陳月

讓腰部客戶收益更豐富

4月26日，2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場規(guī)模擴大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。

去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬元，超過900家伙伴增速超過100%?！鞍⒗镌葡Ｍ锇榈氖找娓善凇f(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心。”蔡英華說。

2023年阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。標準級以上分銷伙伴傭金率實現(xiàn)翻倍。同時規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續(xù)挖掘市場增量。

分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴大5倍，從20億元提升到100億元。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點跟進，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

面向千億的市場空間，阿里云提出商業(yè)計劃優(yōu)先、實際貢獻優(yōu)先、能力匹配優(yōu)先、商機報備優(yōu)先和客戶支持優(yōu)先的“五項優(yōu)先”原則，作為伙伴優(yōu)先的關鍵保障，讓伙伴放心合作。

伙伴在項目收益外，集成阿里云核心產品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支持集成適配，加速應用上云。ISV伙伴在售賣云上產品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

注重伙伴服務

在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務支持體系。過去一年，阿里云億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，城市分銷覆蓋率已達90%；設立了專項信控資源和千萬級付款優(yōu)惠，進一步縮短伙伴賬款結算周期。

今年，除了持續(xù)加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導新伙伴完成1-3單銷售，實現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產品、會銷售、能服務。同時，全流程數字化的伙伴一站式作業(yè)平臺將正式啟用，線上發(fā)放10億商機，傭金發(fā)放時間提前十天，做到業(yè)績、激勵100%可視。

過去十年，阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。4月初的北京云峰會上，阿里云發(fā)布“飛天免費試用計劃”：為1000萬開發(fā)者和300萬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供50款云產品的免費試用。

另一方面，產業(yè)數字化方興未艾，算力使用場景進一步豐富。會上，阿里云與伙伴再推八個行業(yè)聯(lián)合解決方案，包括一網通辦、一網通管、城市安全、云上智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、半導體EDA上云、采銷供應鏈、數字工廠。這些解決方案高度集成了阿里云的云原生、數據智能中臺、釘釘、服務平臺等PaaS層核心產品，優(yōu)化了傳統(tǒng)技術架構、提升了業(yè)務迭代效率和用戶使用體驗。

千問專屬大模型QA

備受關注的阿里云“千問大模型”啟動了伙伴計劃，昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數字化服務商成為首批伙伴，阿里云將優(yōu)如何共同推動大模型在千行百業(yè)的落地應用？

電腦報：千問專屬大模型對比千問通用大模型有哪些優(yōu)勢？

阿里云：千問專屬大模型不僅具備千問通用大模型的全部知識和能力，還擁有對應行業(yè)和場景的知識積累，能更好滿足不同企業(yè)對大模型的特殊要求，支撐垂直行業(yè)各式各樣的應用與服務。阿里云將通過產品化的方式，滿足千問專屬大模型從生成到部署全生命周期的需求，讓每一個行業(yè)、每一個企業(yè)都能夠用上自己的大模型。

電腦報：伙伴和企業(yè)的數據上傳至云端后如何保障數據安全？

阿里云：將為伙伴和企業(yè)提供安全可隔離的專屬數據存儲空間，通過服務器端加密機制，提供高安全性、高合規(guī)性的數據保護?；锇楹推髽I(yè)可以上傳自己的數據用來定制專屬大模型，這些數據不會被用于訓練通用版的千問大模型，阿里云和任何第三方都無法觸碰。

電腦報：訓練好的專屬大模型是否可以私有化部署？

阿里云：千問專屬大模型需在公有云上完成部署。相比私有化部署，通過公有云部署大模型擁有多方面的獨特優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、彈性擴展、安全性優(yōu)勢、標準化優(yōu)勢。

電腦報：千問專屬大模型的訓練和推理將如何收費？

阿里云：基本上會推出多種參數版本的千問大模型，伙伴和企業(yè)可根據需求選擇不同模型規(guī)模的訓練服務，按token計價。專屬大模型云上推理可選擇按token計量計費的后付費模式或賬號權限+資源包的預付費模式。