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        跨國藥企在中國的“銷冠”

        2023-08-26 09:36:17趙天宇
        財經(jīng) 2023年17期
        關(guān)鍵詞:阿斯利康跨國企業(yè)中國區(qū)

        趙天宇

        8月前后,跨國藥械企業(yè)陸續(xù)披露了2023年上半年的業(yè)績。

        默沙東、羅氏、阿斯利康等多家跨國藥企中國區(qū)的業(yè)績,在上半年出現(xiàn)不同程度的增長。

        “今年中國市場的業(yè)務(wù)恢復(fù),給不少跨國藥企帶來了比較好的業(yè)績反彈?!卑ゾ暎↖QVIA)副總裁、大中華區(qū)商務(wù)解決方案總經(jīng)理邵文斌告訴《財經(jīng)》,新冠疫情前,很多跨國藥企已加快了創(chuàng)新產(chǎn)品的引入,疫情期間雖受影響,但新品上市工作并沒有停下來,到今年,效果逐漸顯現(xiàn)。

        中國區(qū)業(yè)績看漲

        部分跨國藥企在中國區(qū)的上半年業(yè)績出現(xiàn)了增長。

        8月1日,默沙東披露2023年全球業(yè)績半年報,營收295億美元,同比下降3.19%。不過,分區(qū)業(yè)績顯示,上半年在中國區(qū)的銷售額達(dá)35.81億美元,約為250.67億元人民幣,同比增長45.1%。

        這令默沙東成為了上半年跨國藥企在中國的“銷冠”。

        默沙東上半年在中國的銷售額,即便與中國本土藥企相比,也是相當(dāng)高的。當(dāng)前仍處于中國藥企披露上半年財報的階段,A股400多家醫(yī)藥企業(yè),目前有約70家已公布上半年業(yè)績,僅有一家突破300億元營收,若以此相比,默沙東中國的銷售額暫居第二。

        即便以去年同期做參考,A股400多家本土醫(yī)藥企業(yè),2022年上半年營收能突破250億元的,也僅有五家。

        默沙東中國區(qū)今年上半年業(yè)績的最主要來源,是HPV疫苗。

        默沙東財報顯示,上半年HPV疫苗為其帶來44.3億美元營收,同比增長41.39%。默沙東表示,這種增長主要源于全球的需求上漲,尤其是中國。

        從去年8月30日開始,在中國,默沙東九價HPV疫苗的適用人群從16歲-26歲擴(kuò)大到了9歲-45歲。接種人群明顯擴(kuò)大后,九價HPV疫苗的需求也在增長。

        表:HPV疫苗批簽發(fā)情況

        資料來源:中泰證券。制表:于宗文

        疫苗上市前需要通過中國食品藥品檢定研究院的批簽發(fā)。HPV疫苗的市場供應(yīng)量上升,可以從批簽發(fā)過程中觀察到。

        中泰證券統(tǒng)計顯示,2023年上半年的HPV疫苗批簽發(fā)342批次,同比增長62.9%。其中,默沙東的四價HPV有26批次,同比增長18.2%;九價HPV苗62批次,同比增長55%。

        跨國藥企羅氏,2023上半年總營收297.79億瑞士法郎(約合2476億元人民幣),同比下滑2%。但羅式在中國區(qū)業(yè)務(wù)收入在增長。

        上半年,羅氏中國區(qū)制藥業(yè)務(wù)、診斷業(yè)務(wù)收入都有所增長,兩塊業(yè)務(wù)中國區(qū)收入合計為30.8億美元(約合224億元人民幣)。

        在中國區(qū)業(yè)績增長的,還有阿斯利康。

        2023上半年,阿斯利康總營收222.95億美元,同比增長4%,其中中國地區(qū)營收為30.43億美元,約為221億元人民幣,同比增長7%(按未排除新冠產(chǎn)品的增長率計,若排除,則增長9%),占比全球業(yè)績14%。

        關(guān)于中國業(yè)務(wù)是否有計劃分拆為一家單獨(dú)上市公司,阿斯利康全球CEO(首席執(zhí)行官)蘇博科(Pascal Soriot)在財報會議上說,“我們研究了很多事情、很多選擇、很多策略、很多場景,90%到95%的研究都沒有到位。因此,對于這個傳聞,我們只能說,對目前中國的架構(gòu)感到滿意。當(dāng)前重點(diǎn)是向患者提供更多藥物,并與當(dāng)?shù)毓荆绕涫巧锛夹g(shù)公司合作。”

        下半年,阿斯利康預(yù)計將有三款藥在中國取得突破:BTK抑制劑阿可替尼預(yù)計將獲批用于CLL(慢性淋巴細(xì)胞白血病);SGLT2抑制劑達(dá)格列凈預(yù)計將獲批用于HFpEF(射血分?jǐn)?shù)保留的心力衰竭);依庫珠單抗預(yù)計將獲批用于NMOSD(視神經(jīng)脊髓炎)。

        灼識咨詢執(zhí)行董事劉立鶴分析認(rèn)為,阿斯利康一直把中國市場作為全球銷售中最重要的市場,其中國區(qū)業(yè)務(wù)銷售額在阿斯利康新興市場業(yè)務(wù)銷售額中占比接近50%,在其全球總營收中占比也接近15%,在中國本地化布局中,相對其他跨國藥企也走得更加靠前。

        默沙東中國區(qū)2023年上半年業(yè)績的最主要來源是HPV疫苗。圖/視覺中國

        控制成本,采購更謹(jǐn)慎

        也有跨國企業(yè)披露,2023年上半年在中國區(qū)業(yè)績表現(xiàn)下滑。

        8月10日,Illumina(因美納)公布,2023年上半年實(shí)現(xiàn)營收22.63億美元,同比減少約5%;上半年凈虧損2.31億美元。這家公司主營基因測序儀以及相關(guān)試劑和軟件。

        因美納財報顯示,2023年二季度因美納在中國市場的收入為1.14億美元,同比減少3%;上半年收入為2.05億美元,同比減少16%。

        關(guān)于中國市場業(yè)績下滑原因,因美納回應(yīng)《財經(jīng)》,今年中國區(qū)市場表現(xiàn)受多重因素疊加影響,包括全球通貨膨脹、匯率、經(jīng)濟(jì)增速放緩,以及市場競爭等。大部分客戶經(jīng)歷了資本壓力,停止了或者推遲了業(yè)務(wù)擴(kuò)張,同時,客戶更審慎地進(jìn)行庫存管理和投資。

        因美納下調(diào)了全年業(yè)績預(yù)期,預(yù)計全年收入將比2022年增長1%,公司原本預(yù)計會增長7%-10%。

        因美納告訴《財經(jīng)》,包括中國區(qū)在內(nèi),預(yù)計公司下半年的收入將繼續(xù)受到多重因素的影響,包括客戶在采購方面更加謹(jǐn)慎、更長的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時間等。為此,公司將加強(qiáng)對NovaSeq X測序平臺的客戶支持,并繼續(xù)以更嚴(yán)格的方式控制成本。

        本土化已覆蓋生產(chǎn)制造、分銷、供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)

        跨國公司沒有放棄中國市場,與之相反,一些公司仍然維持、擴(kuò)大了在華投資計劃,采取“在華為華”的策略。

        顧名思義,也就是在中國,為中國市場生產(chǎn)商品,持續(xù)活躍在中國。

        在劉立鶴看來,由于國際政治形式的不確定性,為了保持可以在中國這個增速最快的主要經(jīng)濟(jì)體市場中進(jìn)行穩(wěn)定的藥品銷售,本地化建設(shè)成為了非常重要的舉措。

        3月25日,阿斯利康與青島高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)簽署投資合作協(xié)議,在青島建設(shè)布地格福吸入氣霧劑(pMDI)國內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)基地,項目總投資約4.5億美元。

        這并非阿斯利康與青島的首次合作,去年6月,阿斯利康宣布在青島設(shè)立阿斯利康中國區(qū)域總部,成立以罕見病為主題的創(chuàng)新中心、生命科學(xué)創(chuàng)新園及產(chǎn)業(yè)基金。

        賽諾菲首席執(zhí)行官韓保羅(Paul Hudson)則在8月表示,中國市場是賽諾菲的全球第二大市場,“我們始終強(qiáng)調(diào)中國市場在全球戰(zhàn)略中的重要意義”。賽諾菲集團(tuán)2022年度財報中,在華全年銷售額31.23億歐元,同比增長6.2%。

        賽諾菲在2022年底與北京經(jīng)開區(qū)簽署諒解備忘錄,宣布投資近5億元啟動北京生產(chǎn)基地胰島素擴(kuò)產(chǎn)項目,擴(kuò)大本土產(chǎn)能。

        咨詢公司德勤在今年8月發(fā)布的一篇報告中認(rèn)為,即便在近期經(jīng)濟(jì)下行的壓力下,跨國公司依然認(rèn)可中國龐大的消費(fèi)市場、日益增加的中產(chǎn)階級群體和完善的供應(yīng)鏈及物流基礎(chǔ)設(shè)施,并認(rèn)為這些優(yōu)勢具備不可替代性。

        “如果要總結(jié)整體趨勢,那便是在華資本性投入趨于理性、本土化戰(zhàn)略,以及在華分支機(jī)構(gòu)要求更高的自主經(jīng)營權(quán)?!边@是德勤在上述報告中的分析。

        劉立鶴告訴《財經(jīng)》,中國區(qū)過去數(shù)年來一直都是跨國藥企最為重要的市場,也是很多跨國要求全球收入增長的主要驅(qū)動力。例如腫瘤藥物、高端非計劃免疫疫苗等重磅產(chǎn)品,在中國市場增速保持強(qiáng)勁。中國作為世界主要經(jīng)濟(jì)體中增速最高的國家,對跨國藥企來說,也是需要重點(diǎn)布局的地區(qū)。

        跨國醫(yī)療器械企業(yè)本土化進(jìn)程亦在加速,不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)制造,還包括自建完整供應(yīng)鏈。如GE醫(yī)療、飛利浦和西門子醫(yī)療,都已實(shí)現(xiàn)從整機(jī)到核心零部件的本土化供應(yīng)。

        跨國企業(yè)通過收購或控股獲得本土化供應(yīng)鏈,如美敦力收購康輝、波士頓科學(xué)收購先瑞達(dá)。也有跨國企業(yè)與本土企業(yè)合作,共同研發(fā)或參與醫(yī)療信息化系統(tǒng),例如,飛利浦投資入股創(chuàng)業(yè)慧康,合作建設(shè)全院級智慧醫(yī)療信息化系統(tǒng)。

        盡管營收走低,因美納公司依然在中國市場持續(xù)投資,去年在上海啟用在華首個生產(chǎn)制造基地,今年本土制造的產(chǎn)品已交付。公司今年與上藥控股及國藥器械上海實(shí)業(yè)達(dá)成合作,以確保在分銷物流端的專業(yè)與合規(guī)?!皬拈L期看,我們對中國基因產(chǎn)業(yè)的未來仍充滿信心?!?/p>

        邵文斌表示,很多醫(yī)療器械跨國企業(yè)已經(jīng)意識到,本土化是一個必選的發(fā)展策略。

        更強(qiáng)調(diào)在華運(yùn)營效率、盈利性

        跨國企業(yè)仍以創(chuàng)新產(chǎn)品為增長點(diǎn),但策略上有一些變化。

        當(dāng)下,跨國藥企普遍做法是對自己的核心市場再度鞏固,比如已建立優(yōu)勢的城市、核心醫(yī)院端等。

        在以往,跨國藥企一度傾向于向基層、縣域拓展,攤子鋪得很開,但是逐漸發(fā)現(xiàn)從商業(yè)投入的效率角度去衡量,投入產(chǎn)出比其實(shí)不高。

        邵文斌觀察到,新冠疫情淡去后,很多創(chuàng)新企業(yè)回歸到原本的核心市場。至于投資回報不太明確的基層市場,跨國企業(yè)重新評估是否要投入,或換成了數(shù)字化、電商等多渠道營銷的方式進(jìn)行覆蓋。

        對于中國運(yùn)營團(tuán)隊,跨國藥企的思路也隨之調(diào)整。

        “如果說以往是一種比較粗放式的投入,那么現(xiàn)在,跨國藥企更多的對中國業(yè)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化管理?!鄙畚谋笳f,跨國藥企對中國運(yùn)營團(tuán)隊的運(yùn)營效率和盈利能力,普遍提出了更加細(xì)致的要求。

        對于接下來在中國的發(fā)展路徑,邵文斌認(rèn)為,跨國企業(yè)持續(xù)投入創(chuàng)新,同時傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)市場,能做好這兩方面的企業(yè),在中國仍能保持比較快的發(fā)展速度。

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