/黎貝卡

我身邊兩個朋友換房的故事，還挺有意思的。

大家買房可能都找過中介，我有個朋友不僅找了中介，還找了一個代理來幫她對接中介、規(guī)劃買房的周期和把控流程。身邊這么多人買房，她是第一個這樣做的人，為此多付了一個點的成本。我們聽完她的做法，第一反應是：沒必要多花這個錢吧？

但她是為孩子上學而換房，買賣之間，一個環(huán)沒扣上，可能就“無家可歸”了。幸好代理很專業(yè)，幫她把控好每個環(huán)節(jié)的銜接，一買一賣的流程中，無論是合同準備及簽署，還是和各個中介對接，都是代理一手包辦，她幾乎沒操過心。

她后來還跟我們說，這個錢花得太值了。她復盤后覺得，如果是自己親力親為，時間不夠加上不夠專業(yè)，只要有一個環(huán)節(jié)出問題，就可能換不成房，那麻煩和焦慮可就多多了。

而另一個朋友呢，買房的時候花了很長時間跟中介砍傭金，最終比行規(guī)少付了不少錢。成交很久以后，她跟賣房的業(yè)主變成朋友，閑聊的時候才知道，原來業(yè)主賣房的預期價比成交價足足要低100萬元！就因為她執(zhí)迷于壓低中介費，所以中介完全沒有幫她跟業(yè)主談價格，最后她看上去省下了一半的中介費，實際上多出了100 萬元的購房款。

這就是認知不同帶來的行為差異最終導致的不同結果。

舉這兩個例子是想說，我們有時很容易從成本的角度想問題，希望盡量把投入產出比和利益最大化，但與省下的那點成本相比，很有可能在其它地方需要我們付出的代價更大。無論做什么，有共贏的意識是很重要的。

拿花錢這事來說，花出去的錢有一些是投資，有一些是消費，還有一些是浪費。如果花錢能換來更好更專業(yè)的服務，能幫你省下或賺到更多的錢，那也是一種投資。