唐亮

在三亞的海邊，《商界評(píng)論》的記者和周文強(qiáng)斷斷續(xù)續(xù)聊了8個(gè)小時(shí)。

穿著紅色T恤、牛仔褲，赤腳走在海灘上，周文強(qiáng)聊到了他貧困的過去，奮斗的經(jīng)歷，以及發(fā)愿?jìng)鞑ヘ?cái)商、幫助萬(wàn)千家庭實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的初心。

整個(gè)交流沒有演講技巧，只有真誠(chéng)、簡(jiǎn)單、坦蕩。

在抖音上，有一個(gè)熱門搜索詞條：周文強(qiáng)的真實(shí)現(xiàn)狀。

“培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的天花板”“全網(wǎng)粉絲超過1億”“梭哈是一種智慧”……

喧囂、浮躁的互聯(lián)網(wǎng)似乎只關(guān)心周文強(qiáng)賺了多少錢，有多少粉絲，說了哪些“出圈”的段子，以及他還能火多久，他的公司匯成將來是否會(huì)曇花一現(xiàn)而倒閉。

周文強(qiáng)頗有些無(wú)奈，“我支持商業(yè)教育化，但行業(yè)似乎把教育商業(yè)化了。學(xué)習(xí)財(cái)商的人一定是追求財(cái)富自由，而不是財(cái)富多少，關(guān)鍵是能夠幫助多少人，成就多少人，這也是匯成成立的初心，永遠(yuǎn)不忘初心，砥礪前行?！?/p>

周文強(qiáng)也承認(rèn)，自己更擅長(zhǎng)做流量，卻不擅長(zhǎng)做聲量，這可能是整個(gè)培訓(xùn)業(yè)都存在的問題。

今年是周文強(qiáng)的本命年。20年前，周文強(qiáng)第一次讀到羅伯特·清崎的《富爸爸窮爸爸》，從此他知道可以做企業(yè)家、投資家，可以做駕馭財(cái)富的主人，而非被財(cái)富控制的工具、奴隸。

今天，在周文強(qiáng)的努力下，財(cái)商已經(jīng)成為排名靠前的知識(shí)付費(fèi)賽道，越來越多的創(chuàng)業(yè)者了解財(cái)商、理解財(cái)商，并運(yùn)用財(cái)商創(chuàng)造了自己的財(cái)富自由。

這是周文強(qiáng)種下的善因善果。當(dāng)卸下一切商業(yè)價(jià)值、名利地位、個(gè)人偏好等標(biāo)簽，我們看到了真實(shí)的周文強(qiáng)，以赤子之心待人，本欲度眾生，反被眾生度。

梭哈背后的真相

當(dāng)你一無(wú)所有的時(shí)候，你該怎么做？

這個(gè)問題來自周文強(qiáng)的演講《梭哈篇》，在全網(wǎng)有數(shù)億次播放。一些網(wǎng)友截取其中的只言片語(yǔ)，做成了傳播甚廣的搞笑視頻—“越是沒有錢，越要敢于梭哈”。

周文強(qiáng)的完整論述其實(shí)是：越貧窮越要有孤注一擲的勇氣，越富有反而越要如履薄冰。面對(duì)《商界評(píng)論》的采訪，周文強(qiáng)解釋他的演講屬于“引爆型演講”，有演繹、技巧的成分。比如，他會(huì)在演講里故意說“有一個(gè)人姓科名比”，用語(yǔ)言包袱調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒，“讓觀眾不打瞌睡”。至于這些段子可能會(huì)帶來更多的流量，這并不是周文強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)的初衷。

而《梭哈篇》里說到的現(xiàn)狀，恰恰是周文強(qiáng)真實(shí)的人生。

周文強(qiáng)出生于1987年的河南。那時(shí)正是“下?！眲?chuàng)業(yè)的年代，周文強(qiáng)的父親也從國(guó)企辭職，在村里辦了一個(gè)磚廠，是當(dāng)?shù)貛ьI(lǐng)村民致富的標(biāo)桿之一。但磚廠后來因?yàn)楹匣锶酥酗査侥?、遭遇?8世紀(jì)大洪水”等原因經(jīng)營(yíng)日漸困難。2002年，磚廠已經(jīng)虧空30多萬(wàn)元，因還不上銀行貸款，周文強(qiáng)的父親被告上法庭，刑期5年。

那應(yīng)該是周文強(qiáng)人生中最灰暗的時(shí)刻，回憶起那段日子，“我覺得自己挺倒霉的，含著‘金鑰匙出生，但在少年時(shí)期家里背上巨債，一貧如洗?！?/p>

雖然是家里的“老小”，但周文強(qiáng)從小就是非常有孝心、責(zé)任心的孩子，他看著母親拖著虛弱的身體辛苦勞作，想到父親還在監(jiān)獄服刑，便毅然要求輟學(xué)打工賺錢。那一年他才十四五歲。

但是，沒有文化和經(jīng)驗(yàn)，年紀(jì)又小，周文強(qiáng)吃盡苦頭。他去汽修廠打工，從早干到晚，老板不給他工資，至少兩年后出徒才給錢，“我能等，我的父母等不起”。于是，他去工廠干車床、鋸床、銑床，去工地做鋼筋工、水泥工，修過路、蓋過房、架過橋，聽說什么賺錢就干什么，但實(shí)際收入?yún)s少得可憐。一年下來，他全年無(wú)休卻只攢下四五千塊錢。

周文強(qiáng)清楚，自己必須通過學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。當(dāng)時(shí)有一家電腦學(xué)校招生，學(xué)費(fèi)是4 000多元。周文強(qiáng)不顧家人反對(duì)選擇“梭哈”，揣著身上所有的錢就去報(bào)名，沒錢住宿就露宿街頭，或到網(wǎng)吧兼職尋一個(gè)安身之所。

傾其所有，梭哈報(bào)名電腦學(xué)校，按照小說、電視劇里的想象，周文強(qiáng)會(huì)是一個(gè)電腦天才，他編寫出市場(chǎng)大賣的軟件，一躍成為IT領(lǐng)域的新秀。而現(xiàn)實(shí)世界并沒有“爽文”和“開掛”：周文強(qiáng)經(jīng)常被學(xué)校里的社會(huì)青年敲詐、勒索，網(wǎng)吧老板也經(jīng)常無(wú)故克扣工資。周文強(qiáng)熬完1年學(xué)業(yè)，只能在洛陽(yáng)找了一份電腦維修的工作，工資每月只有350元，要還完家里的債務(wù)需要不吃不喝干80多年。

事實(shí)上，從踏入社會(huì)到創(chuàng)業(yè)成功，周文強(qiáng)經(jīng)歷了數(shù)不清的失敗?！渡探缭u(píng)論》整理了8個(gè)小時(shí)的采訪錄音發(fā)現(xiàn)，“失敗”和“失敗”的同義詞出現(xiàn)了100多次。

“你做短視頻也有過失敗案例嗎？”

“那失敗太多次了，從2016年開始，全公司30%的員工開展研究短視頻，作廢過上千個(gè)賬號(hào)?！?/p>

與大多數(shù)受挫者不同，周文強(qiáng)總是能調(diào)整好他的狀態(tài)，進(jìn)而繼續(xù)前行直至成功。這種對(duì)成功的執(zhí)著，一方面源自他對(duì)家庭、對(duì)自身的責(zé)任；另一方面，源于周文強(qiáng)不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，并學(xué)以致用，其中有一本書可以說是改變了他的命運(yùn)。

2005年4月，周文強(qiáng)在給客戶的MP3下載歌曲時(shí)，突然在電腦上看到《富爸爸窮爸爸》這本電子書。他點(diǎn)開一看，“我有兩個(gè)爸爸，一個(gè)窮，一個(gè)富……”他抱著好奇的心態(tài)往下讀，不一會(huì)兒就沉浸其中。當(dāng)看到那句“不要做金錢的奴隸，要讓金錢為我們工作”時(shí)，周文強(qiáng)徹底被點(diǎn)醒了，冥冥中似乎找到了改變命運(yùn)的希望。

《富爸爸窮爸爸》在2000年引進(jìn)，算得上是中國(guó)第一批經(jīng)管暢銷書，它首創(chuàng)了“財(cái)商”的概念，并把財(cái)商與智商、情商相提并論。它給讀者播種下“財(cái)富自由”的種子，使其成為很多人孜孜以求的奮斗目標(biāo)。

把《富爸爸窮爸爸》翻來覆去通讀，前后手抄了8遍，周文強(qiáng)決心學(xué)習(xí)書中的“富爸爸”，和作者羅伯特·清崎一樣實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。于是，他再次選擇了“梭哈”，帶上全部積蓄趕赴北京，白天在中關(guān)村打工，晚上到北京大學(xué)蹭課、泡圖書館，學(xué)習(xí)各種財(cái)經(jīng)、財(cái)商知識(shí)，深夜再趕最后一班公交車回香山的出租屋。

2006年，商界大講堂來到北京大學(xué)，當(dāng)時(shí)還在做泡泡網(wǎng)的李想（現(xiàn)理想汽車創(chuàng)始人）做了現(xiàn)場(chǎng)分享，臺(tái)下過道正站著穿著舊棉衫認(rèn)真聽講的周文強(qiáng)，那時(shí)他19歲。

從此，周文強(qiáng)與《商界》雜志結(jié)緣，每一期雜志他都會(huì)從圖書館借閱或購(gòu)買，并認(rèn)真做好筆記。周文強(qiáng)后來搬了很多次家，不變的是他家總有一面墻堆滿了寫著密密麻麻筆記的《商界》雜志。《商界》中一個(gè)個(gè)鮮活的人物，一個(gè)個(gè)新穎的商業(yè)模式都深深地影響著周文強(qiáng)。

談到看《商界》雜志的收獲，周文強(qiáng)說：“我是這本雜志的受益者，當(dāng)我在北大校園從雜志的創(chuàng)辦人劉旗輝的手上第一次接過這本雜志時(shí)，我就深深地愛上了這本雜志。因?yàn)樗屛腋恿私饷駹I(yíng)企業(yè)的艱辛和不易，也讓我更加敬佩民營(yíng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的精神?！?/p>

那時(shí)的周文強(qiáng)一定不會(huì)想到，有朝一日他也能做雜志的封面人物，青年時(shí)期的周文強(qiáng)已經(jīng)把奮斗做到了極致。

“第一次梭哈，第二次梭哈，第三次梭哈”，有很多人以為《梭哈篇》是一段喜劇演講，其實(shí)它真正想表達(dá)的是最基層奮斗者向上的決心。周文強(qiáng)說，卑賤到泥土里，經(jīng)歷不斷的失敗才是他奮斗的真相。

深圳風(fēng)云

學(xué)習(xí)財(cái)商后，周文強(qiáng)決心創(chuàng)業(yè)，改變自己和家庭的命運(yùn)，沒有機(jī)會(huì)就去大城市找機(jī)會(huì)，沒有本錢就做銷售賺錢。

周文強(qiáng)2006年初到深圳時(shí)，身上只有幾千元。他舍不得住酒店，就在荔枝公園門口的石凳上找了一處睡處，后來被保安驅(qū)趕，他又跑去ATM機(jī)旁睡覺，最后被趕到深圳當(dāng)時(shí)特別流行的“十元店”，10元可以和其他人擠著住一晚大通鋪。

在銷售公司，周文強(qiáng)結(jié)識(shí)了他的妻子楊韻冉。兩人相識(shí)3個(gè)月后確定戀愛關(guān)系，因公司不允許同事之間戀愛，他們決定辭職，一起到北京學(xué)習(xí)、發(fā)展了一段時(shí)間。2007年5月，周文強(qiáng)重回深圳，到地產(chǎn)公司賣寫字樓。

顛沛流離、毫無(wú)背景和經(jīng)驗(yàn)、隨時(shí)都有可能被淘汰，周文強(qiáng)的一段線下演講揭示了他從底層“爬起來”的經(jīng)歷。

“3個(gè)月沒開單，一分錢收入都沒有?！敝芪膹?qiáng)發(fā)現(xiàn)公司里有一名女銷售業(yè)績(jī)很好，每個(gè)月可以賺七八萬(wàn)元，他請(qǐng)對(duì)方吃飯討教，對(duì)方根本不搭理。絞盡腦汁，周文強(qiáng)決定奉獻(xiàn)出自己的一個(gè)千萬(wàn)級(jí)客戶，給銷冠和經(jīng)理讓出提成，跟著對(duì)方學(xué)習(xí)交易過程。于是，接下來5天里，周文強(qiáng)見識(shí)到銷冠如何成交業(yè)主、如何與業(yè)主簽訂單邊合同、如何對(duì)客戶營(yíng)造簽單氛圍、如何確保客戶與業(yè)主簽單時(shí)不被同行破壞、如何讓其他銷售主動(dòng)介紹客戶……

如饑似渴地學(xué)習(xí)，持續(xù)地磨礪和掙扎，懂得讓利、分利與合作，周文強(qiáng)終于掌握了地產(chǎn)銷售的技巧和方法，不斷開單，成為地產(chǎn)公司又一個(gè)銷冠。

2008年，金融危機(jī)席卷全球，地產(chǎn)市場(chǎng)開始蕭條，已經(jīng)有了一定資金積累的周文強(qiáng)決定邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。

回想起初到深圳時(shí)住的“十元店”，男女混住，環(huán)境很差。為了幫助新來深圳求職和創(chuàng)業(yè)的人，為其提供物美價(jià)廉的住宿，周文強(qiáng)創(chuàng)立了深圳創(chuàng)業(yè)家園。他把全部的錢拿去租房做公寓，自己給公寓刷漆、修廁所、安裝門窗，再對(duì)外出租床位。與十元店不同，周文強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)公寓主打干凈衛(wèi)生，男女分區(qū)。當(dāng)時(shí)深圳來了很多湖南、湖北的打工者，周文強(qiáng)在湖南、湖北所有高校的BBS論壇都招了校園代理，以創(chuàng)業(yè)勵(lì)志帖吸引學(xué)生去深圳打拼，并在創(chuàng)業(yè)公寓提供免費(fèi)的職業(yè)咨詢規(guī)劃、信息發(fā)布等服務(wù)。

調(diào)研尋找商機(jī)、定位細(xì)分市場(chǎng)、直插用戶源頭，20歲出頭的周文強(qiáng)已經(jīng)展示出不一般的商業(yè)智慧。創(chuàng)業(yè)公寓做了一年多的時(shí)間，周文強(qiáng)賺到了人生當(dāng)中第一桶金。

然而，真正令人吃驚的是周文強(qiáng)隨后的選擇：他去了一家服裝公司，從基層業(yè)務(wù)員開始打工；之后又去了一家明星經(jīng)紀(jì)公司，也是從基層員工做起。接著他因看到《商界》雜志講到了2008年裁員，有一個(gè)新的職業(yè)誕生，叫企業(yè)心理咨詢師；又因?yàn)榭戳穗娪啊对谠贫恕?，于是他下定決心去到心理咨詢公司上班；進(jìn)而看到了《秘密》電影，接觸到宇宙吸引力法則，最終找到了自己真正的軌道。

周文強(qiáng)的這段經(jīng)歷發(fā)生在2008-2012年，事實(shí)上已經(jīng)體現(xiàn)了很多“周式財(cái)商”的影子。

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思想普遍強(qiáng)調(diào)“專注”，深耕一個(gè)領(lǐng)域。周文強(qiáng)則始終堅(jiān)持“尋找最適合自己的賽道”，在此之前不應(yīng)畏懼改變。在比例占絕大多數(shù)的中小企業(yè)家看來，周文強(qiáng)是更貼近現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)無(wú)業(yè)可守，只能順勢(shì)而為。

周文強(qiáng)不斷尋找“能夠讓他自動(dòng)發(fā)光發(fā)熱”的賽道，基本辦法就是“打工式創(chuàng)業(yè)”，通過打工搞清楚行業(yè)內(nèi)幕，方法、能力、經(jīng)驗(yàn)和資源缺一不可。

“想開服裝公司，我就去服裝公司上班，但是發(fā)現(xiàn)并不適合；想做明星經(jīng)紀(jì)、企業(yè)咨詢，也是先去上班調(diào)研；通過地產(chǎn)公司賺錢過渡，最后還是一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?！?/p>

時(shí)隔17個(gè)年頭，周文強(qiáng)的妻子、現(xiàn)幸福傳承創(chuàng)始人楊韻冉仍然記得初見周文強(qiáng)時(shí)的印象：執(zhí)著、堅(jiān)定，同時(shí)又非常直男。當(dāng)時(shí)周文強(qiáng)把《富爸爸窮爸爸》推薦給楊韻冉，知道她在圖書館已經(jīng)看完這本書后，立刻去問她讀后感，在得到“看完感覺很興奮”的回答，并且了解到財(cái)富自由也是她人生的追求目標(biāo)后，周文強(qiáng)才展開熱烈的追求。

在楊韻冉眼里，周文強(qiáng)是“永遠(yuǎn)抱著書，一有時(shí)間就看”，經(jīng)常與人分享他的財(cái)商觀點(diǎn)，不過“早期沒有多少人理解他，身邊的朋友和同事都勸我離這個(gè)河南人遠(yuǎn)點(diǎn)?！?/p>

但是楊韻冉發(fā)現(xiàn)周文強(qiáng)特別“正”，比如他非常孝順，在深圳站穩(wěn)腳跟后始終堅(jiān)持與父母一起居??；他還非常善良，會(huì)毫不吝惜地給街邊的乞討者錢財(cái)，即便被欺騙也不追究。

盡管未來充滿不確定性，但楊韻冉認(rèn)為，“品性單純、善良，積極向上愛學(xué)習(xí)，這個(gè)男人一定會(huì)成功?！?/p>

2012年，周文強(qiáng)從地產(chǎn)公司辭職，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的他開始嘗試做一名天使投資人，在深圳大學(xué)尋找投資項(xiàng)目。在面試創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，有一名學(xué)生告訴周文強(qiáng)，他所分享的財(cái)商知識(shí)非常精彩，應(yīng)該考慮培訓(xùn)授課，因?yàn)楹芏嗳硕夹枰倪@種財(cái)商思維。

周文強(qiáng)起初不以為然，“我肯定是做了上市公司、身家百億級(jí)、五六十歲了才有資格授課。”結(jié)果有一句話點(diǎn)醒了周文強(qiáng)：你25歲已經(jīng)打拼得很好了，如果能提前30年講課，能多幫助多少人？

那個(gè)周文強(qiáng)一直在尋找的賽道，赫然出現(xiàn)在他的面前。

成為2 000萬(wàn)人的財(cái)商導(dǎo)師

“我沒有見過一個(gè)家里很窮，嘴上喊著要改變、要奮斗，結(jié)果不走出那個(gè)村，在那個(gè)村‘混就能改變命運(yùn)的人。這樣的人喊一輩子口號(hào)也改變不了?！?/p>

周文強(qiáng)的身上有一種氣質(zhì)，就是目標(biāo)—行動(dòng)—利他。因此，2012年周文強(qiáng)成立了自己的培訓(xùn)公司，并把它取名為“新思想”，2019年后升級(jí)為“匯成”，定位普及財(cái)商，幫助萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。但是，早期國(guó)內(nèi)大家對(duì)財(cái)商教育并不夠重視，招生也不順利。周文強(qiáng)很多時(shí)候只能去其他機(jī)構(gòu)“客串”，還經(jīng)常免費(fèi)普及財(cái)商知識(shí)。

賺多少錢從來不是周文強(qiáng)的目標(biāo)，財(cái)商改變了他的命運(yùn)，他發(fā)自內(nèi)心地想讓更多人學(xué)習(xí)財(cái)商。所以，周文強(qiáng)做過一些傻事，有時(shí)候演講帶來的收入可以全部給主辦方，而費(fèi)用都由他自己出。

這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神一直延續(xù)至今。2016年，周文強(qiáng)提出把線下付費(fèi)的內(nèi)容免費(fèi)上傳到各大線上平臺(tái)。當(dāng)時(shí)匯成的團(tuán)隊(duì)被震驚了，主要董事和股東都明確提出反對(duì)。他們非常擔(dān)心如果線上可以免費(fèi)獲取內(nèi)容，就不會(huì)再有人在線下付費(fèi)購(gòu)買課程。

最后，周文強(qiáng)還是力排眾議、堅(jiān)守初心，毅然實(shí)施線上免費(fèi)。周文強(qiáng)給出的理由是，“我們做這件事的發(fā)心并不是讓更多的人來上我們的課程，賺多少錢，而是為了傳播財(cái)商幫助更多的人。如果我免費(fèi)的視頻都能讓更多的人受益，做這件事就值?！?/p>

這種線上內(nèi)容完全免費(fèi)的模式一直持續(xù)到2019年。當(dāng)時(shí)在某音頻平臺(tái)，周文強(qiáng)的內(nèi)容點(diǎn)擊量已經(jīng)突破1億次，平臺(tái)負(fù)責(zé)人主動(dòng)打來電話，基于點(diǎn)擊量太大，已經(jīng)嚴(yán)重占用服務(wù)器的空間和處理能力，要求匯成方面啟動(dòng)付費(fèi)產(chǎn)品，而且給出了建議的參考價(jià)格：幾千元甚至過萬(wàn)元。

迫于平臺(tái)壓力，周文強(qiáng)同意啟動(dòng)付費(fèi)，但是價(jià)格被設(shè)定到平臺(tái)可以接受的下限—149元。周文強(qiáng)的愿望仍是讓更多人以覆蓋團(tuán)隊(duì)成本的價(jià)格接觸到高水平的財(cái)商內(nèi)容。

但是，周文強(qiáng)自始至終都不單是宣揚(yáng)《富爸爸窮爸爸》里的財(cái)商理論，而是在接觸了大量創(chuàng)業(yè)者，尤其是失敗的創(chuàng)業(yè)者后，周文強(qiáng)意識(shí)到自己必須講中小企業(yè)家能聽懂的財(cái)商，而且是最急迫需要的財(cái)商。

什么是最急迫的？周文強(qiáng)找到的答案就是財(cái)富積累的底層邏輯。

比如資產(chǎn)配置。周文強(qiáng)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)布局5種類型的資產(chǎn)：1. 可以自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)并為創(chuàng)業(yè)者帶來正向現(xiàn)金流的企業(yè)；2. 不動(dòng)產(chǎn)（如房地產(chǎn)、地皮、商鋪等）；3. 有價(jià)證券（如股票、基金、保險(xiǎn)、債券、數(shù)字貨幣、家族信托等）；4. 專利權(quán)、著作權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)；5. 可以流通并升值保值的物品（如黃金、古玩、字畫等）。

中國(guó)的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在資產(chǎn)配置上都是偏科的，他們的資金可能都?jí)涸谄髽I(yè)或某項(xiàng)投資上，而一旦企業(yè)倒閉、投資失敗就會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸。周文強(qiáng)告訴他的學(xué)員們，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，財(cái)商路徑一定是建立多元的被動(dòng)收入渠道。

“創(chuàng)業(yè)賺錢，然后讓錢生錢?！?/p>

基于底層邏輯的財(cái)商在中小企業(yè)家的群體里有大量擁躉。一個(gè)佐證是，周文強(qiáng)可以幫助因資產(chǎn)配置而遭受損失的創(chuàng)業(yè)者，也能“救出”一個(gè)正要爆出現(xiàn)金流危機(jī)的創(chuàng)業(yè)者。

在解決基本邏輯后，周文強(qiáng)建立了道、法、術(shù)、器的財(cái)商知識(shí)體系。

“道”是求財(cái)之道，高維的邏輯和規(guī)律，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的發(fā)心；“法”是戰(zhàn)略、方向，創(chuàng)業(yè)投資的頂層設(shè)計(jì)；“術(shù)”是具體獲得財(cái)富的方法和戰(zhàn)術(shù)，如營(yíng)銷術(shù)、管理術(shù)等；“器”是落地的工具，如銷售某種產(chǎn)品借助短視頻傳播、直播變現(xiàn)等工具。

這些財(cái)商知識(shí)體系都是實(shí)用主義的。比如，匯成在第一時(shí)間就推出了企業(yè)級(jí)的短視頻平臺(tái)培訓(xùn)產(chǎn)品，全面講解短視頻、直播的道、法、術(shù)、器體系，指導(dǎo)企業(yè)通過短視頻平臺(tái)建立IP、打造品牌，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

這意味著，除財(cái)商的底層邏輯不變，匯成培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的上層建筑是基于企業(yè)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)而變化的。

2012年普及社交電商模式；2016年普及短視頻直播模式；2018-2022年引入阿里巴巴、華為管理技術(shù)；2023年服務(wù)海南省招商引資。就在《商界評(píng)論》采訪期間，周文強(qiáng)才剛剛帶領(lǐng)450位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者考察了海南自貿(mào)港的重點(diǎn)園區(qū)，當(dāng)?shù)卣猩叹值念I(lǐng)導(dǎo)親自接待。

“財(cái)商建立起用戶的認(rèn)知和信任，具體的內(nèi)容直接解決用戶的急迫問題，通過解決問題讓客戶明白背后的邏輯，從而生發(fā)自己解決問題的能力?！?/p>

這種設(shè)計(jì)促使匯成的產(chǎn)品和服務(wù)可以非常多元，可以盡可能地影響和服務(wù)更多的人。這其中涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)模式、組織管理、IP打造、直播變現(xiàn)、情緒管理、夫妻關(guān)系、家庭幸福、人文歷史等內(nèi)容，讓匯成更像是一家商學(xué)院。

匯成的使命：讓1億家族實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，身心富足！

匯成的愿景：成為一家受人尊敬的百年企業(yè)、成為一家幸福感最高的百年企業(yè)、成為一家有價(jià)值有意義的百年企業(yè)。

匯成的價(jià)值觀：致良知、成長(zhǎng)、快樂、志、家文化、知行合一。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者的心理需求、情緒需求是非常大的。匯成擁有自己的用戶畫像，絕大多數(shù)中小企業(yè)家都面臨家庭內(nèi)耗、夫妻溝通、子女教育等問題。

匯成通過傳播財(cái)商、播商、家庭幸福、傳統(tǒng)文化，幫助創(chuàng)業(yè)者懂得管理、營(yíng)銷，并處理他們的各種心理、情緒問題，解決他們?cè)谕獯蚱吹暮箢欀畱n。事實(shí)上，這塊服務(wù)相當(dāng)程度上增加了付費(fèi)用戶對(duì)匯成的忠誠(chéng)度和黏性，形成了圍繞在周文強(qiáng)、楊韻冉IP旁的龐大企業(yè)家私域。

周文強(qiáng)顯然是尊重流量偏好的，他深知好的內(nèi)容、有效的內(nèi)容就是流量的源泉，因此始終堅(jiān)持自研所有的產(chǎn)品和服務(wù)，并且每年都會(huì)自我迭代升級(jí)，不斷超越自己。

2023年，匯成將引入少兒財(cái)商的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，周文強(qiáng)將親自率隊(duì)考察以色列財(cái)商教育，從資源到資金的投入都堅(jiān)持了其利他的創(chuàng)業(yè)初衷。

周文強(qiáng)的努力是值得的。

2012年，財(cái)商還不能稱之為一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的賽道，有效版圖僅限于《富爸爸窮爸爸》等書刊領(lǐng)域。如今，財(cái)商賽道的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近2 000萬(wàn)人，他們中相當(dāng)一部分人都是通過免費(fèi)渠道接受過周文強(qiáng)的財(cái)商啟蒙和開導(dǎo)。

因?yàn)闊o(wú)私，周文強(qiáng)成為那個(gè)意外的“流量之王”，但他依然兢兢業(yè)業(yè)做好教育。

流量之王的品格

一個(gè)驚人的數(shù)字，抖音平臺(tái)“周文強(qiáng)”的話題流量超過130億。許多主播點(diǎn)評(píng)周文強(qiáng)，甚至作品僅僅是關(guān)聯(lián)了“周文強(qiáng)”都能上熱門。

如此體量的超級(jí)IP，《商界評(píng)論》的記者看到的周文強(qiáng)，卻并沒有任何出行排場(chǎng)，粉絲和學(xué)員都可以隨時(shí)接近他。

流量并沒有給周文強(qiáng)的生活帶來明顯的不同。從小到大，周文強(qiáng)最喜歡吃的3道菜是蒜薹肉絲、土豆絲和西紅柿炒雞蛋，現(xiàn)在最喜歡的依然是這3道家常菜。

如果要用一個(gè)詞來定義自身的品性，周文強(qiáng)選擇了一個(gè)詞：赤子之心。赤子的意思是剛出生的嬰兒，常用來形容純潔、良善的人。

實(shí)施免費(fèi)內(nèi)容的政策后，周文強(qiáng)在各大內(nèi)容平臺(tái)的粉絲數(shù)都出現(xiàn)了激增，線下報(bào)名的用戶數(shù)量持續(xù)井噴。團(tuán)隊(duì)看到老師的財(cái)商幫到他人感到由衷地開心，同時(shí)也感慨老師的先見之明。周文強(qiáng)卻沒有體現(xiàn)出任何功利之心，當(dāng)他看到一個(gè)短視頻或一場(chǎng)直播就可以免費(fèi)幫助到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)人時(shí)，他覺得離自己的財(cái)商夢(mèng)想更近了。

“《富爸爸窮爸爸》系列叢書為什么成為最暢銷的經(jīng)管書籍？”

周文強(qiáng)分享了一個(gè)他的調(diào)查結(jié)果：原來羅伯特·清崎把他昂貴的線下課程內(nèi)容都放到了書里，最好的內(nèi)容獲得了最大的流量，幫助更多人的同時(shí)，書籍和課程也獲得大賣。

所以，財(cái)商的基本原則一定有分享、共贏和利他。周文強(qiáng)說，無(wú)論何時(shí)匯成的線上免費(fèi)用戶、線上付費(fèi)用戶、線下買課的用戶都是同等地位的。

就在此刻，匯成的后臺(tái)依然有源源不斷的用戶在排隊(duì)，等著線下學(xué)習(xí)。

周文強(qiáng)無(wú)形中創(chuàng)造了一種內(nèi)容營(yíng)銷的模式，即通過線上免費(fèi)內(nèi)容建立龐大的粉絲群，并同步完成大部分營(yíng)銷工作。也就是說，匯成的付費(fèi)用戶在正式對(duì)接銷售人員之前，已經(jīng)是免費(fèi)內(nèi)容的忠實(shí)粉絲，且經(jīng)過了付費(fèi)篩選、確定了付費(fèi)意愿，銷售人員只需要做好相應(yīng)的服務(wù)溝通即可。

這才是周文強(qiáng)最偉大的企業(yè)實(shí)踐，內(nèi)容即營(yíng)銷，營(yíng)銷即內(nèi)容，直擊用戶需求和學(xué)習(xí)感受，以利他之心為客戶解決問題。

2019年，周文強(qiáng)邀請(qǐng)到《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特·清崎來華演講。與偶像站在一起的時(shí)刻，周文強(qiáng)百感交集，一時(shí)竟然有些說不出話來。

從學(xué)習(xí)財(cái)商到傳播財(cái)商，用了20年！周文強(qiáng)已經(jīng)改變了自己，也改變了許多人。

他平時(shí)除了站在講臺(tái)上授課，就是輔導(dǎo)學(xué)員。多年以來，他都是盡可能第一時(shí)間回復(fù)學(xué)員的信息，給予及時(shí)的幫助和輔導(dǎo)。

過去的十幾年創(chuàng)業(yè)路，周文強(qiáng)花在個(gè)人娛樂上的時(shí)間幾乎沒有，就連生病時(shí)還在拿著書本學(xué)習(xí)，疫情期間“陽(yáng)”了還在做直播輔導(dǎo)學(xué)員，還在回復(fù)著學(xué)員的信息。

有網(wǎng)友在線上提問，周文強(qiáng)僅僅是初中學(xué)歷，憑什么能教財(cái)商？

其實(shí)周文強(qiáng)現(xiàn)在的學(xué)歷是本科，他自學(xué)了高中課程，在深圳讀了3年?？?年夜大，拿過3次獎(jiǎng)學(xué)金，有一次還是深圳市副市長(zhǎng)頒獎(jiǎng)。

但是，面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，他笑著說，初中學(xué)歷也是事實(shí)。

擁抱流量，感受流量的紅利，同時(shí)也能承受流量的誤傷，坦然面對(duì)一切非議，周文強(qiáng)仍在擴(kuò)充自己的“財(cái)商倉(cāng)庫(kù)”。

但有一件事是確定的，周文強(qiáng)已經(jīng)踏上新的征程，讓每一個(gè)家庭都擁有一個(gè)懂財(cái)商的人，讓1億家庭實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由、身心富足。

身為一位教育從業(yè)者，周文強(qiáng)相信，自己的社會(huì)責(zé)任，并不只是單純地做好自己的事情，而是也要積極踐行教育慈善事業(yè)。從2013年開始，周文強(qiáng)分別在湖南武岡市、四川甘孜藏族自治州、河南輝縣捐贈(zèng)了3所希望小學(xué)。在2020年，他又給湖南沅江市的50多所學(xué)校捐贈(zèng)了書籍。

在2021年河南洪災(zāi)時(shí)，周文強(qiáng)第一時(shí)間成立救援指揮小組組織愛心捐贈(zèng)，通過北京世華公益基金會(huì)累計(jì)籌集善款近200萬(wàn)元，購(gòu)買皮劃艇、救生衣救生圈、消毒液、干凈的食物和水等物資，幫助了上千名受災(zāi)群眾。

周文強(qiáng)經(jīng)常說：“你為這個(gè)社會(huì)付出了什么是小公益，你為這個(gè)社會(huì)激發(fā)了什么才是大公益?！睂?duì)周文強(qiáng)來說，做公益除了能幫助弱勢(shì)群體，承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，也能用具體的行為喚醒更多人的良知去傳播善良，讓每個(gè)人都能成為行善者。

在他的身后，我們似乎又看到了那位身著舊棉衫聽講的少年，勵(lì)志的奮斗故事仍在中國(guó)這片土地上不斷上演，時(shí)代眷顧奮斗者，星光不負(fù)趕路人。