王悅泰

(山東省泰安市新泰市泉溝鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心 山東泰安 271207)

1 基于互聯(lián)網(wǎng)視角下網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性

借助網(wǎng)絡(luò)銷售手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售渠道，讓更多好的農(nóng)產(chǎn)品走出生產(chǎn)地，增加銷售量。近年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，然而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體系不合理問題仍然存在，究其原因為受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系影響，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限，依靠中間商進(jìn)行銷售的方式占據(jù)較大比例，而中間商為了獲利而壓低了收購價格，農(nóng)戶的收入也因此降低。網(wǎng)絡(luò)銷售省去了中間商，可以讓種植戶直接對消費者進(jìn)行銷售，增加了種植戶的收入，也促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)銷售使供需雙方信息更加透明和全面。基于互聯(lián)網(wǎng)視角，農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中，供需雙方能夠通過電子商務(wù)平臺更加全面地了解對方的真實情況，這更有助于雙方進(jìn)行高效溝通，進(jìn)而達(dá)成合作，從根本上避免了信息不對稱問題。在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，行業(yè)的限制被打破，銷售市場能夠容納更多農(nóng)戶，同時憑借電商平臺獲益。同時，農(nóng)產(chǎn)品商戶也可以構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系，結(jié)合市場實際需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、銷售等。

合理利用網(wǎng)絡(luò)銷售模式有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的銷售渠道，使經(jīng)營方式得到創(chuàng)新和優(yōu)化，與現(xiàn)代化的市場環(huán)境相適應(yīng)。所以，規(guī)范化、專業(yè)化的生產(chǎn)管理方式，能夠使農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售市場占有一席之地。

2 互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用

2.1 提高交易率

互聯(lián)網(wǎng)時代，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營銷中非常有必要，可通過借助電子商務(wù)平臺開展農(nóng)產(chǎn)品營銷工作，將流量轉(zhuǎn)化為銷量?，F(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品營銷要借助電商平臺巨頭，即京東、淘寶等，以入駐店商品臺的方式提高銷量。針對我國農(nóng)民的實際情況，由于其大部分是個體經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)規(guī)模無法形成，所以要善于借助網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷有著較低的門檻，具有分散性特點，可通過合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。具體為：農(nóng)戶可以在電商平臺進(jìn)行注冊開店，通過平臺流量進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)電子交易，整個交易過程在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，產(chǎn)品的交易率得以提高。

2.2 優(yōu)化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中產(chǎn)生的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問題頗多，如農(nóng)產(chǎn)品加工程序問題、物流運輸體系不完善問題、產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚未形成問題等，這些問題從很大程度上影響著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。基于互聯(lián)網(wǎng)視角，創(chuàng)新性和開放性特點明顯，而這對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效率的提升起著積極作用，同時還能優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品營銷要以市場發(fā)展為根本導(dǎo)向，以滿足市場需求為根本著力點，不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品，并由此推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)長效發(fā)展。基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展視角，農(nóng)產(chǎn)品營銷中，農(nóng)產(chǎn)品走出去最直接的途徑即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在此過程中，要做好與消費者的溝通工作，提供必要的售后服務(wù)，做好營銷的后期工作，同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效壓縮物流環(huán)節(jié)，降低營銷成本，從而提高營銷效率。

3 互聯(lián)網(wǎng)視角下農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

3.1 積極完善互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)設(shè)施

互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品營銷離不開先進(jìn)技術(shù)的支撐，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中必須將互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)和保障。因此，在農(nóng)村建設(shè)中，要積極完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍，同時更要提升基礎(chǔ)建設(shè)水平，給農(nóng)產(chǎn)品的營銷帶來更快捷的電子銷售方式。此外，在建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，要促進(jìn)我國政府和有關(guān)部門加強農(nóng)民的電子商務(wù)平臺應(yīng)用，學(xué)會農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧，并且使用淘寶和京東等平臺構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷方式，從而發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

3.2 調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展中還存在一些問題，在互聯(lián)網(wǎng)視角下，這些問題更加暴露出來。因此，要促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，調(diào)整和改善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，就要調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式不斷轉(zhuǎn)變，充分依靠互聯(lián)網(wǎng)做好農(nóng)產(chǎn)品營銷。農(nóng)民不但需要具有網(wǎng)絡(luò)營銷理念，更需要在此基礎(chǔ)上不斷調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。政府和相關(guān)部門要提供更多的政策支持，幫助農(nóng)民構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，并積極為農(nóng)民舉辦宣傳講座，從而增強他們的網(wǎng)絡(luò)銷售意識和銷售知識，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，進(jìn)而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

3.3 建立健全農(nóng)產(chǎn)品物流體系

在我國一些偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，因為沒有農(nóng)產(chǎn)品的儲存點，同時也沒有覆蓋完善的物流體系，使得農(nóng)產(chǎn)品的運輸和儲存面臨很大困難，造成了對農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的限制。因此，國家要在農(nóng)村建立完善的、能夠覆蓋全部農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域的物流體系，并能夠依照不同的地區(qū)和不同的氣候條件，設(shè)置相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品儲存點，建立物流配送點，確保農(nóng)產(chǎn)品存儲和運輸，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而更加高效地開展?fàn)I銷工作。

3.4 提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員的綜合能力

新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的應(yīng)用，不僅能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的營銷水平，同時對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員而言，也有助于提升其綜合能力，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)人員都是主體，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，信息化更加深入人心，這就促使生產(chǎn)人員不斷去了解電子信息技術(shù)，并且增強網(wǎng)絡(luò)銷售的理念，從而充分利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售過程。信息化的快速發(fā)展和沖擊作用也是最近幾年我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要因素和條件。在推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，相關(guān)部門要給予一定的扶持和優(yōu)惠政策，為農(nóng)戶帶來更專業(yè)化的培訓(xùn)，不斷增強他們的網(wǎng)絡(luò)技能，提高其網(wǎng)絡(luò)意識。同時，政府也要為一些重點區(qū)域做好專業(yè)人才的引進(jìn)工作，不斷提高農(nóng)民素質(zhì)水平，從而給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供基礎(chǔ)和保障。

3.5 加大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的整合力度

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，其發(fā)展資源很多，如水文土壤和氣候環(huán)境等，都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展資源。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，要充分整合這些資源，對有效數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，由此形成科學(xué)的資源整合模式，在提高資源利用率的同時，結(jié)合市場發(fā)展的實際，全面統(tǒng)計和估算農(nóng)產(chǎn)品的價格及發(fā)展趨勢，統(tǒng)計和分析其結(jié)構(gòu)要素等，評估和判斷未來的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展走勢，將評估信息和已有信息進(jìn)行比較，形成有效的資源配置方法，并以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品種植與銷售計劃和方案，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)性和有效性，避免傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的盲目性。

3.6 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨

3.6.1 創(chuàng)新形式，增加產(chǎn)品購買力

建立“傳統(tǒng)電商+直播電商”新型電商矩陣，搭建直播帶貨平臺及邀請直播達(dá)人現(xiàn)場帶貨，貨品可以有鄉(xiāng)村土特產(chǎn)、文創(chuàng)產(chǎn)品等，帶貨主播可邀請一些網(wǎng)紅主播或本地主播，全方位推介本土商品，與當(dāng)?shù)叵M特點、習(xí)俗習(xí)慣相結(jié)合，配合節(jié)日、節(jié)氣、熱點做應(yīng)景直播。與農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)青年干部進(jìn)行現(xiàn)場連線，展示當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品豐收、加工場景，形成流量入口，依托抖音平臺，邀請直播達(dá)人帶貨，從而擴(kuò)大數(shù)字助農(nóng)共富成果。

3.6.2 積極建設(shè)供應(yīng)鏈體系

在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨過程中，涉及方方面面的問題，除直播本身的問題外，還有諸如產(chǎn)品源頭、加工生產(chǎn)、包裝、物流等問題，所以積極建設(shè)和完善供應(yīng)鏈體系非常有必要。主要體現(xiàn)在以下三個方面：

第一，在直播帶貨過程中，一味打價格戰(zhàn)是不能持久的，要均衡參與各方的利益，實現(xiàn)參與各方利益的“正和博弈”。所以，從相關(guān)監(jiān)管組織或直播平臺角度出發(fā)，要制定嚴(yán)格的監(jiān)管對策，以調(diào)控直播各參與方的利益格局，避免“巨額合同明星”問題產(chǎn)生，為直播行業(yè)營造健康和諧的環(huán)境，助力直播行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。在供應(yīng)鏈體系建設(shè)中，供應(yīng)鏈提供貨品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、主播、消費者三者之間的和諧、良好互動發(fā)展，確保利益共享。

第二，加大農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)力度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，發(fā)揮區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。在農(nóng)村成立新型集體經(jīng)濟(jì)組織，從整體上提升農(nóng)民的組織化水平，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定，并提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，從根本上提升農(nóng)產(chǎn)品價值，對農(nóng)產(chǎn)品形成有效監(jiān)督，從而不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

第三，加強農(nóng)產(chǎn)品商家與科研所的合作，深入研究農(nóng)產(chǎn)品的良種工藝方式，切實提高農(nóng)產(chǎn)品品種優(yōu)勢，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。

3.6.3 發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢作用

在直播帶貨中，產(chǎn)品質(zhì)量是核心內(nèi)容，也是能夠長期獲益的關(guān)鍵要素，同時，整個直播團(tuán)隊對帶貨效果的影響非常大。現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，消費者的心理變化較大，互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷方式千變?nèi)f化，直播帶貨面臨前所未有的壓力，必須不斷創(chuàng)新，才能獲得長效發(fā)展。直播內(nèi)容和短視頻內(nèi)容的質(zhì)量，直接影響著用戶的關(guān)注度，若要商業(yè)盈利和提高銷量，優(yōu)化直播內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展中，網(wǎng)民素質(zhì)越來越高，對于直播帶貨內(nèi)容和短視頻內(nèi)容容易產(chǎn)生疲勞，因此直播內(nèi)容除了注重高質(zhì)量以外，還要對直播內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，以降低網(wǎng)民的疲勞感，由此吸引和留住客戶。另外，有著大量粉絲的直播博主，其作為公眾人物，言行和舉止會對直播帶貨產(chǎn)生直接影響，所以，在直播帶貨中，要發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢作用，打造高素質(zhì)的主播團(tuán)隊，對直播內(nèi)容進(jìn)行不斷創(chuàng)新，以符合大眾審美和社會價值為根本出發(fā)點，并以分析后臺大數(shù)據(jù)的形式對輿情進(jìn)行監(jiān)測，對于不積極的輿情給予應(yīng)對和完善。

3.6.4 發(fā)揮多方主體的協(xié)同作用

直播帶貨供應(yīng)鏈體系建設(shè)離不開多方主體的共同配合和努力，在完整、標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈體系下，政府發(fā)揮著舉足輕重的作用，相關(guān)監(jiān)管部門不僅要對行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和管理，同時還要對參與各方的利益進(jìn)行協(xié)調(diào)，以確保市場健康和良性發(fā)展，避免一枝獨大現(xiàn)象。相關(guān)部門在對直播帶貨進(jìn)行規(guī)范化管理和監(jiān)督的過程中，要給予生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商一些扶持政策，通過政策支持、財政補助等給予農(nóng)戶一定的幫扶。其中，在金融上適當(dāng)給予農(nóng)戶財政補貼；信貸上適當(dāng)放寬支持農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)的信貸條件；運輸上適當(dāng)給予高速費優(yōu)惠，壓縮和減少審批程序，同時可以為農(nóng)產(chǎn)品開辟運輸?shù)木G色通道等，從多個方面確保直播帶貨源頭，并實現(xiàn)長效發(fā)展?，F(xiàn)階段，直播行業(yè)存在這樣那樣的問題，產(chǎn)生這些問題的原因并不單是主播追求利益，也有市場自身的一些競爭因素在內(nèi)，殘酷的市場競爭使得一些主播違背道德的進(jìn)行營銷。由此，針對現(xiàn)階段直播行業(yè)的問題，要采取法律約束和道德約束雙管齊下的措施。

4 結(jié)語

綜上所述，在信息化快速發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)應(yīng)用到了各行各業(yè)。特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不但能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，同時也能夠催生出一批農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售有效結(jié)合，構(gòu)建完善的營銷平臺，從而能夠最大化地和農(nóng)業(yè)發(fā)展需求保持同步發(fā)展，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)健康和良性發(fā)展。