□姜宏宇

20 世紀(jì)70 年代初，在龍江黑土地綏棱誕生出具有自身獨(dú)特藝術(shù)語言形式的農(nóng)民畫，作品表現(xiàn)出不畏自然、勤勞勇敢、豁達(dá)開朗、淳樸善良的北方民俗風(fēng)情。這風(fēng)情的畫種在經(jīng)歷幾代人孜孜不倦的描繪創(chuàng)作后，以其富有時(shí)代精神面貌的內(nèi)涵品質(zhì)呈現(xiàn)在各級(jí)各類乃至世界畫展中，在獲得無數(shù)掌聲與榮譽(yù)的同時(shí)，更先后被國(guó)家文化部授予“全國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”“全國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”，與此綏棱農(nóng)民畫被評(píng)為“黑龍江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。這更為綏棱農(nóng)民畫的發(fā)展插上了翅膀。因此，綏棱縣人民政府抓住時(shí)機(jī)，帶領(lǐng)廣大群眾依靠農(nóng)民畫走上致富道路，但面對(duì)農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸及同類產(chǎn)業(yè)與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和更迭繁樣的文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的沖擊，如何走出自己發(fā)展特有之路，爭(zhēng)做在文化產(chǎn)業(yè)浪潮下的弄潮兒，顯得尤為重要。

一、綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境

綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中雖獲取了紅利，卻遇到前所未有的發(fā)展危機(jī)。一是藝術(shù)地位重視不夠，在長(zhǎng)達(dá)半世紀(jì)發(fā)展過程中，綏棱農(nóng)民畫未獲得相應(yīng)的美術(shù)地位，游介于裝飾品的行列，自身發(fā)展的理論體系也不完善，多由業(yè)余人員開展，他們不善梳理總結(jié)，致使藝術(shù)理論體系發(fā)展緩慢，未形成獨(dú)自體系，導(dǎo)致作品內(nèi)涵不足。二是創(chuàng)作者表現(xiàn)的對(duì)象越來越模糊化，畫面“土”味缺失。隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展，相當(dāng)部分從業(yè)者不知從傳統(tǒng)題材中如何尋求突破，困惑頗多，即使尋求到了時(shí)代的契合點(diǎn)，但也生搬硬套地迎合現(xiàn)今鄉(xiāng)村民俗，將作品原生態(tài)、大眾化、接地氣的鄉(xiāng)土文化本色棄之，畫作多似被都市文化浸染。雖然綏棱農(nóng)民創(chuàng)作了一批冬奧題材農(nóng)民畫，然精品力作太少，難以引起社會(huì)關(guān)注。三是市場(chǎng)運(yùn)行模式缺乏系統(tǒng)性，銷路不暢，發(fā)展資金困難，多是散戶或民間組織形式，在面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)壓力下，無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，無相應(yīng)法規(guī)和監(jiān)督，部分投機(jī)人利用法律空白，仿制大量成名農(nóng)民畫作品，以此獲利，導(dǎo)致藝術(shù)質(zhì)量下降，農(nóng)民畫從藝術(shù)品淪為工藝品，影響了作品藝術(shù)價(jià)值。四是農(nóng)民畫創(chuàng)作群體龐大，但農(nóng)民畫創(chuàng)作者藝術(shù)層次和后備人才力量嚴(yán)重不足，雖以孫鐵成為代表的一批大師級(jí)綏棱農(nóng)民畫創(chuàng)作者積極活躍在文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，但高端人才稀少不能形成合力，從長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展來看，不利于持久聯(lián)動(dòng)。五是農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)急需資本的介入。綏棱農(nóng)民畫目前產(chǎn)業(yè)資金來源渠道單一，對(duì)政府的資金依賴性較強(qiáng)，同時(shí)也靠一邊構(gòu)思創(chuàng)作，一邊從事所創(chuàng)畫作產(chǎn)品的初級(jí)端口銷售的創(chuàng)作者承擔(dān)，雖然也通過股份制改造、兼并、收購(gòu)等方式，重組建立了一些農(nóng)民畫文化企業(yè)公司進(jìn)行引資，但由于起步較晚，市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，資本運(yùn)營(yíng)能力較弱，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，無法通過自身資金進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模的壯大，嚴(yán)重制約了綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展做法

（一）青州農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展

青州農(nóng)民畫以構(gòu)圖飽滿、色彩艷麗、地域特色濃厚著稱，更以原滋味的視角呈現(xiàn)藝術(shù)美，是中國(guó)民間繪畫典型代表之一。文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展落地有聲。一是以培訓(xùn)聚人才，深挖人才梯隊(duì)建設(shè)，建立畫院、寫生基地、創(chuàng)作中心，采用以點(diǎn)帶線、由線及面的階梯式培訓(xùn)方式，層層遞進(jìn)，寬泛囊授。而農(nóng)民畫博物館、文化藝術(shù)中心等機(jī)構(gòu)的開展，更便于青州農(nóng)民畫藝術(shù)與商業(yè)價(jià)值的宣傳與挖掘。二是主動(dòng)走出去，獲得關(guān)注，壯大專業(yè)群。青州農(nóng)民畫為提升關(guān)注度，積極參賽各類畫展奪冠，利用畫展提升關(guān)注度。與此同時(shí)，青州農(nóng)民畫微信平臺(tái)和網(wǎng)站相繼開通贏得更多受眾群體，加之各層級(jí)的農(nóng)民畫分會(huì)如雨后春筍生根青州，均促進(jìn)創(chuàng)作群發(fā)展和作品質(zhì)量提高。三是政府將農(nóng)民畫作為脫貧致富的舉措，為讓農(nóng)民畫變現(xiàn)，積極拓展銷售渠道，不斷開發(fā)農(nóng)民畫衍生品，同時(shí)將農(nóng)民畫與旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合，利用合作社優(yōu)勢(shì)，批量創(chuàng)作適銷作品，既抓經(jīng)濟(jì)收入，又抓農(nóng)民畫藝術(shù)語言的精神文化。四是抓住鄉(xiāng)村振興契機(jī)，建立健全工作推進(jìn)機(jī)制。青州政府建立農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)體系，將其納入工作考核，形成農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，這為農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）龍門農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展

龍門農(nóng)民畫創(chuàng)作喜用抽象語言和民間審美結(jié)合再現(xiàn)民俗。目前龍門農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)已形成創(chuàng)作、收藏、展示、銷售、培訓(xùn)與研發(fā)一體矩陣模式，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式主要有以下幾點(diǎn)做法。其一政府將農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)任務(wù)，制定相關(guān)發(fā)展實(shí)施意見，成立專門工作隊(duì)伍，形成智囊團(tuán)隊(duì)，所需發(fā)展工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算。其二政府職能部門狠抓農(nóng)民畫人才隊(duì)伍培養(yǎng)工作，開展人才建設(shè)工程，如“畫苗培育”“名師名徒”等人才培育項(xiàng)目，爭(zhēng)取各級(jí)文化人才資金扶持項(xiàng)目，引導(dǎo)企業(yè)共建農(nóng)民畫培育基地。其三基于重大活動(dòng)，塑造品牌形象。龍門政府借助良機(jī)努力宣傳，使品牌形象深入人心。其四著力推動(dòng)農(nóng)民畫與優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域融合發(fā)展，促進(jìn)由制造向創(chuàng)造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)多輪驅(qū)動(dòng)，通過旅游、信息、農(nóng)業(yè)等角度實(shí)現(xiàn)農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，線上開通網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，線下旅游企業(yè)加設(shè)農(nóng)民畫展銷點(diǎn)，紛紛拓展制造企業(yè)融合開發(fā)生產(chǎn)農(nóng)民畫衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品增值。

（三）東豐農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展

東風(fēng)農(nóng)民畫成為吉林地域一大特色文化產(chǎn)業(yè)，從自產(chǎn)自銷到有組織地走市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)之路，為農(nóng)民創(chuàng)造了豐厚的銷售額，主要有以下幾點(diǎn)做法。一是政策推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。為鼓勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)作，東豐政府對(duì)農(nóng)民畫創(chuàng)作者給出待遇、出路、資金扶持、提供銷售平臺(tái)等一系列優(yōu)化政策。二是積極推進(jìn)農(nóng)民畫市場(chǎng)開拓，職能部門經(jīng)常走出去為東豐農(nóng)民畫尋找更好的銷路，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，并將其列為吉林省重點(diǎn)旅游紀(jì)念品向外推廣，在國(guó)內(nèi)尋求與酒店、商城等常規(guī)合作的基礎(chǔ)上，拓寬“互聯(lián)網(wǎng)+”模式營(yíng)銷農(nóng)民畫，同時(shí)探索國(guó)外市場(chǎng)新路子，推出創(chuàng)意農(nóng)民畫衍生品。三是深耕與高校合作并確定教學(xué)實(shí)踐基地。如將吉林藝術(shù)學(xué)院等高校作為基地，承接本省農(nóng)民畫培訓(xùn)任務(wù)。四是加大基礎(chǔ)設(shè)施扶持力度，如招商引資創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)基地開發(fā)陶瓷農(nóng)民畫，還有東豐·中國(guó)農(nóng)民畫館建設(shè)使用，一體式產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立等。

三、綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑

（一）產(chǎn)業(yè)化需完善產(chǎn)銷體系

綏棱農(nóng)民畫發(fā)展過程中，一是要努力打造精品，注重對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)、生活場(chǎng)景的描繪。作品既要有傳統(tǒng)內(nèi)容的表達(dá)，又需體現(xiàn)新時(shí)代農(nóng)村精神面貌，要有亮點(diǎn)。作品內(nèi)容和形式需與時(shí)俱進(jìn)，需深度研究消費(fèi)者的習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)觀倒逼農(nóng)民畫創(chuàng)作，借以滿足市場(chǎng)需求。二是農(nóng)民畫載體要尋求變化，不局限于常規(guī)紙張載體媒介等，創(chuàng)作者需加大力度開發(fā)不同載體，如與版畫、陶瓷、雕塑、織錦等結(jié)合，滿足消費(fèi)者界面裝飾和空間擺置的需求。三是需努力打造知名度。受地域與信息不對(duì)等的影響，相關(guān)部門應(yīng)充分利用畫展賽項(xiàng)及“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)民畫的銷售模式，加大宣傳營(yíng)銷，讓作品被更多人知曉。四是建立一整套完善的營(yíng)銷體系，政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、公司團(tuán)體等聚焦發(fā)力，形成集培訓(xùn)、創(chuàng)作、交流、交易為一體的農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，發(fā)揮上游分會(huì)、畫院、基地、合作社等創(chuàng)作交流基站作用，拓寬下游產(chǎn)品銷售平臺(tái)，打造長(zhǎng)效機(jī)制與優(yōu)質(zhì)品牌。

（二）產(chǎn)業(yè)化需構(gòu)建數(shù)字賦能

基于綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一模式，相關(guān)部門可采用數(shù)字化現(xiàn)代技術(shù)模式進(jìn)行改良。一是建立綏棱農(nóng)民畫人才數(shù)據(jù)庫(kù)，為人才儲(chǔ)備做好蓄水池，不僅對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行數(shù)字化管理，還要整合綏棱區(qū)域農(nóng)民畫藝術(shù)資源，如對(duì)題材工藝、創(chuàng)作過程等數(shù)據(jù)采集梳理，精準(zhǔn)建檔，服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求。二是改變傳統(tǒng)二維模式，增強(qiáng)可視化互動(dòng)體驗(yàn)。利用數(shù)字圖繪將綏棱農(nóng)民畫生產(chǎn)過程、生活場(chǎng)景等再現(xiàn)，如三維立體數(shù)字藝術(shù)展示信息系統(tǒng)，全息影像構(gòu)建數(shù)字藝術(shù)空間，VR、AI、AR 等虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓消費(fèi)者在虛擬空間中體驗(yàn)農(nóng)民畫的色彩、題材、情境等。這既能對(duì)綏棱農(nóng)民畫品牌起到宣傳推廣作用，又增強(qiáng)了消費(fèi)者的交互體驗(yàn)，打破單一欣賞畫作的模式。三是注重與小程序移動(dòng)端的融合，讓更多人通過移動(dòng)端欣賞農(nóng)民畫，深挖農(nóng)民畫數(shù)字文創(chuàng)衍生品，利用網(wǎng)上交易平臺(tái)、網(wǎng)上直播平臺(tái)等媒介恰當(dāng)植入數(shù)字農(nóng)民畫，獲取關(guān)注并售賣。四是轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字繪畫形式。徒手繪畫形式逐漸被新興平板、數(shù)字筆等替代，而數(shù)字圖案更利于流通，通過這種形式的作品往往更易量化生產(chǎn)。

（三）產(chǎn)業(yè)化需建立融資平臺(tái)

綏棱農(nóng)民畫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金乏力，在發(fā)展過程中投融資又較為困難，因此綏棱政府需加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)管，拓寬融資渠道，完善投融資體系。一要著力打造數(shù)字化普惠金融新模式，聚焦農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)基地社團(tuán)和小微農(nóng)民畫經(jīng)營(yíng)者需求，破解農(nóng)民畫企業(yè)經(jīng)營(yíng)融資難、融資貴等問題，通過調(diào)整結(jié)息頻率緩解企業(yè)還款壓力，采用減免利息、減免評(píng)估抵押等措施讓利經(jīng)營(yíng)者。針對(duì)多數(shù)小微農(nóng)民畫經(jīng)營(yíng)者對(duì)普惠融資望而生怯，陷于政策信息不了解，操作流程不熟悉等情況，職能部門可依托移動(dòng)端融資平臺(tái)，開通農(nóng)民畫小微用戶一站式服務(wù)信貸體驗(yàn)，滿足綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)合理融資需求。二要爭(zhēng)取上級(jí)部門資金與政策支持。如省市縣三級(jí)政府按照比例籌集注入資金，成立綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金；由對(duì)應(yīng)文化主管部門進(jìn)行監(jiān)管，按照市場(chǎng)運(yùn)作、政府引導(dǎo)、專業(yè)管理的方式經(jīng)營(yíng)，改變綏棱財(cái)政建設(shè)資金短缺，難以支撐農(nóng)民畫文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的困局。三要快速吸引社會(huì)資本參與綏棱農(nóng)民畫經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)社會(huì)企業(yè)和個(gè)人參與綏棱農(nóng)民畫資金投入，對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)門店予以支持，對(duì)外承攬業(yè)務(wù)，再通過不同渠道分銷畫作與衍生品等，發(fā)揮農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)帶頭作用，對(duì)具備一定規(guī)模企業(yè)開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，并設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償制度。四要及時(shí)摸排資金需求，積極推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。職能部門要不斷調(diào)整和完善資金項(xiàng)目?jī)?nèi)容，對(duì)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目給予服務(wù)和監(jiān)管，做到資金合理利用。

（四）產(chǎn)業(yè)化需加大融合力度

綏棱農(nóng)民畫在產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上要聚焦合力，多元共舉。其一開展以農(nóng)民畫為載體的地域文化融合，搭建交流平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)民畫基地建立藝術(shù)與商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)融合共建共享；鼓勵(lì)從業(yè)者走出國(guó)門拓寬視野，采風(fēng)創(chuàng)作，豐富題材內(nèi)容和表現(xiàn)形式，增強(qiáng)作品競(jìng)爭(zhēng)力。其二從業(yè)者在加大培訓(xùn)力度的同時(shí)，緊密與藝術(shù)院校合作，實(shí)現(xiàn)作品提檔升格，結(jié)合制造端開發(fā)農(nóng)民畫產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。其三加快文旅融合，抓住東北冰雪旅游時(shí)機(jī)，開展農(nóng)民畫冰雪藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，充分開發(fā)農(nóng)民畫與旅游、民宿、餐飲、裝修等行業(yè)的契合點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其四與工業(yè)產(chǎn)品融合，要想產(chǎn)業(yè)發(fā)展就不能局限藝術(shù)品，需將農(nóng)民畫元素融入工業(yè)產(chǎn)品中，如與玻璃、麥秸、皮革、金屬等融合，嘗試以創(chuàng)意視角將農(nóng)民畫與影視、動(dòng)漫結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民畫向工業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，增大產(chǎn)業(yè)鏈條。

在文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)技的浪潮下，作為黑龍江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的綏棱農(nóng)民畫，以其獨(dú)特的藝術(shù)語言得到了社會(huì)肯定，產(chǎn)生了廣泛影響力。相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)民畫基地建設(shè)與人才培養(yǎng)，積極探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。政府與企業(yè)應(yīng)深化合作，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)民畫模式的銷售渠道，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化與數(shù)字智能建設(shè)，搭建綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展一體式服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)綏棱農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。