高慶欣

［摘 要］當(dāng)前煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在著不少的問(wèn)題，制約著煤炭行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展。本文在研究煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的基礎(chǔ)上，深入探討了煤炭行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)面臨的困難，并提出煤炭企業(yè)增強(qiáng)自身營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)措施，希望為煤炭企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供參考。

［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀；優(yōu)化措施

［中圖分類(lèi)號(hào)］F27文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

近些年，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)從粗放增長(zhǎng)向集約型發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，煤炭行業(yè)作為促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十分關(guān)鍵的因素，也在經(jīng)受巨大的考驗(yàn)，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為中國(guó)煤炭企業(yè)謀求生存和發(fā)展的關(guān)鍵著力點(diǎn)。

1 優(yōu)化煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

新常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)生了與以往截然不同的變化，首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度從過(guò)去的高速度發(fā)展轉(zhuǎn)為了中高速度發(fā)展；其次，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式逐漸實(shí)現(xiàn)了整體調(diào)整和轉(zhuǎn)型；最后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力從過(guò)去的要素驅(qū)動(dòng)、投入驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為了創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)。在新常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理念已經(jīng)出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性變化，一改高數(shù)量發(fā)展觀，開(kāi)創(chuàng)了新成長(zhǎng)方式。一邊是由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降所造成的煤礦銷(xiāo)售低迷，另一邊則是由于企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所造成的煤礦產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，此外，煤礦下游的行業(yè)發(fā)展，如建筑、鋼材等經(jīng)營(yíng)模式的改變、環(huán)境保護(hù)呼聲的高漲，使當(dāng)前的中國(guó)煤炭市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀。但是，越是行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，越是考驗(yàn)著煤礦企業(yè)的耐性和發(fā)展?jié)摿?。所以，煤礦經(jīng)營(yíng)企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，順應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，積極開(kāi)辟新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，努力推動(dòng)我國(guó)煤炭行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 [1]

2 煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

2.1 煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后，缺少創(chuàng)新

創(chuàng)新是當(dāng)前促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)前進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力，但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益變革，企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸落后于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，因此，煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)亟需創(chuàng)新理念，以提升企業(yè)創(chuàng)新的能力。然而，由于當(dāng)前中國(guó)許多煤炭企業(yè)還是沿襲著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏新意與看點(diǎn)。許多煤炭企業(yè)仍然依靠傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，通過(guò)報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。但是，這些營(yíng)銷(xiāo)方法與當(dāng)前快節(jié)奏的社會(huì)生存方法相背離，很難獲得較好的市場(chǎng)回報(bào)，所以，對(duì)煤炭企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)方式進(jìn)行更有效的創(chuàng)新十分重要。

2.2 煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位靈活性差

當(dāng)前的煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上，由于缺乏創(chuàng)新能力和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，難以準(zhǔn)確地對(duì)市場(chǎng)人群加以細(xì)分，仍然采用單一的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)單一品牌過(guò)度依賴。同時(shí)，少數(shù)公司在產(chǎn)品的制造過(guò)程中只注重于產(chǎn)品數(shù)量，而忽略了產(chǎn)品的整體質(zhì)量，致使品牌形象受損害，也正是由于這種錯(cuò)誤的生產(chǎn)觀念導(dǎo)致了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精致程度降低，也造成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上難以滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需要，由此阻礙了企業(yè)品牌的建設(shè)。

2.3 煤炭企業(yè)缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方針與計(jì)劃僅僅簡(jiǎn)單地停留在未來(lái)季度年度要實(shí)現(xiàn)什么銷(xiāo)量，而對(duì)怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)以及采用什么的方法和措施去打造產(chǎn)品，沒(méi)有系統(tǒng)完整的計(jì)劃，對(duì)商品如何能夠成功進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有科學(xué)的預(yù)估，對(duì)煤礦商品的宣傳針對(duì)性不高，宣傳意識(shí)淡薄，往往僅著眼于煤礦本身層次的宣傳，而忽略了對(duì)煤礦商品的外延層產(chǎn)品、公共關(guān)系以及其他延伸產(chǎn)品的宣傳，這在某種程度上都會(huì)影響著煤炭企業(yè)效益的提高。 [2]

2.4 煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

煤炭作為主要的化石能源，若要進(jìn)行煤炭銷(xiāo)售，則需對(duì)運(yùn)輸方法進(jìn)行合理規(guī)劃。中國(guó)目前主要用以下三種方法進(jìn)行煤炭運(yùn)輸：一種是公路運(yùn)輸，公路運(yùn)輸能夠直接把煤礦送往目的地。雖然其移動(dòng)便捷，運(yùn)輸量比較大，但是運(yùn)送過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染，而且價(jià)格比較昂貴，所以只能用于輔助進(jìn)行煤礦運(yùn)輸；二是鐵路運(yùn)輸，最普遍的煤炭輸送途徑就是鐵路運(yùn)輸。在我國(guó)，大約90%的煤礦產(chǎn)品都是使用鐵路運(yùn)輸。此類(lèi)型速度穩(wěn)定，不受自然條件影響，大大提高了貨物的可靠性，減少了成本以及其他耗費(fèi)；三是水路運(yùn)輸，雖然其成本相對(duì)低廉，但也會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸緩慢和物流周期長(zhǎng)等因素導(dǎo)致?lián)p失。目前，運(yùn)輸煤炭的連續(xù)性、穩(wěn)定性已經(jīng)成為煤炭運(yùn)輸?shù)闹匾饬恐笜?biāo)，在煤炭銷(xiāo)售的高峰時(shí)期，運(yùn)輸問(wèn)題容易造成交易受限和煤炭市場(chǎng)貨物的損失，而且，成本的急劇增加還會(huì)給顧客和煤炭行業(yè)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力，最終導(dǎo)致煤炭?jī)r(jià)格上漲、煤礦利潤(rùn)下跌、市場(chǎng)上的煤炭企業(yè)配置也被迫變動(dòng)調(diào)整。煤礦生產(chǎn)銷(xiāo)售的運(yùn)輸系統(tǒng)不健全是煤炭營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重大難題。 [3]

2.5 煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制仍需完善

首先，在某些煤炭企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知不足、缺乏正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，使得其對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)能力欠缺，因此也就不能保證煤炭公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行力。其次，很多煤炭公司中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)未能建立起完善的規(guī)章標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)管理存在著一定的隨意性。煤炭企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)前缺乏清晰的行業(yè)定位和需求研究。同時(shí)，多數(shù)煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員工的管理機(jī)制，未能有針對(duì)性地構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)員工考核、人事、教育激勵(lì)機(jī)制等，導(dǎo)致煤炭公司的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效較差，阻礙了煤炭企業(yè)繼續(xù)拓展?fàn)I銷(xiāo)領(lǐng)域。

3 煤炭企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的優(yōu)化策略

3.1 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念

對(duì)煤礦企業(yè)發(fā)展而言，要在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)上做出提升，就要轉(zhuǎn)變企業(yè)銷(xiāo)售人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。適應(yīng)不同顧客的實(shí)際需要才是對(duì)煤礦企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要遵循的基礎(chǔ)準(zhǔn)則。對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境而言，滿足顧客的實(shí)際需要是最基礎(chǔ)的條件，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還需為顧客提供更為貼心的服務(wù)。在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，煤炭企業(yè)發(fā)展要對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念做出根本上的轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，首先要了解的就是煤礦的制造、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、促銷(xiāo)、售賣(mài)、售后均屬于煤炭企業(yè)發(fā)展的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。公司內(nèi)部還應(yīng)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，讓各相關(guān)人員都充分地認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，并全面綜合煤炭企業(yè)中有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的思維和方式。只有將煤炭公司中傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念加以變革，對(duì)公司中的市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)方式加以革新，才能促進(jìn)在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題處理上的進(jìn)步，才能使煤炭企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中獲得更多的經(jīng)營(yíng)效益。 [4]

3.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要向全方位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，從最初的注重煤礦產(chǎn)品向重視客戶、服務(wù)產(chǎn)品的角度轉(zhuǎn)型。通過(guò)深度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，提高顧客滿意度，同時(shí)整和全國(guó)煤礦集團(tuán)共同發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，形成全國(guó)煤礦集團(tuán)共同發(fā)展的優(yōu)勢(shì)區(qū)域品牌，增強(qiáng)對(duì)全國(guó)煤炭市場(chǎng)的控制力。另外，發(fā)展煤礦產(chǎn)業(yè)鏈要依靠國(guó)家煤炭產(chǎn)業(yè)政策，形成跨區(qū)域、跨行業(yè)的煤炭企業(yè)集群，進(jìn)一步拓展煤礦產(chǎn)業(yè)鏈，采取與公司經(jīng)營(yíng)等目標(biāo)一體化的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)挖掘更多的內(nèi)部客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)非煤產(chǎn)品，分散煤炭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，著力打造潔凈、健康的煤礦產(chǎn)品系列。煤炭的開(kāi)發(fā)還可以通過(guò)煤炭資源聯(lián)合、煤鋼聯(lián)合的形式在下游水電、鋼鐵等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)，投資興建洗煤廠、焦化廠等，以幫助煤炭企業(yè)開(kāi)發(fā)并制造更多的加工商品；還可以出資參加鐵道、港航和交通等領(lǐng)域的重大工程建設(shè)，以維護(hù)煤炭的生產(chǎn)安全。這不但能夠使煤炭企業(yè)發(fā)展并獲取更多的經(jīng)濟(jì)收益，還可以為社會(huì)各界創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，從而提高國(guó)家財(cái)政收入，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的全面發(fā)展。

3.3 系統(tǒng)分析煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向

當(dāng)前，煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益激烈，煤炭企業(yè)應(yīng)樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，既要注重對(duì)老客戶的維護(hù)，還需積極拓展煤炭銷(xiāo)售渠道，不放棄對(duì)每一個(gè)新商機(jī)的發(fā)掘，及時(shí)進(jìn)行煤炭市場(chǎng)趨勢(shì)與前景研究，實(shí)時(shí)掌握煤炭行情的動(dòng)態(tài)變化，科學(xué)規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。煤炭企業(yè)應(yīng)完善對(duì)自身發(fā)展現(xiàn)狀與存在問(wèn)題的分析，勇于迎接挑戰(zhàn)，提出多元化的銷(xiāo)售策略，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)解決各類(lèi)問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的優(yōu)劣勢(shì)的全面分析，基于自身的發(fā)展戰(zhàn)略合理調(diào)整煤炭銷(xiāo)售策略，尤其是短期煤炭?jī)r(jià)格的調(diào)整，以期更好地維護(hù)市場(chǎng)份額，使企業(yè)能夠獲得持續(xù)性的利益。 [5]

3.4 完善煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系

3.4.1 拓展煤炭銷(xiāo)售渠道

在具體的煤礦營(yíng)銷(xiāo)流程中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需要對(duì)當(dāng)下的生產(chǎn)情況進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)，確定具體煤炭供應(yīng)量，不斷創(chuàng)新煤礦營(yíng)銷(xiāo)手段，從多維度、多層面入手，通過(guò)新的思維方法，根據(jù)所掌握的市場(chǎng)調(diào)研情況，確定簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，以此推動(dòng)煤炭銷(xiāo)售量的穩(wěn)步提升。在信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代背景下，煤炭公司需要充分利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，定期為客戶推送煤炭每日?qǐng)?bào)價(jià)與煤炭走勢(shì)，客戶也可以通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)獲取自己的訂單信息，以此來(lái)提高客戶的滿意度。

3.4.2 健全煤炭銷(xiāo)售運(yùn)輸物流體系

煤炭產(chǎn)品的數(shù)量較大，運(yùn)輸環(huán)節(jié)至關(guān)重要，煤炭企業(yè)要想將煤炭運(yùn)輸總成本控制在合理范圍之內(nèi)，提高企業(yè)的利益，就必須對(duì)煤炭產(chǎn)品的銷(xiāo)售運(yùn)輸方式與路線進(jìn)行合理規(guī)劃。首先，要完善煤炭商品交通運(yùn)輸系統(tǒng)，充分考慮不同的經(jīng)濟(jì)地域和交通區(qū)位條件，并按照運(yùn)輸花費(fèi)少以及高效率的原則，正確選用不同的交通運(yùn)輸手段。其次，針對(duì)各種煤炭運(yùn)輸方式的特征，系統(tǒng)地研究現(xiàn)階段煤炭銷(xiāo)售形勢(shì)和特定的交通情況，以制訂合理的煤炭運(yùn)輸方案，并由此來(lái)逐步形成不同類(lèi)型煤炭資源的主要供應(yīng)途徑。最后，加強(qiáng)與鐵路單位之間的交流聯(lián)絡(luò)，合理調(diào)整煤炭運(yùn)輸時(shí)間，將運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間成本控制在合理范圍之內(nèi)。

3.5 建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部制度管理機(jī)制

沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。煤炭企業(yè)無(wú)規(guī)章機(jī)制則容易在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)混亂。所以，煤炭企業(yè)必須在公司內(nèi)部建立起健全的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，完善營(yíng)銷(xiāo)人員的隊(duì)伍管理。其次，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)內(nèi)部人員資源管理的優(yōu)化，通過(guò)科學(xué)合理的人力資源管理進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才錄用與培養(yǎng)工作。逐步提高煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入門(mén)檻，以提升營(yíng)銷(xiāo)工作的效率，人力資源部門(mén)必須制訂出合理的人才計(jì)劃，在保障營(yíng)銷(xiāo)人才待遇的情況下，進(jìn)行人員職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。有效減少營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的人才流動(dòng)，保證營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)定進(jìn)行。

4 煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景與展望

4.1 煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前景

4.1.1 中國(guó)煤礦供求平衡與煤炭行業(yè)的發(fā)展，受我國(guó)宏觀調(diào)控的影響。中國(guó)煤炭市場(chǎng)的供求關(guān)系與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展是正相關(guān)的關(guān)系，中國(guó)煤礦板塊的穩(wěn)定成長(zhǎng)必須依靠國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，鋼鐵、汽車(chē)工業(yè)以及交通、基礎(chǔ)建設(shè)和人民日常生活中的用煤等的增加反過(guò)來(lái)將促進(jìn)中國(guó)煤炭行業(yè)的發(fā)展。所以，通過(guò)我國(guó)的宏觀政策調(diào)整，可以實(shí)現(xiàn)合理的資源分配和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以推動(dòng)煤炭市場(chǎng)的健康發(fā)展。

4.1.2 隨著中國(guó)煤炭行業(yè)技術(shù)的日益提升，現(xiàn)代化礦井?dāng)?shù)量將不斷增多，它們具備高技術(shù)含量、高產(chǎn)出效益等優(yōu)點(diǎn)。這有利于提高中國(guó)煤炭行業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)水平，而且，綜合的機(jī)械化采掘工藝仍然是中國(guó)煤礦開(kāi)發(fā)的首選。目前，中國(guó)的煤氣化工藝技術(shù)已達(dá)到了成熟階段，而海外的煤炭間接液化工藝技術(shù)完成了商業(yè)化，中國(guó)目前也正開(kāi)展直接液化煤的化學(xué)特性、工藝技術(shù)條件測(cè)試及其商業(yè)化研究工作。技術(shù)試驗(yàn)不僅使中國(guó)煤礦工業(yè)在開(kāi)采技術(shù)上取得了很大提高，對(duì)環(huán)保方面也產(chǎn)生了較大的影響，為清潔能源政策的實(shí)施提供了條件，從而大大地提高了煤質(zhì)，有效降低了環(huán)境污染，有利于開(kāi)辟中國(guó)煤礦工業(yè)更廣泛的市場(chǎng)前景。 [6]

4.2 煤炭行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)展望

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提升與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，全國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也同樣面臨著新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，中國(guó)作為以煤礦為主要化石燃料的國(guó)家，在我們的整體發(fā)展布局上應(yīng)該以煤炭經(jīng)濟(jì)政策為重點(diǎn)。此外，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展也與我國(guó)煤炭資源領(lǐng)域密不可分，而國(guó)家煤炭產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性又依賴于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，特別在鋼鐵、電力、石油化工等領(lǐng)域?qū)γ禾抠Y源的需求量相當(dāng)大。所以，煤炭的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該適應(yīng)我國(guó)政府宏觀調(diào)控的政策，并通過(guò)科學(xué)規(guī)劃煤炭企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，推動(dòng)煤炭營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展。此外，煤炭企業(yè)的未來(lái)發(fā)展動(dòng)力需要通過(guò)科學(xué)的技術(shù)來(lái)創(chuàng)造，科技作為第一生產(chǎn)力，在整個(gè)煤礦產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)當(dāng)中發(fā)揮著十分關(guān)鍵的作用，煤礦產(chǎn)業(yè)板塊的整體素質(zhì)將受到先進(jìn)技術(shù)、高生產(chǎn)能力和高效的共同影響。煤炭企業(yè)要向技術(shù)要發(fā)展，提升煤炭質(zhì)量；同時(shí)，還要注重煤炭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，科學(xué)調(diào)整自身產(chǎn)出，以緩解煤炭資源的產(chǎn)能過(guò)剩，提升我國(guó)煤炭行業(yè)的總體發(fā)展水平。

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