宋興雨 林淇

互聯(lián)網(wǎng)運營是一門學問。1998年世界杯期間，新浪網(wǎng)以24小時滾動播出新聞的形式吸引了大量網(wǎng)友，由此獲得18萬元廣告收入——這似乎是我們可以查詢到的早期互聯(lián)網(wǎng)史上典型的“流量變現(xiàn)”案例。

當人們意識到“原來互聯(lián)網(wǎng)也能掙到錢”，并開始有人理解“網(wǎng)站的點擊率和訪問量是決定一個網(wǎng)站價值的關(guān)鍵”之后，“流量”開始作為專業(yè)術(shù)語被大眾熟知。慢慢地，大家開始意識到，“做互聯(lián)網(wǎng)必須要把流量做大”。

隨著科技的發(fā)展，全球網(wǎng)民已達幾十億，可以說互聯(lián)網(wǎng)連接了整個世界。網(wǎng)絡(luò)營銷也隨之誕生，它是21世紀最具代表性的一種低成本、高效率的推廣方式。

2018年，蔣德明抓住互聯(lián)網(wǎng)的風口，成立了長春市小鹿科技有限公司（以下簡稱“小鹿科技”），主要從事企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢、代運營、推廣（包括網(wǎng)絡(luò)營銷全案策劃、各類軟件產(chǎn)品研發(fā)、新媒體平臺運營等），以及萬花有聲孵化平臺自營業(yè)務(wù)。

全案策劃，引爆品牌傳播新爆點

隨著疫情防控進入新階段，消費市場回暖，互聯(lián)網(wǎng)+、直播浪潮興起……2023年注定是充滿變化的一年。各大企業(yè)摩拳擦掌搶奪市場，營銷傳播也更加活躍。

“小鹿科技在某種程度上相當于諸葛亮的角色，也可以說是企業(yè)醫(yī)生，它能幫助企業(yè)全方位診斷、分析、梳理，找到企業(yè)的第一需求，然后做出針對性的解決方案?！笔Y德明說。

小鹿科技為何能在短短5年時間站穩(wěn)腳跟？蔣德明表示，這是因為告別了傳統(tǒng)的單點式傳播思維。在今天高度碎片化的時代，要更加關(guān)注立體、多維、整合、矩陣式、綜合傳播，因此要打造場景化營銷，快速占領(lǐng)消費者心智。

謀定而后動。小鹿科技根據(jù)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營理念及項目管理思維輸出整體運營策劃方案。比如，在為晟達教育制定戰(zhàn)略計劃時，小鹿科技通過分析晟達教育的特點、范疇、優(yōu)勢、定位人群以及目標群眾的痛點等，制定小紅書轉(zhuǎn)化方案，最終使得晟達教育實現(xiàn)了客戶業(yè)績提升100%。

蔣德明表示，小鹿科技以“堅持對的、創(chuàng)造新的、追求真的、收獲美的”為基本要求，始終站在企業(yè)立場，將企業(yè)目標作為自己的目標，以最大誠意為企業(yè)提供最適合的方案，真正做到精準掌握企業(yè)需求，將流量變現(xiàn)，為企業(yè)帶來效益。

創(chuàng)E課堂，智能教育云平臺

當前云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動計算等新技術(shù)得以廣泛應用，各行業(yè)信息化步伐不斷加快，社會整體信息化程度不斷加深，信息技術(shù)對教育的革命性影響日趨明顯?！笆濉逼陂g，全面提升教育質(zhì)量，在更高層次上促進教育公平，加快推進教育現(xiàn)代化進程等重要任務(wù)對教育信息化提出了更高要求，也為教育信息化提供了更為廣闊的發(fā)展空間。

小鹿科技基于互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)教育平臺，包括學生端、教師端及教務(wù)管理系統(tǒng)，集成了課堂互動、作業(yè)練習、學生考試、在線微課等教學輔助功能，配套專用的教學平板電腦，構(gòu)成完整的基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)體系。

蔣德明表示，目前該平臺已同合作伙伴在廣西、吉林等多家學校上線運行，并已開始與湖北某地市進行新版本落地改造的相關(guān)工作。

另外，小鹿科技也在打造基于互聯(lián)網(wǎng)思維及大數(shù)據(jù)人工智能特性的人性化、高開放性、高靈活度的智能會議室系統(tǒng)。系統(tǒng)設(shè)計中充分考慮會議室各系統(tǒng)的集成性，確保會議系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)的先進性、合理性、可擴展性和兼容性，并將各子系統(tǒng)進行結(jié)構(gòu)化和標準化，使系統(tǒng)可以隨著技術(shù)的發(fā)展和進步隨時升級。

小鹿科技還根據(jù)企業(yè)需求，為機場開發(fā)了智能設(shè)備配套軟件、為長春大型汽車4S店開發(fā)系統(tǒng)軟件、開發(fā)湖北省智慧課堂等軟件，讓企業(yè)能夠有針對性地推廣，提升經(jīng)濟效益。

萬花有聲，建設(shè)學習型社會

黨的二十大報告提出，推進教育數(shù)字化，建設(shè)全民終身學習的學習型社會、學習型大國。先秦荀子也曾有“學不可以已”之訓，揭示了樸素的終身學習觀。

現(xiàn)代社會中，人們從學校獲取的知識技能有限，大量技能需要在工作實踐中習得，終身學習既是人們謀生、發(fā)展的持續(xù)動力，也是國家現(xiàn)代化對人力資源開發(fā)的必然要求。

蔣德明正是搶抓了這一時機，開創(chuàng)萬花有聲板塊，延展有聲IP（知識產(chǎn)權(quán)）的廣度，放大其價值。他們與中華書局合作期間，雙方依托書局專業(yè)出版中國古籍的優(yōu)勢，開發(fā)了有聲知識傳播以及多檔互動直播欄目，受到眾多聽眾和書友的認可。其中，“聚珍3+1”直播欄目每場在線用戶均在20萬人左右。

在主播孵化方面，蔣德明有一套為主播、商家和專業(yè)人才提供全面輔導的解決方案。目前，該平臺已有1萬名主播入駐，接近20個主播社群，累計培訓1000人次，簽約主播70人；已成功孵化數(shù)位頭部主播，以及大批具有變現(xiàn)能力的中腰部主播。正是蔣德明的這套體系，使小鹿科技具備了2—3個月從0到1快速培養(yǎng)并批量孵化主播的能力。

面對數(shù)量龐大的主播，小鹿科技采用“提前溝通確定主播定位+靈活管理”的方式，他們尊重每一位主播在內(nèi)容風格、發(fā)展方向上的個人意愿。這樣既保證了主播的自主性，又能提高機構(gòu)的運轉(zhuǎn)效率。

2020年，小鹿科技便與中華書局和其他發(fā)行量大的雜志社及出版社、吉林省博物院、偽滿皇宮博物院等國內(nèi)眾多文化機構(gòu)合作，為其提供專業(yè)、系統(tǒng)的知識分享。

多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，讓蔣德明對未來的發(fā)展思路更加清晰。他表示，小鹿科技只有兩個目標，在堅持以運營為發(fā)展核心的前提下，一是逐步擴展業(yè)務(wù)體系；二是將萬花有聲平臺用戶增加至“10萬+”，且這“10萬+”的有聲平臺用戶都是精準用戶，而不是盲目擴張。

蔣德明表示，疫情防控進入新階段后的短短幾個月，公司創(chuàng)收提升了50%以上。小鹿科技和合作企業(yè)在某種程度上實現(xiàn)了共贏，小鹿科技為企業(yè)提供全面運營方案，企業(yè)經(jīng)濟效益提升，而小鹿科技也擴大了業(yè)務(wù)范圍，公司創(chuàng)收增加。

“一個既能創(chuàng)造新的消費需求，又能承接日常需求，兼具內(nèi)容運營與直播運營的互聯(lián)網(wǎng)平臺已逐漸成熟?！毙÷箍萍紝?nèi)容的執(zhí)著從未改變，探索的步伐也不會停止。