黃添元

隨著全球經(jīng)濟形勢不斷變化、“黑天鵝”事件不斷、市場競爭的加劇，企業(yè)不僅需要面對自身內(nèi)部管理的問題，還需要面對來自外部環(huán)境的挑戰(zhàn)。而宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟作為企業(yè)所處的外部主要環(huán)境，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。因此，研究宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟對企業(yè)的影響，深入探討其影響機制，提出有效的對策，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟概述

隨著全球化和信息化的發(fā)展，宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的一個重要領(lǐng)域。它主要研究宏觀經(jīng)濟及各個行業(yè)的發(fā)展特點和趨勢，了解各個行業(yè)之間的相互聯(lián)系和影響，以及宏觀調(diào)控政策對行業(yè)發(fā)展的調(diào)控作用。在醫(yī)藥電商行業(yè)中，宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的研究對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

當(dāng)前，全球醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢，這與人類壽命的不斷延長以及全球人口結(jié)構(gòu)有關(guān)，人口結(jié)構(gòu)的變化在中國尤其明顯，伴隨著少子化與老年化的雙重壓力導(dǎo)致整體平均年齡逐漸上移。另外，醫(yī)藥中細(xì)分之口腔行業(yè)規(guī)模也迎來迅速發(fā)展，預(yù)計未來幾年仍將保持較快的增長。雖然近年來，由于醫(yī)藥行業(yè)的集采政策導(dǎo)致行業(yè)的整體增速下移，但卻促成了醫(yī)藥行業(yè)不斷的健康發(fā)展。另外，科技技術(shù)的不斷迭代也帶來了以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展，我們以口腔耗材的線上銷售為例，我們可以看到醫(yī)藥改革雖然帶來了價格下降的陣痛，但企業(yè)能通過以價換量、線上換線下的模式獲得規(guī)模的增長。電商行業(yè)的發(fā)展?jié)摿﹄S著人們對醫(yī)療保健的需求越來越高、對生活便利的向往，傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售方式已經(jīng)無法滿足消費者的需求。而醫(yī)藥電商則以其便捷的購買方式和廣泛的產(chǎn)品選擇，成為了人們購買醫(yī)藥產(chǎn)品的重要渠道之一。同時，醫(yī)藥電商行業(yè)還可以進行多種形式的合作，如與生產(chǎn)企業(yè)、代理企業(yè)的合作，進一步推進了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品與消費者的對接。

在宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的研究中，行業(yè)競爭是一個重要的研究方向。電商行業(yè)作為一個高度競爭的行業(yè)，需要不斷創(chuàng)新和改進，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。同時，各個行業(yè)之間的相互影響也需要引起我們的關(guān)注。例如，醫(yī)藥電商行業(yè)的發(fā)展，將會對傳統(tǒng)的線下醫(yī)藥銷售方式產(chǎn)生一定的沖擊和影響。因此，在宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究中，我們需要綜合考慮各種因素，以便更好地預(yù)測和把握市場趨勢。

宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟對企業(yè)的影響

對企業(yè)投資戰(zhàn)略的影響

宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟變化對企業(yè)的投資決策產(chǎn)生著深刻的影響。伴隨著每個行業(yè)的發(fā)展，整個細(xì)分行業(yè)的發(fā)展趨勢對企業(yè)的投資決策起著決定性的作用。

首先，企業(yè)身處在整個開放的市場環(huán)境中，應(yīng)判斷整個宏觀經(jīng)濟周期變化對其的影響，包括目前中國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟的哪個階段，是復(fù)蘇、過熱或者滯漲？人口結(jié)構(gòu)對行業(yè)的影響、以及中國的政策面的影響。

其次，企業(yè)需要判斷整個細(xì)分行業(yè)的趨勢，我將行業(yè)趨勢分為成長階段、成熟階段以及衰退階段，每個階段對投資的影響都不同。

雖然普通電商已經(jīng)進入了成熟期，但醫(yī)藥電商尤其是口腔電商還在市場快速滲透，未達到成熟階段。企業(yè)需要抓住成長期這一發(fā)展機遇不斷加大投入，不斷優(yōu)化企業(yè)的電商平臺，建立口腔線上生態(tài)圈、增加客戶粘性、建設(shè)安全健康的交易環(huán)境，擴大平臺的客戶量。

最后，電商企業(yè)在投資戰(zhàn)略選擇時需要控制市場風(fēng)險，如行業(yè)政策導(dǎo)致的影響、創(chuàng)新技術(shù)的回報周期、對標(biāo)企業(yè)競爭性策略等因素。舉例：在醫(yī)藥集采政策的推動下，應(yīng)主動降低庫存保有量，避免因價格變動導(dǎo)致無法判斷市場需求引起的庫存滯銷。在選擇投資項目時需要閱讀市場數(shù)據(jù)，并進行詳細(xì)的市場調(diào)研，分析其市場痛點與優(yōu)點，以此指導(dǎo)企業(yè)的投資決策。

對企業(yè)發(fā)展能力的影響

宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展將影響企業(yè)的發(fā)展能力和發(fā)展策略。在行業(yè)的上行期或者成長期。帶來醫(yī)藥電商的較多發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。市場旺盛的需求會帶動企業(yè)生產(chǎn)線的擴張，并促進創(chuàng)新技術(shù)和數(shù)字化的迭代步伐。

然而，在整個行業(yè)的下行期，醫(yī)藥電商企業(yè)也會面臨市場飽和、資金缺乏等問題，并可能會出現(xiàn)價格戰(zhàn)、惡意競爭等不健康競爭行為。因此，在此階段企業(yè)發(fā)展會受阻，并購隨著資本潮水的退位擴張會變得緩慢，從而導(dǎo)致新技術(shù)的迭代降低，甚至有的企業(yè)會因為資金鏈斷裂而導(dǎo)致業(yè)務(wù)萎縮甚至退出市場。

對企業(yè)經(jīng)濟效益的影響

宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的變化和發(fā)展變化對企業(yè)經(jīng)濟效益產(chǎn)生的影響是非常顯著的。爆發(fā)式增長或經(jīng)濟下行壓力都會對企業(yè)產(chǎn)生一定的經(jīng)濟影響。在產(chǎn)業(yè)的上行階段，企業(yè)可以獲得更多的市場機會和資金支持，市場旺盛的需求會傳導(dǎo)至產(chǎn)品的價格上來，產(chǎn)品的這個時候會進入量價齊升的階段。在企業(yè)毛利率提升的同時，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)也可以在競爭中獲得比同行更高的利潤和ROI。

在行業(yè)不景氣的時期，企業(yè)往往會面臨著市場萎縮和銷售額下跌等挑戰(zhàn)，經(jīng)濟效益也會受到影響。因此，為了提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，醫(yī)藥電商企業(yè)需韜光養(yǎng)晦，不斷改進自身的銷售戰(zhàn)略和市場營銷策略，尋求新的市場定位和增長點，提高服務(wù)質(zhì)量。

應(yīng)對宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的企業(yè)發(fā)展對策

制定與產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律相匹配的投資戰(zhàn)略

對于醫(yī)藥行業(yè)來說，電商模式的出現(xiàn)為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。醫(yī)藥口腔電商作為醫(yī)藥電商的一個細(xì)分領(lǐng)域，需要制定與產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律相匹配的投資戰(zhàn)略，以應(yīng)對市場的需求和發(fā)展趨勢。

首先，在決定是否投資之前應(yīng)先判斷整個宏觀產(chǎn)業(yè)處于哪個階段。成長階段為快速發(fā)展階段，此階段企業(yè)獲得融資相對簡單。如對內(nèi)投資部分，醫(yī)藥電商企業(yè)需要加強技術(shù)創(chuàng)新，線上服務(wù)的迭代升級，打造具有核心競爭力的稀缺醫(yī)藥電商平臺。在醫(yī)藥口腔電商領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該注重提供口腔耗材及設(shè)備產(chǎn)品的質(zhì)量，以及客戶服務(wù)體驗，以增強客戶的體驗。但要注意的是，如果企業(yè)對外投資并購，此時的被投企業(yè)估值都會較高，所以挑選一家合適的被投企業(yè)變得尤為重要。

行業(yè)如果步入了成熟期，整個市場規(guī)模增長基本就告一段落了，這個時候?qū)⒂瓉砦覀兯f的紅海。在這個階段行業(yè)內(nèi)企業(yè)的格局基本已經(jīng)確立，如成為行業(yè)龍頭則會享受一定的議價權(quán)，此時的對外投資戰(zhàn)略漸漸演變?yōu)闄M向擴張或者縱向擴張。橫向擴張主要為將自己已有的業(yè)務(wù)進行深耕并擴大，主要策略為兼并行業(yè)內(nèi)相同業(yè)務(wù)的企業(yè)，目的主要為提升市場占有率?？v向擴張主要是進行對產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游進行兼并，目的主要為了形成規(guī)模一體化從而獲得上下游產(chǎn)業(yè)的利潤。

假如，行業(yè)最后步入了衰退期，此時的市場規(guī)模會逐步萎縮，萎縮是需要伴隨著產(chǎn)業(yè)出清的。行業(yè)中一些沒有核心競爭力的企業(yè)會面臨著出清，龍頭企業(yè)會獲得出清企業(yè)的市場份額，隨著產(chǎn)業(yè)出清漸漸會達到一個新平衡。那么此時的最佳投資戰(zhàn)略則為維持，也就是不投資，或者盡快進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型獲得第二增長曲線。

總之，醫(yī)藥口腔電商企業(yè)應(yīng)該制定與產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律相匹配的投資戰(zhàn)略，目前醫(yī)藥口腔電商在中國人口結(jié)構(gòu)老齡化的趨勢下已然是成長階段。必須加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)，拓展新的市場機會和分銷渠道，適時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和營銷策略，以提高企業(yè)的市場競爭力和持續(xù)增長。在實施投資戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)需要注重市場調(diào)研和風(fēng)險控制，并建立良好的人才管理機制，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

科學(xué)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，電子商務(wù)已經(jīng)成為了當(dāng)今社會最為熱門的商業(yè)模式之一。在這個領(lǐng)域里，醫(yī)藥口腔電商作為醫(yī)藥電商的一個細(xì)分領(lǐng)域，也受到了宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的影響。因此，科學(xué)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場需求和發(fā)展趨勢，成為了醫(yī)藥口腔電商企業(yè)必須面對的重要問題。

市場定位和產(chǎn)品戰(zhàn)略是醫(yī)藥口腔電商企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。首先，企業(yè)需要認(rèn)真研究市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場需求，制定精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品戰(zhàn)略。將產(chǎn)品定位與市場定位結(jié)合起來，從消費者需求出發(fā)，圍繞核心競爭力，制定出更符合市場需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)的市場競爭力。對于醫(yī)藥口腔電商企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)以口腔健康為核心定位，把握口腔健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的機會，注重個性化、定制化等服務(wù)。此外，企業(yè)還可以通過追蹤用戶數(shù)據(jù)，了解用戶的需求和行為，進一步優(yōu)化產(chǎn)品策略，不斷滿足用戶需求。

宏觀趨勢的把握對企業(yè)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。在行業(yè)的上行期，行業(yè)下游的需求旺盛，帶動中上游量價齊升。作為醫(yī)藥口腔的中游“電商”，應(yīng)做好產(chǎn)品選品工作，快速擴寬渠道、客戶，提升自己的市場份額。另外在庫存端應(yīng)準(zhǔn)備一定比例的安全庫存，已備造成產(chǎn)品缺貨。另外現(xiàn)金流的管理也是重中之重，在企業(yè)快速發(fā)展期有可能導(dǎo)致較大規(guī)模的應(yīng)收賬款，以及存庫對周轉(zhuǎn)資金的占用，所以防止資金鏈斷裂也是需要注意的風(fēng)險之一。

政府部門和行業(yè)組織扮演著重要的角色，他們的支持對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。醫(yī)藥電商企業(yè)需要積極加強與政府部門和行業(yè)組織的合作，發(fā)揮其在產(chǎn)業(yè)鏈、人才引進、政策支持等方面的作用。通過加強與其他企業(yè)的合作，形成優(yōu)勢互補和合作共贏的局面，提升企業(yè)的威望和影響力。在與政府部門和行業(yè)組織的合作中，企業(yè)可以借助外部資源，獲取更多信息和資源，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場競爭力。此外，企業(yè)還可以通過積極參與行業(yè)展會、論壇等活動，建立品牌形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。

總之，科學(xué)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是醫(yī)藥口腔電商企業(yè)應(yīng)對宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的重要舉措。企業(yè)需要根據(jù)自身實際情況和市場需求，制定精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品戰(zhàn)略，把握行業(yè)整體趨勢，同時加強與政府部門和行業(yè)組織的合作，提升企業(yè)威望和影響力。只有這樣，醫(yī)藥口腔電商企業(yè)才能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展。

加強企業(yè)多元化發(fā)展

在行業(yè)的下行期銷量萎縮，庫存偏高。企業(yè)應(yīng)修煉內(nèi)功，可以把一部分資金用于多元化發(fā)展，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品牌建設(shè)。首先，要加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展產(chǎn)品線，降低產(chǎn)品風(fēng)險，完善產(chǎn)品系列。針對醫(yī)藥虛擬賣場電商企業(yè)來說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整主要涉及生產(chǎn)生態(tài)鏈的全方位布局、業(yè)務(wù)范圍的拓展和品種的增加等；其次，在擴展產(chǎn)品線的同時，也要支持和協(xié)助新產(chǎn)品的研發(fā)，將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，提高企業(yè)的核心競爭力。在品牌形象設(shè)計方面，企業(yè)需要根據(jù)品牌的核心價值和定位，設(shè)計符合品牌特點的品牌標(biāo)志、產(chǎn)品包裝等形象元素，重點突出品牌的特色和魅力。在品牌推廣方面，企業(yè)需要通過多種手段，如網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告投放等各種創(chuàng)意營銷，進一步深化市場認(rèn)知和用戶黏性。最后，要加強企業(yè)管理和運營，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。強化企業(yè)管理和運營是實現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展的另一關(guān)鍵一步。企業(yè)需要從人員素質(zhì)、流程優(yōu)化、數(shù)字化等多方面出發(fā)，提高企業(yè)的整體效率，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，不斷實現(xiàn)精益生產(chǎn)和提質(zhì)增效。在人員素質(zhì)方面，企業(yè)需要重視人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)能力和創(chuàng)新能力，提高員工的工作熱情和效率；在流程優(yōu)化方面，企業(yè)需要通過數(shù)字化技術(shù)手段，實現(xiàn)業(yè)務(wù)元素的自動化和優(yōu)化，提高流程效率和生產(chǎn)效果；在數(shù)字化方面，企業(yè)可以使用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，對企業(yè)的生產(chǎn)和運營進行全面優(yōu)化，進一步提升企業(yè)的競爭力。

綜上所述，宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟對企業(yè)的影響是不可忽視的。企業(yè)必須根據(jù)宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的變化及時調(diào)整自身的投資方向、發(fā)展策略和經(jīng)營策略，以保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過制定與產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律相匹配的投資戰(zhàn)略、科學(xué)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及加強企業(yè)多元化發(fā)展等對策，企業(yè)可以更好地適應(yīng)宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的變化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：上海齒達互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)有限公司）