李婧銘含　高小磊

摘要：4H雙語多元運動體驗營為國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，是由營地運營專家、課程設(shè)計專家、外籍教師及從全國各高校嚴格篩選出的優(yōu)秀大學(xué)生營地導(dǎo)師共同傾力打造的營地教育平臺。本文主要論述了4H雙語多元運動體驗營盈利模式和發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：4H雙語多元運動體驗營；盈利模式；發(fā)展策略

一、緒論

（一）研究背景

在營地教育市場需求與日俱增的契機下，乘“雙減” 之東風(fēng)，尤其是今年4月教育部印發(fā)的新課標(biāo)，明確指出要將“新興體育項目納入義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)”，這便使4H雙語多元運動體驗營項目與國家政策發(fā)展高度統(tǒng)一，同時我們的時代也呼喚體驗式、情境式英語素質(zhì)教育，因此以“雙語” 與“新興多元體育運動” 為特色的4H雙語多元運動體驗營便應(yīng)運而生了。

（二）研究現(xiàn)狀

4H雙語多元運動體驗營開發(fā)與打造的單日營項目主要包括：雙語沖浪運動體驗單日營、當(dāng)英語遇上擊劍體驗單日營、英語高爾夫—綠茵紳士體驗單日營、少年騎士—馬術(shù)運動雙語體驗單日營、乘風(fēng)破浪的少年—雙語皮劃艇體驗單日營、“盤不落地永不放棄” 雙語飛盤體驗單日營、雙語美式橄欖球體驗單日營、“冰雪奇緣” 雙語滑雪體驗單日營、“冰上芭蕾” 雙語滑冰體驗單日營、“蜘蛛俠” 雙語攀巖體驗單日營、“舞動奇跡” 雙語拉丁舞體驗單日營等以單日營為主、包含周末營、假期營等在內(nèi)的多種營地課程。

（三）研究重點

4H雙語多元運動體驗營以“雙語” 與“新興多元體育運動”“情境式”“體驗式” 學(xué)習(xí)模式為項目特色，旨在打造最具運動特色的中英雙語體驗營。搭建為青少年個體、學(xué)校集體、親子團、單位團建等項目參與者提供雙語多元運動體驗一站式服務(wù)的平臺。

二、營地教育模式概述

（一）營地教育的定義

美國營地協(xié)會（ACA）對營地的定義是：“一種在戶外以團隊生活為形式，并具有創(chuàng)造性、娛樂性和教育意義的持續(xù)體驗。通過領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)及自然環(huán)境的熏陶幫助每一位營員達到生理、心理、社交能力及心靈方面的成長。”[1]營地教育在國外已有一兩百年的歷史，而在中國相對來說還比較陌生。營地教育作為一種體驗式學(xué)習(xí)方式，是相對于學(xué)校教育和家庭教育的一種社會教育模式，是青少年、兒童在營地的體驗課程和活動，是團隊協(xié)作的一種形式。

（二）營地教育模式與傳統(tǒng)教育模式的區(qū)別

1.場地不同

比起教室的單一性，營地教育的場景更加復(fù)雜。不同于學(xué)校的教室、家庭、賓館或農(nóng)家樂，營地的教材教具和設(shè)施設(shè)備比較多，活動空間相對更大，體驗內(nèi)容更豐富，并且標(biāo)準(zhǔn)化程度高。一個標(biāo)準(zhǔn)的營地，除了必備的飯?zhí)煤图w宿舍外，特別重要的一點是擁有很大的戶外空間。同時，營地的投資成本也更高。

2.營地教育需要“不一樣的老師”

傳統(tǒng)意義上的老師的職責(zé)是“傳道、授業(yè)、解惑”，老師們大多是不怒自威，讓學(xué)生們敬而遠之的，很難成為孩子們的“朋友”。而營地里的導(dǎo)師是既會學(xué)又會玩！導(dǎo)師們大多都是之前在營地里親自體驗過的大學(xué)生，體驗之后再到營地里來帶小營員，他們愛運動、愛游戲、愛挑戰(zhàn)、愛創(chuàng)意的性格是骨子里的。在這里，孩子們能夠明白“我跟你一起玩” 和“我陪著你玩” 二者的區(qū)別。

3.不同的“伙伴”

學(xué)校里同學(xué)之間的感情固然不錯，但也難免會因為成績高低而分個三六九等，或是因為功課太多只能“相對無言”。而營地則是孩子的聚集區(qū)，是屬于孩子的生態(tài)環(huán)境。在這個安全的以孩子為主體的社群里，與原本不認識的同齡人快速熟識、相處，使孩子們能夠在其中學(xué)會交流、學(xué)會博弈、學(xué)會應(yīng)對，能夠為成為一個“社會人” 做好所有準(zhǔn)備。

三、4H雙語多元運動體驗營運營環(huán)境分析

（一）4H雙語多元運動體驗營介紹

4H雙語多元運動體驗營為國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，是由營地運營專家、課程設(shè)計專家、外籍教師及從全國各高校嚴格篩選出的優(yōu)秀大學(xué)生營地導(dǎo)師共同傾力打造的營地教育平臺。該項目既能推進大學(xué)生校外實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)，又能為廣大營員提供優(yōu)質(zhì)的雙語多元運動體驗。

（二）項目的目的與意義

1.推進大學(xué)生校外實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)

4H雙語多元運動體驗營項目具有一定的理論和現(xiàn)實意義。該項目不僅見證了大學(xué)生組織者的成長，也是體育專業(yè)、英語專業(yè)及其他專業(yè)優(yōu)秀大學(xué)生的見習(xí)實習(xí)基地。大學(xué)生營地導(dǎo)師的營地實踐經(jīng)歷可以提高其英語語言應(yīng)用和跨文化交際能力，鍛煉其組織協(xié)調(diào)能力和人際關(guān)系處理能力。帶動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，增加學(xué)生實習(xí)工作崗位。項目的發(fā)展將為大學(xué)生提供一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺，項目在未來將設(shè)置沈大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵和幫扶在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)。項目的發(fā)展將為大學(xué)生提供更多的就業(yè)、實習(xí)、兼職崗位。

2.為營員打造多元文化與多元運動體驗平臺

4H雙語多元運動體驗營為廣大營員提供了一個感受多元文化、體驗多元運動的平臺。該營地以“雙語” 與“新興多元體育運動”“情境式”“體驗式” 學(xué)習(xí)模式為特色，旨在打造最具運動特色的中英雙語體驗營。

3.體腦鍛煉兩不誤、有玩有學(xué)有收獲

4H雙語多元運動體驗營有效緩解了青少年學(xué)習(xí)壓力大、缺乏體育鍛煉甚至出現(xiàn)不同程度的身體、心理問題的現(xiàn)狀，真正讓營員強健了體魄、磨練了意志，提升了英語核心能力。

（三）4H雙語多元運動體驗營的項目市場法分析

1.市場分析

營地教育大多分布在華東華北地區(qū)的大都市，且新一線、二線城市較多，發(fā)展空間巨大。營地教育是一個很年輕的市場，超過70%的營地教育機構(gòu)存在時間不足5年，發(fā)展?jié)摿薮?。[2]營地教育集中服務(wù)于6—18歲青少年，其中9—13歲年齡段人數(shù)最多，在“雙減” 政策的加持下，其會逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)教育方式，從而成為一種新的教育理念。由此可見，其市場前景較為光明。

2.競爭分析

第一，以新東方、愛自然等為代表的營地教育行業(yè)為第一集團梯隊。

優(yōu)勢：依托母公司的強大實力，品牌優(yōu)勢明顯。較早進入營地教育領(lǐng)域，全國連鎖式發(fā)展，自有多個營地，市場規(guī)模效應(yīng)較大，產(chǎn)品開發(fā)成系列。擁有較為龐大的忠實客戶群體，客戶轉(zhuǎn)化率高，復(fù)購率高。

劣勢：價格貴，產(chǎn)品多而雜，精品課程少。

競爭策略：以英語教育為核心開發(fā)營地產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富。同時依托成本優(yōu)勢，在定價策略上低于對手的相關(guān)競品。

第二，受資本關(guān)注的部分精品營地教育機構(gòu)。

優(yōu)勢：產(chǎn)品立足某個領(lǐng)域，產(chǎn)品開發(fā)能力強，專業(yè)性強。

劣勢：規(guī)模效應(yīng)不足，無自有營地，因此產(chǎn)品線短。

競爭策略：不同專業(yè)領(lǐng)域主打特色競爭；相同專業(yè)領(lǐng)域主打產(chǎn)品線競爭。對手有的，我們能做得更專業(yè)；對手沒有的產(chǎn)品，我們有。

第三，其余中小型機構(gòu)。

優(yōu)勢：價格便宜。

劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量差。

競爭策略：依靠項目本身的綜合競爭力。

四、4H雙語多元運動體驗營發(fā)展策略及規(guī)劃

（一）國家政策保障

習(xí)近平總書記強調(diào)要堅持健康第一的教育理念，加強體育教育工作，推動青少年文化學(xué)習(xí)與體育鍛煉協(xié)調(diào)發(fā)展，推進“體教融合”，出臺“雙減政策”，增加青少年參與體育運動時間，切實提升青少年學(xué)生體能體質(zhì)?！读x務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》明確指出：新興體育類運動在增進學(xué)生對不同國家和地域體育文化的了解，激發(fā)學(xué)生的求知欲與探索欲、好奇心與冒險精神等方面具有獨特的育人價值。陸續(xù)出臺的各類政策，肯定了雙語多元運動教育方式的意義和作用，因此，項目的開展完美契合了國家政策趨勢。

（二）場地資源及基礎(chǔ)設(shè)施保障

中國的大多數(shù)教育機構(gòu)目前沒有自有營地，只依靠合作營地。如果他們只作為一個運營機構(gòu)存在，則可以租用營地，但租用營地不是在市場上長期立足的唯一途徑。在新時代運用新理念、新規(guī)劃、新設(shè)計來建設(shè)營地時，要考慮到新的發(fā)展理念，讓營地之間能夠?qū)崿F(xiàn)共享和雙贏。建立產(chǎn)業(yè)鏈，促進跨界聯(lián)網(wǎng)、平臺共享及教師、課程等的聯(lián)動，更好實現(xiàn)其社會和市場價值?！缎蓍e露營地建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》規(guī)定，營地的服務(wù)區(qū)應(yīng)包括住宿、餐飲、購物、設(shè)備儲存、內(nèi)部活動、管理服務(wù)和其他居住設(shè)施，要能夠滿足營地營員參與營地活動時營養(yǎng)的就餐需求、安全的住宿需求。

（三）豐富營地課程項目設(shè)置，打造特色品牌營地

開發(fā)特色品牌營地新課程，打造一流師資團隊。課程體系是營地教育的核心競爭力。結(jié)合營地的地域優(yōu)勢、人文風(fēng)情、自然資源，對歷史、文化、自然、體育、科技實現(xiàn)點線面全覆蓋，開發(fā)出既符合學(xué)生需求，又能真正達到提升學(xué)生綜合素質(zhì)的營地課程。4H雙語多元運動體驗營地的系列雙語運動課程旨在提高包括肌力、耐力、平衡性、速度、柔韌性、協(xié)調(diào)性、敏捷性等在內(nèi)的身體素質(zhì)，培養(yǎng)堅持不懈、專注冷靜、自信勇敢、敢于拼搏、謙遜禮讓的優(yōu)秀品質(zhì)，掌握沖浪、擊劍、馬術(shù)、高爾夫、皮劃艇、飛盤、攀巖等多種運動技能，同時營地的雙語課程也會大大提升營員的英語綜合運用能力。

五、4H雙語多元運動體驗營盈利模式研究

（一）資金來源及用途

1.資金的需求及用途

項目起步階段的前兩年內(nèi)，依托自身的造血功能，無須引進外部資金；項目的中期成熟期階段（預(yù)計2年內(nèi)，將視項目實際發(fā)展?fàn)顩r而定），為迅速搶占市場，將引入外部資金加快項目建設(shè)進度，主要資金將用于營地建設(shè)和項目推廣。

2.資金的來源與融資計劃

首輪融資800萬元，使用期限3年（詳見表1）。

3.退出機制

為維護營地正常運行，防止股東突然退出給公司經(jīng)營帶來的風(fēng)險，結(jié)合《中華人民共和國公司法》和公司章程中關(guān)于股東退出的規(guī)定，特制定本機制。持有公司股份的股東，在退股時股東辦理的借款本息需全部歸還，無拖欠。退出方式主要包括：

（1）通過一般的股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出公司

股東向股東之外的其他人轉(zhuǎn)讓股份，須經(jīng)其他股東大多數(shù)人同意。如果其他股東對該股權(quán)持有異議或不贊同，可要求停止參與轉(zhuǎn)讓股權(quán)過程中所發(fā)生的一切事宜。不再參股的股東，應(yīng)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓前1個月內(nèi)向公司董事會提出書面申請，并告知其他股東并經(jīng)其同意。若其他股東拒絕提出任何異議時，該股東就可以放棄對轉(zhuǎn)讓股份的優(yōu)先受償權(quán)利。其他股東收到股東書面請求后30日內(nèi)未答復(fù)的，則應(yīng)當(dāng)自動認定為股東同意出讓。其他股東對該股權(quán)的處分應(yīng)當(dāng)以公司決議為依據(jù)。另一些股東則在同等條件下享有優(yōu)先受償權(quán)，前提是股東同意出讓。如果股東拒絕或者不接受該請求時，可以直接將轉(zhuǎn)讓的股票賣給他人。退出公司的股東，自提出退出要求之月開始，無權(quán)再取得公司利潤之分紅。

（2）通過行使回購請求權(quán)，要求公司回購自己所持股份

如股東收回投資，任何受讓人都不愿付出額外對價，接受股份的轉(zhuǎn)讓，且其他股東同意股東撤回投資，股東能夠行使回購權(quán)，請企業(yè)回購股票。如果公司回購了股東所持股份，則公司將按約定向該股東返還現(xiàn)金或以現(xiàn)金和股票方式補償其損失。購買股東股權(quán)的企業(yè)，其股權(quán)會按其他股東出資額分配，并且一次性歸還了回購股東股權(quán)所需的款項。股東回購該股票時應(yīng)當(dāng)以公司為清算基礎(chǔ)。自股東向公司申請贖回股份時起，它將不再擁有從公司利潤中分得股息的權(quán)利，也不能在公司擔(dān)任任何相關(guān)職務(wù)。[3， 4]

（二）財務(wù)分析

1.營地盈利模式

主要盈利模式：通過組織籌備單日營、周末營、假期營等活動對參與群體收取適當(dāng)費用。

增值類盈利模式：相關(guān)培訓(xùn)類收費；相關(guān)培訓(xùn)、教育資料收費；相關(guān)企業(yè)的贊助、廣告費用；相關(guān)聯(lián)行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹費用；未來線上會員的各類收費服務(wù)項目等。

2.營地盈利目標(biāo)分析

保持區(qū)域市場第一的位置，并逐步擴大市場份額。在總體運營成本上達到低于對手，將營地產(chǎn)品及相關(guān)衍生品的利潤率提升至40％左右。

六、總結(jié)

發(fā)展戰(zhàn)略和盈利模式是所有管理活動的基礎(chǔ)，也是治理的關(guān)鍵部分。對于營地的發(fā)展，必須建立健全財務(wù)管理制度，并使相關(guān)流程標(biāo)準(zhǔn)化。鑒于研究營目前面臨的各種問題，有必要制定和完善內(nèi)部財務(wù)管理制度，以提高研究營的管理水平，為研究營的未來發(fā)展提供堅實保障。一是要發(fā)展和完善營地財務(wù)制度，以促進營地整體管理水平的提高；二是建立健全物資購置、使用、保管管理制度，規(guī)范營區(qū)流動資產(chǎn)管理，完善內(nèi)部留置機制，確保資產(chǎn)合理使用。

參考文獻：

[1] 王伊默.上海市青少年戶外體育活動營地現(xiàn)狀、存在問題及優(yōu)化策略研究[D].上海：上海體育學(xué)院，2020.

[2] 胡慶才.青少年教育營地運營模式發(fā)展對策研究[J].青少年體育，2018，（5）：22-23+29.

[3] 田龍.淺析青少年戶外營地活動的經(jīng)濟功能[J].體育科技文獻通報，2018，26（4）：108-110.

[4] 胡孝安.淺談青少年戶外體育營地建設(shè)存在問題及其對策[J].當(dāng)代體育科技，2019，9（33）：214-215.

基金項目： 沈陽大學(xué)2022年度大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目，項目編號：202211035007X。

作者簡介： 李婧銘含，女，漢族，山東聊城人，本科在讀，研究方向：英美文學(xué)；

高小磊，女，漢族，遼寧大連人，碩士，教師、講師，研究方向：英語教學(xué)，英語翻譯。