張衛(wèi) 王衛(wèi)明

轉(zhuǎn)眼間，2023年已經(jīng)走過(guò)了一半，時(shí)間如梭，讓人不免心生感慨，也頓覺(jué)時(shí)間的寶貴。

對(duì)于西鳳酒來(lái)說(shuō)，今年是公司發(fā)展史上承上啟下的重要一年。在年初舉行的以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上，西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正將今年定位為“管理提升和市場(chǎng)拓展年”，提出了“圍繞一個(gè)中心”“聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化”“推動(dòng)三項(xiàng)提升”“落實(shí)四大行動(dòng)”的“1234”工作思路，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級(jí)有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

現(xiàn)如今，2023年已經(jīng)過(guò)半，西鳳企業(yè)年初的既定目標(biāo)完成幾何？下半年又該如何努力？7月13日，西鳳酒2023年上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)暨下半年工作部署大會(huì)隆重召開(kāi)。通過(guò)這次年中會(huì)，我們窺見(jiàn)了西鳳下半年的戰(zhàn)略部署。

上半年：不斷擴(kuò)大

國(guó)內(nèi)外的“朋友圈”

“上半年，在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體營(yíng)銷(xiāo)將士緊抓市場(chǎng)需求，夯基固本、精準(zhǔn)發(fā)力、全面突破，圓滿(mǎn)完成了既定銷(xiāo)售目標(biāo)?！标兾魑鼬P酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理周艷花這樣總結(jié)上半年的工作。雖然只有寥寥數(shù)語(yǔ)，但卻飽含了西鳳人的辛苦和努力。

2023年上半年，西鳳的日程表被安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，參加展會(huì)及論壇、召開(kāi)總結(jié)部署會(huì)、組織經(jīng)銷(xiāo)代理商參觀(guān)考察、上市新品……在一系列活動(dòng)的帶動(dòng)下，西鳳酒的中國(guó)名酒影響力不斷擴(kuò)大，得到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)代理商的廣泛認(rèn)可。

2023年上半年，西鳳企業(yè)通過(guò)參加幾個(gè)國(guó)內(nèi)外的大型食品展會(huì)，進(jìn)一步提升了西鳳酒的知名度，夯實(shí)了中國(guó)名酒、千年鳳香的行業(yè)地位。

4月7日，第108屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都盛大召開(kāi)，這是疫后經(jīng)濟(jì)消費(fèi)復(fù)蘇的第一場(chǎng)酒類(lèi)巔峰盛會(huì)，對(duì)酒行業(yè)來(lái)說(shuō)意義非凡。在眾多展館中，憑借著大氣、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)和陳列，西鳳酒展廳成為了最亮眼的“C位”，紅西鳳、珍藏版系列、七彩西鳳酒系列、酒海陳藏系列、老綠瓶系列等西鳳酒大單品悉數(shù)亮相，受到了眾多參展嘉賓和消費(fèi)者的點(diǎn)贊和贊譽(yù)，更為大家留下了深刻印象。

4月11日，第三屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)在海南省?？谑新≈嘏e行。本屆消博會(huì)匯聚了全球頭部品牌和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商，聚焦全球消費(fèi)精品和首發(fā)首秀新品。西鳳酒作為中國(guó)鳳香型白酒的創(chuàng)立者、中國(guó)老牌四大名酒和“陜西名片”，連續(xù)三年參加了陜西消費(fèi)精品推介會(huì)。會(huì)上，桂瓊分公司總經(jīng)理肖玉軍代表西鳳企業(yè)與海南瓊生商貿(mào)有限公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約，簽約總額破5000萬(wàn)元。這是西鳳酒在海南市場(chǎng)的一次重要突破，不僅體現(xiàn)了西鳳酒品牌超高的市場(chǎng)號(hào)召力，更凹顯了西鳳酒強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭！

4月13日，第十八屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在瀘州國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕，南來(lái)北往的客商匯聚中國(guó)酒城，共同謀劃酒業(yè)發(fā)展新篇。西鳳酒作為“陜西名片”、鳳香典范，與國(guó)內(nèi)外各大名酒品牌一道亮相本屆博覽會(huì)，向世界展示了西鳳酒的悠久傳承與獨(dú)特魅力，讓千年鳳香飄向了世界。在西鳳展廳內(nèi)，參觀(guān)者絡(luò)繹不絕，紅西鳳、旗幟西鳳、七彩西鳳、酒海陳藏、老綠瓶五大系列產(chǎn)品驚艷亮相，引得參展者駐足欣賞、流連忘返，征服了現(xiàn)場(chǎng)的五湖來(lái)賓，廣受贊譽(yù)與好評(píng)。

在此次博覽會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)正式發(fā)布2022年度“青酌獎(jiǎng)”酒類(lèi)新品榜單。經(jīng)由專(zhuān)家品酒大師多番評(píng)判，52度紅西鳳酒（珍藏版）在此次評(píng)選中脫穎而出，成功斬獲年度“青酌獎(jiǎng)”。

4月26日，第三十一屆鄭州糖酒食品交易會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。西鳳酒在會(huì)展中心設(shè)置了特裝展廳，位置醒目、設(shè)計(jì)新穎，有力有效地宣傳了西鳳酒的歷史文化、釀造工藝及產(chǎn)品特點(diǎn)，充分展示了西鳳酒的獨(dú)特魅力與品牌價(jià)值。通過(guò)參加此次展會(huì)，不僅高效宣傳了西鳳酒濃厚的歷史文化，彰顯了西鳳酒的獨(dú)特魅力，展示出了西鳳酒的名酒風(fēng)范，更使得西鳳酒的品牌張力及消費(fèi)者美譽(yù)度持續(xù)提升。

5月6日，北京國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在中國(guó)國(guó)際展覽中心朝陽(yáng)館拉開(kāi)帷幕，西鳳酒作為老四大名酒閃耀亮相本次博覽會(huì)。在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員為參展者介紹了西鳳悠久綿長(zhǎng)的文化和令人折服的釀造技藝，大家親口品嘗了不同的西鳳產(chǎn)品后，對(duì)西鳳酒的適口性和獨(dú)特的鳳香口感贊不絕口，現(xiàn)場(chǎng)好評(píng)不斷。

5月9日，第四屆中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)（春季）暨2023首屆長(zhǎng)沙國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在湖南國(guó)際會(huì)展中心（芒果館）舉行。在西鳳酒展廳內(nèi)，前來(lái)咨詢(xún)的人絡(luò)繹不絕，其中紅西鳳、酒海陳藏系列和七彩系列受到了廣大客商的一致好評(píng)，也激起了客商濃厚的興趣。參觀(guān)者對(duì)西鳳酒獨(dú)具鳳香、醇厚細(xì)膩的口感連連稱(chēng)贊、愛(ài)不釋手，釋放出了三千年老名酒的無(wú)限魅力。

5月23日，亞洲領(lǐng)先的食品飲料展會(huì)——泰國(guó)食品展（THAIFEX Anuga Asia）在曼谷IMPACT展覽中心順利舉行，西鳳攜紅西鳳酒、西鳳酒珍藏版、七彩西鳳、酒海陳藏、老綠瓶等產(chǎn)品精彩亮相，與眾多全球食品巨頭同臺(tái)參展。在西鳳展廳內(nèi)，前來(lái)咨詢(xún)的各國(guó)商客絡(luò)繹不絕，工作人員通過(guò)介紹西鳳酒的釀造工藝及歷史文化，并對(duì)紅西鳳價(jià)值進(jìn)行深度解讀，激起了客商濃厚的興趣。

5月25日，“2023JIU ASIA”酒展在新加坡金沙會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，西鳳酒新加坡經(jīng)銷(xiāo)商秦尚酒業(yè)公司總經(jīng)理張銘攜團(tuán)隊(duì)代表西鳳公司布置參展。在展會(huì)上，西鳳酒憑借其深厚的歷史文化、高端尊貴的品牌形象，以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了參展嘉賓的一致好評(píng)。通過(guò)本次展會(huì)，西鳳品牌接觸到了大量?jī)?yōu)質(zhì)的中外酒商資源，增強(qiáng)了在新加坡市場(chǎng)的客流量和曝光度，更好地展示了企業(yè)形象，深化了國(guó)際貿(mào)易合作。

除了“走出去”參加各博覽會(huì)，西鳳企業(yè)也積極把經(jīng)銷(xiāo)代理商和圈內(nèi)朋友“引進(jìn)來(lái)”，讓他們親身感受西鳳酒的歷史底蘊(yùn)、名酒價(jià)值。

2月8日，廈門(mén)國(guó)際郵輪母港集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，象嶼酒業(yè)董事長(zhǎng)陳春暉一行來(lái)西鳳集團(tuán)參觀(guān)交流，親身感受鳳香型白酒獨(dú)特的魅力與深厚文化，共商西鳳酒福建市場(chǎng)發(fā)展良策。陳春暉一行實(shí)地參觀(guān)了西鳳酒制曲車(chē)間、萬(wàn)噸酒海庫(kù)、西鳳文化館、制酒車(chē)間等，通過(guò)視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)360度沉浸式體驗(yàn)底蘊(yùn)濃厚的西鳳美酒。在聽(tīng)完講解員的認(rèn)真講解后，陳春暉一行對(duì)西鳳酒的釀造技藝、文化傳承贊不絕口，紛紛表示陜西能有如此美酒是陜西人的驕傲和財(cái)富，也希望通過(guò)和西鳳企業(yè)的多多交流，能夠把西鳳酒推廣到福建乃至全國(guó)各地。

3月3日，山東分公司核心經(jīng)銷(xiāo)商到西鳳酒廠(chǎng)參觀(guān)考察。大家先后參觀(guān)了制酒車(chē)間、發(fā)酵車(chē)間、成裝車(chē)間、西鳳酒文化館等，西鳳文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，波瀾壯闊的三千年發(fā)展歷程震撼著在場(chǎng)的每一位朋友。各經(jīng)銷(xiāo)商代表紛紛表示，如今山東白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，西鳳酒為山東白酒市場(chǎng)帶來(lái)了新的生機(jī)，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，今后定將與西鳳企業(yè)一起，攜手共進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，全身心投入到西鳳事業(yè)中來(lái)。

3月27日，新加坡秦尚業(yè)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)明、總經(jīng)理張銘，馬來(lái)西亞永成食品飲品（馬來(lái)西亞）有限公司董事長(zhǎng)Andy Foo一行到訪(fǎng)西鳳酒廠(chǎng)參觀(guān)考察。一行人實(shí)地考察了制曲、制酒車(chē)間、萬(wàn)噸酒海庫(kù)以及傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技完美結(jié)合的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)等，深入探尋西鳳酒三千年傳承的釀酒工藝，感受非遺文化“會(huì)呼吸的酒?！钡莫?dú)特魅力。新加坡秦尚業(yè)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)明表示，此次參觀(guān)了解了西鳳公司的實(shí)力，感受到了企業(yè)發(fā)展，領(lǐng)略了歷史文化，對(duì)西鳳酒廠(chǎng)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，今后必定更加支持西鳳酒的海外銷(xiāo)售工作，讓西鳳美酒香飄東南亞。

3月28日，家家悅集團(tuán)股份有限公司雜貨事業(yè)部總監(jiān)柳小霞、酒水事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理孫麗燕來(lái)西鳳酒廠(chǎng)參觀(guān)考察。柳小霞表示，與西鳳酒合作多年，雙方友好交流、共建共享，互相見(jiàn)證了彼此的發(fā)展和壯大。近年來(lái)，西鳳酒在白酒品質(zhì)安全研究、智能化生產(chǎn)、市場(chǎng)精細(xì)化管理等方面取得了令人矚目的成就，不僅贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，也鼓舞了許多行業(yè)內(nèi)頭部大商紛紛與西鳳達(dá)成合作，西鳳品牌的知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度得到大幅提升，這也更加堅(jiān)定了家家悅集團(tuán)與西鳳酒一起開(kāi)拓發(fā)展的信心和力量。

3月29日，三星集團(tuán)西安電子研究所所長(zhǎng)李昊一行共計(jì)20人到訪(fǎng)西鳳酒廠(chǎng)參觀(guān)調(diào)研。三星集團(tuán)對(duì)西鳳酒品牌認(rèn)知早、認(rèn)可度高，是西鳳酒拓展韓國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)于西鳳酒在韓國(guó)市場(chǎng)拓展力度和宣傳力度，強(qiáng)化核心消費(fèi)人群培育，不斷提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度有重要的影響作用。三星集團(tuán)一行參觀(guān)考察了西鳳酒制曲、制酒車(chē)間、成品包裝車(chē)間、萬(wàn)噸儲(chǔ)糧罐群和萬(wàn)噸儲(chǔ)酒罐群、西鳳文化館以及蘊(yùn)藏西鳳酒鳳香型秘訣的神秘酒海庫(kù)。此次參觀(guān)調(diào)研使韓國(guó)友人對(duì)西鳳酒表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并對(duì)未來(lái)與西鳳達(dá)成更加深度的合作寄予高度期望。

5月15日，京東零售大商超事業(yè)部酒類(lèi)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙煜、副總經(jīng)理王楠、白酒采銷(xiāo)組業(yè)務(wù)經(jīng)理王寒一行到西鳳酒廠(chǎng)參觀(guān)交流。趙煜一行實(shí)地參觀(guān)了制曲車(chē)間、制酒車(chē)間、成品包裝車(chē)間、酒海庫(kù)房以及西鳳酒文化館，對(duì)西鳳酒的歷史文化、古法釀造技藝以及酒海瑰寶進(jìn)行系統(tǒng)了解，直觀(guān)感受了西鳳酒“以文化為魂、以品質(zhì)為基、以品牌為翼”的高質(zhì)量發(fā)展理念。雙方就京東大盤(pán)酒水?dāng)?shù)據(jù)展開(kāi)分析，針對(duì)西鳳酒自主節(jié)日打造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)邊界拓寬、新興競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樹(shù)立等問(wèn)題進(jìn)行深度交流。

5月，秦商總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、甘肅省陜西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、甘肅泰和實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)張建忠，甘肅省陜西商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、甘肅鑫源祥置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)田新明，甘肅省陜西商會(huì)黨委書(shū)記、甘肅國(guó)盛藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉緒國(guó)，甘肅省陜西商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、蘭州華之酒商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張錄平，以及甘肅省陜西商會(huì)各會(huì)長(zhǎng)單位負(fù)責(zé)人一行共20余人走進(jìn)西鳳酒廠(chǎng)參觀(guān)考察交流。秦商總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張建忠表示，今后將帶領(lǐng)更多的陜西老鄉(xiāng)走進(jìn)西鳳酒廠(chǎng)，構(gòu)建合作平臺(tái)，傳承秦商精神，真正把西鳳酒的好品質(zhì)、好工藝、好品牌發(fā)揚(yáng)光大。

6月5日，上海酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)董文琪，上海市酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)終身顧問(wèn)樂(lè)匯東等來(lái)西鳳酒廠(chǎng)參觀(guān)交流。上海酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)董文琪表示，近年來(lái)西鳳酒以其自帶的名酒基因、稀缺屬性和精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作在上海地區(qū)迅速發(fā)展，取得了亮眼的成績(jī)。上海酒協(xié)將進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，并盡最大努力支持和協(xié)助西鳳酒的發(fā)展。

通過(guò)“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”，西鳳的“朋友圈”不斷擴(kuò)大，對(duì)外影響力及好評(píng)度不斷提升。據(jù)了解，西鳳酒已在美國(guó)、歐盟、加拿大、俄羅斯等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)商標(biāo)，并與海外30多個(gè)國(guó)家簽訂了銷(xiāo)售合同。

下半年：譜寫(xiě)高質(zhì)量

發(fā)展的絢麗篇章

“盛年不重來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人?！碧諟Y明的這首《雜詩(shī)》告訴我們，歲月不等人，我們應(yīng)當(dāng)趁年富力強(qiáng)的時(shí)候勉勵(lì)自己，不虛度光陰，要為了自己的目標(biāo)努力奮斗。

對(duì)于西鳳來(lái)說(shuō)，當(dāng)下正是最“年富力強(qiáng)”的時(shí)候。經(jīng)過(guò)多年努力，西鳳已經(jīng)構(gòu)建完成了科學(xué)的戰(zhàn)略體系、完善的市場(chǎng)體系、清晰的品牌體系和領(lǐng)先的質(zhì)量體系。西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正指出，在白酒行業(yè)加速向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，這些積累的優(yōu)勢(shì)正在成為西鳳穿越風(fēng)雨、屢創(chuàng)佳績(jī)的關(guān)鍵所在。

為了繼續(xù)壯大自己的優(yōu)勢(shì)，早日實(shí)現(xiàn)“回歸一流名酒序列”的終極目標(biāo)，張正也給西鳳下半年的工作提出了三點(diǎn)要求：一是堅(jiān)定決心、增強(qiáng)信心，強(qiáng)化決戰(zhàn)決勝的精神動(dòng)力；二是刀刃向內(nèi)、破除頑疾，夯實(shí)決戰(zhàn)決勝的攻堅(jiān)基礎(chǔ)；三是錨定目標(biāo)、全力沖刺，堅(jiān)決奪取攻堅(jiān)戰(zhàn)的全面勝利。

方向已明確，具體該怎么做呢？陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理周艷花表示，下半年將圍繞“六高”發(fā)展策略，從“四個(gè)聚焦”“三個(gè)加強(qiáng)”“三點(diǎn)提升”和“一個(gè)信心”方面賦能發(fā)力，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)現(xiàn)新突破。

“四個(gè)聚焦”：要堅(jiān)決貫徹落實(shí)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在聚焦五大核心單品打造的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦紅西鳳系列和老綠瓶系列。要集中精力推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力打造樣板市場(chǎng)，形成可復(fù)制、可推廣、可學(xué)習(xí)、可借鑒的核心樣板市場(chǎng)。同時(shí)市場(chǎng)費(fèi)用要聚焦到公司核心產(chǎn)品和樣板市場(chǎng)上，用在打基礎(chǔ)和人員配備等實(shí)實(shí)在在能增強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)的工作中去。

“三個(gè)加強(qiáng)”：要進(jìn)一步加大人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化素質(zhì)提升，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。要制定科學(xué)的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，規(guī)劃好費(fèi)用投入的方向、頻次、步驟，確保費(fèi)用投入的有效性、核銷(xiāo)的真實(shí)性。同時(shí)將進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)督導(dǎo)人員，促進(jìn)督查工作全面下沉區(qū)域市場(chǎng)，從全方位、全過(guò)程嚴(yán)格檢查管控。

“三點(diǎn)提升”：要以紅西鳳為高端引領(lǐng)，加快推進(jìn)百元以上價(jià)位段產(chǎn)品以及中高檔產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的占比。要對(duì)現(xiàn)有商家體系進(jìn)行全面梳理、綜合評(píng)估，啟動(dòng)優(yōu)化調(diào)整機(jī)制，同時(shí)完善客戶(hù)分級(jí)管理制度，加大力度扶優(yōu)扶強(qiáng)。要加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部改革，強(qiáng)化后臺(tái)服務(wù)保障。

“一個(gè)信心”：要堅(jiān)持品牌自信、品質(zhì)自信和文化自信，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，講好西鳳故事、傳好西鳳文化，共同維護(hù)好、發(fā)展好西鳳品牌。

現(xiàn)如今，西鳳的藍(lán)圖已繪就、工作已部署、人員已就位。在會(huì)議的最后，西鳳的營(yíng)銷(xiāo)將士們表示，必將拿出“咬定青山不放松、不破樓蘭終不還”的豪情和干勁，堅(jiān)定信心、迎難而上、同心協(xié)力、奮勇拼搏，共同譜寫(xiě)西鳳高質(zhì)量發(fā)展的絢麗篇章！相信在西鳳全體員工的不懈努力下，西鳳定能在業(yè)績(jī)上取得更大的突破，早日重回一流名酒序列。