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        鄭新玉:讓鄉(xiāng)親們搭上電商致富“快車”

        2023-11-26 13:36:00龐淼劉夏
        婦女之友 2023年11期

        龐淼?劉夏

        創(chuàng)業(yè)之路,源于一個想法

        鄭新玉,美溪龍女種養(yǎng)殖合作社社長,阿玉天然土特產(chǎn)旗艦店負責人。

        與鄭新玉交談,她總會把學習不好、初中畢業(yè)、沒文化掛在嘴邊??伤齾s有“見山說山,見水說水”的能力,看到什么就說什么,介紹什么都那么生動。

        在她的直播間里,木耳的好壞怎么分辨,輕重多少,手感什么樣,她都能用自己的語言,自然生動地描述出來。

        她介紹木耳時:有一種干度叫“握著扎手”,有一種分量叫“滿滿一袋”,有一種品質叫“比較耐泡”。看她的直播,你不會沖動地為知識付費,但是卻可以收獲滿滿的“干貨”。

        如今的鄭新玉已經(jīng)在不斷地` 實踐過程中摸索出了屬于自己的經(jīng)營之道,而創(chuàng)業(yè)之初,卻只源于一個樸實的想法。

        鄭新玉回憶,封山育林后,政府大力發(fā)展林下經(jīng)濟,老百姓開始種植黑木耳等林下經(jīng)濟作物和一些農副產(chǎn)品。種養(yǎng)殖業(yè)成功了,可是由于地理位置偏僻且周邊的城鎮(zhèn)并不缺少這樣的農副產(chǎn)品,就出現(xiàn)了嚴重的滯銷問題。

        “外面的人不知道,身邊的人不需要,這么好的農產(chǎn)品銷路卻是難題?!编嵭掠裾f,“2016年我接觸到了網(wǎng)購,經(jīng)常上網(wǎng)買東西,當時就萌生了一個想法:家鄉(xiāng)的這些好的農副產(chǎn)品是不是也可以通過網(wǎng)絡打開銷路?”通過刻苦學習,鄭新玉成功開起了網(wǎng)店,走上了電子商務之路。

        搭乘電商“快車”,駛向致富新路

        成功開起網(wǎng)店后,銷售數(shù)據(jù)卻并不樂觀,長達一年的時間,網(wǎng)店平均月銷量只有一兩單。

        鄭新玉沒有放棄,她開始在網(wǎng)店搞促銷、做特賣。“說是促銷,其實就是免費試吃。一件商品只賣1元錢,還包郵?!编嵭掠裾f,敢賠錢的底氣,是對產(chǎn)品的信心。

        就這樣,鄭新玉的網(wǎng)店拉來了回頭客,也做出了口碑?!澳菚r候快遞單子都是手寫的,最多的時候一天寫500多張?!弊源艘院?,鄭新玉的電商之路,越走越順。

        后來,微商在微信朋友圈興起,鄭新玉又搭上了微商的順風車。“我的微商團隊人最多的時候有300多人,都是身邊的朋友和回頭客,現(xiàn)在也還有一些人在閑暇的時候發(fā)發(fā)朋友圈,增加一份收入。”鄭新玉說:“能為他們提供一條路,我很欣慰?!?/p>

        如今,視頻帶貨、直播帶貨成為新的風口,鄭新玉也通過自己的不斷摸索,成了一名網(wǎng)絡主播,在自己的直播間里,不遺余力地推銷著家鄉(xiāng)的農副產(chǎn)品。

        截至2023年6月28日,鄭新玉的網(wǎng)店上顯示“11年老店,累計經(jīng)營4346天”。新媒體平臺粉絲3.4萬,已售2萬多單,持續(xù)經(jīng)營788天。

        鄭新玉走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)路徑,家鄉(xiāng)的農副產(chǎn)品也乘著電商的“快車”,銷往全國各地。

        開展電商培訓,致富不忘鄉(xiāng)親

        2023年6月28日,鄭新玉像往常一樣到山上查看木耳長勢。

        鄭新玉剛剛踏入木耳基地,就聽見伊春美溪大西林林場所黑木耳養(yǎng)殖戶孫麗坤的大嗓門,“來啦,鄭總!”

        “今年的木耳怎么樣?”

        “那是嘎嘎好,你快來看看!”

        孫麗坤與鄭新玉一邊走,一邊喊話。

        孫麗坤的手指向成片的地擺木耳說,今年的木耳個大、肉厚、形狀好,這已經(jīng)是摘的第四茬了,要是前兩天來,木耳特別密,只能看見個白頂?!耙郧熬褪恰源龜?,在家等著老客來收,自從學習電商,銷量越來越好,從開始的2萬段現(xiàn)在發(fā)展到4萬段了?!睂O麗坤興奮地說。

        “我致富了,我得帶領更多的鄉(xiāng)親和我一起走向致富道路?!编嵭掠裾f,“雖然我做電商不算早,但在我的家鄉(xiāng),算是早的。開始農戶們不愿意,看到我陸續(xù)發(fā)貨后,才有了信心?!?/p>

        伊春美溪大西林林場所王輝養(yǎng)蜜蜂已經(jīng)8年了,其間因為蜂蜜賣不出去,停產(chǎn)了兩年?,F(xiàn)在通過學習電商,蜂蜜開始供不應求。

        在鄭新玉看來,自己不過是在致富的道路上,將自己的經(jīng)驗教給了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,讓家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)走出了山林,賣上了好價錢。

        正是這樣樸實的想法,淳樸的本質,恰巧與“向森林要食物“的大食物觀不謀而合。

        離開木耳基地的路上,道路兩旁的暴馬丁香盛開,鄭新玉就念叨著,明天要來采一些,親戚朋友總有要的。

        勿以善小而不為。鄭新玉,就是這樣從一件件小事做起,帶領鄉(xiāng)親做成了大產(chǎn)業(yè)。

        如今,鄭新玉和她的鄉(xiāng)親們,都能對著鏡頭向直播間里的“家人們”侃侃而談。而此時,正是木耳豐收的季節(jié),置身山水林間,成片的地栽木耳,正肉嘟嘟地等待工人的采摘。

        合作媒體/央廣網(wǎng)

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