顧辰

隨著數(shù)字音樂和流媒體的興起，傳統(tǒng)唱片銷量下降，唱片公司的盈利模式也隨之改變，不再依賴于唱片銷售作為主要收入來源。在此背景下，唱片公司開始尋求新的盈利增長點，品牌合作作為新媒體運營最普遍的商業(yè)模式之一，將為音樂產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

作為世界三大音樂公司之一的中國區(qū)品牌合作總監(jiān)，朱鳴鹿于2020年進入公司，在此之前，她已經(jīng)擁有近15年文化產(chǎn)業(yè)管理、國際媒體傳播、市場營銷經(jīng)驗。入職后，朱鳴鹿帶領(lǐng)品牌營銷專家團隊，專注于推動音樂公司旗下歌手的品牌合作，幫助品牌策劃它們在音樂、娛樂和文化領(lǐng)域的角色定位和傳播策略。

在擔(dān)任品牌合作總監(jiān)的3年時間里，朱鳴鹿主導(dǎo)了眾多國際品牌合作項目，先后與可口可樂、雪碧、別克汽車等公司發(fā)起合作。通過為國際品牌設(shè)計跨界合作項目，朱鳴鹿參與到藝人管理、版權(quán)談判、音樂創(chuàng)意制作、MV（音樂短片）拍攝及宣發(fā)等各個流程，最大限度地發(fā)揮了公司旗下的音樂價值，并與合作品牌實現(xiàn)了互利共贏。

在朱鳴鹿的推動下，公司開創(chuàng)了眾多歷史性成就，包括在全球范圍內(nèi)首次與上汽通用別克合作，活動全網(wǎng)曝光度達到2.4億；參與雪碧全球2021年以及2022年的SPRITE?LIMELIGHT（酷光燈）活動，活動為雪碧年度全球最大的音樂項目，最終音樂MV播放量超8000萬；與軟銀、小米等投資的幻休APP（手機應(yīng)用軟件）達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開創(chuàng)并推動音樂在精神健康領(lǐng)域的合作等。

“別克＋音樂”跨界活動：

借助好音樂形成破圈效應(yīng)

別克是美國具有百年歷史的汽車品牌，是美國通用汽車公司旗下的品牌之一，主要專注于豪華轎車和SUV（運動型多用途汽車）市場，在舒適性和動力性能上有著優(yōu)異表現(xiàn)，受到全球消費者的青睞。

2022年，別克發(fā)起跨界合作，與音樂公司建立了品牌營銷合作關(guān)系。朱鳴鹿作為品牌合作總監(jiān)，負責(zé)項目的戰(zhàn)略策劃以及實施的全過程，通過“品牌+音樂”的跨界融合，為別克設(shè)計了音樂主題合作策劃方案。此次合作實現(xiàn)了品牌與藝術(shù)家的跨界聯(lián)動，讓別克在音樂界成功破圈，也為品牌營銷提供了新的啟發(fā)與思考。

在項目策劃過程中，朱鳴鹿帶領(lǐng)團隊研究分析了別克的品牌精神。別克1903年在美國成立，擁有超過百年的歷史，品牌具有大馬力、個性化、實用性和成熟的特點，象征著積極進取，不斷攀登的精神。為最大限度實現(xiàn)“品牌+音樂”跨界融合，朱鳴鹿帶領(lǐng)團隊深入剖析當(dāng)代社會主流精英人群的氣質(zhì)與精神，以“正能量”“突破進取”為核心概念，選擇了音樂公司旗下中國內(nèi)地新生代搖滾歌手以及知名音樂劇演員作為合作人選，并制作了合作主題曲，與別克品牌共同解讀人生境界與熱忱追求，滿足了品牌車友、音樂愛好者的音樂需求和聽覺體驗。

在策劃時，朱鳴鹿設(shè)計了豐富完整的流程，實現(xiàn)了三百六十度全方位音樂合作推廣。首先，根據(jù)別克品牌的定位調(diào)性、精神內(nèi)涵，定制一首品牌主題曲；其次，藝人將配合品牌需求拍攝定制單曲相關(guān)的宣傳短視頻和平面大片；設(shè)置線下活動，如別克品牌日活動，藝人參與并演唱定制單曲；線上活動包括品牌活動直播間、社交媒體宣傳等，藝人個人社交媒體及音樂公司社交媒體矩陣助力宣推。

朱鳴鹿主導(dǎo)的這一合作是別克品牌全球范圍內(nèi)與音樂集團的首次合作，以優(yōu)質(zhì)歌手和精品好歌作為引爆點，真正做到了360度全渠道傳播，從推廣曲內(nèi)容定制、藝人合作、單曲線上線下宣發(fā)，到品牌活動曝光、品牌推廣曲實體黑膠制作，通過完整的營銷鏈路，借助好音樂的強大滲透力形成破圈效應(yīng)。最終，這一活動全網(wǎng)曝光超2.4億，微博話題量超1.6億，抖音話題瀏覽量超4700萬，在線上線下均贏得熱烈反響。

SPRITE?LIMELIGHT全明星活動：

推動中國流行文化走向國際舞臺

“SPRITE?LIMELIGHT”全球音樂內(nèi)容平臺是由雪碧與音樂公司合作，共同策劃發(fā)起的活動，旨在通過搭建個人窗口，推動藝術(shù)家進行音樂家分享和音樂創(chuàng)作，以此詮釋雪碧品牌文化中“Heat?Happens，Stay?Cool”（燥不可擋，酷爽以對）的精神。作為雪碧年度最大營銷活動，這一項目邀請了三獲格萊美獎的音樂制作人、OneRepublic主唱Ryan?Tedder，并召集四位來自不同國家的國際音樂人延續(xù)“SPRITE?LIMELIGHT”的創(chuàng)作模式，通過一段Hook（一種音樂的表現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在副歌的位置），從不同文化視角進行各自的詮釋和創(chuàng)作，形成獨具特色的原創(chuàng)歌曲。

作為“SPRITE?LIMELIGHT”活動的主要負責(zé)人，朱鳴鹿帶領(lǐng)品牌合作團隊為“SPRITE?LIMELIGHT”提供音樂企劃、創(chuàng)意執(zhí)行等服務(wù)。在音樂人合作上，朱鳴鹿為中國優(yōu)秀音樂人和雪碧品牌搭建了一座合作的橋梁，以優(yōu)質(zhì)的音樂講述品牌故事，同時也推動中國流行文化走向國際舞臺。?最終，“SPRITE?LIMELIGHT”活動取得圓滿成功?；顒悠陂g，每位藝術(shù)家都通過他們的社交媒體及其他多種渠道講述各自的故事。

“SPRITE?LIMELIGHT”不僅是一個全球性的音樂平臺，更是一個集創(chuàng)意、藝術(shù)、文化于一體的全球性品牌故事。朱鳴鹿所負責(zé)的中國區(qū)，歌手創(chuàng)作的歌曲MV播放量超過8000萬，抖音話題量超1500萬，一經(jīng)發(fā)布就占據(jù)中國最大音樂APP——QQ音樂榜單第一位。通過搭建藝術(shù)家分享平臺，“SPRITE?LIMELIGHT”活動完美實現(xiàn)了雪碧與音樂的融合，對于傳遞雪碧品牌精神，通過音樂的方式幫助Z世代（1995—2009年間出生的一代人）在面對日常燥熱的時刻保持冷靜，追夢音樂創(chuàng)作具有重要意義。