賈春水（北大荒集團(tuán)黑龍江八五七農(nóng)場(chǎng)有限公司）

在長(zhǎng)期實(shí)踐中，八五七農(nóng)場(chǎng)有限公司黨委深刻認(rèn)識(shí)到：經(jīng)濟(jì)發(fā)展韌性強(qiáng)、后勁足，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。為此，多年來公司黨委以穩(wěn)定糧食產(chǎn)能為基礎(chǔ)，把農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)增效作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系的突破口，精準(zhǔn)抓牢推行多年的“水田實(shí)物承包費(fèi)”這一有力抓手，為企業(yè)發(fā)展攢足后勁，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展根基。公司堅(jiān)持生產(chǎn)前端、服務(wù)中端與銷售后端聯(lián)動(dòng)發(fā)力，推動(dòng)各環(huán)節(jié)“節(jié)本增效、提質(zhì)增效、營(yíng)銷增效”互促互融，尤其在實(shí)施糧食統(tǒng)營(yíng)及集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)中，公司在“水田實(shí)物承包費(fèi)”收儲(chǔ)基礎(chǔ)上，增加了玉米、水稻等議價(jià)糧收購(gòu)規(guī)模，積極建強(qiáng)“產(chǎn)儲(chǔ)加銷”糧食統(tǒng)營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈，逐步探索形成以“水田實(shí)物承包費(fèi)+玉米、水稻等”議價(jià)糧收購(gòu)為核心的“實(shí)物承包費(fèi)+”糧食統(tǒng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)模式，有力加快了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系的現(xiàn)代化建設(shè)。

公司自“水田實(shí)物承包費(fèi)”實(shí)行以來的12年間，經(jīng)過實(shí)踐積累與不斷優(yōu)化，已形成一套較完備的經(jīng)營(yíng)管理流程，累計(jì)統(tǒng)營(yíng)糧食14億多斤，創(chuàng)效1億多元。

一、鎖定品控標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)糧源安全之基

抓糧食統(tǒng)營(yíng)，糧源保障是基礎(chǔ)。八五七農(nóng)場(chǎng)有限公司自2011年開始實(shí)行“水田實(shí)物承包費(fèi)”政策，是按照耕地質(zhì)量確定畝平均收繳稻谷數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，種植戶在承包費(fèi)上繳時(shí)不用交貨幣，而是按照承包實(shí)際畝數(shù)在上年及當(dāng)年秋收后分兩次上繳水稻實(shí)物充當(dāng)承包費(fèi)，由于不需要年初一次性上繳貨幣承包費(fèi)，極大減輕了種植戶資金壓力。以2022年為例，公司種植水田44萬畝，共有種植戶2369戶，種植戶秋收后再繳納當(dāng)年50%實(shí)物承包費(fèi)，相當(dāng)于年初公司為種植戶每畝減少資金投入263元，占當(dāng)年水田種植成本的20%，共可為種植戶節(jié)省貸款利息450萬余元，使種植戶有更充裕的資金來加大科技投入，為種好地、多打糧創(chuàng)造更加有利條件，公司也能更加有效地保證糧食收儲(chǔ)規(guī)模和品質(zhì)。

目前，八五七農(nóng)場(chǎng)有限公司每年“水田實(shí)物承包費(fèi)”收繳規(guī)模是8萬多噸優(yōu)質(zhì)水稻，公司充分發(fā)揮“水田實(shí)物承包費(fèi)”收繳優(yōu)勢(shì)，從土地承包合同簽訂起，就為糧食收儲(chǔ)定下品控標(biāo)準(zhǔn)，更通過對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵要素的有力把控，為糧食統(tǒng)營(yíng)蓄足了源頭活力。

（一）緊盯市場(chǎng)化需求，鎖定“統(tǒng)營(yíng)糧”品種

近年來，公司瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革契機(jī)，將“水田實(shí)物承包費(fèi)”的品種向優(yōu)質(zhì)稻傾斜，引導(dǎo)種植戶種植綏粳18、龍墾2021、三江6號(hào)等市場(chǎng)需求好的長(zhǎng)粒優(yōu)質(zhì)水稻品種。為了提升種植戶積極性，2018年公司對(duì)種植戶上繳的優(yōu)質(zhì)稻“實(shí)物承包費(fèi)”給予每市斤0.1元的補(bǔ)貼；2019年公司再次出臺(tái)優(yōu)質(zhì)水稻扶持引導(dǎo)政策，將“水田實(shí)物承包費(fèi)”上繳品種全部調(diào)整為優(yōu)質(zhì)稻品種。在政策引導(dǎo)下，公司優(yōu)質(zhì)水稻種植面積快速增長(zhǎng)，到2022年優(yōu)質(zhì)水稻種植面積達(dá)到水稻總種植面積的60%以上，公司經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)稻比圓粒水稻每噸可增收200～400元。

（二）落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化措施，鎖定“統(tǒng)營(yíng)糧”品質(zhì)

公司通過對(duì)“實(shí)物承包費(fèi)”的品控要求有效倒逼生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化，形成種、管、收、儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化管理閉環(huán)，公司水田已全面積建成全國(guó)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，為統(tǒng)營(yíng)糧源的優(yōu)良品質(zhì)和質(zhì)量安全提供了有力保障。一方面，公司扎實(shí)推進(jìn)投入品專業(yè)化統(tǒng)供，積極推動(dòng)綠色農(nóng)藥和有機(jī)肥料的替代，并加大力度推廣應(yīng)用投入品減量增效技術(shù)等，主要投入品已實(shí)現(xiàn)100%統(tǒng)供，2022年累計(jì)統(tǒng)供肥料14775噸、水稻種子1875.8噸。另一方面，公司嚴(yán)格按照綠色水稻標(biāo)準(zhǔn)化原料生產(chǎn)基地要求，著力細(xì)化水稻種植規(guī)范，根據(jù)實(shí)際實(shí)行“一品一策”栽培技術(shù)管理，2022年示范應(yīng)用有序拋秧、智慧駕駛、寬窄行、分段收獲、統(tǒng)一三遍航化作業(yè)等先進(jìn)適用技術(shù)措施20余項(xiàng)，管理人員及廣大種植戶積極參加各類科技講堂、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化拉練評(píng)比等線下學(xué)習(xí)活動(dòng)40余次，為種植戶免費(fèi)發(fā)放種植技術(shù)書籍2700本，有效提高了種植戶整體種植水平。

二、健全服務(wù)體系，保障統(tǒng)營(yíng)規(guī)范運(yùn)行

統(tǒng)營(yíng)糧食從種到收、從儲(chǔ)到銷，哪一個(gè)環(huán)節(jié)銜接不暢、哪一道流程設(shè)置不優(yōu)，都將對(duì)糧食統(tǒng)營(yíng)造成十分不利的影響。基于這種認(rèn)識(shí)，八五七農(nóng)場(chǎng)有限公司持續(xù)健全完善糧食統(tǒng)營(yíng)服務(wù)體系，不斷加大各級(jí)干部服務(wù)基層、服務(wù)農(nóng)戶的工作力度，貼身跟進(jìn)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展零距離服務(wù)。

（一）健全組織體系，提高跟蹤服務(wù)水平

公司積極建立糧食經(jīng)營(yíng)組織體系，分別在公司、糧食倉(cāng)儲(chǔ)中心、管理區(qū)建立相應(yīng)組織，層層分解落實(shí)服務(wù)職責(zé)，管理區(qū)重點(diǎn)為種植戶提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、糧食入場(chǎng)臨時(shí)存放與安全監(jiān)管服務(wù)等；糧食倉(cāng)儲(chǔ)中心重點(diǎn)為種植戶提供公開透明、方便快捷的“實(shí)物承包費(fèi)”上繳服務(wù)，全面負(fù)責(zé)統(tǒng)營(yíng)糧食的清選、烘干與安全倉(cāng)儲(chǔ)等；公司層面由產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部等重點(diǎn)負(fù)責(zé)做好統(tǒng)營(yíng)糧食的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，各司其職，協(xié)同配合，為種植戶提供全生產(chǎn)過程的貼心服務(wù)，贏得了廣大種植戶的贊譽(yù)。

（二）完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高倉(cāng)儲(chǔ)保障能力

完善的糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施是推進(jìn)糧食統(tǒng)營(yíng)的根本保障，公司自2010年秋投資2000萬元建成占地12萬平方米的糧食倉(cāng)儲(chǔ)中心后，近年來先后投資3400萬余元完善倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使倉(cāng)容由3萬噸擴(kuò)增到5.8萬噸，曬場(chǎng)擴(kuò)建至6.2萬平方米，烘干塔3座，日烘干能力1300噸，糧食臨時(shí)存儲(chǔ)能力達(dá)15萬噸，并在各管理區(qū)建有糧食曬場(chǎng)24處，總面積70萬余平方米，能夠有效保障糧食收儲(chǔ)安全。收儲(chǔ)的水稻經(jīng)過糧食倉(cāng)儲(chǔ)中心統(tǒng)一烘干、清選處理后，每市斤可增加效益0.03～0.05元。

（三）完善服務(wù)流程，提高協(xié)同運(yùn)營(yíng)效率

公司統(tǒng)籌推進(jìn)糧食入場(chǎng)、清選、收儲(chǔ)及監(jiān)督保障各環(huán)節(jié)流程化、規(guī)范化，統(tǒng)一曬場(chǎng)管理，統(tǒng)一運(yùn)輸管理，合理配置各種資源，提供社會(huì)化服務(wù)，每噸可為種植戶節(jié)約清選費(fèi)用3～5元。同時(shí)，公司堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行糧食管理考核機(jī)制，成立糧食收儲(chǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各管理區(qū)成立秋糧工作小組，由黨支部書記主抓糧食收銷工作，各級(jí)分工負(fù)責(zé)、協(xié)同推進(jìn)，層層壓實(shí)工作責(zé)任，保障糧食統(tǒng)營(yíng)工作順利推進(jìn)。公司還充分調(diào)動(dòng)各方力量強(qiáng)化監(jiān)管，由財(cái)務(wù)、審計(jì)、糧食等部門嚴(yán)控糧食收儲(chǔ)關(guān)，紀(jì)委嚴(yán)格監(jiān)督糧食收儲(chǔ)全過程，嚴(yán)把廉潔關(guān)，并積極聘請(qǐng)職工代表、老干部擔(dān)任監(jiān)督員，對(duì)糧食倉(cāng)儲(chǔ)中心檢斤、入庫(kù)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行民主監(jiān)督，有效堵塞漏洞、防范風(fēng)險(xiǎn)。

三、深化營(yíng)銷賦能，提升統(tǒng)營(yíng)盈利水平

如何才能提高糧食統(tǒng)營(yíng)效益，讓收儲(chǔ)的“統(tǒng)營(yíng)糧”銷得更好？近年來，八五七農(nóng)場(chǎng)有限公司持續(xù)深化營(yíng)銷賦能，深入貫徹落實(shí)北大荒集團(tuán)及牡丹江分公司營(yíng)銷工作部署，用好錯(cuò)時(shí)、比價(jià)、訂單等大宗原糧營(yíng)銷策略，同時(shí)加快推進(jìn)落實(shí)產(chǎn)地加工，由“賣原糧”穩(wěn)步向“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變，講好“好米源自好產(chǎn)地”的品牌故事，抓住“綠色、安全、健康”本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽，打響“荒都+小湖”品牌營(yíng)銷主動(dòng)戰(zhàn)，用精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)一步開拓糧食統(tǒng)營(yíng)市場(chǎng)，完善“產(chǎn)儲(chǔ)加銷”全產(chǎn)業(yè)鏈，拓展“實(shí)物承包費(fèi)+”糧食統(tǒng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)模式，有力促進(jìn)了統(tǒng)營(yíng)規(guī)模與利潤(rùn)的雙提高，為糧食統(tǒng)營(yíng)創(chuàng)效增盈注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

（一）經(jīng)營(yíng)原糧增效益

依托倉(cāng)儲(chǔ)、烘干設(shè)施保障，公司在收繳“實(shí)物承包費(fèi)”的同時(shí)，采取市場(chǎng)化方式向種植戶收購(gòu)議價(jià)水稻、玉米，更好地掌控轄區(qū)優(yōu)質(zhì)糧源，綜合運(yùn)用錯(cuò)時(shí)、比價(jià)、訂單等大宗原糧營(yíng)銷策略，努力爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)效益最大化。2021年，公司與美意天餐飲公司簽訂3年合作協(xié)議，建立安心大米專屬種植基地。公司還積極打好售糧時(shí)間差，在糧價(jià)不理想時(shí)先行烘干入倉(cāng)保管，避開價(jià)格低谷期再適時(shí)銷售。憑借品質(zhì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司在市場(chǎng)上有了議價(jià)話語權(quán)，2022年公司經(jīng)過比價(jià)，與北大荒集團(tuán)直屬企業(yè)及周邊縣市企業(yè)共簽訂糧食購(gòu)銷協(xié)議6份，協(xié)議銷售水稻、玉米10.3萬噸，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

（二）鮮米營(yíng)銷拓市場(chǎng)

在掌控“一手糧源”基礎(chǔ)上，公司積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力做強(qiáng)做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地加工業(yè)，實(shí)現(xiàn)原糧就地轉(zhuǎn)化升值，2022年公司原糧轉(zhuǎn)化銷量較2021年增長(zhǎng)17倍。公司成立專門負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的融創(chuàng)分公司，下大氣力優(yōu)化營(yíng)銷布局，打好“荒都+小湖”雙品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，立足公司不可多得的土壤、積溫、水源三大資源優(yōu)勢(shì)，精心培育“躬身良田、匠心制米”品牌形象，著重推介公司稻米富含礦物質(zhì)元素、風(fēng)味物質(zhì)積累充足、口感軟糯、米香濃郁等高品質(zhì)特點(diǎn)，近一年多時(shí)間里，公司開發(fā)出10多款具有差異化、特色化的農(nóng)產(chǎn)品。2021年，“荒都+小湖”品牌成功入選中國(guó)農(nóng)墾品牌目錄，“荒都+小湖”大米還被授予“興凱湖大米”地理標(biāo)志產(chǎn)品。同時(shí)，公司堅(jiān)持以“荒都+小湖”雙品牌為引領(lǐng)，走出去對(duì)接“大學(xué)?！薄按髾C(jī)關(guān)”“大企業(yè)”等目標(biāo)客戶，開拓北京、上海等一線城市大米消費(fèi)市場(chǎng)，2022年共與外地客商簽訂1.8萬噸大米購(gòu)銷合同?！盎亩迹『彪p品牌產(chǎn)品入駐北京學(xué)?；刂惫┢脚_(tái)，成為中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食堂大米供應(yīng)商，糧食轉(zhuǎn)化大米銷售實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)43.5萬元。

八五七農(nóng)場(chǎng)有限公司探索實(shí)踐的“實(shí)物承包費(fèi)+”糧食統(tǒng)營(yíng)模式，由公司作為經(jīng)營(yíng)主體對(duì)種植戶上繳的“水田實(shí)物承包費(fèi)”進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，是大農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)籌小農(nóng)場(chǎng)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)管理體制的創(chuàng)新實(shí)踐和有益探索，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)控糧源、開拓市場(chǎng)、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品附加值及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等多元化目標(biāo)，對(duì)提升糧食綜合產(chǎn)能、保障糧食安全和促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)職工增收、企業(yè)增效具有明顯作用，公司將持續(xù)鞏固完善“實(shí)物承包費(fèi)+”糧食統(tǒng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)模式，努力在北大荒“二次創(chuàng)業(yè)”新征程上創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。