guó)合作等方式提供更多的資金支持。

3?海外市場(chǎng)開拓的策略建議

在面對(duì)新形勢(shì)下的全球經(jīng)濟(jì)格局時(shí)，海外工程項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓面臨著許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海應(yīng)謀定而后動(dòng)，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)、做足應(yīng)對(duì)。通過深入的市場(chǎng)研究、合作伙伴關(guān)系建立、政府溝通與合作、定制化解決方案、風(fēng)險(xiǎn)管理、人才培養(yǎng)和可持續(xù)發(fā)展等方面的努力，增加項(xiàng)目的成功率和可持續(xù)發(fā)展性，實(shí)現(xiàn)海外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開拓的成功。

3.1?深入市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策環(huán)境等因素。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)策略，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略決策提供基礎(chǔ)。市場(chǎng)是不斷變化的，在此過程中應(yīng)特別密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣吆头ㄒ?guī)的變化。比如在斯里蘭卡的漢班托塔港口城市項(xiàng)目，中國(guó)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)之前未充分評(píng)估斯里蘭卡市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，未預(yù)見到斯里蘭卡可能調(diào)整政策和規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)。因此在項(xiàng)目實(shí)施過程出現(xiàn)了政策調(diào)整、工期延誤和投資回報(bào)不達(dá)預(yù)期等問題，導(dǎo)致項(xiàng)目虧損。企業(yè)在海外市場(chǎng)調(diào)研之前，應(yīng)優(yōu)先建立調(diào)研清單，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研。掌握目標(biāo)區(qū)域近期政治環(huán)境變化和未來發(fā)展傾向，尤其在宗教矛盾、國(guó)民種群矛盾、周邊及國(guó)際矛盾方面建立影響因子系，并以現(xiàn)行法律和相關(guān)行業(yè)規(guī)則等為基點(diǎn)制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃，企業(yè)應(yīng)同步建立內(nèi)部制度建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制、合規(guī)管理機(jī)制三個(gè)機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“走出去”。

3.2?建立合作伙伴關(guān)系

對(duì)于海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)渠道體系的搭建，企業(yè)如要在當(dāng)?shù)芈涞?，?yīng)考慮針對(duì)本地環(huán)境做出調(diào)整，搭建長(zhǎng)渠道體系最關(guān)鍵的是堅(jiān)持平等互利、合作共贏理念，與合規(guī)、誠(chéng)信、守法的商業(yè)伙伴建立合作關(guān)系，尋找一個(gè)愿意與品牌共同成長(zhǎng)的合作伙伴，一起去做品牌的市場(chǎng)推廣，兩者相互合作，利潤(rùn)分成，在過程中不斷調(diào)整合作渠道體系，調(diào)整控制整體合作的工作方向。

企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)篩選合作伙伴，尋找具有良好信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)的本地企業(yè)或機(jī)構(gòu)作為合作伙伴，能夠提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況、資源和網(wǎng)絡(luò)等。與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，共同探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)，共享風(fēng)險(xiǎn)和收益。與其保持持續(xù)的溝通和優(yōu)化合作關(guān)系，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目發(fā)展的需要。

3.3?加強(qiáng)與目標(biāo)國(guó)家的溝通與合作

積極與目標(biāo)國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和合作。了解當(dāng)?shù)卣?、法?guī)和審批程序，爭(zhēng)取目標(biāo)國(guó)家政府支持和政策傾斜，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘，提高項(xiàng)目的成功率。與目標(biāo)國(guó)家的政府建立友好的關(guān)系，增進(jìn)彼此的了解和信任，有助于解決問題和推進(jìn)項(xiàng)目。參與目標(biāo)國(guó)家的行業(yè)組織和研討會(huì)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策，與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)專家進(jìn)行交流，有助于提高企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。正如中國(guó)電建在阿爾及利亞承擔(dān)阿爾及爾火電廠和阿爾及爾輕軌等多個(gè)電力工程項(xiàng)目時(shí)，面對(duì)阿爾及利亞的地緣政策風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)電建采取了一系列策略，如與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)建立合作關(guān)系、提供技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓、參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展等確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。

3.4?提供定制化解決方案

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提供符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)和要求的定制化解決方案，增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，包括技術(shù)適應(yīng)性、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、文化適應(yīng)性和環(huán)境可持續(xù)性等方面的考慮。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)需求和標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)規(guī)格。確保產(chǎn)品或服務(wù)符合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)要求，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?；了解目?biāo)市場(chǎng)的價(jià)格水平和消費(fèi)能力，合理定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和習(xí)慣，考慮文化差異對(duì)業(yè)務(wù)的影響。在項(xiàng)目方案中融入當(dāng)?shù)匚幕兀嵘a(chǎn)品或服務(wù)的接受度；考慮目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)保要求和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，提供符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案。注重資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，滿足當(dāng)?shù)貙?duì)可持續(xù)性的關(guān)切。

為滿足綜合性競(jìng)爭(zhēng)需求，工程企業(yè)需利用一體化戰(zhàn)略完成海外工程市場(chǎng)開發(fā)。一體化戰(zhàn)略由垂直一體化戰(zhàn)略及橫向一體化戰(zhàn)略共同組成。垂直一體化戰(zhàn)略能夠拓展至企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可為客戶提供融資服務(wù)、規(guī)劃服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、維護(hù)服務(wù)等，企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案，客戶能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)，企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠得到提高。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，通過聯(lián)合的方式與其他工程企業(yè)合作，彌補(bǔ)自身企業(yè)發(fā)展過程中呈現(xiàn)的短板，以此獲取更高外部資源，協(xié)調(diào)各相關(guān)企業(yè)共同包攬業(yè)務(wù)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

3.5?管理風(fēng)險(xiǎn)與不確定性

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩的背景下，風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。制定全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理策略，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等方面的考慮，建立穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，減少金融風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響，特別需要全面了解項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的政治形勢(shì)和安全風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)海外工程項(xiàng)目的準(zhǔn)入條件、合同執(zhí)行、資金流動(dòng)等方面進(jìn)行調(diào)整，尋找穩(wěn)定環(huán)境的項(xiàng)目和市場(chǎng)。同時(shí)，建立靈活的項(xiàng)目管理機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對(duì)變化和不確定性。比如中國(guó)某集團(tuán)在巴西的石油平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，該企業(yè)投資項(xiàng)目時(shí)在未充分考慮全球石油市場(chǎng)的不穩(wěn)定性和巴西政策風(fēng)險(xiǎn)的前提下進(jìn)行投資，由于全球石油價(jià)格下跌和巴西對(duì)石油行業(yè)政策的調(diào)整，項(xiàng)目面臨嚴(yán)重的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)困境，最終導(dǎo)致巨額虧損。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩的背景下，企業(yè)還可以靈活運(yùn)用各種融資工具和渠道，如多邊金融機(jī)構(gòu)、跨國(guó)合作、基礎(chǔ)設(shè)施基金等，以滿足項(xiàng)目的資金需求。

3.6?加強(qiáng)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

黨的二十大報(bào)告會(huì)上明確指出要“深入實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略”，構(gòu)建國(guó)際化市場(chǎng)開發(fā)人才隊(duì)伍可以幫助企業(yè)適應(yīng)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。具備跨文化溝通能力、市場(chǎng)洞察力和國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才能夠更好地理解并滿足不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的需求，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展。國(guó)際工程承包是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要一支國(guó)際商務(wù)、工程技術(shù)、金融法律、語言翻譯等復(fù)合性的國(guó)際工程管理人才隊(duì)伍來增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)把適合從事國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)人才、管理人才、技術(shù)人才選拔出來，成體系地建立起專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，為開展國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)提供人才和組織基礎(chǔ)。同時(shí)，要高度重視員工的培訓(xùn)和開發(fā)工作。以企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，根據(jù)不同的崗位需要，進(jìn)行各種在職培訓(xùn)，結(jié)合國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的實(shí)際，在培訓(xùn)中重點(diǎn)突出項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)人員的培訓(xùn)。另外，企業(yè)內(nèi)部還可以推行任期制和契約式管理，提質(zhì)增效，績(jī)優(yōu)薪高，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核工作與市場(chǎng)開發(fā)人員綜合考核評(píng)價(jià)相銜接，將個(gè)人績(jī)效、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和企業(yè)單位自身的發(fā)展情況結(jié)合在一起，建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。

3.7?關(guān)注可持續(xù)發(fā)展

全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任的要求越來越高，企業(yè)應(yīng)將可持續(xù)發(fā)展納入市場(chǎng)開拓策略的核心。海外工程項(xiàng)目往往涉及大量資源的開采和使用，因此環(huán)境保護(hù)是至關(guān)重要的。企業(yè)應(yīng)積極采取節(jié)能、減排、循環(huán)利用等環(huán)保措施，降低項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響，減少資源浪費(fèi)。企業(yè)應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，關(guān)注當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的利益和需求。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，積極與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)溝通，聽取意見和反饋，確保項(xiàng)目的開發(fā)符合當(dāng)?shù)鼐用竦钠谕屠妗Ｗ鹬禺?dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，與當(dāng)?shù)鼐用窠⒘己玫暮献麝P(guān)系，體現(xiàn)人文關(guān)懷，這有助于提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛吐曌u(yù)，為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供支持。中國(guó)水利電力工程集團(tuán)在巴基斯坦的卡洛特水電項(xiàng)目就是一個(gè)成功的案例，在項(xiàng)目實(shí)施過程中注重社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。該項(xiàng)目為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，提升了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。此外，中國(guó)水電還積極開展環(huán)境保護(hù)和社區(qū)發(fā)展項(xiàng)目，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展。

3.8?多元化市場(chǎng)開拓

在海外工程項(xiàng)目開發(fā)中，單一市場(chǎng)的依賴可能會(huì)面臨地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等不確定性因素。通過多元化市場(chǎng)開拓，企業(yè)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，降低受到單一市場(chǎng)動(dòng)蕩影響的程度。通過多元化市場(chǎng)開拓，企業(yè)可以尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。新興產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域往往是未來的發(fā)展方向，對(duì)于企業(yè)而言，及早關(guān)注并參與這些領(lǐng)域的項(xiàng)目可以幫助企業(yè)在未來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在海外工程市場(chǎng)開發(fā)環(huán)節(jié)中，工程企業(yè)可依靠主營(yíng)業(yè)務(wù)積累更多的技術(shù)、人員，與更多的合作商合作，利用復(fù)制模式及經(jīng)驗(yàn)的方法，拓寬與主營(yíng)業(yè)務(wù)相似的其他業(yè)務(wù)，以此強(qiáng)化資源利用效率，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分配，培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)單元，建設(shè)新型業(yè)務(wù)模塊，打造一個(gè)與主營(yíng)業(yè)務(wù)相輔相成、互相融合的優(yōu)質(zhì)組合，全面強(qiáng)化企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4?結(jié)語

在全球經(jīng)濟(jì)百年未有之大變局的新形勢(shì)下，工程企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。文章通過對(duì)全球新形勢(shì)的分析，總結(jié)了工程企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)的影響因素，并提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，可以讓工程企業(yè)在海外業(yè)務(wù)的開拓過程中更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展具有切實(shí)的指導(dǎo)意義，值得借鑒和推廣。

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