寧蒲

又一龍頭酒企交付了2022年成績單。據(jù)4月27日晚間山西汾酒發(fā)布的2022年年度報告，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入262.14億元，同比增長31.26%；歸母凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。同時發(fā)布的2023年第一季度報告顯示，公司今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入126.82億元，同比增長20.44%；歸母凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。

業(yè)績超乎預料的同時，山西汾酒也推出了大手筆分紅計劃。公告顯示，公司擬向全體股東每10股派發(fā)33.2元現(xiàn)金股利，合計擬派發(fā)現(xiàn)金股利在41億元左右，現(xiàn)金分紅占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的五成。

中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入龍頭集中的快速通道，強者恒強，清香型白酒龍頭——汾酒，以極具進取力的姿態(tài)，穩(wěn)居中國酒業(yè)第一方陣。與之同行的投資者，也的的確確分享到了其高速增長的紅利。2023年，山西汾酒已步入品牌勢能全面釋放的新歷史階段，從華夏腹地到廣袤國土，甚至海外，天高海闊，未來可期。

全國化布局加速青花汾酒銷售額首破百億

汾酒作為中國傳統(tǒng)名酒、清香型白酒的典型代表，旗下?lián)碛蟹诰?、竹葉青酒、杏花村酒三大品牌。近年來，汾酒大力推進大單品策略，青花汾酒持續(xù)發(fā)力。2022年，青花汾酒系列銷售額成功突破百億元，同比增長60%，青花20、青花30贏得了廣大消費者的喜愛，銷售額持續(xù)提升。

值得一提的是，隨著國內(nèi)白酒消費者持續(xù)消費升級，中高檔白酒量價齊升的態(tài)勢愈發(fā)明顯。而汾酒的青花系列就定位于中高端市場，在該系列帶動下，山西汾酒的中高價酒類產(chǎn)品2022年實現(xiàn)營收189.33億元，同比增長39.45%，產(chǎn)品毛利率也進一步提升至83.98%。

在區(qū)域布局方面，根據(jù)公告，2022年，山西汾酒深入推進“1357+10”全國化市場布局，加速汾酒全國化市場拓展步伐。全年，公司實現(xiàn)省外市場收入160.04億元，同比增加36.35%。

《紅周刊》梳理發(fā)現(xiàn)，最近5年，山西汾酒在山西省外的銷售額一直在提升，且增速高于省內(nèi)，于2019年省外銷售額超過省內(nèi)后，到2022年，省外收入占總收入的比重已經(jīng)超60%。據(jù)了解，這主要得益于山西汾酒在長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)重點發(fā)力，取得了優(yōu)異成效，2022年長江以南市場銷售額就同比增長超過50%。

在渠道方面，山西汾酒也持續(xù)加大資源投放、深化渠道布局、創(chuàng)新管理模式，經(jīng)銷商結構進一步優(yōu)化，截至2022年底，全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家，渠道精細化管理程度不斷加深，實現(xiàn)了終端動銷可視化溯源管理?？梢灶A見，在深入布局的渠道網(wǎng)絡支撐下，未來山西汾酒的全國化布局將持續(xù)深入，省內(nèi)省外也將齊發(fā)力，從而貢獻更多增量。

消費復蘇態(tài)勢良好白酒龍頭有望顯著受益

2023年是消費復蘇的重要年份，居民消費熱情正在被激活。今年一季度，國內(nèi)社會消費品零售總額114922億元，同比增長5.8%，3月份更是同比增長10.6%，時隔20個月，單月增速重新回到兩位數(shù)。臨近五一，全國旅游訂單量也開始大增，除了最近靠燒烤大火出圈的淄博以外，熱門目的地遍布重慶、成都、廣州、北京、長沙等大江南北區(qū)域。據(jù)攜程數(shù)據(jù)，五一國內(nèi)游訂單已追平2019年，同比增長超7倍。

白酒與居民出游、走親訪友場景高度相關，居民出行熱情高，也將帶動與之相關白酒行業(yè)的銷售繼續(xù)增長。

在行業(yè)整體受益消費復蘇的同時，商務和大眾消費已經(jīng)成為中高端名酒消費主體，消費者更加注重品牌和追求性價比。業(yè)內(nèi)專家表示，白酒行業(yè)會越發(fā)呈現(xiàn)“分層繁榮”，大量規(guī)模小、技術落后、缺少品牌影響力的企業(yè)被洗牌出局。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量671.24萬千升，繼續(xù)下降，與此同時，白酒行業(yè)市場集中度不斷提升，這一趨勢還將延續(xù)。據(jù)中信證券預計，2025年頭部白酒企業(yè)（CR5）占規(guī)上白酒總收入預計達約50％，較2021年繼續(xù)上升10個百分點。這意味著，品牌影響力、渠道布局“硬核”的龍頭企業(yè)將有更大的發(fā)展機遇。

山西汾酒表示，2023年，公司將加速提高全國化市場拓展速度，進一步優(yōu)化市場布局，全面發(fā)展與聚焦式突破相結合。扎實提高清香消費群體的培育深度，全面推進清香品類的價值傳播，實現(xiàn)青花汾酒引領的結構性增長。堅持汾酒、竹葉青酒、杏花村酒資源共享、渠道共建、市場共管，推動三大品牌協(xié)同聯(lián)動、共同發(fā)展，在高質量發(fā)展新征程上行穩(wěn)致遠，邁出堅實步伐。

值得一提的是，汾酒方面表示，今年將堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右。