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        會花錢也是生產(chǎn)力

        2023-10-29 23:02:46黎貝卡
        視野 2023年19期
        關(guān)鍵詞:換房中介費賣房

        /黎貝卡

        我身邊兩個朋友換房的故事,還挺有意思的。

        大家買房可能都找過中介,我有個朋友不僅找了中介,還找了一個代理來幫她對接中介、規(guī)劃買房的周期和把控流程。身邊這么多人買房,她是第一個這樣做的人,為此多付了一個點的成本。我們聽完她的做法,第一反應(yīng)是:沒必要多花這個錢吧?

        但她是為孩子上學(xué)而換房,買賣之間,一個環(huán)沒扣上,可能就“無家可歸”了。幸好代理很專業(yè),幫她把控好每個環(huán)節(jié)的銜接,一買一賣的流程中,無論是合同準(zhǔn)備及簽署,還是和各個中介對接,都是代理一手包辦,她幾乎沒操過心。

        她后來還跟我們說,這個錢花得太值了。她復(fù)盤后覺得,如果是自己親力親為,時間不夠加上不夠?qū)I(yè),只要有一個環(huán)節(jié)出問題,就可能換不成房,那麻煩和焦慮可就多多了。

        而另一個朋友呢,買房的時候花了很長時間跟中介砍傭金,最終比行規(guī)少付了不少錢。成交很久以后,她跟賣房的業(yè)主變成朋友,閑聊的時候才知道,原來業(yè)主賣房的預(yù)期價比成交價足足要低100萬元!就因為她執(zhí)迷于壓低中介費,所以中介完全沒有幫她跟業(yè)主談價格,最后她看上去省下了一半的中介費,實際上多出了100 萬元的購房款。

        這就是認(rèn)知不同帶來的行為差異最終導(dǎo)致的不同結(jié)果。

        舉這兩個例子是想說,我們有時很容易從成本的角度想問題,希望盡量把投入產(chǎn)出比和利益最大化,但與省下的那點成本相比,很有可能在其它地方需要我們付出的代價更大。無論做什么,有共贏的意識是很重要的。

        拿花錢這事來說,花出去的錢有一些是投資,有一些是消費,還有一些是浪費。如果花錢能換來更好更專業(yè)的服務(wù),能幫你省下或賺到更多的錢,那也是一種投資。

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