摘 要：跨境電商的從業(yè)人員都深知選品的重要性，選到一個“好品”至少成功了一半。這也是跨境電商從業(yè)人員必備的基礎技能。選品是動態(tài)的，它將貫穿整個跨境電商的從業(yè)生涯。因此，跨境選品技能的養(yǎng)成，是系統(tǒng)性工程，也是進入跨境電商行業(yè)的必修課。文章以新冠疫情期間的熱銷品為例，按照與疫情強相關、次相關、弱相關關系提出選品的思路。

關鍵詞：跨境電商 選品分析 強相關 次相關 弱相關

中圖分類號：F76? 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2023）08-288-02

近幾年來，傳統(tǒng)外貿受加工成本、人工成本等多方因素影響，大幅下滑。國際上一些技術含量相對較低的品牌企業(yè)，將生產基地往綜合成本更低的東南亞轉移，也給中國外貿行業(yè)帶來了一定程度的影響。跨境電商行業(yè)就是在這樣的背景下發(fā)展起來的。

一、傳統(tǒng)外貿萎縮，跨境電商成為新寵

中國加入世貿組織以后，“中國制造”一度大放異彩。但進入2012年后，增速逐漸放緩。2020年，據海關總署7月14日發(fā)布的數據顯示，受疫情影響，一季度我國外貿大幅下滑，但海關跨境電商監(jiān)管平臺進出口增長26.2%，其中出口增長28.7%，進口增長24.4%，增速遠高于外貿整體水平，為穩(wěn)定外貿做出了重要貢獻?？缇畴娚陶饾u成為經濟發(fā)展的重要推動力。

（一）傳統(tǒng)外貿現(xiàn)狀萎縮 新冠疫情火上澆油

新冠疫情影響下，全球各國之間的貿易受到重大影響，中國傳統(tǒng)外貿銷路受阻。據商務部網站消息，2020年1～5月，我國進出口總額11.54萬億元，下降4.9%。其中，出口6.2萬億元，下降4.7%;進口5.34萬億元，下降5.2%。一季度我國外貿大幅下滑，2020年前兩個月我國外貿進出口4.12萬億元，下降9.6%。進入二季度后，隨著我國在全球率先控制住疫情，全面復工復產，外貿進出口逐步企穩(wěn)回升，出口連續(xù)3個月正增長。

（二）跨境電商逆勢發(fā)展

根據海關總署2020年7月14日數據，在外貿大幅下滑的情況下，跨境電商逆勢增長，增速達26.2%。2021年中國跨境進口零售電商交易規(guī)模預計將達到4943.7億元人民幣，且市場規(guī)模還會進一步擴大[1]。隨著多項跨境電商支持政策的陸續(xù)出臺，跨境電商作為新型貿易業(yè)態(tài)，發(fā)展日趨穩(wěn)定，前景可觀，相信跨境電商的優(yōu)勢和潛力在未來將得到進一步挖掘和釋放。

二、疫情期間選品策略

關于跨境電商選品，業(yè)界流傳著“七分靠選品，三分靠運營”。吳娉娉從跨境電商運營平臺入手，提出了出口選品的具體建議[2]，朱淑顏分析了選品中存在的問題及影響選品的主要因素，提出一些選品策略[3]。鄭小瑩，耿慶峰將選品的從維度、季節(jié)、參數三方面進行分析，提出選品需要長遠考慮，不可一蹴而就[4]。陳婷，陳岳提出采用技術選品法、試錯選品法和市場選品法[5]，朱君然，王保魯通過對影響跨境電商買手平臺選品決策的主要因素進行研究，總結歸納出5大類15項影響因素[6]，構建了基于BP神經網絡的跨境電商買手平臺選品模型。所有這些都給跨境選品帶來了寶貴的意見。

疫情期間，出口商品種類主要是防疫物資、“宅經濟”產品出口增長。從海關統(tǒng)計的數據來看，2020年3月下旬以后，我國出口疫情防控物資增幅比較大。截至4月4日，已經有54個國家（地區(qū)）以及3個國際組織和中國企業(yè)簽署了醫(yī)療物資商業(yè)采購合同，另外還有74個國家和10個國際組織正在與中國企業(yè)開展商業(yè)采購洽談。同時，疫情期間有的產品銷量急速增加，特別是和疫情相關聯(lián)的產品，由于需求旺盛，表現(xiàn)搶眼，也給跨境電商行業(yè)的選品帶來了許多啟示。

（一）強相關產品

根據海關總署最新發(fā)布的數據，2020年上半年我國包括口罩在內的紡織品出口增長32.4%，醫(yī)藥材及藥品、醫(yī)療儀器及器械出口分別增長23.6%、46.4%[7]。從3月1日到4月4日，全國共驗放出口主要疫情防控物資價值102億元，主要包括口罩約38.6億只，價值77.2億元；防護服3752萬件，價值9.1億元；紅外測溫儀241萬件，價值3.3億元；呼吸機1.6萬臺，價值3.1億元；新型冠狀病毒檢測試劑284萬盒，護目鏡841萬副[8]。

1.口罩?？谡质且咔轭A防的基礎產品，不僅直接可以隔離飛沫，對漂浮在空氣中的病毒也有一定的防護作用。疫情初始，口罩價格飛漲，出現(xiàn)一罩難求的現(xiàn)象?？缇畴娚唐脚_銷售也如此。據Jungle Scout的調查顯示，與醫(yī)療和外科口罩相關的搜索和銷售出現(xiàn)了大幅增長。醫(yī)用口罩和其他相關疾病預防產品在亞馬遜上銷售一空。在亞馬遜，n95口罩的單價原來僅為13.28美元左右。后來價格漲到了63.95美元，增長了582%。

2.防護服。醫(yī)療工作者是抵抗疫情的最重要的力量。他們工作在防疫一線，直接面對病毒，且長期要和病毒打交道。防護服是防疫的必須品。疫情開始沒有多久，在亞馬遜平臺防護服脫銷。防護服的高需求清楚地表明了消費者對冠狀病毒的重視。亞馬遜庫存售完后，防護服的平均價格就不斷上漲，從每套9.68美元漲到了11.08美元，最高漲到了23.37美元。盡管價格不斷上漲，但其他賣家的防護服銷量仍然很高。根據Jungle Scout的銷售預測，在90天的時間里，該產品在亞馬遜的月平均銷量從810筆上升到5160筆，銷售額增長了637%。

3.抗菌消毒清潔劑。含有檸檬成分的抗菌消毒劑已證明對類似于新冠病毒有一定預防效果。它也可以用于在一般物體的表面上對抗輪狀病毒、鼻病毒39型、甲型肝炎病毒、脊髓灰質炎病毒1型和犬細小病毒的硬質。由于新冠病毒會停留在所接觸的物品表面，且存活一段時間，因此類似的抗菌消毒劑也出現(xiàn)價格上漲且脫銷的情況。

（二）次相關產品

除了上述最直接能預防且殺死病毒的“強相關”產品以外，和防護、消毒相關聯(lián)的產品，也表現(xiàn)出了極大的潛力，諸如來蘇水、酒精消毒巾等產品，我們稱之為“次相關”產品。

1.來蘇水消毒劑噴霧。本來蘇水消毒產品有助于保護家庭日常清潔和健康。該產品的目的是提供細菌保護，并殺死一般物品表面99.9%的病毒和細菌，但是沒有直接實驗證明他可以直接殺死病毒。疫情開始后，只要是能殺菌的產品，由于口罩等產品的脫銷，很多消費者為了自身安全，先買回來備用再說。

2.無菌酒精消毒巾。消毒巾主要用于注射前消毒或對皮膚進行清潔，用途廣泛。除此之外，這種消毒巾還可以用于對采血針進行消毒。這是醫(yī)生、兒科診所、醫(yī)院、藥房、急救箱和家庭使用的理想選擇。2020年2月1日亞馬遜某賣家的銷售價格為6.50美元；3月1日價格已經上漲至19.99美元，到4月1日，同上述諸多產品一樣，出現(xiàn)了斷貨。

（三）弱相關產品

此外，一些表面上看似和疫情并無直接關聯(lián)的產品，但細分析以后，發(fā)現(xiàn)他們也能起到一定程度的預防及防護的產品，也有不錯表現(xiàn)。我們稱之為“弱相關產品”。如指尖血氧儀、圍巾、紫外線殺菌燈等等。

1.指尖血氧儀。除了口罩、洗手液、室內運動、DIY玩具等產品之外，指尖血氧儀僅上架20天就上了飆升榜第3名。指尖血氧儀將光感技術集成于芯片，不用采集人體血液樣本，通過光感滲透，監(jiān)測出當前血液中含氧量。主要適用于家庭、醫(yī)院、氧吧、社區(qū)醫(yī)療以及運動保健等范圍。在利用Jungle Scout搜索Fingertip oximeter這個關鍵詞時，顯示過去30天的搜索趨勢高達1369%之多。

2.Bandana圍巾。除了指尖血氧儀，和疫情并不十分相關的產品還有圍巾。Bandana圍巾主要用于保暖，這款新式的圍巾兼有防風、防塵功能，主要用于戶外徒步，大風天氣等。利用Jungle Scout搜索bandana后，發(fā)現(xiàn)主關鍵詞的精確匹配搜索量高達735097，過去30天的搜索趨勢增長了470%，比過去90天搜索趨勢增加了240%，說明該關鍵詞的搜索量還在持續(xù)上漲。毋庸置疑，應該是在口罩已經一個難求的情況下，作為口罩替代品而被熱買的產品。

3.UV Sterilizer Lamp紫外線殺菌燈。紫外線殺菌燈在家庭使用時比較少的，一般是酒店用的比較多，但是受疫情的影響，各種消毒水、酒精均難以買到的情況下，消費者想盡各種辦法消毒殺菌，于是大家開始紛紛開始購買紫外線殺菌燈。

三、疫情期間法律法規(guī)要求

不管是中國還是美國，為了應對疫情，防止疫情擴散，對疫情期間的相關產品的合規(guī)性都做出了嚴格的要求，亞馬遜及美國司法部都對違規(guī)的商品及企業(yè)做出了嚴格的處罰決定。

（一）中國方面

中國海關總署發(fā)布的最新數據顯示，自2020年3月31日以來共查獲非清單企業(yè)生產或無醫(yī)療器械產品注冊證書的醫(yī)療物資1120.5萬件，其中口罩994.1萬只，防護服15.5萬套，新冠病毒檢測試劑108.5萬份，紅外測溫儀2.4萬件。2020年4月，海關總署發(fā)布了2020年53號公告，對下屬“6307900010”等海關商品編號下的醫(yī)療物資實施出口商品檢驗。

（二）美國方面

2020年3月份，亞馬遜公司宣布，其正與美國州檢察長合作，在亞馬遜網站上識別并起訴利用消費者新冠病毒恐慌情緒哄抬防疫產品價格的第三方賣家。據了解，目前，亞馬遜暫停了平臺上2500多個美國賣家的交易，并從平臺上移除了53萬個listing，以及數百萬種聲稱可以抗擊冠狀病毒的產品。

美國司法部（Justice Department）在一份新聞稿中表示，該公司為King Yearr Packaging and Printing Co. Ltd.（金年包裝印刷有限公司），將面臨最高50萬美元的罰款或總收益和總損失，以4項指控中每項指控中金額的最高金額為準。指控如果成立，這家企業(yè)將面臨共計至少150萬美元（約合1062萬人民幣）的巨額罰款。

四、結語

本文主要以2020年新冠疫情熱銷產品為例，從“最相關產品”——如醫(yī)用口罩、防護服，到“次相關商品”——如消毒水、消毒巾，再到“弱相關產品”——如圍巾、紫外線殺菌燈，希望能給大家在跨境電商的選品思路上提供一些參考。同時也提醒廣大跨境電商的賣家，即使是疫情期間所急需的商品，也要注意產品的合規(guī)性要求，不可以次充好，保證產品的質量才是大賣之道?，F(xiàn)在已進入后疫情時期，但是和新冠疫情以及其他流傳性疾病相關的防護產品將會成為常態(tài)化的需求，人們也將越來越注意自身的保護，選品也需要與時俱進，根據市場進行及時調整。

參考文獻：

[1] 蔣雨橋，樊重俊.中國跨境電子商務發(fā)展分析[J].物流科技，2019，42（12）：57-59.

[2] 吳娉娉.淺析跨境電商企業(yè)出口選品策略[J].時代金融，2016（30）：235-236.

[3] 朱淑顏.多因素視角下跨境電子商務出口選品策略研究[J].江蘇商論，2018（09）：27-30.

[4] 鄭小瑩，耿慶峰.品牌出海，貨通全球——跨境電商選品分析[J].內蒙古財經大學學報，2019，17（05）：60-63..

[5] 陳婷，陳岳.跨境電商選品多重影響因素分析[J].合作經濟與科技，2020（18）：94-95.

[6] 朱君然，王保魯.基于BP神經網絡的跨境電商買手平臺選品模型構建[J].毛紡科技，2021，49（06）：80-83.

[7] 中國網.2020年7月14日http：//www.gov.cn/xinwen/2020-07/14/content_5526721.htm

[8] 中國新聞網.2020年4月5日http：//www.chinanews.com/cj/shipin/cns-d/2020/04-05/news853029.shtml）

（作者單位：福州職業(yè)技術學院 福建福州 350108）

[作者簡介：江華鵬（1980—），男，福建泉州人，碩士研究生，講師，研究方向：跨境電商、日本語言、文化。]

（責編：趙毅）