作為僅次于春節(jié)和中秋國慶的白酒傳統(tǒng)旺季，今年端午節(jié)，白酒市場也迎來了二季度銷售的小高峰。據(jù)經(jīng)銷商反映，端午節(jié)前高端名酒倍受青睞，五糧液等高端名酒成為消費(fèi)者選購的重點(diǎn)，并且以團(tuán)購為主。

自元春以來，五糧液市場動作持續(xù)不斷，一波波品牌活動接踵而至，為動銷提供了勢能。端午節(jié)前后，五糧液作為長期霸榜節(jié)日消費(fèi)用酒的首選品牌，通過宴席主題、開瓶掃碼等活動點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，實(shí)現(xiàn)又一輪高質(zhì)量動銷。

宴席主題活動賦能高端場景渠道信心十足加大備貨

從2022年8月份至今，五糧液以“和美五糧、臻選一生”為主題的宴席主題活動就在全國范圍內(nèi)推廣開來，經(jīng)過持續(xù)的市場推廣、滲透，已經(jīng)吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，并積累大量口碑。

據(jù)了解，凡滿足訂購包括39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液在內(nèi)的單款活動產(chǎn)品3件及以上，同時宴席桌數(shù)3桌及以上，經(jīng)核實(shí)后可獲得經(jīng)典五糧液小酒手提袋禮盒（100ml* 2）一盒或5L五糧人家大壇酒一壇；滿足訂購單款活動產(chǎn)品10件及以上，同時宴席桌數(shù)10桌及以上，經(jīng)核實(shí)后即可獲得五糧液緣定晶生戒指款500ml一瓶。活動力度很大，為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的福利。

端午節(jié)期間，餐飲業(yè)延續(xù)了上半年的同比高增長態(tài)勢，在各細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域中繼續(xù)領(lǐng)先。面對持續(xù)火爆的餐飲市場，宴席主題活動適逢其時，為五糧液搶占高端宴席市場提供了助力。

經(jīng)銷商徐先生表示，五糧液宴席主題活動在當(dāng)?shù)赝茝V的時間長、認(rèn)知度高、在宴席市場上的占有率提升明顯。39度五糧液和五糧液1618得益于宴席主題活動的持續(xù)開展，消費(fèi)者開瓶率每天都在增加。近期，訂購宴席主題活動相關(guān)單品的消費(fèi)者明顯增多，大多是作為婚宴用酒，甚至有10月舉辦的婚禮已經(jīng)提前預(yù)訂了。

端午節(jié)前后，高端白酒在渠道的熱度持續(xù)攀升，不少經(jīng)銷商加大了備貨，體現(xiàn)出較好的銷售預(yù)期。特別是五糧液，得益于渠道活動的大力推廣，經(jīng)銷商積極性高漲。

開瓶掃碼切實(shí)回饋消費(fèi)者帶動復(fù)購率、開瓶率提升

除了渠道端發(fā)力之外，五糧液也在消費(fèi)端持續(xù)運(yùn)作與深耕。已開展半年的39度五糧液、五糧液1618開瓶掃碼活動，是五糧液當(dāng)前傳播范圍最大、觸及消費(fèi)者最多、推廣時間最長的活動之一，也是五糧液上半年維持高動銷、高開瓶率的秘訣所在。

據(jù)介紹，在任意渠道購買39度五糧液或五糧液1618兩款產(chǎn)品，開瓶掃蓋內(nèi)碼，將隨機(jī)獲得微信紅包，中獎率高達(dá)99.99%，最大紅包達(dá)到2000元。開瓶掃碼活動憑借超高中獎率、高額現(xiàn)金紅包獎勵，有效帶動五糧液產(chǎn)品復(fù)購率、開瓶率的提升。開瓶掃碼活動在全國范圍內(nèi)深受消費(fèi)者喜愛，也得到了經(jīng)銷商的肯定。

有行業(yè)人士指出，五糧液推出的宴席主題活動和開瓶掃碼活動回饋力度大，持續(xù)時間長，消費(fèi)端反饋很好。究其原因，一是搶抓了疫情放開以后累積的消費(fèi)需求，二是通過實(shí)際的回饋，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)黏性和習(xí)慣。

近年來，五糧液在多平臺、多渠道、多節(jié)點(diǎn)頻繁落子，接連打出漂亮的“和美營銷組合拳”。通過經(jīng)銷商與終端、線上與線下同頻共振，實(shí)現(xiàn)高效高質(zhì)聯(lián)動，不斷強(qiáng)化的品牌競爭力和品牌價值，有望成為中國消費(fèi)市場復(fù)蘇進(jìn)程中的大贏家。