王恩潤　關(guān)蓓蓓　宋志杭　王嘉　方明

盲盒的定位

目前，市場上普遍存在兩種“盲盒”。一種是市場上所采用的營銷手段，即利用包裝來掩蓋其中包含的產(chǎn)品，利用類似抽獎的原理將商品推銷出去。另一種是本文所研究的盲盒，指的是“產(chǎn)品”，即傳統(tǒng)意義上的將成系列的玩偶單獨(dú)包裝，并隱藏款式，用類似“抽獎”的方式銷售。

這種源自日本宅文化實體產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)品，近些年流入國內(nèi)后風(fēng)靡一時。在可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，尤其是越來越多優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP于市場成功孵化的驅(qū)動下，2021年亞洲地區(qū)盲盒市場規(guī)模達(dá)77.76億美元，占比全球總規(guī)模約32%；北美市場盲盒產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)55.89億美元，占比23%；歐洲盲盒市場規(guī)模為51.03億美元，占比21%。

具體流行原因暫且不表，單從結(jié)果上看，作為“產(chǎn)品”的盲盒所擁有的市場份額與前景，都證明了這是一種成功且富有附加商業(yè)潛力的產(chǎn)品。

盲盒的營銷方法

單獨(dú)將盲盒中的產(chǎn)品玩偶透明化分析，無論是單獨(dú)的玩偶還是成系列的銷售方式，都不足以激起消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。平心而論，以目前盲盒市場上普遍55～100元的定價而言，在保證足夠利潤的情況下，無論玩偶的樣式設(shè)計怎樣精巧，都不足以支撐盲盒產(chǎn)業(yè)達(dá)到如今的高度。按照筆者團(tuán)隊的分析，真正讓盲盒市場達(dá)到如今規(guī)模的原因是兩個主要的營銷手段。

盲盒玩偶采用類似抽獎的形式，消費(fèi)者并不知道自己所購買盲盒的實際款式，只能大概獲知一個款式范圍，這使得盲盒無論是自己收藏或者是贈送，都擁有了一種普通玩偶不具有的附加情感價值：期待感與驚喜感。人類在進(jìn)行社會活動時，情感會作為一種無法忽視的影響因素，推動更多并不足夠“理性”的行動產(chǎn)生。在經(jīng)濟(jì)普遍上行的現(xiàn)實條件下，消費(fèi)者也更愿意為情感價值買單，盲盒玩偶很好地利用了這一點(diǎn)，人為制造出情緒價值滿足消費(fèi)者的心理。對于消費(fèi)者而言，或許一個玩偶并不是生活中的必需品，但消費(fèi)前后都可以提供一定情緒價值的玩偶，能夠產(chǎn)生的吸引力遠(yuǎn)大于前者。

在定價區(qū)間內(nèi)，實際盲盒玩偶的品質(zhì)與質(zhì)量與普通玩偶手辦的質(zhì)量相仿，由于技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)質(zhì)的盲盒玩偶在使用體驗與觀感上甚至?xí)詢?yōu)于普通玩偶。結(jié)合第一條營銷手段，一個能提供額外情緒價值且品質(zhì)不輸甚至略優(yōu)于普通玩偶的盲盒玩偶，會帶給消費(fèi)者“盲盒玩偶性價比遠(yuǎn)高于普通玩偶”的心理影響。

盲盒收納盒的市場需求分析

2021年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)114.37萬億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值80976元，人均GDP突破8萬元人民幣，按年平均匯率折算，突破了1.25萬美元，已經(jīng)超過世界人均GDP水平。在物質(zhì)生活得到滿足后，以“盲盒”為代表的潮流玩具和時尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，成為年輕人尋找存在感、進(jìn)行社交的重要方式。

受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎程度不斷上升，預(yù)計中國潮玩市場規(guī)模將保持?jǐn)U張態(tài)勢，我國盲盒行業(yè)至少還會迎來5年的高速增長期。而盲盒收納盒作為一項盲盒的輔助伴生產(chǎn)品，其在消費(fèi)過程中始終會伴隨著消費(fèi)者所選購盲盒的種類而產(chǎn)生變化，作為“泛二次元”經(jīng)濟(jì)代表性衍生品，盲盒市場的火熱為盲盒收納盒開拓了市場發(fā)展空間。

盲盒收納盒的更新與發(fā)展

盲盒收納盒更新與發(fā)展的前提是市場上盲盒類別的劃分。盲盒收納盒的第一要義在于對盲盒進(jìn)行收納和擺放，而不是作為一個單獨(dú)的消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場。如對于市場上的插接式和擺放式的盲盒，收納盒就要進(jìn)行有針對性的更新。

盲盒價格種類分為兩類。一類是高端品牌的盲盒，另一類是中低端品牌的盲盒。對于高價格和高品質(zhì)的盲盒，收納盒要采用有針對性和專一性的發(fā)展模式，利用盲盒本身的價格、元素等特點(diǎn)進(jìn)行專項的更新，填補(bǔ)高品質(zhì)盲盒收納盒方面的空缺。而中低端種類的盲盒，收納盒就要給消費(fèi)者提供比較多的消費(fèi)可選性，使消費(fèi)者可以在盲盒和收納盒之間進(jìn)行自由的搭配。

針對盲盒收納架進(jìn)行一系列的裝飾，以精便小巧及搭配各種裝飾的造型，使得盲盒收納架更富針對性存放和裝飾的意義，同時擴(kuò)大不同年齡段消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行DIY式的單獨(dú)制作與銷售。

盲盒收納架的發(fā)展升級

早期的盲盒展示架主要是亞克力透明材質(zhì)的盒子，這類展架的優(yōu)勢是通透性好，能夠使收藏者360度欣賞自己的藏品。但是它也有弊端，就是造型過于呆板單一。玩偶盲盒被放在一排排的透明架子上，玩偶和環(huán)境之間沒有有效的互動，缺少整體感。

后期盲盒收納架再次升級，一個套系的盲盒會有紙質(zhì)的背景板配合玩偶的主題。雖然簡單，但是也確實提增加了收納架的看點(diǎn)。然而，這類簡單的收納形式還是不能滿足部分消費(fèi)者。

DIY產(chǎn)品的現(xiàn)階段發(fā)展趨勢

近年來，隨著生活水平的不斷提高，大眾消費(fèi)趨勢由物質(zhì)類向精神類逐漸轉(zhuǎn)化，統(tǒng)一的審美標(biāo)準(zhǔn)逐漸不被認(rèn)可，大眾追求原創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)的意識越來越高。DIY產(chǎn)品的出現(xiàn)滿足了大眾消費(fèi)的這一需求，甚至有人會覺得手工制作是挑戰(zhàn)自我甚至是自我治愈的重要過程。

盲盒收納架DIY化的可行性

從產(chǎn)品定位角度來看，玩偶類盲盒與DIY產(chǎn)品的受眾人群十分契合，這些人對新奇事物有興趣，勇于創(chuàng)新、樂于嘗試，也是這兩類產(chǎn)品消費(fèi)的中堅力量。因此將盲盒收納架DIY化非常符合這類人群的需求，無疑是錦上添花的創(chuàng)意。

盲盒收納盒的材質(zhì)

目前，市面上的盲盒收納盒主要是塑料材質(zhì)，對于這種材質(zhì)，它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)顯而易見。它的優(yōu)點(diǎn)是組裝簡易輕便、價格便宜等；它的缺點(diǎn)是運(yùn)輸過程中容易造成損壞，最主要的一個不可避免的問題就是塑料在視覺通透性上的展現(xiàn)并不是很好。

而消費(fèi)者的另一種選擇就是采用亞克力材料的收納盒進(jìn)行盲盒的展示。亞克力材料的收納盒相對于塑料材質(zhì)的收納盒來說，它的視覺通透性上有了一定的提高。對于靜態(tài)展示的盲盒來說，亞克力材質(zhì)的收納盒相對來說是比較好的一種選擇。關(guān)于材料的選用可以針對不同種類的盲盒進(jìn)行劃分。高品質(zhì)盲盒的收納盒可以選用亞克力材質(zhì)，中低端盲盒的收納盒則可以選擇亞克力或塑料等多種材質(zhì)。

（1）盲盒收納架的多功能性分析

生活中盲盒大小形狀不統(tǒng)一，盲盒較多后會使得整個空間非常凌亂，這時候就需要一個盲盒架來收納這些零散盲盒，它可以讓我們更好地享受收納作用而不必被空間問題所困擾。

A.結(jié)構(gòu)獨(dú)特。盲盒收納架造型結(jié)構(gòu)獨(dú)特、靈巧、裝卸簡便，開放式設(shè)計可增加盲盒的環(huán)境氛圍感，使盲盒更具整體性。

B.靈活多變。盲盒收納架靈活多變，可以隨意調(diào)節(jié)各種配件，根據(jù)實際需求隨意組合出各種風(fēng)格。

C.分類明確。在安置盲盒收納架的時候我們可以將各種盲盒分類放好，盲盒收納架在市場上多種多樣，包括什么通用場景、特殊專屬場景、同一風(fēng)格場景等，按照盲盒的不同類別放在一個合理的盲盒架位置上。

（2）盲盒收納架的轉(zhuǎn)換形式

A.同類型并列形式。通過多個同類型風(fēng)格盲盒收納架的并列組合，可以直觀地展示所擁有的盲盒。

B.統(tǒng)一的類型組合成大場景。將同一個類型的盲盒收納架進(jìn)行連接組合，最終成為一個多元化的大場景盲盒收納架。龐大的場景體現(xiàn)，可以使盲盒變得更具趣味性和多樣性。

C.旋轉(zhuǎn)盲盒展示架。這是一種常見的展示架，實際上很容易實現(xiàn)旋轉(zhuǎn)功能。臺面式或落地式展示架通常與旋轉(zhuǎn)底座配對。旋轉(zhuǎn)展示架是具有良好用戶體驗的展示架。旋轉(zhuǎn)展示盲盒架的優(yōu)點(diǎn)：一是可以同時放置多個類型的盲盒進(jìn)行展示收納，可根據(jù)需要定制相關(guān)類型的架體結(jié)構(gòu)。二是旋轉(zhuǎn)盲盒架可以保留每個展示盲盒的完整性。

盲盒收納盒的多元化主題設(shè)計

如今的盲盒銷售市場大多是成系列式的盲盒，占盲盒銷售的很大比例。在應(yīng)對單體盲盒收納盒更新的同時，也要捕捉對系列式盲盒收納盒的更新與發(fā)展。我們可以根據(jù)市場上系列盲盒的特點(diǎn)延伸出對收納盒的更新方向，通過有針對性的多場景、高適配性的設(shè)計，使收納盒可以搭配很多種類的盲盒。同時也可以對收納盒內(nèi)部的DIY原件進(jìn)行一定的更新處理，使用者可以根據(jù)盲盒的不同搭配場景進(jìn)行內(nèi)部原件的DIY處理，使盲盒收納盒的使用時間大大延長。為應(yīng)對市場上的環(huán)境變化，還可以對獨(dú)立的收納盒內(nèi)部DIY原件進(jìn)行更新處理，使單個的盲盒收納盒的觀賞性和使用性進(jìn)一步提高。

盲盒收納盒的DIY互動模式

關(guān)于盲盒收納盒的DIY互動模式，可以采用類似于積木拼接式的亞克力板和塑料板，由消費(fèi)者購買之后自行進(jìn)行拼接組合。在其過程當(dāng)中可以滿足消費(fèi)者的制作使用感，使得收納盒的制作過程變得更加有趣。其次，拼接完成之后，其內(nèi)部元件的DIY處理，也提供了許多消費(fèi)選擇，使消費(fèi)者可以任意自行搭配，豐富了收納盒的使用方式，豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。通過消費(fèi)者與收納盒之間的DIY互動，使得收納盒的適用性大大提升，使收納盒在市場上的競爭力進(jìn)一步提高。

目前，盲盒作為一款市場上新興的產(chǎn)品，得到了眾多年輕人的喜愛，二次元設(shè)計的火爆更是帶動了盲盒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而盲盒收納盒是盲盒的衍生品。盲盒收納盒的出現(xiàn)在很大程度上促進(jìn)了盲盒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過對收納盒內(nèi)部元件的進(jìn)一步更新，收納盒與盲盒的整體市場營銷會得到進(jìn)一步提高，對于一些盲盒收藏?zé)釔壅邅碚f，單單購買盲盒已經(jīng)不足以滿足他們的消費(fèi)欲望，而盲盒收納盒的出現(xiàn)可以大大滿足消費(fèi)者的這一心理狀態(tài)，填補(bǔ)目前市場上的消費(fèi)空缺。

基金項目：2022級沈陽化工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目；項目編號：s202210149024。

作者簡介：王恩潤，男，遼寧大連人，沈陽化工大學(xué)人文與藝術(shù)學(xué)院；研究方向：產(chǎn)品設(shè)計。