劉金濤

2023 年，體育教培機(jī)構(gòu)的“閉店潮”洶涌奔來，行業(yè)震蕩背后既有企業(yè)經(jīng)營問題又有擔(dān)憂，但更應(yīng)該看到的，則是面向未來的解決之道。社會環(huán)境逐步向好，但體育教培的行業(yè)震蕩，卻比以往來得更為猛烈。

8 月，芭蕾舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Isee 灰姑娘部分門店一夜閉店；10 月，另一家知名少兒芭蕾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)天鵝湖畔也被曝出大規(guī)模關(guān)店；幾乎同期，YBDL 通過微信公眾號發(fā)文稱公司經(jīng)營遭遇困境，即日起各門店和總部都將暫時關(guān)閉；而曾獲得曜為資本投資、請來麥迪站臺的動因體育，也在近期于武漢、西安、深圳等多地陸續(xù)傳出“多地關(guān)店”的消息……

一系列負(fù)面消息將體育教培再度推向行業(yè)的風(fēng)口浪尖，震蕩兇猛，體育教培未來路在何方？

行業(yè)前景大好，體育教培機(jī)構(gòu)為何深陷“震蕩”？

早在今年3月，一則 #兒子籃球班倒閉家長掏1000萬買下# 的話題在社媒平臺引發(fā)熱議，家長“不追錢反花錢”的反差行為注定不會缺乏看客，但從業(yè)者的擔(dān)憂，其實(shí)從那時就已經(jīng)埋下。

最先公開危機(jī)的是Isee 灰姑娘。作為一家已經(jīng)創(chuàng)立16年的少兒芭蕾舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們在今年8月通過官方微博發(fā)布聲明稱部分門店閉店，截至2022年底現(xiàn)金流負(fù)近千萬，運(yùn)營異常艱難，而作為實(shí)際控制人的動因體育已向灰姑娘借款數(shù)千萬。

僅僅兩個月后， 國內(nèi)知名體培機(jī)構(gòu)YBDL也通過微信公眾號發(fā)文稱公司經(jīng)營遭遇困境，即日起YBDL 各門店和總部都將暫時關(guān)閉，未來將進(jìn)行資產(chǎn)重組，各校區(qū)將引入全新股東。再加上天鵝湖畔、動因體育等頭部機(jī)構(gòu)出現(xiàn)的閉店新聞，體育教培行業(yè)的諸多問題，在扛過疫情后的復(fù)蘇過程中開始逐一暴露。

從行業(yè)環(huán)境上看，無論是“雙減”、中考體育改革，還是疫情后家長對孩子身體健康的追求，對于體育教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展無一不是利好。但面向大好前景，“震蕩”為何卻來得如此兇猛？

首先是資金鏈問題。凱興資本合伙人辛穎表達(dá)了自己的看法，“在成本支出方面，疫情可以讓機(jī)構(gòu)申請免租，可以跟員工協(xié)商共渡難關(guān)，但今年復(fù)蘇后，這兩大成本基本上就很難降低了。再加上消費(fèi)并沒有恢復(fù)到想象中的水準(zhǔn)，一進(jìn)一出，就會導(dǎo)致運(yùn)營狀況不夠良好的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)問題?！?/p>

成本的相對走高是造成行業(yè)動蕩的一大原因，但并非全部。體育行業(yè)投資人蘇毅表示，“疫情期間，房租緩繳、稅收優(yōu)惠、裁員或者底薪，都降低了企業(yè)的現(xiàn)金流支出，雖然收入大幅降低，但線下教育機(jī)構(gòu)的主要成本在疫情被規(guī)避。而到了疫情之后，大眾收入出現(xiàn)‘消費(fèi)傷痕效應(yīng)，并沒有很快恢復(fù)，這與機(jī)構(gòu)自身的成本走高形成沖擊，最終導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題?！?/p>

的確，疫情期間體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍消課困難，大量已經(jīng)售出的課程被積壓或退款，再加上“雙減”學(xué)生們的放學(xué)時間變晚，擠壓了課余時間，原本能上4節(jié)培訓(xùn)課、如今只能上2節(jié)，消課效率也直接砍半。

此外，社會環(huán)境開放帶來的場地與人力等成本恢復(fù)，以及青少年身體康復(fù)時間、中考體育暫緩等因素，都讓“難開源、難節(jié)流”成為了今年體育教培行業(yè)的真實(shí)寫照。

“暑假之前因?yàn)楹芏嗾n沒有消，最終退了很多錢，現(xiàn)金流很快就緊張了?！币蚤蠙烨蚺嘤?xùn)起家的王云松告訴記者，“做培訓(xùn)的現(xiàn)金流是非常重要的，因?yàn)椴粌H是要發(fā)工資租場地，維持日常運(yùn)營也是重要的開支?！?/p>

“體培機(jī)構(gòu)在做大之后，利潤率反而容易下降?！碧K毅表示，“因?yàn)樽龃笾蟪杀静灰欢〞档?，反而可能升高，雖然收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也可能提高，但有市場平均收費(fèi)作為標(biāo)準(zhǔn)，并且收費(fèi)越高，用戶人群也會呈指數(shù)級下降，所以品牌機(jī)構(gòu)的收費(fèi)并不一定能與成本上升幅度匹配，就導(dǎo)致了企業(yè)的利潤率在做大之后反而下降。”

短短半年時間內(nèi)，頭部機(jī)構(gòu)們展示給行業(yè)的教訓(xùn)是慘痛的。但在體育教培行業(yè)“門檻友好”“分散度高”等特點(diǎn)的誘惑下，依舊有大量的“新玩家們”涌入這條賽道。

在企查查平臺以“體育培訓(xùn)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索顯示，體培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)從今年3月份的45萬家暴漲到10月份的49.3萬家。其中，近一年內(nèi)成立的有6.8萬家，近半年有3.9萬家，廣東省、江蘇、北京、海南、山東等省份都有亮眼的增長數(shù)量。

那么，面對體育教培這條康莊大道，以體育培訓(xùn)的教育價值為立足點(diǎn)，身處其中的機(jī)構(gòu)們到底該如何好好生存？

“教育行業(yè)應(yīng)該是15度仰角，30年永續(xù)經(jīng)營”

想要了解體育教培行業(yè)未來該如何健康生存，我們不妨?xí)簳r調(diào)轉(zhuǎn)方向，回到過去看看這一行業(yè)原本的樣子。

近幾年，體育在社會層面影響力的增長以及眾多政策的加持，為體育教培的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，行業(yè)融資事件不斷，尤其是在最受矚目的2021年。

3月，青少兒體育培訓(xùn)品牌賓果體育完成千萬級人民幣Pre-A輪融資；到了4月，滑雪產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)平臺SNOW 51獲得億元級A系列輪投資；6月初，冰上運(yùn)動培訓(xùn)品牌萬域芳菲宣布完成千萬級A輪融資；9月，兒童網(wǎng)球培訓(xùn)品牌種子新星完成1400萬元A輪融資，他們此前在2月份還完成了數(shù)百萬元Pre-A輪融資。

不過細(xì)看下來，這些融資更集中在機(jī)構(gòu)發(fā)展前期，并非是聚焦在擴(kuò)張層面。此外據(jù)黑板洞察數(shù)據(jù)，2023年上半年教育行業(yè)共發(fā)生了29起投融資事件，除去未披露的金額部分，共計(jì)總額約10.13億元。包含體育培訓(xùn)在內(nèi)的素質(zhì)教育，融資金額占比僅有約0.3%，大約在300萬的量級。

這或許也能夠折射出體育教培行業(yè)的未來縮影——比起培養(yǎng)出巨頭機(jī)構(gòu)，做好長期運(yùn)營才是這門生意的魅力所在。

前教育行業(yè)投資人葛文偉有一句在行業(yè)中廣為流傳的話，叫作“15度仰角，30年永續(xù)經(jīng)營”。背后的涵義便是說教育是一個成長性的、長周期的行業(yè)，假如以每年15%的業(yè)績增長速度，累計(jì)30年收入非?？捎^。

簡單理解，從事教育行業(yè)就是要與時間做朋友。這句話放在體育教培市場同樣適用。

大樹體育教練張旭就向記者表示，把孩子帶好才是體育教育培訓(xùn)最重要的價值，“幫助孩子們保持身心健康，不斷滿足他們對運(yùn)動的熱情，有穩(wěn)定的教學(xué)質(zhì)量，就能帶來穩(wěn)定的學(xué)員群體，也自然會產(chǎn)生穩(wěn)定的續(xù)費(fèi)率?！?/p>

“大樹體育在濟(jì)南本地有19家校區(qū)，總體人數(shù)大概在3萬人左右。有些孩子我從8歲開始帶的，現(xiàn)在他們12歲了，我們一起上課、參加比賽，與很多學(xué)員積累了深厚的感情?！睆埿裾f道，“孩子們打球都是快樂的，也都非常愿意參加訓(xùn)練、比賽和活動，而他們的快樂則能夠進(jìn)一步帶動更多身邊的孩子和家庭關(guān)注到體育培訓(xùn)?！?/p>

與此同時，在蘇毅看來，青少年培訓(xùn)是由職業(yè)體育的梯隊(duì)制度、校園體育的廣泛開展，以及以公益為主的社會機(jī)構(gòu)分擔(dān)的，“所謂的大型體育青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，基本都是不存在的，無論是在西方的歐美還是東亞的日韓?！?/p>

了解了體育教培機(jī)構(gòu)該有的發(fā)展邏輯，再回看行業(yè)近期的震蕩，我們也能夠從中獲得更多的經(jīng)驗(yàn)與展望。

震蕩過后，給行業(yè)發(fā)展留下了什么？

在近期YBDL、Isee灰姑娘以及天鵝湖畔等機(jī)構(gòu)給出的解決方案中，資產(chǎn)重組、引入全新股東以及家長加盟的方式成為了重要解決方案，并且已經(jīng)有諸多承接機(jī)構(gòu)開始為老學(xué)員們復(fù)課。

這些機(jī)構(gòu)之所以愿意接手，正是瞄準(zhǔn)了學(xué)員轉(zhuǎn)化。只不過，這其中既有物理距離和教學(xué)進(jìn)度上的不同，還有家長消費(fèi)心態(tài)等因素帶來的影響，因此在轉(zhuǎn)課學(xué)員所帶來的轉(zhuǎn)化率上，仍有待觀察。

“ 生源是體培機(jī)構(gòu)生存的命脈?！蓖踉扑烧f，“但轉(zhuǎn)課說起來輕松，真正難的是合適的課堂，要有一個讓新老用戶都滿意的接納模式?！?/p>

“過去一年我們陸續(xù)接納過幾十個轉(zhuǎn)課學(xué)員，但真正轉(zhuǎn)化為自己學(xué)員的數(shù)量實(shí)在不多。這其中要考慮到年齡、運(yùn)動能力等諸多問題，不僅要讓新學(xué)員跟上節(jié)奏與課程，找到樂趣并融入團(tuán)隊(duì)，還得不耽誤老學(xué)員的進(jìn)度，所以是單獨(dú)開班合適、還是插進(jìn)老班，需要很多考量?！?/p>

不僅是轉(zhuǎn)課帶來的開源，進(jìn)入2023年的體育教培，同樣需要在“直播帶課”中尋找更多答案。

在今年暑假開始前，記者曾聚焦過體育培訓(xùn)在直播大潮中的探索，能否在公域流量挖掘更多用戶是當(dāng)下從業(yè)者的集體目標(biāo)，而從過去半年的成果來看，于“直播帶課”中找到引流渠道，并且開拓線上化的探索，都可以成為一種延伸服務(wù)。

在蘇毅看來，場地和教練成本可以視作固定成本，管理和營銷則可以看作變動成本，從理論上講，管理成本是確定性上升的，而營銷成本則是確定性下降，這兩層變化是否能夠相抵，是企業(yè)能否規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵。

與此同時，對于行業(yè)而言同樣需要警覺的一點(diǎn)，便是家長們的消費(fèi)信心，以及市場信任度——畢竟當(dāng)下的行業(yè)震蕩在極大概率下還會持續(xù)一段時間。而隨著諸多監(jiān)管政策的進(jìn)一步落實(shí)，以及行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的影響，此類問題會逐漸得到解決，并且也對從業(yè)者起到了一定的警示作用。

那么， 回到文章開篇的問題——體育教培未來該如何發(fā)展？

在記者看來，雖然行業(yè)近期頻頻震蕩，但在商業(yè)模式上的想象力依舊有著無限的潛力。部分經(jīng)營問題的暴露不一定是壞事，甚至可以看作是行業(yè)自身的一種篩選過程，大浪淘沙過后，總會有一部分企業(yè)帶著教育理念扎根市場并不斷獲得認(rèn)可，而能夠留在行業(yè)中的玩家也將步入更為精細(xì)的發(fā)展階段。

下一代總在延續(xù)，越來越多的父母希望孩子能夠身心全面健康發(fā)展，體育考試改革和興趣培養(yǎng)也在不斷推動著孩子們的運(yùn)動習(xí)慣，更不用說，體育運(yùn)動與賽事帶來的挫折教育、團(tuán)隊(duì)精神和規(guī)則意識等品質(zhì)，都需要孩子們在校園教學(xué)難以覆蓋的校外培訓(xùn)中去獲取——這背后都是扎扎實(shí)實(shí)的市場需求，也是目前階段體育教培行業(yè)能夠持續(xù)被看好的重要原因。

但這并不意味著，體育教培行業(yè)要在短期內(nèi)走上大幅度擴(kuò)張的道路。當(dāng)家長們的健康觀念愈發(fā)成熟，他們的選擇也將更為謹(jǐn)慎，只有踏踏實(shí)實(shí)把教育的理念貫徹下去，讓孩子身心能夠得到實(shí)質(zhì)性的成長，才是行業(yè)面向未來持續(xù)健康發(fā)展的根基。

一時間的負(fù)面給行業(yè)帶來了不確定性。但我們能確定的是，評判體育培訓(xùn)的核心價值始終不曾改變——那就是讓體育助力成長，回歸教育，而不是純粹的生意。