李錢洪

摘?要：在大學(xué)校園中，現(xiàn)階段大量的閑置物品得不到充分利用，二手市場(chǎng)的出現(xiàn)可以整合校園里廣大師生的可利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的整合再利用，達(dá)到循環(huán)可再生的目的，為生態(tài)校園的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。對(duì)此，通過調(diào)查分析，提出了針對(duì)校園群體的線上線下相結(jié)合的二手市場(chǎng)交易模式，以及通過拍賣進(jìn)行交易的個(gè)性化交易模式。以實(shí)現(xiàn)校園二手資源得到充分的循環(huán)利用，幫助大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀。

關(guān)鍵詞：二手市場(chǎng)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；大學(xué)城；貴陽市

中圖分類號(hào)：F27?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.08.026

0?引言

中國(guó)的二手市場(chǎng)的起源可以追溯到20世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)，城市實(shí)行舊城改造，不少城市人搬進(jìn)了新居，一時(shí)間舊家具、舊電器無處可置，舊貨市場(chǎng)隨之誕生。中國(guó)的二手市場(chǎng)發(fā)展非常的迅速，應(yīng)該說原因是“減少浪費(fèi)”，中國(guó)人都擁有著強(qiáng)烈的購買欲望，但自身的購買力并不能滿足他們的購買欲，所以二手市場(chǎng)便趁機(jī)迅速發(fā)展。二手市場(chǎng)可以更好地滿足人民群眾的生活需要，可以充分利用社會(huì)資源，物盡其用，減少垃圾污染物的排放。在貴州省貴陽市的大學(xué)城里，沒有形成明顯的二手市場(chǎng)雛形，有的僅僅是其他二手市場(chǎng)散布在這的散客或者自發(fā)組織的小團(tuán)體，每年都有大量的舊物閑置拋棄。該項(xiàng)目目的就是對(duì)貴陽市大學(xué)城的二手市場(chǎng)做一個(gè)行情分析與發(fā)展建議，可為貴州行政、企業(yè)家等發(fā)展二手市場(chǎng)提供具體數(shù)據(jù)，形成科學(xué)依據(jù)，可為后期進(jìn)一步發(fā)展二手市場(chǎng)提供方向，探索出適合貴陽市大學(xué)城二手市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策，建立完善的二手市場(chǎng)。

1?校園二手交易市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.1?背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)普及率的提高，網(wǎng)購現(xiàn)象越來越普遍。當(dāng)人們正享受著網(wǎng)購帶來的便捷時(shí)，資源的浪費(fèi)愈發(fā)嚴(yán)重，全球氣候變暖，溫室效應(yīng)愈發(fā)嚴(yán)重，這不得不引起人們的重視，資源的節(jié)約也就成了當(dāng)下一個(gè)迫在眉睫的任務(wù)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是我國(guó)“現(xiàn)代化建設(shè)中必須實(shí)施”的戰(zhàn)略，節(jié)約資源于我們這一代而言更是義不容辭，習(xí)近平總書記在十九屆中央政治局第二十九次集體學(xué)習(xí)時(shí)提出，要站在人與自然和諧共生的高度來謀劃經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策。資源的回收利用便是推動(dòng)節(jié)能轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展的一個(gè)重要支點(diǎn)。于我們而言，二手交易便是其中最為常見的一種方式，隨著近幾年共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資源的重新配置再利用，使得大學(xué)生的消費(fèi)觀逐漸趨于追求性價(jià)比，從而使很多大學(xué)生踏入了二手市場(chǎng)，但在大學(xué)校園二手交易市場(chǎng)方面，共享經(jīng)濟(jì)的概念尚未得到充分的利用，在二手市場(chǎng)的群體中，校園也一直是一個(gè)空缺或者待完善的狀態(tài)。

1.2?優(yōu)勢(shì)與前景

作為共享經(jīng)濟(jì)的重要部分，推廣二手交易平臺(tái)，實(shí)際上也是在提倡二手物品交易這種有利于傳播綠色消費(fèi)理念的交易形式，告訴消費(fèi)者二手物品也能帶來品質(zhì)的生活。綠色消費(fèi)理念相比僅僅在教育中進(jìn)行宣傳，將理念“生活化”，甚至運(yùn)用到實(shí)際的生活中，才能更為廣泛且深刻地被接受。在大學(xué)校園中，每逢畢業(yè)季，便有大量的學(xué)生轉(zhuǎn)賣自己的物品，形成了跳蚤市場(chǎng)。該市場(chǎng)有著鮮明的特點(diǎn)，例如交易方式不確定性，交易地點(diǎn)不確定性，商品大多數(shù)主打書籍、數(shù)碼產(chǎn)品、日用品等，種類多樣。流動(dòng)用戶年輕化，大多以18～30歲為主，而且網(wǎng)絡(luò)普及率高，用戶和貨源區(qū)域較為集中，商品以實(shí)用為主，針對(duì)性強(qiáng)。學(xué)生在二手市場(chǎng)可以出手好物、獲取好物、變閑置為寶。大學(xué)城二手市場(chǎng)的具體優(yōu)勢(shì)與前景包括以下幾個(gè)方面：

1.2.1?競(jìng)爭(zhēng)壓力小

每逢畢業(yè)季，便是二手交易的高峰期，傳統(tǒng)的交易方式是通過QQ、微信，或者擺攤售賣，現(xiàn)有的二手交易規(guī)模小，交易混亂，該交易方式存在著很多的問題，例如信息不對(duì)稱，買家與賣家的信息不能及時(shí)交流溝通，交易渠道不規(guī)范，法律意識(shí)薄弱，缺乏管理，容易造成雙方矛盾。

現(xiàn)有的二手交易APP在校園版塊針對(duì)性不強(qiáng)，傳統(tǒng)的二手交易APP存在著很大的局限性，快捷便利的溝通同樣帶來了明顯的不足，準(zhǔn)入條件較低，造成平臺(tái)人員魚龍混雜；買賣雙方不能面對(duì)面對(duì)接，造成物品真假難辨；平臺(tái)交易種類繁多，類目不便查找，優(yōu)勢(shì)不突出等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有二手交易平臺(tái)上的帖子大多寫著“本地自提優(yōu)先”“面交優(yōu)先”等，不難發(fā)現(xiàn)很多人還是更愿意面對(duì)面交易，并且大多數(shù)帖子都是發(fā)表于較為繁華的城市，距離大學(xué)聚集地較遠(yuǎn)，很難讓在校大學(xué)生通過二手交易APP聯(lián)系面對(duì)面交易。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有很多帖子寫著“9成新”“全新未拆封”等詞匯，所以不管是買家還是賣家都對(duì)商品的質(zhì)量成色看得尤為重要?！坝猩睢薄笆盏截浥c照片不符”等在二手交易中也大量存在，同時(shí)二手交易APP存在大量的詐騙，這也讓很多學(xué)生望而止步。

1.2.2?消費(fèi)群體龐大，受眾集中穩(wěn)定

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全國(guó)在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)為3599萬人，其中普通本?？粕?285萬人，研究313萬人，總?cè)藬?shù)相比于2019年增加了282萬人，全國(guó)高校的在校人數(shù)不斷增加，龐大的用戶數(shù)量為大學(xué)生校內(nèi)二手交易平臺(tái)的構(gòu)建提供了良好條件。在畢業(yè)季，很多學(xué)生即將踏入社會(huì)，大學(xué)期間囤了很多的閑雜物品，不舍丟棄，也不便帶走，轉(zhuǎn)賣便是很多人的選擇，售賣自己的帶不走的物品。而這類學(xué)生大多集中在校園內(nèi)，且不僅限于畢業(yè)生，其他年級(jí)學(xué)生以及教職工群體等都能進(jìn)入到該二手市場(chǎng)尋找自己需要的東西，還可以增加師生之間的交流。該市場(chǎng)交易的大多都是學(xué)生自用的物品，實(shí)用性很強(qiáng)，也不是非常貴重的東西。

1.2.3?發(fā)展前景

如今大學(xué)城正在向“一校一址”發(fā)展規(guī)劃，各大高校大多也是聚集在大學(xué)城，對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)范圍有很大的提升空間，在有一定規(guī)模之后可向其他高校聚集地發(fā)展。在鄉(xiāng)村振興的政策下，也可以發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，結(jié)合農(nóng)村的市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大，不僅能開拓市場(chǎng)還可以促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)回報(bào)家鄉(xiāng)，后續(xù)也可以發(fā)展出其衍生品，例如以物換物、畢業(yè)季特別活動(dòng)、校園團(tuán)隊(duì)兼職代理以及公益活動(dòng)等。公益是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有的社會(huì)責(zé)任，后期可以為各地的公益組織召集學(xué)生當(dāng)工作人員，同時(shí)也能給希望通過這個(gè)平臺(tái)做一些公益的大學(xué)生提供一些資源與幫助，為這個(gè)社會(huì)做出一些貢獻(xiàn)。

2?大學(xué)城二手市場(chǎng)發(fā)展易出現(xiàn)的問題

2.1?資金風(fēng)險(xiǎn)

由于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，在前期的發(fā)展中會(huì)不斷地有固定支出和流動(dòng)支出，使得團(tuán)隊(duì)的資金風(fēng)險(xiǎn)具有不確定性。二手物品售價(jià)低廉，利潤(rùn)微薄，很容易出現(xiàn)資金流動(dòng)困難，造成平臺(tái)無法繼續(xù)運(yùn)行。

2.2?管理問題

不管是在市場(chǎng)發(fā)展前期還是有一定規(guī)模后，其中的團(tuán)隊(duì)的管理問題是常伴于身的，由于第一次創(chuàng)業(yè)，管理經(jīng)驗(yàn)幾乎是從零開始，錯(cuò)誤的管理會(huì)造成團(tuán)隊(duì)效益低下甚至解散。

2.3?技術(shù)問題

團(tuán)隊(duì)存在的唯一技術(shù)問題就是線上平臺(tái)的開發(fā)與維護(hù)，想要學(xué)習(xí)并掌握該技術(shù)需要付出的成本太大。

2.4?法律政策問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)飛速發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者購物的主要方式，網(wǎng)購占消費(fèi)比重越來越大，同時(shí)也隨之帶來了很多的法律問題。在交易過程中容易出現(xiàn)矛盾，比如交易雙方的信用造成的矛盾，通常很難確認(rèn)責(zé)任主體，且在證據(jù)的調(diào)查取證上，消費(fèi)者處于弱勢(shì)群體。

3?大學(xué)城二手市場(chǎng)發(fā)展易出現(xiàn)的問題對(duì)策

3.1?應(yīng)對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

面對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)可以合理地運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡可能降低成本，對(duì)資金進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)支出管理，結(jié)合自身對(duì)學(xué)生主流、興趣的了解把商品分類，采取促銷方式，定期清理積壓物品。

3.2?應(yīng)對(duì)管理問題的對(duì)策

團(tuán)隊(duì)是有一群大學(xué)生組成的，團(tuán)隊(duì)具備的優(yōu)勢(shì)就是零誤差溝通以及學(xué)習(xí)能力，可以不斷地向優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)借鑒管理經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)一起討論協(xié)商制度。

3.3?應(yīng)對(duì)技術(shù)問題的對(duì)策

對(duì)于技術(shù)層面上問題，可以外聘技術(shù)人員進(jìn)行開發(fā)與維護(hù)，結(jié)合市場(chǎng)用戶數(shù)據(jù)定期與技術(shù)人員交流平臺(tái)的運(yùn)行情況并加以改正升級(jí)，當(dāng)然，面對(duì)眾多的技術(shù)日益革新，團(tuán)隊(duì)也需要與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的新趨向。

3.4?應(yīng)對(duì)法律政策問題的對(duì)策

在市場(chǎng)的建立的初期，結(jié)合市場(chǎng)情況制定相關(guān)交易規(guī)則，要確保買賣雙方的合法權(quán)益，讓消費(fèi)者買得安心，賣得舒心。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，提升法律意識(shí)，避免不良商家投機(jī)倒把，維護(hù)自身權(quán)益。

4?市場(chǎng)建設(shè)模式

4.1?交易模式

基于受眾對(duì)象是年輕化群體，從交易模式上要符合大學(xué)生的喜好，可以采用相對(duì)個(gè)性化的交易方式以及大學(xué)生易于接受的平臺(tái)，交易流程也是越方便越好?！癈校園”便是一個(gè)很好的方式，“C校園”采取線上線下有機(jī)結(jié)合的模式，線上買家可以瀏覽并購買物品，賣家也可以非常方便地出售自己的商品。通過線下自助銷售柜，交易物品的存取也都非常便利。線上線下的有機(jī)結(jié)合模式，使得校園二手交易在交易流程、管理方式與經(jīng)營(yíng)模式等方面的效率得到很大的提升。

交易方式：采用正常買賣和拍賣相結(jié)合個(gè)性化交易，拍賣在大學(xué)校園里是一個(gè)未曾涉足的新鮮交易方式，學(xué)生可以通過校園二手商品交易平臺(tái)展示自己的二手商品以促進(jìn)閑置物品的流轉(zhuǎn)。

交易平臺(tái)：采用線上線下相結(jié)合，在市場(chǎng)建立初期，線上可采用常見的微信小程序，線下可與學(xué)校申請(qǐng)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)店面，或在校外租賃店面以及自助銷售柜等陳列銷售。

交易流程：實(shí)現(xiàn)線下和線上信息的同步化，在線上網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和線下實(shí)體店建立后，應(yīng)該將兩者結(jié)合起來，用戶可以在線上瀏覽、下單以及發(fā)布出售信息等操作，接著到實(shí)體店領(lǐng)取所購買的商品或者在實(shí)體店銷售自己的物品。

4.2?市場(chǎng)發(fā)展階段性建議

大學(xué)城二手市場(chǎng)本身就存在大量潛在的客戶，是很有發(fā)展前景的，目前存在的問題就是二手交易觀念在校園內(nèi)的普及較為薄弱，還是有很多人對(duì)待閑置物品的方式選擇扔掉或者帶走。所以觀念的普及很重要，其次是口碑的打造，二手交易最容易出現(xiàn)詐騙現(xiàn)象，維護(hù)交易雙方的自身權(quán)益也很重要，想要消除用戶的猜疑，可以嘗試與學(xué)校合作，得到學(xué)校的認(rèn)可，最后打造出市場(chǎng)衍生品，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

4.2.1?市場(chǎng)發(fā)展第一階段

站在開發(fā)者的角度來說，首先明確平臺(tái)適用人群、主要作用和交易特色，采用店鋪結(jié)合微信小程序的方式來開展這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)進(jìn)行需求討論，與客戶討論店鋪和微信小程序平臺(tái)的功能，運(yùn)行體系是怎么樣的。包括需要的平臺(tái)、具體的物品交易、客戶需求、物品出售期望完成時(shí)間、開發(fā)預(yù)算等。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的運(yùn)行也很重要，一定要分工明確，及時(shí)溝通，避免不必要的矛盾影響工作。

站在用戶的角度來說，首先是二手交易觀念的普及，現(xiàn)在的二手交易依舊局限于各大手機(jī)APP上，特別是在校園內(nèi)二手交易觀念的普及非常薄弱，首先就是需要大量的宣傳二手交易，為后面的市場(chǎng)開發(fā)穩(wěn)定客源基礎(chǔ)，招攏客戶。其次是需要得到學(xué)校相關(guān)部門的支持，這可以使得后面的發(fā)展事半功倍，有了學(xué)校的支持，可以打消掉學(xué)生的猜疑，因?yàn)槎治锲方灰字校脩糇詈ε碌氖窃p騙，這樣就可以逐漸規(guī)范二手市場(chǎng)秩序。

4.2.2?市場(chǎng)發(fā)展第二階段

成立線下工作室，布置好辦公室以及完善工作流程、工作機(jī)制等。加強(qiáng)線下的展示方式，讓顧客能夠見到實(shí)物。加強(qiáng)宣傳力度，提高平臺(tái)知名度與影響力。同時(shí)在線上安排定時(shí)的、分類的給關(guān)注微信公眾號(hào)的客戶發(fā)一些有用的推文。因?yàn)槲⑿庞兄ㄎ痪珳?zhǔn)的定位營(yíng)銷，通過微信平臺(tái)的公眾號(hào)分類功能讓粉絲更加多元化和多樣化，精準(zhǔn)的消息推送功能也可以通過后臺(tái)的用戶分組實(shí)現(xiàn)，可以針對(duì)用戶的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，這樣就會(huì)加大線上宣傳的力度。

4.2.3?市場(chǎng)發(fā)展第三階段

在市場(chǎng)有一定雛形后開始擴(kuò)大商品品類，不能僅限于書籍座椅等學(xué)生必用品，增加一些可以提高生活質(zhì)量的生活用品，這類用品通常具有很高的性價(jià)比，吸引用戶的同時(shí)，適當(dāng)增加利潤(rùn)。同時(shí)也需要重視交易雙方的合法權(quán)益，大學(xué)生通常很重視自身的合法權(quán)益，在法律的保護(hù)下交易，可以讓他們買得安心，賣得安心。在有一定規(guī)模后，可以開始打造市場(chǎng)衍生品，以物換物、畢業(yè)季特別活動(dòng)等，繼續(xù)提高知名度。

5?其他效益

除了交易外，市場(chǎng)的其他的社會(huì)效益也很重要，在公益方面，團(tuán)隊(duì)可以和國(guó)家大型公益組織進(jìn)行合作，例如“中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)”、以及地方養(yǎng)老院等，隨時(shí)向大學(xué)生提供公益者的名額，滿足他們那顆想做公益的心。同時(shí)，也可以和公益組織商量，讓他們?yōu)槠漕C發(fā)公益證書，既可以讓學(xué)生獲得一份榮譽(yù)感，也可以算是一份留念。另外也會(huì)定期進(jìn)行閑置物品捐贈(zèng)公益活動(dòng)，讓有愛心的同學(xué)為需要的人帶去溫暖。

在市場(chǎng)有一定規(guī)模后，團(tuán)隊(duì)可以向其他高校招聘校園代理團(tuán)隊(duì)，減少管理壓力，同時(shí)也向部分貧困生提供了真實(shí)靠譜的兼職崗位，為其減輕經(jīng)濟(jì)壓力。

6?結(jié)論與展望

大學(xué)校園里有著很多的二手物品可以再利用，現(xiàn)有的二手交易方式輻射范圍較窄，沒有集中性，使得買家與賣家的信息不能及時(shí)同步。就目前的校園二手交易市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及如今網(wǎng)購在各個(gè)方面的成熟而言，市場(chǎng)的開發(fā)有很大的潛力，只要取得各大高校以及學(xué)生的支持，使得平臺(tái)可以不斷完善成熟化，為廣大師生提供一個(gè)成熟穩(wěn)定的交易平臺(tái)，讓他們買得放心，賣得舒心。同時(shí)也為社會(huì)做出更多的公益項(xiàng)目，為學(xué)生提供更多的成長(zhǎng)平臺(tái)。最重要的是可以整合校園里廣大師生的可再利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的整合再利用，達(dá)到循環(huán)可再生，為生態(tài)校園的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

參考文獻(xiàn)

［1］湯敏，鄭乾，陳佳雨，等.共享經(jīng)濟(jì)下大學(xué)校園二手市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2019，（09）：140141.

[2]吳文欽.優(yōu)品質(zhì)，舊是值[D].中南民族大學(xué)，2019.

[3]管佳麗，周俊良.基于“閑魚”App的應(yīng)用對(duì)構(gòu)建回收平臺(tái)及二手交易的可行性分析[J].電腦知識(shí)與技術(shù)：學(xué)術(shù)版，2021，17（28）：5455.

[4]中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒[Z].北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2021.

[5]中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒[Z].北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2020.

[6]武曉朦，趙嘉陽，趙曉靜，等.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生校內(nèi)二手交易平臺(tái)的構(gòu)建[J].商展經(jīng)濟(jì)，2022，（12）：6062.

[7]李俊，馬琦，朱嘉靈，等.新型大學(xué)校園二手交易平臺(tái)構(gòu)建研究[J].物流工程與管理，2021，43（12）：145148.