陳紅霞　王雪　井然

如同迎接涅槃的鳳凰，經(jīng)歷了既往3年的磨礪后，疾馳的中國(guó)，在2023年展開(kāi)一輪全新的市場(chǎng)競(jìng)逐浪潮，吹響拼經(jīng)濟(jì)的號(hào)角。

循著健康中國(guó)戰(zhàn)略落地第六年的步伐，國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)亟需加速發(fā)展。2023年3月，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《健康中國(guó)行動(dòng)2023年工作要點(diǎn)》，要求進(jìn)一步落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)的意見(jiàn)》，持續(xù)推動(dòng)實(shí)施各項(xiàng)行動(dòng)，確保各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。

全新的行業(yè)格局，催動(dòng)著縱橫其間的企業(yè)家們，迎接一輪脫胎換骨的全新發(fā)展時(shí)機(jī)。

諸多種種，如挑戰(zhàn)，更似機(jī)遇。在國(guó)際傳統(tǒng)敷料市場(chǎng)所向披靡的奧美醫(yī)療用品股份有限公司（002950.SZ），適時(shí)舉起“外轉(zhuǎn)內(nèi)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大旗，即在保持并擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將更多市場(chǎng)資源與研發(fā)力量聚焦到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是奧美醫(yī)療當(dāng)前的第一戰(zhàn)略?！边@是奧美醫(yī)療創(chuàng)始人崔金海在和團(tuán)隊(duì)深思熟慮后，給出的最新答案。

在戰(zhàn)術(shù)的制定上，已連續(xù)14年排名中國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一位置的奧美醫(yī)療，是國(guó)內(nèi)唯一一家真正擁有傳統(tǒng)敷料制造全產(chǎn)業(yè)鏈的民營(yíng)企業(yè)，在工藝與設(shè)備領(lǐng)域的專利技術(shù)總量位列行業(yè)第一。

圍繞著專業(yè)醫(yī)療和消費(fèi)醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，奧美醫(yī)療將運(yùn)用具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高精尖產(chǎn)品“智造”能力，規(guī)?；罡麌?guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)奧美醫(yī)療來(lái)說(shuō)，這將是一場(chǎng)怎樣的“戰(zhàn)役”？

逐浪：專業(yè)醫(yī)療到消費(fèi)醫(yī)療全品類擴(kuò)張

為了經(jīng)濟(jì)向上的趨勢(shì)，今年前三個(gè)月，從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議到全國(guó)兩會(huì)，均圍繞搶抓機(jī)遇、全力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一目標(biāo)，展開(kāi)如火如荼的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，投資、出口、消費(fèi)三駕馬車并駕齊驅(qū)，中國(guó)大地再次回歸活力。

謀劃新的增量市場(chǎng)，回轉(zhuǎn)視角，在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局的背景下，中國(guó)市場(chǎng)的活力給予奧美醫(yī)療充足的想象力。

從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年至2018年，中國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從55.2億元增長(zhǎng)至136.2億元，年復(fù)合增速為25.3%。

據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2019年至2023年間將維持11.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到234.5億元。沙利文數(shù)據(jù)也顯示，2021年中國(guó)醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)259億元，同比增長(zhǎng)42.31%，預(yù)計(jì)2027年中國(guó)醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到979億元。

從政策機(jī)遇來(lái)看，2022年4月21日，工信部、國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其中明確產(chǎn)業(yè)用紡織品已是我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重要組成部分，是全球紡織科技創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域。

此規(guī)劃打破了市場(chǎng)對(duì)紡織業(yè)隸屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的概念，反之從科技創(chuàng)新和對(duì)中國(guó)制造業(yè)的意義出發(fā)，進(jìn)行了重新定義。其對(duì)醫(yī)療用紡織品、健康衛(wèi)生用紡織品的研發(fā)攻關(guān)和應(yīng)用，提出更高的品質(zhì)要求。社會(huì)老齡化加劇、人民生活質(zhì)量提高等，也讓市場(chǎng)對(duì)醫(yī)用敷料、衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品提出了創(chuàng)新升級(jí)的訴求。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，奧美醫(yī)療的破局優(yōu)勢(shì)在哪里？

在全球敷料行業(yè)中，中國(guó)長(zhǎng)期以O(shè)EM企業(yè)身份入局，敷料產(chǎn)品的最高標(biāo)準(zhǔn)，均由國(guó)際市場(chǎng)制定，但也成就了中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和智造能力。

奧美醫(yī)療更是靠產(chǎn)品品質(zhì)把控，在國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，從一個(gè)后繼闖入者，晉升為行業(yè)領(lǐng)跑者，特別是在歐美市場(chǎng)占有率上，獨(dú)占鰲頭。

取得如此戰(zhàn)績(jī)的原因，在崔金?？磥?lái)，“是源自于奧美醫(yī)療長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控能力，并不斷在生產(chǎn)制造能力上迭代升級(jí)，很多產(chǎn)品交付時(shí)甚至遠(yuǎn)超客戶所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)升級(jí)的需求，對(duì)奧美醫(yī)療來(lái)說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，也給奧美醫(yī)療進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提供了機(jī)會(huì)?！?/p>

當(dāng)前，奧美醫(yī)療的產(chǎn)品線已覆蓋外科與傷口護(hù)理、感染防護(hù)、功能性敷料、衛(wèi)生護(hù)理四大類，產(chǎn)品用途涵蓋傷口包扎與護(hù)理、各類型外科手術(shù)、感染防護(hù)與隔離、慢性傷口護(hù)理、女性嬰童護(hù)理、家庭衛(wèi)生護(hù)理等廣泛應(yīng)用場(chǎng)景。

公司產(chǎn)品SKU或規(guī)格約9000個(gè)，已是外科與傷口護(hù)理領(lǐng)域全球最大的制造商與出貨廠商，具備在多個(gè)渠道和龐大的場(chǎng)景開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。

塑核：“三化”賦能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

除產(chǎn)品廣度外，產(chǎn)品質(zhì)量的高度，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力塑造的另一個(gè)不可或缺的要素。

在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)敷料市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，奧美醫(yī)療的定位是，要做高端“玩家”：即保持既往的技術(shù)創(chuàng)新能力，通過(guò)智能化、標(biāo)準(zhǔn)化和綠色化的產(chǎn)品運(yùn)維體系，繼續(xù)推動(dòng)自身產(chǎn)品及行業(yè)的迭代升級(jí)。

如此愿景源于奧美醫(yī)療的“基因”。在與歐美廠家的長(zhǎng)期磨合中，奧美醫(yī)療一直鉆研設(shè)備及工藝的自主開(kāi)發(fā)，其專利池規(guī)模位列行業(yè)第一。

當(dāng)下中國(guó)敷料行業(yè)的高質(zhì)量推動(dòng)工作中，奧美醫(yī)療也承擔(dān)了新的角色，即參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。2020年到2022年期間，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10項(xiàng)，其中涵蓋國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)。

從生產(chǎn)工藝上看，醫(yī)用敷料生產(chǎn)，在采購(gòu)棉花后，需要進(jìn)行紡紗、織布、脫漂，并按不同的規(guī)格裁切等，最后進(jìn)行包裝、滅菌。生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁雜，產(chǎn)品質(zhì)量的保證與穩(wěn)定一直是個(gè)行業(yè)難題。

為此，奧美醫(yī)療打破采購(gòu)棉紗、坯布等半成品用于生產(chǎn)的行業(yè)傳統(tǒng)，形成了從棉花到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并設(shè)立了全球最大、智能化程度最高的EO滅菌工廠，成為全球范圍內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)用敷料全產(chǎn)業(yè)鏈制造的廠商。

崔金海介紹，“2020年，公司投資10億元新建奧美防護(hù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了在感染防護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。在控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，奧美醫(yī)療已經(jīng)形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

此外，在產(chǎn)品制造工藝與設(shè)備的智能化上，奧美醫(yī)療先后在產(chǎn)線上應(yīng)用聯(lián)機(jī)生產(chǎn)、5G+工廠、AI識(shí)別等技術(shù)。

在自動(dòng)化、智能化的雙重加持下，著眼于國(guó)內(nèi)敷料市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，奧美醫(yī)療的綠色化戰(zhàn)略也在有序推進(jìn)。公司獨(dú)創(chuàng)的無(wú)漿紗織布的工藝，改變了傳統(tǒng)的漿紗過(guò)程對(duì)環(huán)境的污染；在脫漂領(lǐng)域，奧美醫(yī)療利用智能化投料，節(jié)約化學(xué)品的使用，減少?gòu)U水的產(chǎn)生，并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了廢熱回收。

戰(zhàn)略制定后的執(zhí)行，需依賴企業(yè)人才的實(shí)施能力。為此，在管理改革方面，奧美醫(yī)療以專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理體系，持續(xù)迭代升級(jí)。

在人才儲(chǔ)備方面，奧美醫(yī)療的管理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事醫(yī)用敷料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，平均從業(yè)年限超過(guò)25年，具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并且培養(yǎng)了一批涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)人員。近幾年，高管團(tuán)隊(duì)開(kāi)始向年輕化、專業(yè)化邁進(jìn)，并從外部引進(jìn)人才。

同時(shí)，奧美醫(yī)療的管理架構(gòu)愈加完善，并向扁平化方向發(fā)展，以此提升整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)效率，更好地服務(wù)市場(chǎng)。在奧美醫(yī)療看來(lái)，內(nèi)部管理的導(dǎo)向是要貼近業(yè)務(wù)，捕捉終端客戶和患者的需求和痛點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)制，并在產(chǎn)品研發(fā)方面加碼投入。

為優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道布局，奧美醫(yī)療將院線、新零售、OTC三個(gè)板塊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，即針對(duì)不同的客戶群體，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的銷售渠道，用不同的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)滲透率。

崔金海的規(guī)劃是，按照國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)的消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。未來(lái)，以“服務(wù)人類全生命周期管理”為主題，打造一個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的全新奧美醫(yī)療，為推進(jìn)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)奧美力量。